近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.
关键词
近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.
一,小家电市场营销现状分析
(一)小家电市场面临的主要问题
近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,XX年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.XX年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.
1.市场营销观念落后
关键词：小学英语;课堂评价;实效性
课堂教学是师生互动的多边活动。评价，作为师生交流的一种有效方式贯穿于课堂教学活动的始终。《新课程标准》指出：“评价之目的在于弱化评价甄别与选拔的功能，通过评价，强化学生主动参与学习活动的积极性，唤醒并激发他们的创新欲望。”
一、当下小学英语课堂评价的现状
1.评价方式脱离教学内容，与本节课的教学内容关联不大，如总是给五角星等。
2.评价活动不能持久，虎头蛇尾，缺乏终结性的评价。
3.教师是课堂评价的“主宰”，基本所有的评价都是由教师给予，并且评价语言单一。
二、什么叫实效性的课堂评价
实效性的评价应该是有能够实际操作，有显性效果的，能够激起学生的学习动力并促进教学目标的达成的评价，是一种调整和改进教学的评估活动。它能够帮助学生了解自己的优势与不足，发展学生思维，强化学生成功意识，促进学习。
三、如何开展实效性课堂评价
笔者将结合第五届全国小学生教学观摩研讨会中天津市奚咏梅老师执教的小学英语五年级《Whosecameraisthat？》及长沙市贺林老师执教的新标准英语五年级《Theysitaroundtables》两节课，从评价形式、评价总结、评价主体及生成信息的处理四个方面来探讨。
1.个性评价形式，抓住学生眼球
教师要设计一个有个性的，面向全体学生的，帮助教学顺利展开的主要的评价形式。
【片段1】奚咏梅老师的《Whosecameraisthat？》中，学生4人1组，围桌而坐。奚老师是天津人，第一次来到南京，希望学生介绍一下银幕上的南京景点。学生们对那其进行了大致的描述。奚老师称赞南京风景秀丽。她说她带来了一些天津的照片作为礼物，答对一题便可以撕去覆盖在上面的一片纸条，看哪组最先与自己的礼物见面。
分析：教师准确抓住了学生的好奇心和对图片的喜爱，使他们对礼物产生了兴趣。四人一组的分配，能够较好地让学生之间进行沟通和调整，促进他们合作完成任务。同时，她将撕去纸条的工作交给学生，既减轻了教师的负担，又给予了学生一定的主动权。
2.引导交互评价，体现学生主体
如果评价都是教师一把抓，会挫伤学生的积极主动性，削弱他们的自信心、进取心。教学过程中要强调学生主体之间的自评、互评，使评价成为师生共同积极参与的交互活动。
分析：贺老师没有从教师的角度进行评价，而是让学生进行互评。后来孩子贴错了，她也没有直接指出，而是引导他经过观察纠错，这是一个教师引导下自评活动。这两个细节都体现了学生的主体性，体现了评价主体的互动化和多元化。
3.坚持评价总结，肯定学生努力
对结果的重视和公布，是给学生本节课的努力做一个肯定，会促使他们反思和总结。
【片段3】奚老师的课临近结束时，每一小组都陆续看到了照片。奚老师要求他们将照片高高举过头顶，让其他组的同学和观众们都能够看到，并赞赏他们今天的表现很出色。
分析：教师通过展示成果的方式对他们给予肯定，完整地结束了这节课的评价。事实证明，在教学的过程中，学生们一直保持着较高的积极性，课堂气氛活跃，学生们有收获。
[参考文献]
[1]赵淑红.形成性评价及其在小学英语教学中的实施.华东师范大学出版社，2001.
1.企业网站营销
现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果建材家装企业的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！至于应该如何做好企业网站的seo，这个在这里就不多讲了。装修公司或建材企业可以在当地聘请seo专员或者请专业的seo公司来解决都可以。
2.博客营销
博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事。这些工作需要专业的装修工程师进行指导销售人员来完成，而且必须持之以恒。
3.论坛营销
现在新浪、网易等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装修公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。
5.软文
这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。
6.本地装修门户网络平台营销
大多装修公司立足于当地，面向的客户基本以当地业主为主，本地的装修门户网站，为业主和装修公司搭建了良好的交流平台，其丰富的装修知识吸引着所有的业主群体，逐步发展，业主将会依赖于学习装修知识，找装修公司，找设计师，装修招标信息等等，在装修门户频道都能方便的实现，他们将是装修公司的潜在客户，不过通过本地装修门户平台达成的交易将会受到第三方的监督，无论是价格、施工、售后服务都必须做到尽善尽美。
7.口碑营销
个人简介：科宝博洛尼电子商务部总监
专注于传统行业的互联网营销及电子商务，开创了家居行业数字营销新模式，利用先进的互联网技术及网络营销方法，打造了一支以技术创新为核心的新媒体团队，为家居行业的网络营销开辟出一片新的蓝海。
2011年，科宝博洛尼通过“品牌+销售”的方式深入展开精准定位营销，从而直接提高销量。这种模式在市场不景气的环境下会更加坚定不移。
过去的一年对于家装行业是一次严峻的考验，房地产的调控给市场带来直接的影响。收房量减少、媒体及材料成本上升、市场竞争越来越激烈，在这样的环境下，大家都遇到了一些困境。对于科宝博洛尼，独特的电子商务O2O模式为我们找到了一片新的蓝海。
2007年,我们成立了一个叫新媒体中心的部门，主要针对精准营销、SEM、SNS等新媒体领域进行研究和应用。2011年，我们做了一个重大的调整，将这个部门和产品挂钩，利用互联网平台通过技术和营销方法将目标客户直接转换成销售，从而打造“前店后厂”的新型O2O商业模式。
2011年，科宝博洛尼通过“品牌+销售”的方式深入展开精准定位营销，从而直接提高销量。6月，科宝正式入住搜房家天下商城，继2010年入住淘宝商城试水电子商务后，再次尝试电子商务精准平台营销模式。配合这一举措，我们开展了“科宝垃圾袋”的活动。也就是在这次活动在，让我们更加坚信：“SNS+B2C”更适合家居行业的电子商务。
未来，科宝博洛尼会把电子商务从战略层面做成一个新的业务模块。目前，我们已经开始了一些初步的尝试。这种模式跟直接在网上卖东西不太一样，通过线上的互动交流和电子商务系统把业务融入到线下，在线下达成二次的价值转换。我们会把科宝单独拿出来，做成一个电子商务的公司，博洛尼会继续走高端的路线。针对这一模式的开拓，2012年我们会做如下工作：
第一，整个电子商务的独立。这个需要我们从组织架构等方面进行调整；
第二，产品线的扩容。我们会有一个专门的产品研发部门，针对互联网进行一系列产品的研发；
第三，线下服务体系的继续完善。目前我们全国有200家线下服务供销商，我们计划今年实现翻倍，2013年之后计划覆盖整个一线到三线城市。
2012年，科宝博洛尼的总体预算会有所下降，因为市场会继续紧缩，这就更要求我们把钱花在“刀刃”上。我们会继续加大新媒体及互联网的投放，尤其是在精准营销及SNS这两块增加比例，同时会对传统媒体的投放有相应的削减。我们的营销重点，第一个是转化（将流量转化成有效客户，将客户转化成销量）；第二个是自传播（充分利用SNS平台通过口碑等方式传播品牌）。
2012营销风向标
Q：对业界哪个营销案例留下深刻印象？原因何在？有哪些方面值得借鉴？
A：个人认为京东商城与《男人帮》的合作是2011年一个很不错的营销案例。将热播电视剧的全面植入、SNS口碑传播、最终的商品促销相结合，一气呵成，近乎完美。对于着中国跨平台的整合营销及最终将所有的“浮云”完美落地的经典案例，值得我们学习的地方太多了。
Q：2012年，希望尝试怎样的新营销方式？出于什么样的考虑？
A：微视频和娱乐APP将是我们主要考虑的。在经济环境处于低迷的时候，娱乐产业将是温暖大家心灵的最好方式。
1.人们遇到的问题
2.人们产生的需求
简单快捷的施工过程与无与伦比的装饰效果，让追求低碳、高品质生活的人们装修房子的时候，首先会考虑壁纸。
3.我能捕捉的商机
壁纸成为了消费者在买房或者二次装修时的首选材料，备受青睐。选择适合品牌的壁纸进行销售，应该是一个不错的选择。
4.我的企业为客户带来的价值
（1）使用安全、维修保养方便，墙纸具有一定的吸声、隔热、防霉、防菌功能，无毒无污染。
（2）免费提供安装墙纸服务装修施工队，保质保量。
（3）提供免费顾客回访服务，收集顾客使用情况的意见或者建议。
（4）顾客在购买墙纸之后，有需求想购买其他装修建材的，我店可以为顾客提供价格便宜、质量好的商家。
（5）如顾客在装修过程中有装修方面的问题，我店可以提供设计师免费进行装修指导。
我的资格
1.在学校期间有销售商品（化妆品）的经验。
3.我店有一批业务精良的骨干业务员队伍，定点跑居住密集的小区、单位等。
我的竞争优势
1.具有创业者应具备的吃苦和交际能力。
3.我所学习的专业就是家装设计专业，可以免费为顾客提供家装设计方面的服务指导。
4.可以为顾客提供一整套家装方面的家居建材商的号码，并且定期联合家居建材商家举行大型促销返利活动，刺激消费。
5.本店加盟品牌是英国最大壁纸生产商。
6.国际品牌产品丰富、质量有保证。
7.ELLE杂志誉为（全球壁纸）时尚与创新标杆。
8.国际设计大师独家设计，全球首屈一指。
我的企业综述
市场营销
1.目标客户
2.我的营销策略
市场调研
财务规划
1.一个单位的经济价值
2.初始投资（创办成本-这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）
3.融资渠道
4.经营成本
（1）月固定经营成本。
（2）可变经营成本
5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估