财税咨询服务的关注点价值创新及营销方式

根据日常提供财税咨询服务的经验，笔者认为提供财税咨询服务应重点了解企业以下六大基本情况。

一、企业战略

二、经营模式

1、企业主要是做什么的

2、企业提供的产品/服务是什么

3、企业的盈利模式是什么

4、企业的相较于同业竞争者的核心竞争力是什么

5、企业的上游供应商主要构成是怎样的(合作方式(长期/短期)、企业性质(国企/私企)、供应商规模(大企业/小企业/个体)、采购方式(集中、分散)、供应商议价能力、供应商信用政策情况、有无诉讼案件等)

6、企业的生产制造情况(技术、工艺、配方、流程)

7、企业的下游销售客户情况(客户定位、市场占有率、客户类型(批量、小额零星)、客户规模、客户集中度、客户购买力、客户回头率、客户信用政策、客户议价能力、诉讼情况等)

8、企业的人员构成情况(人员类型、职能部门、岗位职责、人员学历、人员素质、入职日期、在职、离退休、劳务派遣等)

三、股权架构

2.企业关联及非关联(实际控制)的主体情况

3.关联及非关联主体经营状况如何(主营业务情况、盈利、亏损等)

4.企业股东贡献与拥有份额之间的关系情况

5.企业决策层对未来企业股权架构设想是什么

6.企业现有、未来股权激励规划情况

四、财务状况

提供财税咨询服务当然需要了解企业财务状况。财务状况是企业经营状况的反映，经营是因，财务是果，通过财务数据，可以透过现象看本质的，从而判断一家企业的经营状况是好是坏!我们需要通过企业提供的资产负债表，利润表、现金流量表、科目明细表、序时账以及外部审计报告、外部评估报告、竣工决算报告等资料，来了解企业以下基本财务状况：

2、对外融资情况(融资规模、融资渠道、融资用途、融资期限、融资利息等)

3、对外投资情况[投资类型(债券型投资、股权型投资、混合型投资)、投资损益情况等)]

4、资产总额情况(资产构成、资产规模、资产状态等)

5、营收规模、利润情况(毛利率、净利率)、成本费用率、资产周转率等情况

6、主营业务收入占营业收入比重情况

7、主要成本、费用构成情况

8、无票支出情况(类型、规模、原因、占成本费用比例情况等)

9、老板当前亟待解决的重大财务问题情况

五、纳税状况

1、关联及非关联企业纳税人身份情况(一般纳税人、小规模纳税人、小型微利企业、查账征收、核定征收等)

2、主要涉及的税种(增值税、企业所得税、土地增值税、契税、房产税、城镇土地使用税等)

3、主要税种实际税负情况

4、关联及非关联企业可弥补亏损情况

5、享受税收优惠情况(高新技术企业、软件行业、西部大开发、研发加计扣除、留底退税、六税两费减免等)

6、纳税资料，完税证明(纳税申报表)及税务部门检查结论(税务稽查报告、税审报告、税务风险预警文书等);