这四种家居模式,再次刷新对市场的认知财富号

大材研究,主笔分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

一些充满希望的家居模式,在实力派企业的孵化与推动下,正快速成长。

保利管道:全屋隐蔽美学家

从隐蔽工程到全场景隐蔽美学家,从管道系统升级为管道+防水+净水+空气净化系统解决方案,保利管道近年力推的新模式正旺盛生长。

这种模式从“全空间、多场景、定制化”出发,针对不同户型、使用场景提供全屋给排水、地暖、防水、净水、新风等隐蔽工程一体化系统解决方案。

四年后的2021年,保利管道对隐蔽工程的认知进入全新阶段,于行业首倡“隐蔽美学”理念,将“美”视为家装隐蔽工程产品研发和应用的重要标准。

最新的一步在2024年迈出,基于隐蔽工程的继续深化,保利管道将“隐蔽美学”升级为“全屋隐蔽美学家”,并将业务范围拓宽至全屋隐蔽工程。

全屋隐蔽美学家不再局限于管道系统的应用,而是融合了新风、净水、防水等品类,提供一体化综合设计的“全场景隐蔽工程系统解决方案”,将家庭的给排水、防水、新风、净水系统等全部纳入隐蔽美学的范畴。

围绕该解决方案,保利管道付出了多年努力,基于管道优势业务,整合集团旗下朴勒新风、开源净水、朴乐防水三大品牌,成功构建起全屋隐蔽美学家的解决方案,赢得越来越多用户的认可。

对比传统隐蔽工程的做法,保利管道力推的隐蔽美学家模式优势较为突出,它更好地满足了至少两种需求:

一是围绕隐蔽工程痛点,一站式满足用户在给排水、新风、防水、净水等隐蔽工程方面的需求,并做到设计、安装与售后服务一体化,完整的解决方案为用户创造更好的体验。

二是从美学角度入手,促成隐蔽工程系统从安全性到功能性、美观性的升级,为装修质量再次加分。

分析认为,受益于整体家居消费热度升温、整装业务成熟、消费认知升级等因素驱动,全屋隐蔽美学家有潜力拓展更广阔的市场,或将打开百亿级想象空间。

百得胜:水漆涂装定制

定制家居市场的白热化竞争,已不用过多强调,身处其中者,都有深刻的感受。

寻找差异化道路、求索新一轮增长的战略动作,诸多实力派们已努力数年。

其中一条备受看好的路径是,水漆涂装定制。简单来讲,也就是以水漆作为材料,对家具进行涂刷装饰,进而获得更高颜值、更高环保的品质。

该赛道上,百得胜将其作为主攻方向,已持续付诸数年投入,并收获出色成果。

据一组公开数据,百得胜的水性涂装家居产品正进入快速增长期,保守估计,2024年一季度增长约67%,产能增加至5万平方,并于2024年春季推出一系列新品,水漆产品的市场规模或将进一步拓展。

沿着水漆涂装定制的路径,百得胜逐渐形成了清晰的做法:

以轻高定作为战略方向,以健康作为抓手,以高颜值、整体方案、高质量交付、高品质服务等作为支撑,提供5级色牢度水漆木皮柜墙门系统解决方案+水漆整家定制方案,演绎水漆轻高定家居美学,建立面向未来的产品竞争力。

这一战略的落地,经历了多年的探索与完善。

早在2016年时,百得胜就开始布局油改水,然后到2021年时,百得胜将水漆工艺引入定制家居行业,采用水底水面双组份六面一体全水漆工艺,并搭载5级色牢度水漆木皮技术,成功完成了水漆涂装技术与产品体系的构建。

基于水漆涂装的差异化优势,百得胜同时以“基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气”作为技术基石,引领轻高定市场的发展。

成果赢得了各方的认可,一起标志性事件是,百得胜、中国林科院木材工业研究所携手,牵头制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准,以标准夯实促成技术优势,为消费者提供水漆涂装定制的权威指引和品质保障。

具体到消费价值上,这种水漆定制家居产品的优势在于,能够更好地满足用户对健康、高颜值等方面的消费偏好,并迎合国内盛行的木文化情结,为改善居住环境提供上佳选择。

同步于水漆涂装定制产品线的构建,百得胜在品牌、营销等关键环节也展开了一系列动作,例如发力轻高定,塑造“高定不高、好物不贵”的消费认知,满足追求高品质的刚性需求,在可接受的价格范围内,提供更优质的产品。

2024年里,百得胜连续发起多起大型活动,全力推广水漆涂装定制,例如“水漆健康定制节”、23周年买康氧送橱柜等,以康氧切入,撬动厨房旧改业务。

值得注意的是,百得胜的康氧系列产品已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等,经过长期的市场宣导,目前已进入终端上样阶段,为规模销售打下了基础。也为水漆涂装定制提供助力。

对品牌而言,以水漆定制为基石,依托康氧产品在行业中构筑新的制高点、形成与传统定制品牌的区隔点,并面向用户输出全新的价值点,这将有助于跑通买康氧送橱柜的模式,进而在厨房旧改赛道上建立起差异化优势。

在一场活动中,百得胜家居董事长张健围绕“水漆大单、水漆新零售、水漆全渠道”等战略举措发表了精彩演讲,强调要积极拥抱行业变化,一道学习成长,不断提升百得胜的核心竞争力,找到成长的确定性,引领定制第二主赛道。

百得胜家居副总经理杨森杰在谈到产品领先时表示,在水漆涂装这条主赛道上,百得胜围绕一个体系「品类、品质、服务」,从水漆新零售、水漆全渠道、水漆大单等方面全力赋能终端,助力经销商们赢战市场。

梦天:全案木作定制

近日,木作美学研究院西南分院的正式成立,让外界看到了一条家居新赛道的起飞之势,更是感受到了木作美学值得期待的未来。

这并非一次孤立的行动,其背景是梦天品牌围绕木作美学的数十年探索、研究、积累与创造,以及近几年里全面推进全案木作转型的战略动向、“高档装修,用梦天木作”“35年木作专家,一站式高端全屋定制”的新定位与品牌建设。

进入2023年后,梦天木作的战略进程提速,在门做全、柜做好的基础上,加快了整体木作解决方案的迭代,持续推出现代轻奢、新法式、新中式等更完整的系列产品,打造高级感的整体家居解决方案。

2024年则保持了更大的力度,门墙柜一体化木作转型初见成效。

反映到产品上,截至目前,梦天木作已构建时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列空间设计风格矩阵,配套多种高端木作套餐,由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等组成,淋漓尽致地呈现木作美学之魅力,满足大多数业主对高品质居住环境的期望。

反映到终端环节,更多的全案木作旗舰店落成。

例如贵阳、太原、唐山等城市的梦天木作旗舰店开业,以全案展馆的形态展示门墙柜一体化产品,彰显有品味的木作美学与高端品质,提供一站式高端全屋定制服务。

品牌形象的更新是另一手备受瞩目的举措,梦天木作已完成大转变,全面重建以木作为核心的企业形象系统,一方面,继续巩固木门赛道的领跑者地位。另一方面,以“高档装修,用梦天木作”开启新一轮品牌建设。

同时,匹配门墙柜一体化的木作定制交付服务体系、面向新环境下的流量体系等,梦天木作均有了更大的进步与完善。

即使门墙柜定制行业掀起价格战大浪,梦天木作反而突出了其高端定位,旗下的59800元的普兰达系列、45800元的罗曼尼系列等木作产品,不仅建立起了差异化的高端竞争力,更是赢得了越来越多的客户认同。

飞宇:节能气候门窗

2024年,飞宇门窗发布节能先锋J20之时,曾表示,基于44年聚焦高端定制铝合金门窗历史的沉淀,完成品牌定位升级,扛起“节能气候门窗”的大旗。

分析认为,“节能气候门窗”既是飞宇的新定位,也属于一个全新的品类,既突出了节能的核心优势,同时体现出家居生活方式与场景的适配。

大材研究注意到,围绕“节能气候门窗”的战略方向,2024年里,飞宇门窗发布了两大旗舰级新品,一个是节能先锋J20,新一代中国造外开窗。另一个是节能王J30,新一代中国造节能窗。

其中的J30,被视为节能气候门窗这一全新品牌定位的认知产品,开启整窗节能时代。

据公开资料,节能王J30又被飞宇门窗定义为新一代中国造节能窗,解决节能、安装、交付、应用等诸多传统痛点,实现了性能的再次跨越;以3项国际发明专利、5项国内发明专利、19项创新技术、4大全新升级,再度实现节能窗的颠覆与重建。

反映到一些细节上,节能王J30都有独特的闪光点,例如采用无中柱设计,视野更开阔,并选择节能原料,采取节能设计,首创密缝式节能安装,实现整窗节能。

全场景适配是其另一突出亮点,专属高定零晃动执手,阶梯式排水技术,内外双安全防撞角,以及多样化多功能纱网可选,进一步提升了用户体验。

加之三重安全稳固设计、订单实时在线查询、便捷质保服务,从设计到安装,成品式一体化交付创造优质服务。

此前数年里,飞宇按照“定制家的气候”逻辑,根据城市气候、生活需求等因素,寻找不同气候条件下门窗与家的最优解,为每个家庭定制门窗,较早构建起节能门窗的产品矩阵。

如今,从节能先锋J20到节能王J30,陆续出现的这些王炸级产品,产品功能与颜值的全面突破,为“节能气候门窗”品牌战略注入了强大的动力。

另一方面,开创一个品类,领跑一个品类,成为节能赛道的领头羊。

总体而言,上述创新都具备较大的想象空间。做强做大原有产品、原有业务的基础上,把视野投入新模式、新品类、新战略的广阔天地,无疑是能够大有作为的。

大材研究也注意到,对一些打破传统认知的模式,认同者有之,热捧者有之,质疑者同样也有,对此,最好的回应是,拿出更出色的业绩,以及孵化出更多的成功经营案例,让人们感受到新模式的能量。

THE END
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5.建材调查报告定期开展“家装行业商业贿赂案例”警示教育活动,通过印发传单、在新闻媒体上开设专栏等方式,加大家装市场抵制商业贿赂行为的宣传力度,使消费者和建材经营者从思想上充分认识到商业贿赂行为的危害性和违法性,使家装市场中“见怪不怪”的商业贿赂现象引起周边群众的高度重视,共同参与到家装市场商业贿赂行为举报监督工作中,https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20211026175918_1422835.html
6.家居建材行业爆破营销思路6篇(全文)爆破营销:也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念,集中所有可促进成交的资源,储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有?火药、雷管、引线?放在最好的时间、地点、位置集中引爆,通过https://www.99xueshu.com/w/filerl8ccfik.html
7.家居建材促销活动方案8篇家居建材行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营https://www.jy135.com/chunxiaofangan/1527106.html
8.建材家居门店业绩突破三大引擎2) 精准营销 3) 定向定点宣传 2、建材家居门店主要业务渠道 1) 小区 2) 装饰公司与设计师 3) 行业联盟 4) 团购 5) 异业联盟 6) 网络 二、小区渠道解析 1、小区开发的准备 1) 人员安排 2) 小区开发的管理 3) 工资与提成方式 2、小区开发的14大步骤 http://www.hztbc.com/lesson/info_1960.html
9.建材行业的营销策略(精选12篇)现在中小企业的建材营销正面临越来越大的挑战。当下的营销环境发生了质的变化,原先 以推销为主要手段的营销越来越行不通,迫切需要一套适用于建材工程营销的理论来,下面是小编整理的建材行业的营销策略相关内容,仅供参考,希望喜欢。 建材行业的营销策略 1 (一)https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoguanli/57895.html
10.建材营销方案10篇建材金九银十是指每年的9月和10月是建材行业的销售旺季。在这个时期,人们热衷于进行装修和家居改造,因此建材企业需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客并提高销售额。 1. 促销活动:在金九银十期间,建材企业可以进行各种促销活动,例如打折、赠品和礼品卡等。这些促销活动可以吸引顾客,增加销售额。此外,建材企业还可以开https://www.liuxue86.com/a/5045294.html
11.建材营销活动方案(精选14篇)针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的网络平台。 加入联盟标准: 1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销https://www.unjs.com/huodongfangan/202203/4871339.html
12.博客芬德森解决方案为品牌企业实现无纸化营销推广提供了实施的可能性,在降低企业每年印刷品费用开支的同时,也同时能够减少地球上有限的资源消耗(特别是造纸所耗费的木材资源),体现了品牌企业的环保理念。 5、简单: 芬德森建材家居行业零售解决方案的落地执行,不需要品牌厂家(商家)为此新增部门和组建新的团队,不会影响厂商既http://www.findthink.cn/blog
13.蒙娜丽莎启动可转债非强制性回售;建材行业数字化转型推进中心成立;温聚焦到建材家居行业,前8个月,家具及其零件出口依然靓丽,保持快速增长势头;灯具/照明装置及其零件出口趋于稳定;而陶瓷产品出口继续下滑,而且下滑幅度进一步扩大。具体数据显示,1—8月,家具及其零件出口额为3191亿元,同比去年增长12.3%;灯具/照明装置及其零件出口额为1967亿元,同比增长2.6%;陶瓷产品出口额为1021.2亿元,https://www.ceramicschina.com/PG_ViewNews_135150.html
14.建材家居行业网络营销方案.doc收费,预算最多在100左右建议一:安排市场部门着手调研建材企业挖掘网络营销价值的现状,并借鉴国内外知名企业在网络营销上的经典做法,同时针对国内橱柜市场消费的变化进行精准分析,以区域、职业、年龄、收入等作为切入角度,以便明晰化品牌定位与产品定位,选准营销方式。http://yj64.com/youhua/00e908690913.html
15.从设计工具到SaaS,酷家乐如何赋能家居家装企业爱分析调研黄晓煌:2015年出来的互联网家装,其实可以从两方面看。有一些公司,像装配式家装,它们是一个技术的革新,速度短平快,价格比较统一,这种就是会好一些。另外一种就是实际上技术上没革新,只不过定价方式变了,营销方式变了,这种的话就比较难以产生壁垒。 爱分析:家居行业主要靠装修公司去做销售,未来销售环节会有改变吗? http://kujiale.com/ask/3FO4K7RYD0HS/
16.《2023中国家居产业发展报告》全文家居报告图森是一个以产品和服务驱动的品牌,通过设计为先导,落实到设计研发体系、生产品控体系、经销商能力提升体系和品牌运营体系,探讨家居发展健康、舒适、便捷、有温度和满足感,满足用户的个性化需求。图森作为高定家居行业的先锋品牌,无论是理念还是产品始终走在行业前端。希望倡导一种可持续的生活方式,将环保材料、循环经济http://smile2012.com/html/2024/jiajubaogao_0422/15220.html
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