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2023.11.20重庆
2023年11月20日15：23星期一农历十月初八
今年双十一的钟声提前敲响，很多“打工人”也率先清空了购物车，随着史上最长“双十一”落幕，各家电商平台“战果”也是再创新高，而这背后，众多的带货主播功不可没。仅在10月21日的预售首日，薇娅、李佳琦两位头部带货主播的销售额就超过了90亿。数据如此亮眼，业绩如此辉煌，也难怪直播带货风头正盛，行业看起来一片繁荣。
直播带货已经是大势所趋，越来越多的电商卖家想要尝试加入直播赛道。那么新手做直播都需要哪些步骤呢？一起往下看吧！
01前期准备
1、确定直播目的
增粉；带货变现；引流等等。
2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题
平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
内容：怎么通过直播出售XX产品；
主播：XXX。
PS：一定要提前准备好今天的直播内容，梳理节奏，想好有哪些亮点，排练好节目，避免中间冷场。
3、直播工具准备
样品以及直播道具；
手机电量；
电脑直播后台测试。
5、团队人员职责确定
确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员。
6、布置场景
根据每次直播内容调整和购置相应物料，灯光、产品摆放、摄像头位置等。
02提高直播间人气
1、开播通知
直播前2小时检测四项预热。
2、直播推广
很多平台都有自己的官方推广渠道。
4、持续稳定
1、欢迎互动
2、预告直播内容和福利活动
3、点赞互动
5、转发互动
6、问答互动
7、福利互动
04直播内容分类
1、新品展示适合新品敏感人群
适合品类服饰鞋帽、美妆护肤，对新品全方位展示。
2、营销特惠适合对价格敏感人群
换季期间、大促期间、年底，适合直播问秒杀、限时特重、专享优惠。
3、生活交流适合全体用户
生活直播，介绍创业初衷、人生经历。
05确定营销活动玩法
1、直播间打卡活动
2、发红包
A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式；
B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；
C.直播快下播红包——有利于积累下播人气，最下一场直播的预告。
3、抽奖
抽奖的玩法注意事项：
4、秒杀
活动注意事项：
秒杀玩法：
玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。
5、优惠券
发送时机：
B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单；
C.新客赠送——促进新客转化下单。
优惠券玩法：
06把控客户心理，刺激购买
1、从众心理
调动购买氛围：
话术技巧一般会强调某位名人也在用，或者已经卖出多少份。
2、共鸣感，放大痛点，解决痛点
让观众【对号入座】
1.将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。
2.将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。
3.将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。
3、价格刺激
引发拾漏心理：
降价刺激:买到就是赚到。
「价格不能再低了，我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格，老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」
涨价刺激：
得赶紧买，不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」
价格对比刺激：
在这家买是最划算的。「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」
捡漏心理：
4、饥饿营销
感性大于理性：定量法、定时法。独家专属。
5、塑造“专家形象”
【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
07促单，防止跑单
1、作类比（价格、款式、用料）
阶梯式降价促单。
2、承诺安全的售后
最大程度打消消费者的后顾之忧。
3、建立产品信任背书
对于个人或企业品牌，通过历史故事记录，让用户或其他和你接触的朋友，通过记录的信息，来建立对你的信任，从而和你建立连接，都是谈一切业务的前提。