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2016.02.24
2015-07-1111:11
①公关渠道
目的：舆情把控
适用场景：巨头打架，危机公关等
这个就不用举例了，现在互联网公司所有的口水战或危机公关，都需要公关部门去砸钱搞定。无论成本高低和谁胜谁败，他们都只求宣传到位。
②口碑营销
目的：品牌曝光，用户信息反馈
适用场景：新品推广
这个要“举个栗子”了，比如一款新产品发布，或者一个商家想做自己产品的推广，如果现在他还在新媒体账号上砸钱做一次性的推广营销，那就弱爆了。现在大家都开始玩社群的口碑营销了（直接面对用户，用户也会更有参与感）：
比如一个做手工制作的体验店，目标是亲子消费，在父母对这个体验店的产品没有感知的情况下，最应该做的就是拉个群，让创始人或者忠实用户讲一讲他们都具体有哪些体验项目，晒晒图片，都有哪些好处，或者在其他用户消费的过程中，将全部过程用图片、小视频直播在群里。
这样做有3个好处：
第三点是很重要的，因为其实不怕产品有多Low，只要能在用户的骂声中持续改进，让用户可感知这些改进，感知你的用心，也许能直接打动潜在用户去消费(你是否想到了小米？)。
还是那句话：
Peopledon'tbuywhatyoudo,peoplebuywhyyoudoit.
③本地社群O2O
目的：抢夺地区性的消费用户
适用场景：地区性O2O项目
再比如一个商家想成功渗透进入附近的一所大学，或者控制一个地区的消费需求，应该怎么做呢？地推发传单？扫街？赞助学生会的活动？
④产品售卖
目的：直接销售
适用场景：新品推荐
模式：众筹听课、帮忙砍价、产品预售等
在这先跟大家解释一下众筹听课的模式，很有趣的——
就拿李善友的培训课来说，以往传统的卖课模式：
学员：交钱--听课--走人；
导师：收钱--讲课--请个小助手/员工整理讲课内容--向外传播--数钱。
众筹听课的模式是：
学员：先建个众筹群--向群友众筹学费--交钱听课--同时向群友直播听课内容（作为众筹的回馈）--走人；
看吧，原本导师这边还需要花钱请个助手或员工做内容传播，在改成众筹听课模式后，传播的任务自然就由学员义务来做了，而且传播范围也更广了。
规则一改，概念一换，原本逆流而上的营销这一环，变成了顺水推舟的借势传播。导师这边换个玩法就事半功倍，轻松扩大了影响力，坐等数钱了。多好！
建议所有做培训的朋友都这么玩一玩。
除了众筹听课，众筹股权跟社群也是非常契合的，在这里就不展开讲了。
再说说帮忙砍价的案例，巴桑大哥之前在朋友圈见过有人转，就是一个产品在网上展示，如果你能拉来足够数量的朋友帮你砍价，你就能免费或者打折买到这个产品，这种玩法，其实商家最终追求的还是品牌曝光量。
2、反向定制
关于这一点，[一群]推荐的第56群——[上海互联网户外活动群]就是这么干的，先收集需求，然后去跟商家谈合作，最后让群友们得到最想要，最实惠的服务。
另外毕胜也在提一个概念就是C2M，Customer-to-Manufactory（顾客对工厂），将顾客的需求采集，然后集中到工厂采购，试图用大量的客户需求撬动制造链的变动。也是反向定制的模式。
巴桑大哥真的觉得C2M的这种模式，必须要有社群来做底层支撑，否则就是空谈。
②另外一种反向定制则是搜集用户需求或吐槽点，来反向定制产品功能，小米不就是这么干的吗？！
其实小米只是想跟用户“发生关系”，有了关系一切都好说，至于用哪个产品（手机？路由器？手环还是充电宝）去跟用户“搭讪”，那真的是次要的。可以预见，当手机这个势头过去之后，小米也会迅速换另外一个产品，只要这个产品的用户基数足够大，有提升空间，小米还是会用“让我们一起来把它做到极致”这样的口吻来“勾引”用户的。
现在这个时代，当商家卖出一个产品后，根本不是结束，而是才刚刚开始。
3、增值服务
我目前能想到的增值服务就是任务小组了。任务小组就是需要专业的人完成专业的任务，并赚取收益。
引发我这样想的是[一群]推荐过的顶尖文案群、产品经理群、运营群等这样的聚集大量专业人士的行业群。
其实他们完全有能力成为任务小组，用接单的方式来彼此切磋。就像罗辑思维最近也在干一件事，好像是叫“让甲方闭嘴”，招募一帮专业的文案高手，然后组团给京东等大公司做文案策划、营销咨询等工作，力争让甲方闭嘴。
这样的好处就是可以摆脱成本定价：
你把一个人当ID，他也许只值1分钱；你把他当一个真实的人，他的价值会无限放大。
另外巴桑大哥也想聊聊支付宝9.0最近的改版。
支付宝的建群功能，尤其是“经费群”的玩法，非常注重场景化，就因为这一点，我身边很多原来已经卸载支付宝的朋友，又开始重新装载并玩起了付费进群（“经费群”的典型模式）。
（↑支付宝“经费群”的截图，图片来自网络）
记得有个段子，大意是讲：有一个阶段，阿里的高管们非常焦虑，因为他们看到年轻人们都玩腾讯游戏，腾讯非常的赚钱。马云知道阿里高管的担忧以后，就笑着说：你们别担心！等那些爱玩游戏的小屁孩们长大后，他们自然就会成为我们阿里的消费用户。
当然，也希望这样的竞争和互相PK来的更猛烈一些吧，因为最终受益的还是用户。