对于很多教培机构而言，疫情期间的招生显得格外的难，大多数机构开始尝试朋友圈裂变和社群裂变，相比较而言朋友圈裂变有一定的局限性，而社群列版就会好很多，很多校长就说了，社群营销不就建个群拉人进来，然后裂变再转化嘛，其实社群裂变的大概框架是这样，但是都在操作实际产出却差强人意。具体说来社群营销的步骤分为五步，及AARRR（acquisition,activation,rectention,revenue,refer）模型。
首先呢我们的种子客户一定要和学校粘度比较高的一批奶牛型客户，让他们帮忙拉一些朋友进群，学校老师，市场部主要负责预备群拉人，好友进群转发文字加海报就可进入正式群打卡学习，还可以获得爱乐奇英文视频儿歌一份当然，也要给到他们一些对应的好处，（可以根据校区内容设定）。另外市场部负责建好相应的群，设置好群内发的内容，建议大家用wetoo软件免费版基本可以实现。
以下是预备群话术：
1.预备群设置话术如下：
[@新人]恭喜家长朋友加入**教育学习打卡转发下面文字加海报截图到群里即可获得下列三选一：
①少儿美术/少儿英语/识字②10部少儿英语配套全英文儿歌
请转发下面文字加海报截图到群里，完成后@群主，回复：已完成。
注意：预备群不要有太多的互动，家长发朋友圈并且截图到群里。
3、客户加好友赠送视频绘本并导流。
群里放一些个人号还有一批奶牛型客户可以帮助我们把群盘活，（此举在正式群里可用），负责打卡老师在学习群里每天上午九点布置当天打卡任务，晚上十点之前截止打卡。
首先是活动的命名，主题命名是天空之城公益打卡群。在做之前一定要出详细的方案，按照方案我们一共建了四个群，一，天空之城公益打卡预备群。二，天空之城公益打卡英语群，三，天空之城公益打卡美术群。四，天空之城公益打卡识字群。
正式群：
每日早上九点发打卡视频教程，晚上十点结束打卡打卡老师负责鼓励未打卡学员。晚上十点之前检查打卡总数据，做好数据分析，打卡老师做好打卡会员维护和点评。打卡后老师积极点评，做好语音点评，这样家长就知道老师是重视孩子打卡的，也促进了群里的活跃度和粘度。每天一个内容，第二天早上九点回顾头一天打卡内容以及打卡学员参与情况，打卡的准学员可以额外获得金成币，一次打卡获得5枚金成币，转发打卡内容到朋友圈再得5枚金成币
[@新人]恭喜家长加入停课不停学-公益打卡群
1、本群通过完成任务进入，不开放邀请人进入功能；
3、群内不可私加好友，请大家相互监督，举报有哦！
5、我们3月2日（周一）开始第一天活动，打卡金成币等你来领取如有疑惑疑问，敬请马上联系群主！[抱拳][抱拳][抱拳]
用户来的快，走的也快，怎么样让客户来能够沉淀下来是很重要的。一个产品获客100人能留存10%就已经很厉害了，如果能留住二三十人那就是爆品。那怎么让你的产品成为爆品呢，首先，要切合当下实际情况，就打我们这次的天空之城活动举例，首先前期没有营销，全公益，首先说明一下，天空之城活动只是正对幼儿园的孩子，小学初中的有其它活动。疫情期间孩子在家里没有课上家长都很着急。尤其是大班的家长，迫切的希望得到当地老师的辅导，特别是免费的辅导。我们每天的打卡主题是递进式，家长每天让孩子跟着老师打卡，老师晚上九点会把当日打卡的小朋友一一获得的金成币公布到群里，这样一是为了肯定孩子的付出，证明老师认真负责，鼓励打卡的小朋友继续打卡，二是刺激没有打卡的小朋友跟着打卡。
变现是产品最核心的部分。那在什么时候投入产品营销呢。我们在设计产品的时候设计了三款产品，免费产品—打卡产品，低价产品，正价产品。低价产品在群打卡一周以后抛出。
转发家长可以获得进群打卡机会，打卡内容英语视频教学，美术视频教学，识字视频教育。打卡满五天可以以88的价格购买；
88元自然拼读10节，全中教课程让你轻松学会26个字母拼读soeasy；
88元讲故事课10节，和老师“声临其境”体验不一般的童话世界；88元美术简笔画10节，勾勾画画从简而入打下扎实基础以上部分是我们的黄色计划部分。