上经常在说现在电脑的销售是"卖一台电脑赚一把大葱钱"，这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一：规模越大风险越大
困惑二：技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000-6000元的价位。究其原因：在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗？显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利时期的到来（比如现在的空调、彩电背投等）。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析
电脑公司的销售模式分以下两种
1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。
3、创造性销售
无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客
三、电脑客户分类
电脑的销售客户有两种：
1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。（包含网吧）
2、家用电脑，私人家庭使用。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把"XX公司做成最好的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内最高的工资。
2、塑造一个团队
现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络（主要针对商务销售）（详细计划书看附件一）
4、配合厂家加大宣传力度。
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。（略）
6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动（比如重庆几个大厂区），既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。（详细活动计划看附件三）
7、搞好同行关系，加大批发出货。
我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。
一、项目摘要
1.1项目概述
合肥"某家具城"位于合肥市瑶海区，北临长江东路，东抵龙岗大道，虎踞东城第一站，为合肥崛起之脊梁，新老城区之"中坚"。沿承主城区优势资源，领衔区内众多专业市场，汇聚合肥市场第一商业氛围，紧握发展机遇，势聚四方而起，重塑安徽新商业格局。海纳万千，融聚一城。市场周边交通便利，作为合肥城区东向发展的"桥头堡"，合徐、合宁、合芜等高速公路穿境而过，安徽汽车客运枢纽站、安徽邮政枢纽以及合肥火车站座落区内，南淝河水运通道通江达海，区内路网不断完善，共同构成了现代化的立体交通网络。"某家具城"是某市家具协会与某市新粤美家实业合作股份有限公司、安徽新长江合作集团共同创建的，以"某家具"为旗帜的中国第一家家具区域品牌自营直销连锁卖场。"某家具城"的宗旨是将代表着国际设计风格和水平，具有优良、环保品质的某家具，以整体的形象和优势推行全国，带给消费者实惠与收获。
1.2商业模式
某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。
首家某家具城--"合肥·某家具城"建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。"某家具"是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家"某家具"连锁卖场，让"某家具城"旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者。
二、环境分析
2.1宏观环境分析
2.2行业环境分析
作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。在2011年，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。伴随着物价的上涨、国家的宏观调控，消费者在消费建材家居有了更高的消费需求。
三、公司（项目）战略
3.1SWOT分析
优势：品牌联盟、合作方强强联手、厂家直销、价格优势明显
劣势：无成功案例可参考
机会：合肥大建设，合作环境优越、家具需求量大
威胁：已有成熟家具市场的冲击（中州、华邦、瑶海、瑶海天香城、环湖、雅豪、居然之家、红星美凯龙、亿丰、金太阳、第六空间等）
3.2战略计划
以合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家"某家具"连锁卖场，让"某家具城"旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者
四、营销策略
1、打造家具卖场核心竞争力"三部曲"
没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说："如果你没有竞争优势，就不要参与竞争"。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面：
2、成功的卖场营销建立系统是关键
"大成靠道，小成靠术"，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具专卖营销系统化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和发展瓶径。关键要做四件事情：
1、聚焦卖场品牌（60%的卖场都是经营品牌过多，失去经营焦点），聚焦卖场布局（赢利能力多少是取决品牌布局的关键，要区分利润区、形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划）、聚焦客户（建立客户推荐系统，完善客户服务流程）。
2、建立一套营销系统、重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次消费的金额、增加顾客消费的频率。
3、反复体会"现金流第一、利润第二、份额第三"的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：（1）能否快速产生现金（2）能否建立持续客户开发系统（3）能否持续地成长。
4、控制成本，提升利润。
成功营销系统来自于：A学习其他卖场成功经验，并复制它；B努力思考并自我完善；C找业内专家设计；
3、家具卖场倍增业绩的营销真谛
家具卖场增长业绩的核心方法只有三种，家具卖场营销的所有思路和方法，其实质就是围绕这三个方面展开的。
1、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：
2.增加每单消费金额
3、增加客户交易频率
4、家具经营提升利润5个关键问题剖析
1、如何提升商场的竞争力？
答：1.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象；2.提升员工和导购人员素质；3.提升自身商场商号的知名度；4.通过促销活动和产品推广促进管理提升；5.建立规范服务流程和员工激励机制；6.卖场的装修和氛围营造技能的应用。
2、如何提高商场的家具销量？
答：1.建立客户档案和客户推荐系统；2.强化"整体配套家居"营销概念；3.淡季不忘促销，旺季不忘服务；4.组合和变更产品，将产品分为主推、促销、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。
3、家具经营管理有何策略？
答：简而言之，有九大策略：1.品牌管理策略；2.物流采购策略；3.顾客管理策略；4.商品促销策略；5.卖场陈列策略；6.人事管理策略；7.信息管理策略；8.危机处理策略；9.防损管理策略。
5、如何更好处理积压家具的策略
6、如何最有效向客户介绍家具
家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业发展的企业文化，做好家具经营"规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化"。
7、赢利策略
利润减少原因
1.消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，自然采用利润降低法吸引顾客。
2.替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。
3.家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。
4.内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素，导致利润流失。
家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。营销模式的核心是解决卖货问题，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。
2.品牌家具布局的奥秘
合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。
其一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
其二、商场整体布置原则。先廉后贵；先新款后旧款；先高档后低档；先专后杂。
3、家具卖场的氛围营造细节
其一、音乐的选择与频度控制
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。
[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升15%，销售额平均增加30%]
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机，按150㎡配置一台的比例设置，让顾客充满美好家具意念。
其四、运用家具提示牌（商品POP）
宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如："左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观……"这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
1.建立顾客管理系统，并有效推广的策略。
2.面对面推广，用品牌故事吸引顾客
3.楼盘和小区推广
4.家具团购推广
团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用"异业联盟"的推广方式。
赢利必须打造和谐和厂商关系
家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：
2.寻求支持的十个最佳时期。开始合作时、市场开发期、新产品上市时、经营困难时、竞争比拼时、周年店庆、重要节目促销、厂家业务更换时、家具团购时、销售淡季时。
3.成功获利厂家支持的三个技巧
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望；②邀请企业领导到市场考察；③举例证明，厂家给予支持后获得成功的案例。
持续赢利人才之道
优秀家具导购员创造无限财富，打造优秀导购要从细节入手，优秀家具导购员素养="熟知本品牌+熟知竞争对手+家居基础知识+消费者心态把握+沟通技巧+销售技巧。
1.导购员充分应用艺术营销创造新利润
大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。究其原因：导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢？用艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。经营家具其本质就是在传播艺术，提高品味，丰富生命的内涵，达到心神合一的境界。
2.充满艺术魅力导购员训练方法
其二、反复观看时尚家居DVD碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。训练五小时以后，将背景音关闭，用你自己的语言对着画面解说，并反复演练。
其三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯（看图说话），不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。
家具卖场赢利有许多环节，我们只有优化其中的重要环节，加强自身的运作与管理能力，不断创新，这是企业持续增加赢利的根本之道。
五、团队特色
新粤美家将在安徽招募36名左右的青年品牌运营者，为了遴选这些"创业者"，新粤美家特别启动了"-安徽新粤美家2011年BOSS计划暨创业英雄会招募活动。就是通过此项活动，来为真正怀揣梦想的人提供平台，打造一个有志于家具运营的品牌经理队伍，从而为安徽家具市场繁荣和发展提供"核"动力。整个团队年轻、富有朝气，凝聚力更强……
第一章摘要
宗旨及商业模式：
本公司的宗旨是：致力于成为沿海地区甚至全中国服装消费品牌化、个性化、时尚性、舒适性的主要市场领导者。
本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式是有限公司，法定地址：某市某区某镇
我公司的资源主要用于：1、新工艺、新技术的开发；2、服务体系的进一步完善；3、增加终端销售网点；4、整合优化人力资源。
本公司的产品系列主要包括团订工装业务、个人形象设计包装以及未来的纺织服装科技产品研发与利用。
某服饰有限公司计划在品牌提升、制作工艺改进、销售网点的增加以及面料的全球采购项目，我们需700万元人民币的风险合作。
我们的产品和服务：
某服饰有限公司可提供两大类产品：第一类，个人服装形象设计包装业务；第二类，团订工装。未来还提供纺织服装科技产品研发与利用。
我们目前的主导产品包括个人服装形象设计业务和团订工装业务。总体来说，我们现在的生产线处于发展阶段。
我们产品所使用的技术包括服装CAD、CAM辅助设计系统与数码摄像机相结合，这种设计系统在服装业中还没有被广泛使用（据报道，目前中国服装CAD、CAM辅助设计系统普及率约为10%）；把服装设计创意派与实用派完美结合。改变原来的人随衣穿模式，达到衣随人做的新模式。
目前，我们的个人服装形象设计业务和团订工装处于发展阶段，我们计划按着这种模式继续扩大我们的生产线和业务范围，发展项目包括纺织服装科技产品研发与利用。
在产品生产过程和延伸服务中，关键的因素是设计制板技术的改进、设计与制作之间的差异控制、面料的解决方案以及人力资源的持续性。
我们的三大系列产品很有特色，理由是：1、让普通的消费者均能享受到来自服装设计师的原创作品；2、把企业文化渗透到我们的设计中；3、把服装设计和个人整体形象设计结合在一起；4、服务上门。
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在生产和销售量身定做个性化服装和纺织服装高科技产品。
我们的目标顾客：收入比较高、穿着有品味的人士。这个阶层的顾客主要是一些高级白领及一些有产阶级；还有就是收入不是很多，但在穿着方面特别讲究的人。这些客户分布于金融业、记者、IT、美容师、经理、房地产、主管、导游、业务员、营业员、策划人士、律师、个体户、职员、摄影师、大学生（尤其是毕业生）等各种职业中，这些职业本身对个人形象的设计及塑造就比较注重。为了能接近这些顾客，我们首先在某区，城厢区，涵江区等大型高档商场开设店中店，并辅之以专门的个人形象设计，同时利用这些零售终端发展会员，以渗透到其他业务领域，并且我们也将会开设我们的网络店，这样能够降低成本并能够很快的渗透到各个地域和顾客层面；与此同时，公司还经常举办一些和目标顾客文化品味相一致的沙龙活动，从而慢慢地渗透到这个群体中去。据调查：我们目标顾客购买服装的标准主要是：款式、做工排在首位，面料、色彩、设计风格、品牌面料其次。为了引导并使其对我公司的产品产生兴趣并采取购买行为，我们将做到我们的服务和企业文化与顾客个人文化及品味相一致，在符合消费者购买标准的同时使我们的产品能够极大地满足顾客对精神和美的需求。
竞争：
我们目前的竞争对手主要来自一些老牌的街头裁缝店及一些服装公司，这些公司由于生产和经营历史较早、生产工艺和技术成熟、资源雄厚，有了相当的市场占有率，但单在个人形象设计包装业务方面，他们都还只是打了一个擦边球，所以竞争还不够激烈，而在团订业务方面竞争相当激烈。但是我们的确具有竞争优势，这是因为：1、我们的产品采取了"名师、名校、名牌"（著名的设计师和著名的纺织服装专业院校）战略，顾客认同度高；2、资源-7天运转，现金流利用率高；3、产品、服务在中国地区具有开创性、独特性；4、有强大的设计资源和先进的纺织科研技术作为本公司可持续发展的强有力后盾；5、以服务和设计来组合一切资源，如家电的海尔，电脑的DELL一样成为服装业的某。
管理：
因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性、主动性。从而使我们团队的凝聚力、向心力得以大大的提高。
本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，并且有5年以上的市场实际操作经验。一旦风险合作介入，我们还希望风险合作商能够给我们提供管理、技术等方面的帮助，形成一个由学生与社会组成的优秀综合团队。
建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有一种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。
资源需求
资源筹措方法：
资源筹措方法
销售汇总：
第二章公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成为沿海地区甚至全中国服装消费品牌化、个性化、时尚性、舒适性的主要市场领导者。
我们立志于设计研发、销售与服务等方面克守信誉、提升品牌。为了达到此目标：在设计方面，公司将以"名师"（著名设计师）为主体，不断充实新鲜血液（设计师）；在销售方面，公司将根据顾客的需求，采用量身定做的直销模式，并采取上门服务及终身个人形象免费咨询服务。
为了实现我们的目标，某服饰有限公司需要700万元人民币的发展资源、先进的管理技术等等。
二、公司简介
三、公司战略
公司战略规划：
1、个性化服装：
从专家的预测及我们的市场调研可知：个性化服装代表着服装市场的发展趋势，也是解决未来人们对于个性化的需求的一种主要方式之一。当然，要在这个富有前景的市场上创业，需要解决很多问题：
（1）定单的获取由于我们是刚成立不久的公司，还不可能通过电子商务技术来获取定单，于是只有通过进驻大商场并辅之以专门的个人形象设计，并利用这些零售终端发展会员，同时经常举办一些和我们目标顾客的文化品味一致的活动，从而使我们的产品慢慢地渗透到我们的客户群体中去；
（2）产品的设计我公司是依托整个某地区服装信息交叉点和权威所在地的某经济区而成立，刚好可以利用其市场力量，同时，为了使设计出来的产品更加贴近市场的需求，我们还会外聘一些著名的设计师；
（3）生产上众所周知，个性化服装市场的一大难题就是生产，为了解决这个问题，我们除了要建立属于公司自己的工作室和生产中心（主要用于生产个性化服装）外，我们还将和更多知名服装生产厂家建立OEM（委托加工）的合作关系，从而保证我们能及时供货，并且达到敏捷制造（AM）的生产管理模式。
（4）供应链的管理也许我们的产品能够被其他的竞争对手所模仿，但是只要我们加强整个供应链的管理，他们就对我们不构成威胁，因为供应链关系不容易被复制。我们的具体方式为：①在信息和面料采购方面，将全面应用电子商务，反应快速；②使渠道安排变成致力于提高效率和增加竞争力的合作力量；③加强前向和后向的合作伙伴关系，以长远利益来协调供应链关系并以此为基础进行交易。④用及时、准确的信息代替实物库存，即组建"虚拟库存"。
2.团订工装：
随着改革开放的进行，有越来越多的企业进驻中国，企业间的竞争也越来越激烈，为了在激烈的竞争中取胜，越来越多的企业会越注重其企业文化的塑造，员工服饰作为企业文化塑造的一种方式，对它的需求量也会越来越大。我公司把客户的企业文化溶入到服装的设计中，为企业量身定做企业形象服装，刚好能满足不同企业对员工服饰的定制需求。
3.纺织服装高科技产品的研发和利用：
随着中国加入WTO，中国服装企业面对着国内外同行业的激烈竞争，为了在激烈的竞争中获胜，就必须对原有的纺织服装工艺、技术、设备做出很大的改进，从而使纺织服装高科技产品的市场急剧扩大。而我公司是聘请强大的设计资源和先进的纺织科研技术专家作为本公司可持续发展的强有力后盾，这也能很好地满足我国纺织服装企业的这种需求。
四、价值评估
五、公司管理
1.管理组织
2.外部支持:
3.董事会：
六、知识产权策略
七、场地与设施
在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：1、成本把厂房建在郊区，降低租赁成本；同时，厂房应该毗邻交通干道，从而减少运输成本；2、工作环境环境要优雅，有利于员工在那儿进行高效率的工作，保证产品质量的稳定性；3、基础设施基础设施要完善，应该不缺电、缺水等等；4、软环境保证本工厂管辖地政府的工作程序正规。
八、风险
风险：
对策：
第三章市场分析
一、市场介绍
改革开放使中国企业的数量越来越多，对具有企业文化特色的员工服装的需求也就增加。
我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种市场变化的因素有：
2、消费观念的改变，只有消费观念改变，消费者有钱才会购买个性化服装，如果消费观念没改变，消费者即使有钱，个性化服装的需求也不会上升；
3、企业的引导和宣传，服装的消费带有很大的冲动性和炫耀性，企业只有把这种冲动性和炫耀性引导出来，潜在的需求才能变成现实的市场；
4、进驻中国企业的增多，这样团订的市场容量不断增大，市场机会也才会增加。
我们的市场定位是发展能够满足各类消费审美观的定制个性化服装。有关专家的预测，在服装领域中，最有发展前景的是定制服装。
二、目标市场
我们目前的市场定位确定为个性化定制服装、个人形象设计和具有企业文化特色的员工服装。
根据上面的阐述，我们目前的主要市场定位包括：
1、个性化定制服装及个人形象设计
为了对这个市场进行定位，我们进行了网上详细的市场调查，并根据被调查者意愿接受定制服装及个人形象设计进行市场定位。调查结果表明，此类产品的重点目标市场有以下几个层面：
第二层面是40岁以下家庭月收入3000元以上的第三类职业男人士：他们事业有成，职业本身对个人形象也比较注重等等，这几方面的原因使得他们平常特别在意个人形象，也舍得在这方面花钱。
在这个市场上，本公司还处于探索阶段，造成这种状态的原因：1、生产能力不足，未能大量供货；2、销售网络没有健全，目前还是依靠朋友间的互相介绍才有定单。
为了解决以上问题，一方面我们通过合作建立工作室和生产中心，此中心专门生产个性化服装，解决生产问题；另一方面方面我们通过开设店中店、发展会员等手段招徕来客户，并通过上门进行个人形象设计、送货上门等多项服务留住和吸引更多的客户。
2、具有企业文化特色的员工服装。
我们将实施我们的战略外包策略，逐步向外地发展，从而有利于将来市场全国性辐射战略的实施。
3、纺织服装高科技产品的研发和利用
此类产品属于公司未来的发展长线，目前还未能投入正式的运营，还处于设想时期，我们将在公司发展到一定阶段后才开始涉足。
三、顾客的购买准则
除了团订工装外，我们公司发展的主要市场是个人形象设计及个性化服装，这种产品的消费者分布于中国的各个层面，为此，我们对他们的购买准则进行了网上调查，结果如下：
从上面的调查结果可知：市民在购买或定制服装时，款式是其考虑的首要因素，价格的因素并不是最重要的，当然，做工、面料、色彩、设计风格、品牌也是西安市民购买品牌服装或定制个性化服装时考虑的主要因素之一。
四、销售策略
在个人形象设计及个性化服装的销售方面，我公司将通过店中店、会员制、网络店，上门服务等方式进行销售。这些渠道都很起作用，因为：
1、通过大商场的知名度可以迅速提升我公司的品牌；
2、大商场的人流量大，这些人群和我们目标顾客大体一致，可以多吸引一些偶然顾客，同时有利于吸收一批会员；
3、会员制形式在中国服装企业还极其少见，只是在国外的高级时装公司才有，这种方式有利于培养顾客的忠诚度，提升公司品牌，为公司带来长期稳定的利润。
5、网络店能够迅速的接触各个层面的顾客，降低销售成本，并且能够迅速提升公司的知名度。
在团订工装方面的销售，我们除了利用店中店来促进外，还是利用原有人员推销的销售方式。
第四章竞争性分析
一、个人形象设计与塑造竞争性分析及对策
二、团订工装的竞争性分析及对策
三、总的竞争策略
四、为什么我们能够做个人形象设计业务，而其他公司却没有做呢？
第五章产品和服务
某服饰有限公司提供以下的服务：个人形象设计及个性化服装的定制、具有企业文化特色的员工服装定制、纺织服装高科技产品的研发和利用。
一、产品和服务规划
二、生产与储运
三、包装
四、服务与支持
第六章市场与销售
一、市场计划
我们公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑店中店、会员制、上门服务、人员推销（针对团订业务）、网络店等方式来促进销售。与此同时，我们通过服装杂志、电视、报纸、时装秀、自印宣传单等方式进行宣传来促进我们的销售人员推销我公司已经开始进行，并取得了一定的效果（具体体现便是我们公司业务的增加和规模的不断扩大），店中店和会员制以及相应的宣传还没有实施，最主要是因为公司还处于创业阶段，没有足够的资源来支持
二、销售策略
1、实时销售方法
我们将采取一对一的方式并辅之与专业的个人形象设计来销售我们的个性化服装，同时通过服装杂志、电视、报纸、时装秀、自印宣传单等方式的宣传来促进我们的销售。
在团订方面，除了利用人员推销外，还利用店中店来获取定单。
在2019年，我们还会采取特许经营的销售方式。
2、产品定位
顾客对我们个性化服装评价是：让我终于找到了我想要的那种美的感觉。对团订工装服装的评价是：对我们公司的形象是一次变革。我们产品的时尚性、个性化、完好的服务和先进的管理模式是吸引顾客的主要原因，也得到了已有客户的高度评价。
就市场定位而言，我们能利用顾客求新和炫耀的心理来满足不同顾客的要求。我们的销售步骤分为以下几步：
（1）利用原有的渠道销售我们的各类产品；
（2）开设品牌店中店，并以此为基地发展会员；
（3）在2019年，在某区及周边地区开设8家左右的特许经营连锁店；
（4）以我们已经成熟的品牌和先进的管理模式不断的结合外来资源发展我们的连锁特许经营店，使我们的品牌价值不断地得到提升。
三、销售渠道与伙伴
如前面所述，我们销售渠道主要采取店中店、会员制的模式。
通过店中店，吸引一大批目标顾客，并且通过这样的方式来发展一批会员，从而使我们的产品迅速渗透到消费者中去；同时利用特许经营连锁店的形式，把我们的经营范围迅速地扩展到其它地区，计划到2035年底在上海、广州、深圳、北京、大连、武汉、成都、长沙、哈尔滨、杭州等地发展10家左右的特许经营店。
我们还将会和知名的美容院、服装干洗店、首饰珠宝商合作进行联合销售。
四、销售周期
从我们以前的销售状况来看，我们基本要求顾客先付款后拿货，销售周期是-7天，在未来的销售中，我们还会采取这样的付款方式，从而最大限度地发挥我们资源的营运效率，也避免使自己未来的财务状况陷入窘境。
五、定价策略
我们的定价策略采取撇脂定价策略，采用的是理解定价法。我们之所以采用这样的定价策略和定价方法是因为：
（1）据我们的调查可知，价格并不是我们目标顾客选择服装的主要标准。而且我们的目标顾客对此种商品价格的理解度就是以高价为主的；
（2）我们的产品及服务具有独特性和优越性，使得高价也能为部分消费者所接受；
（3）在理解价值的范围内，利用顾客求新心理、炫耀性心理，高价刺激需求，赋之以高质量，有利树立名牌产品的形象；
（4）价格在上市初期定高一点，有利于企业筹集资源，扩大生产规模；
（5）总成本比较高，从面料的单独采购到运输直至设计和生产，这都需要较大的费用。
由于服装价格的独特性，我们现在无法确定具体的金额定价，我们会根据各种原材料以及市场行情的不断波动而不断地调整价格的。
宗旨及商业模式
本公司是一家处于创始阶段的公司。自然餐具的法定经营形式是独资有限责任公司，法定地址：河南省。
本公司生产下列商品餐饮五件套系列、一次性餐具系列、包装产品系列。
本公司在一次性餐具行业中占有优势地位，竞争对手很少，处于领军地位，且在经济迅速发展的情况下，市场需求巨大，2012年预计市场总收入可达到1150万元，由于市场需求增长加之企业改善，2014年可增至3000万元。
现在自然餐具有限公司处在需要合作实践的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为470万元的合作，用于下列目的：
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
本公司最新推出淀粉餐具四件套(五件套)，属淀粉发泡型制品，其硬度好、厚实稳重、保温隔热色泽洁白，品质高产品密织性好，耐水、耐油、防渗透，同时具有良好的耐高低温性能，以淀粉为原料的一次性餐具，无毒、无害、无污染在一次性环保餐具中具有十分卓越的综合优势，从生产到废弃后的全过程无污染，已普遍受到人们的接受，其独特的性能成为无可比拟的替代产品。安全卫生，无毒无害，低碳环保，绿色制品，完全可以替代现有的餐饮行业陶瓷消毒五件套餐具。
我们没有竞争对手，但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，因为，写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低。
资源需求：
我们的目标是将公司变成环保餐具主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以求真务实的态度对待资源监护人、顾客及社会其他团体。
为实现我们的目标，自然餐具有限公司需要资源、管理技术。
资源优势：我国大部分地区拥有充足的玉米原料，玉米产业需要走加工转化途径。该项目符合国家提出的玉米产业转化策略、粮食深加工和二次转化的客观需求。我国淀粉原料供应允足，玉米淀粉原料在当地购进并转化，可促进地域的产业循环发展，风险极小。
新技术的全面应用将使我们的玉米基淀粉一次性餐具扭转一次性餐具市场局面。所以，我们的产品有在当今消费市场上继续占领的机会。
自然餐具的市场战略是将本公司变成环保一次性餐具的主导生产与供应商，可使我们的用户方便快捷，降低成本。自然餐具有限公司将在材料工业领域，以它的核心技术，知识和专门技术去支配餐具市场，。目前有3条具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商的方式构成了全部股份。
产品及服务：
玉米基淀粉一次性餐具代表着新材料市场的一个侧面，该市场可以资源不足和生态污染的问题，并且可以广泛地反映出全部目标客户的服务需求。
四、技术
1、专利技术：技术创新与进步是推动产业结构和产业提升拓展的根本动力。革命性技术进步与创新的应用，将是产业结构升级的革命性动因。为此，自然餐具有限公司在技术坚持以科技为先，创新为源，努力创建一个高新技术产业。
公司未来的技术目标是：加快研发淀粉氢氧基的酯化技术，突破一次性淀粉餐饮具自身防水难题；加速自动化生产设备的研发；不断研发高新技术成果，保障淀粉材料技术及包装制品产业的健康快速发展。
我们的产品属于专利技术，并对下列范围的权益加以保护淀粉氢氧基的酯化技术，餐具设计外形，自然商标，同时实行规范的技术转让方针。
"大学认证项目"首先给自然餐具有限公司提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括玉米淀粉基一次性餐具项目。这些工作包括自然餐具有限公司和项目参与者的努力。公司有权利将淀粉氢氧基的酯化技术用于工业化扩大发展。
自然餐具有限公司目前正致力于有潜力的技术的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
自然餐具有限公司拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：
1.业务负责人和关键雇员
2.外部支持：
七、知识产权策略
八、场地与设施
我们的公司总部和制造厂址位于河南省南阳市。这个场地为原始的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来10年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是10000吨/年。
如果我们能将生产能力提高到25000吨/年的话，还需要2014年增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：交通便利，据市场和原料产地较近。
九、风险
自然餐具有限公司的业务取决于对产品质量不过关的防范。这主要取决于卖主，因此，须向买主说明需要做的工作，定期进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展]的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。
本公司的主要发展目标是生产环保型节能型一次性餐具。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是自然餐具有限公司的生命线，即企业成功的重要条件
我们在新材料领域的一次性餐具行业希望参与竞争。根据《一次性餐具调查报告》，该市场2010-2011年批发额大约为2000万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产环保方面，高品质方向的产品发展。
根据《一次性餐具销售预算报告》研究结果显示，到2014年，该市场将会发展到3500万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自成本下降，。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是餐具五件套。我们的市场定位是发展家庭、餐馆、超市等。在过去的几年中，这个市场还处于开发状态。
我们的市场定位确定为餐具、包装等。目前，市场份额由餐馆、超市、制药厂占领。
本公司当前或未来的产品处于没有成品，库存不足的不利状态，造成这种不利局面是产能不足，原因是规模小。到2014年我们有能力扭转扩大生产线产能形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于技术方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题加快研发力度。
环境方面的威胁变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在价格、市场占有率、批发零售数量、进出口量等]方面。
另外还包括人所共知的法律体系不建全外汇管制没有标准等公认的影响因素。
三、销售策略
多渠道、多地区、多方式销售。
竞争者
第五章产品与服务
一、产品品种规划
餐饮五件套系列：餐具五件套，餐饮五件套，水杯，小汤碗，小汤勺，啤酒杯，大水杯；
一次性餐具系列：六分格餐盘，快餐盒汤碗系列，托盘系列，方托盘，九寸盘，食盒，方便面碗，大托盘，食品盒；
包装系列：蛋糕托，烟花弹壳，药品包装托，烟灰缸。
我们的产品生产手段是机械化生产。生产、储运过程中主要因素在于分类，清点。
生产中所需要的主要原料是玉米。
我们的产品出厂包装原则是新颖实用。包装工作是制造过程中的最后一道工序，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。
四、实施阶段
自然餐具有限公司利用外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。
我们的实施方案可以满足未来的需求,原因在于生产产品的质量优良。
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
具体销售方式：多渠道分销，全国零售。
四、定价策略
第七章附录
一、陈列展览：
二、管理层人员简历
三、董事会
四、行业关系
五、竞争对手的文件资料
摘要
内容主要包括：公司概况；公司主要参与人员，项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；本产品的营销策略，本公司产品存在的竞争对手，我们的核心竞争力，以及我们公司的战略分析，合作计划等。
第一部分公司概况
公司名称清明酒厂
公司宗旨质量，服务
注册资源60万实际到位资源10万
其中现金30万无形资产占股份比例50%
注册地点
主营业务酿酒,卖酒
公司经营财务历史：
（单位：万元）
公司外部公共关系：公司成立初期，家乡当地村民非常愿意帮忙，并愿意以低价格将其酿制多年的酒出售给本公司，村民在农活不多是以低工资在本公司上班，或帮忙，在本公司遇到困难时非常热情帮忙，由于当地村民都熟悉酿酒的过程，所以必要时可以将公司的部分移到村民家中，不但节省公司的空间，而且方便当地村民上班
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
管理团队名单及简介：
第三部分产品/服务
公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品清明酒
清明酒是一类以稻米、黍米、玉米、小米、小麦等为主要原料，采用蒸煮、加酒曲、糖化、发酵、压榨、过滤、煎酒、贮存、勾兑而成的酿造酒。
清明酒含丰富的功能性低聚糖，如每升绍兴加饭酒中的异麦芽糖、潘糖、异麦芽三糖含量达6g。这些低聚糖是在酿造过程中，物料经微生物酶的作用而产生的。功能性低聚糖进入人体后，几乎不被人体吸收、不产生热量，但可促进肠道内有益微生物双歧杆菌的生长发育，可改善肠道功能、增强免疫力、促进人体健康。
产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段目前产品处于研究初期,主要是以当地历史特色清明酒为主
专利技术说明
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等清明酒含有丰富氨基酸，易于消化，舒筋活血，美容抗衰老，促进食欲，保护心脏，理想的药引子。
第四部分行业及市场分析
行业情况
每逢同学过生日，或结婚等喜庆的事大家一般都会喝酒，感觉不喝酒的话就不尽兴，但和一般的酒（比如啤酒）喝少了，没味喝多了伤身体，而我们的产品清明酒既可以喝出味来，而且对身体有益
清明酒既市场上所说的黄酒差不多，但因本地酿酒一般在清明节左右固又称清明酒，但技术上面又区别于黄酒，黄酒既葡萄酒之后，将时尚化、高档化的概念融入到产品当中，改变了传统黄酒产品的保守、古板印象，吸引了一批跟随潮流、消费潜力较大的年轻消费群体。黄酒的消费群体也逐步由原本的低收入阶层向高收入阶层拓展。在上海、北京、广东等经济发达省市，以及成都、长沙等消费型城市，中高档黄酒的消费量迅速上升。2004年全行业销售收入37.7亿元，利润总额2.98亿元，同比增长10.23%和14.18%。随着中高档黄酒产量在产品结构中比重的增大，黄酒行业收入和利润的快速增长趋势将继续保持，预计到2007年黄酒产量将达到225万吨左右，以此计算的2001-2007年复合增长率达9.43%。
据调查数据显示，目前国内年度黄酒人均消费为1.4升，年度白酒人均消费为2.6升，年度啤酒人均消费为21升，葡萄酒人均消费为0.26升。与白酒、啤酒相比，黄酒的年度人均消费仍存在较大的差距，只比葡萄酒高。这也从侧面反映出黄酒行业面临着极大的发展空间。如以上海年人均10.5公斤黄酒消费量来测算，国内黄酒市场容量的乐观预测可以达到1300万吨；如按照江浙沪地区人均8.8公斤/年黄酒消费预测，国内黄酒市场容量可以达到1100万吨。而四川地区在2000年黄酒市场的销量也只有100多万元，消费形态以烹调为主，但是到了2003年，四川黄酒市场的总销量就狂飙突进到1000万元，成为江浙以外另一个黄酒主销区。而从2005年的消费状况来看，在前两年的高速增长基础上，去年四川黄酒市场的总销量再一次突飞猛进，预计达到近2000万元左右，开始进入成熟期。因此，中国黄酒行业存在着很大的增长空间。
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：本产品虽然为自主研发产品但市场上有很多类似产品，且有很多知名的就去企业，为竞争对手，因此作为一个新兴的产品刚进入时还是有一定的困难的
产品/服务的市场分析，包括：
你有哪些类型的顾客，首先考虑的是各大超市，餐馆和各大酒店,销售情况好的话，可以开专卖店，顾客为大众老百姓
顾客分布的地方大中城市，县城，乡村
顾客接受产品/服务的障碍产品在出售说明书上附加质量承诺书，万一饮用此酒后有什么不良反应，本公司全权负责
第七部分营销策略
公司所针对市场，我们的竞争优势：作为快速消费品，刚刚进入成长初期黄酒是世界上最古老的酒类之一，与啤酒、葡萄酒并称为世界三大古酒，源于中国，且唯中国有之，至今约6000年以上的历史。作为传统文化消费意义上的黄酒，在漫长的历史长河中，已经度过了成长期和成熟期，在2000年左右已经处于衰退期。但是，随着行业内龙头生产商开始运用快速消费品营销策略进行产业创新，以中高端黄酒为主力品种，发力餐饮及商超等通路，参与区域和全国性酒类市场竞争，作为快速消费品概念上的黄酒才刚刚开始进入成长初期。
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品深挖各环节细节，提升附加值，做大市场蛋糕。（1）酒器与酒文化。对于黄酒的特制温酒器具的研发，配以特殊有效的消费方法，有利于提升黄酒消费的价值内涵，促进销售增长；通过各种方式，营造高贵的消费文化和消费环境，强化消费习惯的形成；（2）开发或推广与黄酒现场消费相配套的菜系，比如江浙沪、鲁系特色菜和海鲜系列等，提高黄酒在酒类现场消费场所的曝光率。（3）细分消费群体，开发和推广不同种类的黄酒，例如女士黄酒和老年人祝寿用酒等；迎合年轻消费者，推出黄酒加冰、话梅、柠檬等，或兑雪碧、可乐、果汁等新颖的喝法，扩大夜场消费的可能性。
产品售后服务方面的策略与实施产品出售后，在各出售点设置一个售后服务点，为饮用，和购买者提供各种信息资料，包括何时饮用最佳，一次饮用多少最好，饮用的频率等，同时也将接受顾客的各种反馈，以利于本公司及时作出调整，同时在网上由本公司的网页，客户可以在上面了解产品情况，以及反馈各种信息对销售队伍采取什么样的激励机制。
1、晋升职务员工对金钱的要求低于对地位的要求，特别非常重是管理人员、技术人员。企业应当为他们提供良好的晋升机会，这是任何想要取得发展的国有企业一项要的工作，要想留住专业技术人员，就要着重从地位、名誉上激励，比如搞绩效工资，在重要决策中体现其个人贡献，让他们对董事会和外界发表演讲，提高他们的知名度等，
2、物质激励:大部分员工在就不能按时拿到工资、奖金等，他们的积极性就不复存在。除了以上所说的，还有许多其他方法，奖金和增加工资是最常用的。又比如营造一种适当紧张的气氛，可以进一步发挥人的潜力，提高对信息的敏感度，调动人们的工作积极性。当员工工作出色，上级应当口头或书面表扬他、常识他，对他的工作做出肯定评价，对员工提出的意见和建议要充分重视，切实可行的方案应该予以肯定和施行推广，这种激励的作用是非常巨大的。
第九部分竞争分析
黄酒行业处在品类竞争阶段，是黄酒作为饮用型酒种，要在啤酒、白酒、葡萄酒等竞品中冲出一条路。从饮用接受度上，黄酒甚至不如保健酒。黄酒行业发展思路是，高端与葡萄酒竞争，低端与啤酒竞争。，从饮用习惯看，越刺激的东西越能上瘾，上瘾才能带来重复性消费，白酒喝7次就能上瘾，黄酒要10次才能上瘾，葡萄酒则通过营销让人产生一种精神上瘾。从文化诉求上说，啤酒完全是个工业化产品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度缘故已然让它成为世界级饮料；白酒诉求朋友、哥们关系；葡萄酒营造一种浪漫情怀；傅总认为，喝黄酒的人应该给人一种稳重感。
我们的核心竞争力：
核心竞争力一：生产一条线
得天独厚的原产地，黄酒在家乡本地，大家都会做，可以说村民都是廉价的技术员，同时原材料也是本地的特产，水稻，可以说的上市生产线一条线
核心竞争力二：独特的酿制工艺
传统的黄酒是以稻米、黍米、黑米、玉米、小麦等为原料，经过蒸料，拌以麦曲、米曲或酒药，进行糖化和发酵酿制而成。一般经过选料蒸煮-加曲配料-发酵-压榨-装存等步骤。
而我们的清明酒的酿制过程却比较独特。糯米原酒需在每年清明节之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。
核心竞争力三：强大的保健功能
黄酒的低酒精度、高营养性将是其独步"酒"林的制胜法宝，将成为行业走向国际市场的核心竞争力。然而，行业整体对这部分的宣传力度不足，不少消费者只知道黄酒的营养价值高，但具体高在哪里却鲜有能说明白的，难能形成如同"葡萄酒可预防心脑血管疾病"的影响力和竞争力。
不过我们的清明酒却因其独特的酿造工艺，形成了其特有的功能：我们所用的原材料都是自己生产的，都是现在大家所向往的绿色产品，富含丰沛的蛋白质、维生素E、维生素B、矿物质锌、氮氧化物、焦谷氨酸等营养物质,并拥有人体必须的21种氨基酸，其中九种氨基酸人体自身不能合成，该酒流传几百年，民间偏方之奇效，冬令滋补养颜、春日化淤润肠、夏季镇热祛疖、秋至解燥去乏，是当地居民居家之宝，更有湘地岭南一带觅之为贵人保胎养月之习俗。这些功能是我们清明酒酒所独有，那么也是它的一个在产品功能的上核心竞争力。
第十三部分战略分析
黄酒要突围，要对自己的产品进行整合，要对自己的营销方式进行改革，要扩大消费群体。黄酒企业的品牌表现力，应当要加以改变。黄酒产品的价值，应该延伸。只有延伸价值，才能形成对产品整合的清晰思路，只有延伸价值，才能改变营销模式，只有延伸价值，才能迎合更多消费者的需求，从而扩大消费者群体。黄酒既然在经过整合后，黄酒在饮用方面拥有了与其他酒类不分伯仲的品质，则它的机会虽然与其它酒并不一定均等，但仍然具有诱人的可能性。
前提是在此之前，黄酒进行过大量有效的，针对白酒或葡萄酒的竞争性宣传，而不仅仅是局限在黄酒市场中打内战。
关键在于挑战自我陈旧的营销思维，然后突破。黄酒企业需要这样一种精神，一种气魄，对自己既往的营销方式进行怀疑和否定，破而后立。
当然，这需要建立在第一部分的产品整合之上。可以说，这是黄酒企业发展的契机。
同时我们可以把清明酒文化活动，让大家亲自体验酿酒的过程，让大家品尝自己的劳动成果，以此同时也可以打响我们的品牌
第六部分合作计划
因本公司目前还处于处于发展初期阶段，有些设备还不够完善，需要合作80万，主要用
1，于购买设备，用于扩大生产能力（45万左右）2，技术研究，生产出更好的，更利于大家的清明酒（15万左右）3,招聘员工的工资（10万左右），4最后10万用于购买生产清明酒的普通设备，让顾客自己亲自体验酿酒的过程增加我们品牌的影响力，这一百万中，公司自身投入30万元，需合作方投入50万，由于公司现有的设备，和我们拥有酿酒技术，以及公司现存的清明酒估计资产有60万左右，所以合作方合作后可以掌控公司35%的股权，并可以参与公司的会议，对公司决策的影响力也占35%，并且有管理和监督公司的权利，对公司清明些不足的方面可以提出宝贵的意见，亦可以临时召开会议讨论。
合作退出方式
本公司吸收合作后两年，对股份进行回购，合作到位满两年，回购15%左右的股份，合作到位满三年，回购15%左右的股份，合作到位后满四年，回购剩余的股份。