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2021.05.31
S（Strength优势）
W（Weakness弱势）
是指在竞争中相对弱势的方面。也是企业的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
O（Opportunity机会）
T（Threat威胁）
是指企业的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
供应商的议价能力
当供应商所提供的材料价值构成了你的产品总成本的较大比例、对你的产品生产过程非常重要、或者严重影响你产品的质量且不可替代时，供应商对于你的潜在讨价还价力量就大大增强。
供应商的议价能力越强，你的成本就会越高，利润也就相对会降低。
购买者的议价能力
购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。
如你的产品有众多竞品，那消费者议价能力则高。如你的产品垄断市场，那消费者议价能力则低。（比如现在的滴滴打车）
新进入者的威胁
新进入者想在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，必定会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。（如当年柯达被数码相机替代、诺基亚被智能机替代）
同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，其目标都在于使自己的企业获得竞争对手没有的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
这个模型在很大程度上都是用来为品牌“省钱”和“创新”用的，研究供应商能降低成本，研究消费者能增加盈利。研究行业竞品能让你的产品开辟新路以及找到你竞品还没注意到的市场或产品创新机会！
三、麦肯锡矩阵分析模型
麦肯锡矩阵（McKinseyMatrix）是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。
在使用麦肯锡矩阵的时候，一般是根据具体业务模块在市场上的竞争实力和所在市场的吸引力两个维度进行评估，每个维度用高中低三个档来评价，形成一个3×3的矩阵（九宫格）：
外部要素—行业吸引力要素
企业要想得到发展，必须在行业中有一定的吸引力，这样才能够占领市场，争夺到自己的客户。下面这些就是在行业吸引力要素中必要且重要的一些要素：
1.企业在市场中的营销能力
2.企业品牌知名度
3.企业自身技术开发能力
4.企业产品质量
5.企业自身的行业经验和人才水平
6.企业的融资能力
7.企业的管理水平
8.企业自身的产品系列宽度
9.企业生产线技术水平
10.企业的渠道能力
内部要素—企业竞争力要素
当企业占领了市场，还需要保持足够的竞争力，因为不同行业入行门槛的条件参差不齐，所以为了保住企业自身的市场，必须要保持足够的竞争力才能够取得长足的发展，在竞争力方面，我们需要注意的部分竞争力要素如下：
1.市场增长率
2.市场规模
3.盈利性
4.竞争对手强弱
5.进入市场门槛高低
6.市场容量大小
7.政治经济文化法律技术等环境
8.通货膨胀
9.人才的可获得性
10.行业的持续发展能力
当我们确定好我们想要分析的要素时，我们就需要根据列出来的要素，对要素的权重进行评分，同时还需要对各要素（内部要素和外部要素）的具体等级进行评级，其实就是在每个要素后加三个小标签，第一个是我们所定义的要素等级，第二个是所定义要素的权重，第三个就是所定义要素的得分。然后根据分析的结果做出麦肯锡九宫格。
这个分析法和SWOT分析法类似，都是从外部和内部进行分析，个人用这个分析法更多是因为更加深入且详细。当实际分析时，可套用上面的20个要素。
任何一个行业都比你想象的要复杂的多！前期对行业分析的越透彻，后期你的工作就会越顺畅。
这个词大家想必并不陌生，它全称是MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive。是BarbaraMinto在金字塔原则中提高的一个理论。意思是“相互独立，完全穷尽”。
运用到实际中就是在解决问题的时候做到不重叠、不遗漏继而有效的把握问题的核心，清晰的找到问题的脉络，解决问题。
●夏季、春秋季、冬季三大类；
●每个季节的衣服又分为工作装、休闲装、宴会装、运动装四大系列；
●其中，休闲装里有田园、淑女、简约三种风格；
●每种风格的衣服，拥有深色、浅色各3套搭配；
●另外配了4双运动鞋，5双皮鞋，6双休闲鞋，7个包包，8顶帽子来应对不同需要...
MECE是一个非常实用且常用的分析模型，可以应用的场景从生活到工作。比如当你想创业做美甲店，那如何拆解这个大目标至可执行？如果你想1年内挣到100万，那如何拆解至可执行？
二、5W2H分析法
5W2H是用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目。
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
（3）WHO——谁？由谁来做？
（5）WHERE——何处？在哪里做？
（6）HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
（7）HOWMUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？