引言与“是以百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也”有异曲同工之妙。兵法首先不是战法，而是不战之法。这对于商业竞争的启示是：一战而定。如何一战而定
产品创新的最佳方式：旧元素的新组合
我们对此解读，一是集中行动;二是压倒性投入，战略重心指导企业经营，要知道你今年的费用预算都投入到哪里第三，战略重心尽可能聚焦在少的工作项目中，最好是一个;第四是明确把资源投入到哪里才能最大产出和最长期产出地方。
在我们看来，战略定位再好，如果没有足够多的资源推动，一切也等于零。而任何企业的资源都是相对有限的，如何集中优势兵力打歼灭战是“一战而战”的中心思想。
这是壹串通一直以来强调的关键地落地。而什么是关键点落地呢，是围绕战略所建立的一系列配称，如产品、渠道、组织、推广、促销等。
邀请一起来探讨以下四个课题：
一、何谓产品产品的本质是什么差异化之于产品的重要意义在于哪里
二、产品战略规划如何进行着手找对标的意义到底有多大
三、产品价格带如何设计是成本定价还是市场反向定价两者区别有多大
四、产品创新的误区有哪些产品创新的演进逻辑有哪些而有哪些产品创新的方法论可以为企业做产品创新提供指导
什么是产品产品的本质是购买理由
1.什么是产品产品的本质是购买理由。
先有营销，后有产品。如何来理解呢这就意味着从消费端开始，洞察一个购买理由，这才是产品价值所在。一个无法满足消费者需求的产品，它会在市场中淘汰出局。什么是开发产品就是开发购买理由。什么是设计产品就是设计消费者的选择逻辑。
2.差异化是利润的秘密
什么是差异化消费者能感知的差异化才叫差异化。消费者不能感知的差异化，都不叫差异化。
差异化之所以如此之重要，就在于：差异化是利润的秘密。举个例子，比如说华为的power思维VS小米的拆机思维。大家来说说谁的卖点更容易让消费者所感知呢显然是华为的P30，可以拍月亮的手机。
竞争视角下的产品战略规划找到对手、找到老师
产品战略规划的第一步是，找到老师、找到对手。
你需要在行业中或是跨行业找到，自身品牌需要学习的对象或是竞争的对象，从而在产品战略上进行规划，这是壹串通所说的基于竞争视角下的产品战略规划。如何向老师和对手学习呢
老师，在外观、品质上引领。
对手，在价格上进行对标。
价格设计是营销的顶层设计是战略问题
定价定生死!价格设计是营销的顶层设计，是战略问题。
1.一切以自我为中心的定价都是耍流氓
通过将各个环节的成本进行核算，如采购成本、生产成本、研发成本、销售成本等，产品的价格设计也就跟着出来了。这是典型的过去成本定价的方式。但，它的问题是，如何确保它的价格在市场上有竞争力。
2.产品的定价一定要符合流通环节利润分配原则
价格设计决定着利润分配。这就是反向定价的思维。即是，我们希望在终端销售价格，反推渠道要赚多少的利润，算出渠道供货价，再核算我们需要赚的利润，从而在采购各个环节中根据事先制定好的利润分配规则进行卡位。
3.产品价格设计的方法论
这就是企业家在产品定价的时候，时时刻刻需要回答的三大核心课题：第一，你想卖多少钱;第二，你选择那些销售者以及如何和他们分配这些钱;第三，你是如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
产品创新的加减乘除四要素法则
产品是一切营销的起点。而只有创新才能获得利润。从这个意义上，技术和产品创新是企业生存和发展的根本保障。接下来我们一起进入产品创新误区、产品创新演进、产品创新法则的三大课题：
1.关于产品创新的四大典型误区
误区一：闭门造车创新，未做先败
在全球化、技术日新月异的背景下，一个企业的产品创新如果仍有闭门造车的想法，那可以想象产品即使出来，必然也很难得到市场的青睐。
误区二：不顾用户需求，为创新而创新
很多企业的技术研发人员都是站在内部视角，站在企业需要什么样的产品去做思考，而不是用户思维，不是用户需要什么样的产品为出发点。创新不是目的,而是更好地满足用户需求的解决方案，我们不要为了创新而创新。
误区三：如果不是颠覆性的创新，都不是创新
只有颠覆性的创新才是创新然而事实证明，只是改变外包装，其实在本质上也算一种创新。没有量变就不会有质变，每一个颠覆性创新都不是一蹴而就的。聚沙成塔，积少成多，注重“微创新”也能带来大改变。哪怕成功百分比很小的“微变化”，也能暗暗激荡起层层水波，为企业发展带去新动能。
误区四：没有优秀的研发团队，谈不了创新
德鲁克曾说“创新需要专注，创新不一定需要高科技。”创新很大程度来自于实践，很多的创新来自于一线实战人员。如，很多导购员在终端演示产品时，会脑洞大开开发出演示工具，这又何尝不是一种创新。
2.产品创新的三个演进逻辑：有-更-异
第一阶段：有。即是指供求不平衡时，人无我有是产品创新的重要方向。
比如在上世纪80、90年代，需求大于供给，手机成为稀罕物，这时的产品只要做到人无我有，也能受到推崇。
第二阶段：更。即指将共性功能极致放大，人有我优。
还是以手机为例，目前主流智能手机厂家主打“拍照”共性功能。他们为了建立消费者对“更好”、“更强大”的认知，都将拍照性能参数进行放大表达，如“前后2000万像素”。
第三阶段：异。即指差异化，人优我异。
与其更好，不如不同。我们长讲，差异化是利润的秘密，正是如此。我们都知道，现今在商业充分竞争时代，货架上琳琅满目的产品往往造成了消费者的选择困惑，这时只有具有明显差异化、与众不同的产品更能获得消费者的注意。如OPPOR9在众多诉求“照相”共性功能中跳脱出来的核心要素就是“快速充电”这个差异化概念：充电五分钟，通话两小时。
3.关于创新的方法论：加+、减-、乘x、除÷
如何创新创新的方法论是什么想必大家非常关切这个问题。对于创新的原理级知识，创新理论大师熊彼特提出了五个创新方法论：
1、采用一种新的产品，或一种产品的一种新的特性。
2、采用一种新的生产方法;
3、开辟一个新的市场;
5、实现一种新的组织，建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。
可以说，创新的方法论离不开以上的五种路径，可以将他这一段话归纳为五个创新，依次对应产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新。如果用一句话来表达的是，创新的本质是旧元素的新组合。
一次，笔者在与企业家朋友施文斌先生时就产品创新展开探讨时，他提出了“加减乘除”的创新方向，对本人大受脾益，将其演绎如下，相信对各位也有所启发：
产品创新方向一：+加法。即是多重组合。
产品创新方向二：-减法。即成本重构。
基于价格在产品功能上做减法。
举例说明：小米手环。在小米进入手环行业之初，传统手环都存在这价格高、待机短、粘性弱等现状。那么小米就是对标传统手环，进行成本重构，不断做减法。
产品创新方向三：×乘法。
做乘法创新有两大关键方法：
一是，单点功能放大极致，实现成倍的效果。
比如说厨电行业油烟机品类，老板电器将大吸力放大到极致，直接定位为“第4代大吸力油烟机”，德意将大风压放到最大，定位为“德意大风压油烟机”，美的则占据清洁特性，宣称“美的，发明蒸汽洗油烟机”。事实上，在大赛道大品类竞争，各大品牌通常都会通过抢占一个特性，并将这个单点特性不断放大，从而形成用户心智当中的某个特性第一名。
二是，加入跨界元素，聚集双倍甚至多倍的势能。
比如说农夫山泉和故宫的联名款、可口可乐的FIFA世界杯限量瓶等等，将一瓶水、一罐可乐做成文创类的IP，形成双倍势能，好玩又有趣，深受年轻人喜爱。
产品创新方向四：÷除法。即底层结构迁移。
举个例子，我们来看看潮汕人是怎么吃牛肉的，潮汕人是按照牛的不同部位来吃，比如说吊龙是一样，嫩肉是一样，五花腱是一样等等。这种做法，不仅把价格拉高了，获得更高的溢价，而且还能提升吃牛肉的仪式感，从而形成吃牛肉的文化，三者合一，所以才有潮汕牛肉的连锁品牌出现。
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深圳要点品牌设计有限公司，是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立，由国际平面设计联合会（ICOGRAOA）会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。
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