宿言:想让产品具有竞争力?送你营销人必备的3大分析模型和2大分析工具!(收藏)

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2021.05.31

S(Strength优势)

W(Weakness弱势)

是指在竞争中相对弱势的方面。也是企业的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。

O(Opportunity机会)

T(Threat威胁)

是指企业的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。

供应商的议价能力

当供应商所提供的材料价值构成了你的产品总成本的较大比例、对你的产品生产过程非常重要、或者严重影响你产品的质量且不可替代时,供应商对于你的潜在讨价还价力量就大大增强。

供应商的议价能力越强,你的成本就会越高,利润也就相对会降低。

购买者的议价能力

购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。

如你的产品有众多竞品,那消费者议价能力则高。如你的产品垄断市场,那消费者议价能力则低。(比如现在的滴滴打车)

新进入者的威胁

新进入者想在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,必定会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。

替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。(如当年柯达被数码相机替代、诺基亚被智能机替代)

同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,其目标都在于使自己的企业获得竞争对手没有的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

这个模型在很大程度上都是用来为品牌“省钱”和“创新”用的,研究供应商能降低成本,研究消费者能增加盈利。研究行业竞品能让你的产品开辟新路以及找到你竞品还没注意到的市场或产品创新机会!

三、麦肯锡矩阵分析模型

麦肯锡矩阵(McKinseyMatrix)是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。

在使用麦肯锡矩阵的时候,一般是根据具体业务模块在市场上的竞争实力和所在市场的吸引力两个维度进行评估,每个维度用高中低三个档来评价,形成一个3×3的矩阵(九宫格):

外部要素—行业吸引力要素

企业要想得到发展,必须在行业中有一定的吸引力,这样才能够占领市场,争夺到自己的客户。下面这些就是在行业吸引力要素中必要且重要的一些要素:

1.企业在市场中的营销能力

2.企业品牌知名度

3.企业自身技术开发能力

4.企业产品质量

5.企业自身的行业经验和人才水平

6.企业的融资能力

7.企业的管理水平

8.企业自身的产品系列宽度

9.企业生产线技术水平

10.企业的渠道能力

内部要素—企业竞争力要素

当企业占领了市场,还需要保持足够的竞争力,因为不同行业入行门槛的条件参差不齐,所以为了保住企业自身的市场,必须要保持足够的竞争力才能够取得长足的发展,在竞争力方面,我们需要注意的部分竞争力要素如下:

1.市场增长率

2.市场规模

3.盈利性

4.竞争对手强弱

5.进入市场门槛高低

6.市场容量大小

7.政治经济文化法律技术等环境

8.通货膨胀

9.人才的可获得性

10.行业的持续发展能力

当我们确定好我们想要分析的要素时,我们就需要根据列出来的要素,对要素的权重进行评分,同时还需要对各要素(内部要素和外部要素)的具体等级进行评级,其实就是在每个要素后加三个小标签,第一个是我们所定义的要素等级,第二个是所定义要素的权重,第三个就是所定义要素的得分。然后根据分析的结果做出麦肯锡九宫格。

这个分析法和SWOT分析法类似,都是从外部和内部进行分析,个人用这个分析法更多是因为更加深入且详细。当实际分析时,可套用上面的20个要素。

任何一个行业都比你想象的要复杂的多!前期对行业分析的越透彻,后期你的工作就会越顺畅。

这个词大家想必并不陌生,它全称是MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive。是BarbaraMinto在金字塔原则中提高的一个理论。意思是“相互独立,完全穷尽”。

运用到实际中就是在解决问题的时候做到不重叠、不遗漏继而有效的把握问题的核心,清晰的找到问题的脉络,解决问题。

●夏季、春秋季、冬季三大类;

●每个季节的衣服又分为工作装、休闲装、宴会装、运动装四大系列;

●其中,休闲装里有田园、淑女、简约三种风格;

●每种风格的衣服,拥有深色、浅色各3套搭配;

●另外配了4双运动鞋,5双皮鞋,6双休闲鞋,7个包包,8顶帽子来应对不同需要...

MECE是一个非常实用且常用的分析模型,可以应用的场景从生活到工作。比如当你想创业做美甲店,那如何拆解这个大目标至可执行?如果你想1年内挣到100万,那如何拆解至可执行?

二、5W2H分析法

5W2H是用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问,发现解决问题的线索,寻找发明思路,进行设计构思,从而搞出新的发明项目。

(1)WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?

(2)WHY——为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案?

(3)WHO——谁?由谁来做?

(5)WHERE——何处?在哪里做?

(6)HOW——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法是什么?

(7)HOWMUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量水平如何?费用产出如何?

THE END
1.快消行业整体数据分析模型“资源-能力-价值”模型(RCV模型)最初是为了解决“资本密集型”和“基础设施型”行业的资源优化问题、提升这些企业的效率而设计的。由于RCV模型中的三种视图以及这三者之间的转换效率问题对各行各业普遍适用,这套分析模型逐渐被人们用于其他行业的效率分析。 https://www.bilibili.com/opus/1003966502587596800
2.8个必备市场营销分析模型,超实用!作为一名市场营销人员,学会运用市场营销分析模型进行市场分析、市场研究、市场定位、市场营销非常重要。本文将通过boardmix博思在线白板为大家列举市场营销工作中常用到的8个营销分析模型。https://boardmix.cn/article/8marketinganalysismodels/
3.Python数据分析基于AdaBoost的营销响应预测响应预测算法营销响应预测模型是针对营销活动展开的,通常在做会员营销之前,通过营销响应预测模型分析找到可能响应活动的会员特征以及整体响应的用户比例、数量和可能带来的销售额。这对会员营销之前的有关策略制定的辅助价值非常明显。 营销响应预测模型的实施主要采用分类算法,常用的算法包括:逻辑回归、支持向量机、随机森林等。 https://blog.csdn.net/qq_28584559/article/details/89681454
4.五种营销分析模型五种营销分析模型是营销学中常用的工具,可以帮助企业分析市场环境和消费者行为,制定有效的营销策略。本文将介绍五种常见的营销分析模型。 SWOT分析模型。SWOT模型通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析,帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战,从而制定适应市场环境的战略。 http://www.chaoxianzhan.com/cxz/9170.html
5.市场营销分析工具模型大全市场营销分析工具模型大全 坛友互助群 扫码加入各岗位、行业、专业交流群 扫码或添加微信号:坛友素质互助 「经管之家」APP:经管人学习、答疑、交友,就上经管之家! 免流量费下载资料---在经管之家app可以下载论坛上的所有资源,并且不额外收取下载高峰期的论坛币。 https://bbs.pinggu.org/jg/kaoyankaobo_kaoyan_2222572_1.html
6.130种管理和市场营销等分析工具模型合集本文档精选六力分析模型、swot分析法、波特五力模型、内部价值链分析、麦肯锡三层面理论、人力资源成熟度模型、六顶思考帽等130种常用管理和市场营销等分析工具模型,以供参考。 阿料| 871页|9.13MB|324次下载| 4.8 (4人评价) 我要评价: 用手机看文档 https://doc.mbalib.com/view/201ac09b9df4175c97d30901bd0db0a4.html
7.情感营销模型分析.pptx情感营销模型分析汇报人:XXX2024-01-19 目录CONTENTS引言情感营销理论基础情感营销模型构建案例分析:成功情感营销策略剖析情感营销策略制定与实施效果评估与持续改进 01引言CHAPTER 探究情感营销的重要性随着消费者需求日益多样化,情感营销作为一种新型的营销手段,逐渐受到企业的重视。本文旨在探讨情感营销的定义、重要性及其在https://max.book118.com/html/2024/0330/8134002063006052.shtm
8.营销战略分析模型的五种形式9/9营销战略分析模型的五种战略形式作者:发表于:2008-07-30品牌的心智地位以及兵力,决定了所采纳的竞争战略形势,缺乏竞争战略考虑的营销战略或者品牌战略,注定要受到实际竞争环境的挑战。在营销的战场上有五种战略形式:防备战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。各个品牌能够视自己所处的位置及资源配置状况,从中找到https://m.renrendoc.com/paper/229679033.html
9.营销战略分析模型的五种战略形式营销战略分析模型的五种战略形式 所在地 广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋501室02 联系电话 18002820787 杨小花 18002820787 商业模式 杨小花 请说明来自顺企网,优惠更多 请卖家联系我 产品详细介绍 品牌的心智地位以及兵力,决定了所采用的竞争战略形势,缺乏竞争战略思考的营销战略或者品牌战略,注定要受到实际竞争环https://shanghai.11467.com/info/16222078.htm
10.典型的消费者决策路径模型——互联网营销数据分析系列之二从上边列举的模型演化过程来看,不难发现,消费者决策路径的核心,即消费者的行为及其组成的序列,有一定的延续性(按照阶段划分的展现方式),也随着社会的走势不断变化(如售后反馈和分享的方式,又如各阶段之间的影响因素)。在具体的营销数据分析过程中,要根据可用的数据,以及分析的目标,来构建合适的消费者决策路径模型。https://ask.hellobi.com/article/10151
11.2024年策略人必备的124个营销模型(14.0最新版)3、5W2H分析 4、PDCA循环 5、KISS复盘法 6、SWOT分析? 7、STP 8、OIIC 9、4P营销理论 10、4A营销理论 11、4C营销理论 12、4R营销理论 13、AISAS 14、3C战略模型? 15、天时 地利 人和 16、PEST 17、OKR 18、HBG大渗透 19、人货场 https://www.digitaling.com/articles/1225412.html
12.如何建立企业营销策略思路?一文学会企业营销策略的16个模型!营销模型:4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型; 项目管理模型:KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。 全程干货企业营销策略分享,内容比较长,【建议收藏页面】以后慢慢学习! 01 沟通模型 1. 金字塔原理 http://www.mysemlife.com/38638
13.品牌销售分析(21个你不得不知的品牌营销理论)14、STP营销 市场细分(Market Segmentation) 、目标市场(MarketTargeting) 、市场定位(Market Positioning) 15、PEST分析 Р政治(politics) .E经济(ecnomic) .S社会(soci-ety) 、T技术(technology)。 16、波特五力模型 进入壁垒,替代品威胁,买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争 https://www.niaogebiji.com/article-484521-1.html
14.营销中的矩阵与模型(五)——鱼骨分析法鱼骨图分析法是咨询人员进行因果分析时经常采用的一种方法,其特点是简捷实用,比较直观。现以某炼油厂情况作为实例,采用鱼骨图分析法对其市场营销问题进行解析,具体如图所示:此主题相关图片如下:图中的“鱼头”表示需要解决的问题,即该炼油厂产品在市场中所占份额少。根据现场调查,可以把产生该炼油厂市场营销问题的原因http://www.360doc.com/content/17/0314/08/22712168_636678180.shtml
15.理论模型集锦营销相关模型这个系列主要记录自己平时阅读、学习过程中遇到的比较经典的理论模型,本文主要介绍营销方面的理论模型,包括STP理论、4Ps营销理论、4Cs营销理论、用户行为分析、SWOT分析、PEST分析、波特五力分析等,通过梳理模型基本概念和应用场景,方便日后运用到实际工作生活。 https://www.jianshu.com/p/4537090800a9
16.营销线性回归模型市场营销回归分析法营销线性回归模型 市场营销回归分析法 销售额预测分析 快消企业,分析目的 对商超门店的销售额进行预测 量化自身所能控制的各种促销因素所能产生的效果 对营销资源做出合理规划 传统快消企业,数据特点 聚合类的数据 渠道众多,无法精准了解用户 本例中,通过回归分析实现对各类因素投入产出比做出评估https://blog.51cto.com/u_16213679/11235497
17.营销中的营销策略分析是什么五力模型法是营销策略分析中常用的方法之一,它主要是通过对供应商、顾客、新进入者、替代品、竞争对手等五个方面进行分析,以了解市场竞争现状和企业的竞争力,以制定出适合的营销策略。 总之,营销策略分析的核心是确定目标市场、产品特点、竞争对手、市场环境等关键要素,以便制定适当的营销策略。营销策略分析的目标是确保https://www.linkflowtech.com/news/3465
18.陆课堂跟着麦肯锡做市场分析粉丝数9061作品数4350市场分析与市场营销分析模型 第1集 跟着麦肯锡做市场分析 热度:7 状态:14集全 类型:专业技能 职场 年份:2020 首播时间:20201218 语言/字幕:汉语 更新时间:20201218 简介:陆课堂上传的教育视频:跟着麦肯锡做市场分析,粉丝数9061,作品数4350,免费在线观看,视频简介:跟着麦肯锡做市场分析 UP主简介 陆课堂 粉丝数:9061 https://www.iqiyi.com/a_1giyvxxi6k1.html
19.营销渠道客户转化分析(归因分析模型)ohou营销渠道客户转化分析(归因分析模型) 1.背景及问题 现某IT产品销售公司,有一定量的小公司水平的用户,这些用户在做出购买时,会接触到销售公司的多个营销渠道,不同的渠道上投入怎样分配,以实现营销效益的最大化,便成为了很多公司的市场营销部门亟需解决的问题。https://www.cnblogs.com/ohou/p/12468785.html
20.数字化营销:4个常用的用户画像&用户分层模型AIPL是阿里三大营销模型之一,是一种将品牌人群资产定量化、链路化运营的手段。按照用户对品牌的从认知到忠诚的过程,把用户分为四大类。精细化运营时,可以针对不同阶段的用户进行差异化的运营策略。 图片来源:百度图片 3.5A模型 5A模型是营销大师菲利普科特勒在《营销革命4.0》里提出的营销模型和用户增长中的海盗模型(https://www.shangyexinzhi.com/article/7183007.html
21.消费者行为分析模型AIDMAAISAS和SICAS,从广告到营销到对话的转变Digital在此成为生态网络,营销的全部,而不仅仅只是一个通路、一种手段。 SICAS模型,是全景模型,用户行为、消费轨迹在这样一个生态里是多维互动过程,而非单向递进过程。品牌-用户互相感知(Sense),产生兴趣-形成互动(Interest & Interactive),用户与品牌-商家建立连接-交互沟通(Connect & Communication),行动-产生购买(Achttps://www.douban.com/note/809937047/
22.用户行为分析与企业营销策略研究2.1案例分析………..………….10 2.2用户行为分析……….……………..13 2.3数学模型拟合……….…………23 3结论……………..23 参考文献………27 致谢………27 1前言 1.1营销的定义 AMA定义 美国市场营销协会(American Marketing Association,AMA)下的定义是: (http://www.jsxzyz.cn/content.jsp?urltype=news.NewsContentUrl&wbtreeid=1356&wbnewsid=8674
23.用户画像分析模型有哪些?介绍7大主要类型RFM模型是一种广泛用于数据库营销和直接营销的用户画像分析模型。这个名字是由“最近一次购买(Recency)”、“购买频率(Frequency)”、“购买金额(Monetary)”三个单词的首字母组成的。这个模型通过对每个用户的这三项行为数据进行分析,可以得出他们的价值程度。 https://pixso.cn/designskills/the-user-portrait-analysis-models/