直播带货之于我们，就像是一个超级的“人形聚划算”。经过了疫情的催化与移动网络技术的发展，电商直播在今年也迎来了大热的鼎盛时期。
我们现在每天打开各种APP观看直播时，可以发现大部分主播的直播间运营流程已经非常规范了，从节奏到细节都已成形成标准化。
总之，一场高质量的直播，标准化、规范化的运营必不可少。
主播的形象是进入直播间的观众第一眼就会看到的东西，所以为了让观众可以获取到一个良好的印象，主播在直播前要做到良好的心态准备。在这里，有一个三好原则。
心态
观众进入直播间以后，买不买直播间内的商品，除了价格为主导因素，其实最重要的就是直播的整体状态是不是所喜欢的。所以在行业内有一句话是“先买人，再买货”，主播的心态、形象、情绪直接影响到转化。没有一天练成的主播，所以记得时刻保持最高水准开播。
人品
每一个主播都有做自己的人设，人设最终的本质即为降低成本。主播的人品，就是决定降低信任的成本的主要因素。
在介绍商品时，过分夸大商品的属性是不可取的。主播需要客观、实事求是的去进行商品描述，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。需要为消费者提供有理有据的选择依据。
商品
商品的质量是否足够“良心”、性价比是否足够惊喜，同样也是这个三好原则内的指标。
做计划
每一场直播开始之前，都要做出相应的计划进行兜底。
此外，直播时长也要提前计划好。
具体划分的内容模块时长，也要提前计划清楚。例如，开播前10分钟或者30分钟，是用来互动聊天，还是展示才艺，还是直接上产品等。还有多久送一次福利，多久上下一个产品，多久做一次互动等。
另有直播间背景和前景挂件的设置、引流方案等，都需要提前进行规划。
要演练
每个主播在开播前，是否已经对产品了如指掌？是否能够使出浑身解数运用语言揭示产品价值、品牌定位，以及切中消费者痛点的特征描述？是否能够营造出这个产品很靠谱、它就是用户想要的产品氛围？
要复盘
我是谁：我是有着x年经验的、能为消费者提供什么服务
面对谁：年龄、收入、消费能力
我能提供什么产品/服务:核心竞争力
我给消费者带来xx好处
引流品：低价吸引人流
爆品：如当季必需品等
利润款：拉高相应店铺利润
常规款：维持直播运营
开场福利：刚开播，为了聚集人气，进行抽奖免费送货送
整点抽奖：整点或者关键节点，截屏或者弹屏抽奖
问答抽奖：直播间设置问题，答中抽奖
限量秒杀：爆款单品做限量秒杀，在直播间氛围较冷清时瞬间拉高人气
场上人员：主播、副播、助播（监控）等
场下人员：造势和客服
主播在开播前，至少要记熟每一件商品的卖点，如果能做到完全记下，效果可能会更好。
示例如图。
直播涉及到的灯光、支架、手机或是相机，需要提前准备并调试好。
直播计划表，大家在文末即可领取。同时还有直播策划表、产品卖点图、商品定价表、现场执行分工表、直播复盘表等一起送出。
在一星期前、三天前、一天前、开播前分别进行预热。
并且，要准备好图片、视频、文案或话术等。
从现有的已准备的额直播工具和设备中，再次进行检查和调试。（手机、支架、声卡等）
在直播结束后，每个分工的小组都是进行及时的复盘，并且通过查看回放总结失误的和可以优化的细节。
如果有某些商品出现了物流问题，或者其他因素的延迟问题，要主动进行沟通和解决。
抽奖跟踪
对于已经在直播间当场公布过中奖名单的观众，注意及时进行地址登记和发货。
奖品，其实也是二次营销。
小编祝每一位主播都可以在如今这直播带货的新的风口上做好自己、做出成绩。
在国家针对该行业提出规范要求之际，也侧面代表国家看好直播带货领域，希望这个行业以后可以标准化、繁荣化。
直播带货之于传统的电视购物以及二维的图文展示，有着独一无二的优势和不可替代性！可以说是抓住了电商直播，就是抓住了新的商业契机！