网络营销策划方案五篇

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。

主要目标客户的特征:

地域:主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。

学历:大专和本科

性别:男性和女性区分开。

办公位置:写字楼。

消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

四、营销性的网站建设

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略:针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略:针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的网站功能模式。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略:建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略:借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择:

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广:主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广:借助线下的平面媒体:名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。【篇二】网络营销策划方案

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

(1)流量来路统计

可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。【篇三】网络营销策划方案

(1)高中生及家长

—直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

—消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

—消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)20XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20XX年营销目标后,20XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

(1)宣传企业形象和产品形象。到20XX年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2)拓展销售渠道,稳定销售网络。

(3)联络公共关系,创造销售社会环境。

直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象:公共关系的主要目标对象

(2)软件销售的经销商

(4)媒体

未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群

(2)热衷于投资教育事业的投资商

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

(1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题:天翼让学习更轻松;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;

公关活动的设计

活动方案一:天翼软件500所中学演示会

活动方案二:“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三:软媒宣传

活动方案四:千名优秀中学生奖励活动

活动方案五:终端实效促销

活动方案六:冠名赞助【篇四】网络营销策划方案

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

二、网站分析

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少,用户体验很差,各级页面的LandingPage,description没有配好。竞争对手的调查,分析多家竞争对手的推广模式,针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模,即能持续性的为企业带来收入,此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2016年度“新生杯”篮球赛策划书),谷歌,搜搜,搜狗)视频营销,邮件营销,论坛营销,博客营销等相结合。

三、网络推广策略细节:

(一)SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看SEO的效果,通过site:,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将三维动画设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

三、网站建设推广方式:

1.全面登陆搜索引擎法

3.博客推广法

4.论坛推广法

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业宣传信息传播出去,达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

9.免费服务推广法

在企业成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。

10.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

11.免费服务推广法

在企业成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

12.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站。【篇五】网络营销策划方案

1.制定行动方案

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用,组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员,规定明确的职权界限和信息沟通渠道,协调企业内部的各项决策和行动。

3.设计决策和报酬制度

为实施网络营销推广方案,必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言,如果以短期的经营利润为标准,则管理人员的行为必定趋于短期化,他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

4.开发人力资源

网络营销推广方案终是由企业内部的工作人员进行执行的,所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时,要注意将恰当的工作分配给适当的人,做到人尽其才。为了激发员工的积极性,必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

5.建设企业文化

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则,对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风,均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感,甚至关系到职工人生观和他们所追求的高目标,能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用,所以,塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1.计划脱离实际

(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。

(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题,所定计划脱离实际。

(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通,致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难,因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

2.长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标,涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励,因此,网络营销人员常选择短期行为。

3.存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标,新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制,要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案,常常需要打破企业传统的组织架构。

THE END
1.必知的营销方式,让你的品牌脱颖而出!营销对于所有企业都非常的至关重要,因为它有助于企业了解市场需求,制定合适的产品策略,并通过有效的营销策略来吸引和保留客户。这不仅可以帮助企业提高销售额和市场份额,还可以增强品牌形象和声誉。 二、常见的营销方式 1.搜索引擎优化 搜索引擎优化是一种通过优化网站内容来获得搜索引擎的自然搜索结果排名的实践。例如https://zhuanlan.zhihu.com/p/694208874
2.企业营销方式有哪些/爱站网站seo查询工具企业营销方式有哪些,爱站网站seo查询工具,做微信充值网站,dhl做单网站2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>> 嵌入式系统基础 1、嵌入式系统的定义 (1)定义:以应用为中心,以计算机技术为基础,软硬件可裁剪,适应应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗严格要… http://www.llbn.cn/news/435799.html
3.营销手段有哪些方式?企业常用营销手段和营销方式企业常用营销手段和营销方式 营销手段可以让企业的影响力更大,可以让更多的潜在用户知道企业,也可以提升企业在公众的形象,进而提升成交率。怎样进行营销?营销手段主要有哪些? 营销手段 1、利益诱惑 这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/8830.html
4.企业微信营销方式有哪些?对于企微号有哪些营销应用?下面简单介绍下https://m.xiaokeduo.com/news/15615.html
5.营销方式都有哪些?如何选择适合自己企业的营销策略?在当今竞争激烈的市场环境中,企业需要采取的营销方式以确保自身的市场份额和收益。营销方式可以根据不同的目标、市场和资源进行分类,主要包括传统营销和数字营销两大类。在传统营销中,我们可以看到如广告、促销、公关、直销等形式;而在数字营销中,则包括社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告、内容营销等。每一https://www.asl.com.cn/koubeiyingxiao/424143.html
6.企业内容营销服务商有哪些?营销有哪些方式?营销有哪些方式? 我们都知道内容营销的好处,作为最需要做营销的企业来说,肯定也发现了。不过企业一般不是自己做内容营销,而是将这项业务分包出去,下面我们就一起来了解下企业内容营销服务商有哪些? 企业内容营销服务商有哪些? 1、引力传媒 与主流电商平台,天猫、京东等开展深度合作,线上策划时尚、穿搭、生活方面的https://xueyuan.yixiaoer.cn/article/2102
7.企业网络营销推广的方式有哪些?5G时代已经到来,互联网时代又发展了一步。信息的普及,市场的转机,无论是个人,还是企业,都想着在互联网的浪潮中站有自己的立足之地。而网络营销推广,对于很多人来说,只是概念上的理解,而真正的渗透理解并掌握的并不多。现在就让小编分享下:企业网络营销推广的方式有哪些? https://www.swhudong.com/market/20220310135751648
8.企业进行国际营销主要有哪些方式?营销师企业国际营销主要有:直接投资、出口贸易、许可证贸易、国际合作等方式。https://www.bkw.cn/yxs/ask/5024107.html
9.营销方式都有哪些- 通过用户口碑的传递,建立起品牌的良好声誉,产生口感效果,增加用户的信任度和购买力。9. 联盟营销:- 通过与行业内的其他公司建立联盟,共同推广品牌和产品,达到共赢的目的。10. 社会责任营销:- 通过承担社会责任,提高企业的公共形象和社会声誉,吸引更多的用户和客户。总的来说,营销方式可以根据https://wen.baidu.com/question/627860116728532612.html
10.海外推广方式都有哪些海外市场营销的现状如何?很多企业试图将企业产品推向更大的国际市场,由于海外推广资源需要熟悉当地语言及媒体的专业人士开发,涉及的推广方式也会有不同,增加了企业海外营销的难度。 图片来源:123.rf.com.cn 海外推广方式都有哪些? 海外市场营销的现状如何?很多企业试图将企业产品推向更大的国际市场,由于海外推广资源需要https://www.cifnews.com/article/123667
11.企业网站推广的方法有哪些?暖夏未眠丶企业网站推广的方法有哪些? 摘要: 网站推广就是以互联网为基础,借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现,免费网站推广包括:SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名,在论坛、微博、博客、微信、https://www.cnblogs.com/jzy996492849/p/6894058.html
12.企业的营销策略有哪些(8种品牌推广营销策略)是一种常见的互联网营销方式,常见于开展网络推广、品牌营销等。根据出示有使用价值的商品或服务项目,'让大家告诉大家',根据他人给你宣传策划,完成'营销推广杆杠'的功效。病毒式营销早已变成互联网营销更为与众不同的方式,被愈来愈多的店家和网址取得成功运用。 https://www.niaogebiji.com/article-126698-1.html
13.客户分析报告(精选11篇)但是在实际的发展中,我国许多企业营销方式相对比较落后,对客户关系管理体系认识不够充分,不能够综合运用各种方式来提高企业的营销质量,最终会影响到企业的健康发展。尤其是近些年来,客户产品需求逐渐个性化、选购逐渐科学化,这就对企业营销方式提出更大的挑战,需要管理人员制定出更加完善的营销方式,不断满足客户和营销市场https://www.ruiwen.com/fenxibaogao/7422621.html
14.市场营销策略包括哪些方面(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。 (3)中间商特性。一般来说,中间商在执行运输,广告,存储及接纳顾客等职能方面,以及在信用条件,退款特权,人员培训等方面,都有不同。 (4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起,而有的企业则不希望。 https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoshi/163639.html
15.企业微信的功能和特点是什么?企业微信营销技巧有哪些?企业微信可以通过推送福利内容等方式进行营销。比如每天在社群内发送一些优惠券、产品安利等内容用来活跃群气氛。也可以让客户在第一时间了解到最新优惠和产品,有助于提升转化率。 门店群聊数量多的情况下,可能会需要语鹦企服的「定时群发」功能来辅助企业对社群进行运营,定好推送时间和内容,固定好提醒时间和范围,员工https://crm.bytell.cn/blog/yyqf/booklet/12527
16.适合中小型企业营销推广的几种方式适合中小型企业营销推广的几种方式 大连网站建设早已是极端遍及的事儿了。现在的企业发力点都早已悉数摆在互联网营销这方面了,这同样是诸多企业最头痛头晕的难题。大连远拓信息技术有限公司来给我们具体介绍几类网络营销办法,您能够按照自己的真实情况来判定适合你的营销方法。https://www.dlyuantuo.cn/news/552.html
17.15种互联网营销运营模式,看看你会用了哪几种?病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,形成一种强大的磁场,让信息沸腾,让企业成名,而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播,正所谓有口皆碑,这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的,几乎不需要费用。 http://www.gxdzz.com/h-nd-182.html
18.药品策划五篇1、竞争对手调查:对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 https://www.unjs.com/fanwenku/201472.html
19.外贸营销的方式有哪些外贸营销的方式有哪些 外贸营销通过运用网络营销、电子邮件营销、参展展览、跨境电商平台和KOL营销等多种方式,让外贸公司能够更好地拓展全球市场,增加外贸销售业绩,并在竞争激烈的外贸环境中脱颖而出。在这篇文章中,我们将探讨一些有效的外贸营销方式都是有哪些。https://blog.csdn.net/rubytian/article/details/131568613