不赚穷人钱的“顶级”健身房,快被富人抛弃了健身馆健身卡游泳池健身设备

在2024年的尾声即将到来之际,竟有人仓皇逃离。

而这场逃离的背景,是国内健身业巨头——威尔仕健身,正在全国范围内上演一场轰轰烈烈的大撤退。

那些在不久前慷慨解囊,缴纳了高达数十万会员费的顾客,当他们满怀期待地背着健身包,准备踏入那片挥洒汗水的圣地时,迎来的却是人去楼空、铁门紧锁的凄凉景象。上海、北京、杭州、成都、广州……这些曾经见证了威尔仕辉煌岁月的城市,如今在搜索引擎中输入“威尔仕”,得到的回复却是冰冷的“暂停营业”。

作为昔日国内连锁健身机构的佼佼者,威尔仕的门店数量一度飙升至180余家,风光无限。

然而,近年来,健身房行业破产关店的新闻屡见不鲜,但威尔仕的退场,却以一种近乎狼狈的姿态,令人唏嘘不已。上海的一些律师纷纷在微博上发声,透露浦东法院已将威尔仕的涉诉案件单独处理,设立了“独立立案室”,这一举动无疑给威尔仕的困境雪上加霜。

如今的威尔仕,俨然成了《1818黄金眼》节目的常客,甚至有网友愤怒地指出:“威尔仕的套路,简直堪比缅北诈骗!”一家曾经风光无限的顶级健身房,何以与诈骗扯上关系?

上海滩健身一哥,

跻身LV亲兄弟

在上海这片繁华之地,威尔仕曾被誉为健身界的“一哥”,与LV等国际品牌相提并论,备受推崇。在其辉煌时期,威尔仕是无数上海精致型男心中的“白月光”,游泳池、八角笼拳台、高端的健身设备,每一样都彰显着尊贵与奢华。就连一张小小的年卡,也被划分出了“三六九等”:单店卡、五店通卡、钻石卡,直至顶级的宇宙卡,每一种都代表着不同的身份与地位。

从严格意义上讲,威尔仕几乎可以算作一个划时代的产物。它的创始人王文伟,并非资本圈的大佬,也非创业天才,而是出身于上海举重队,曾荣获全国举重冠军和全国健美锦标赛冠军的荣耀。

1996年退役后,他凭借敏锐的市场洞察力,在上海开设了第一家完全仿照香港的现代化健身房——威尔仕。在此之前,中国几乎没有成规模的大型连锁健身房,而威尔仕的出现,无疑填补了这一空白。

在寸土寸金的上海,如何让一家健身房立足并发展壮大?王文伟绞尽脑汁,最终将威尔仕定位为专为精英阶层打造的高端健身房。为了营造这种“高端精英感”,他采取了两个策略:一是选址要高调,二是装修要豪华。

位于上海北外滩来福士顶楼的威尔仕,租下了整整1500平方米的大空间,层高通透,视野开阔,跑步区、力量区、瑜伽区和私教馆一应俱全,刚开业两个月,就迅速成为了社交网络上的网红健身地。

此后,无论是上海中心、陆家嘴金融中心,还是北京的东方新天地,只要是中国大都市的地标性建筑,都能看到威尔仕的身影。

除了直营门店,威尔仕还开辟了一条高端扩张的新路径——与地产商“抱团取暖”。在一些高端小区或商业楼盘,威尔仕与地产开发商合作经营健身会所,享受三年零租金的待遇,只需提供管理人员和设备费用,最后与开发商共享收益。这种方式不仅让威尔仕轻松拿到了高端小区的客源,还大大降低了租金成本。

然而,好景不长,2016年,国内体育品牌贵人鸟盯上了威尔仕,公开宣布要斥资27亿元收购威康健身100%的股权。然而,一年之后,贵人鸟发布公告称交易终止,这场价值27亿元的收购案就此告吹。

业内人士纷纷推测,威尔仕健身俱乐部因年卡预售导致的高负债率,或许是交易流产的真正原因。此时的王文伟也意识到了危机四伏,开始紧急洽谈收购方。最终,LVMH集团旗下的基金愿意伸出援手,威尔仕成功上岸,抱上了“贵族大腿”。

在2018年,威尔仕的发展达到了巅峰,一口气在全国开设了150家健身馆,旗下员工数量超过了8000人。

王文伟曾这样阐述他对健身房行业的理解:“一定要赚有钱人的钱,穷人的钱赚不到。卖1000元一年的服务,那种民工健身房,越做越累。我们必须要做高端,才能在这个行业站稳脚跟。”

最“离奇”套路:

用完这些健身卡,先得活到100岁!

然而,威尔仕的“离奇”套路远不止于此。在众多健身房中,威尔仕与会员的办卡年限之久、绑定之深,几乎无人能及。

10年、15年并不是最长的,更有甚者,在2022年8月至12月期间,一位30多岁的小伙在上海的4家威尔仕健身门店办理了多张健身会籍卡,签下了7份合同,花费了整整16万元,累计购买会籍年限高达63年。加上他最初办理的一张5年卡,意味着他至少要在威尔仕健身至100岁,才能用完这些健身卡。

这并不是个例,在威尔仕的上海、北京、重庆等多家门店,大量会员都持有多份长期合同,有的会员一张卡的使用期限甚至直接延续到了2050年甚至2082年以后。有人愿意为梦想窒息,就有人愿意为健身至死。

这些会员并非愚蠢,那么,到底是什么话术让他们心甘情愿地花费巨额资金办卡呢?答案令人咋舌:威尔仕的销售人员为了多卖卡,竟然将会员卡包装成了“理财卡”。他们声称,只要提前办卡,就能等到健身卡升值涨价,到时候一转让还能赚差价。

然而,办卡的套路或许还能识别,但退卡的套路却更加防不胜防。

新民晚报曾报道过一个奇葩案例:一对老夫妻在威尔仕花费了2万元办理了一张10年卡,但当他们发现关店的征兆时,果断决定要退卡。这时,威尔仕又祭出了一个新的套路:搭售模式。他们告诉老夫妻,只要再买一张价值21888元的3年至尊卡,就可以享受退卡的优惠。

这种种套路,无疑让威尔仕的口碑一落千丈,也让那些曾经对它寄予厚望的会员们寒了心。将十年的单人健身卡转化为家庭卡,本以为能迅速获得退款,还免去了手续费,然而这对夫妇却陷入了更深的泥潭,不仅未得一毫退款,反而又损失了两万元。威尔仕健身的办卡策略,简直比其主业“健身”更加错综复杂,令人叹为观止。

刀哥也曾亲临北京威尔仕,试图揭开其神秘面纱,结果却经历了一场令人震撼的教育。

短短十分钟内,专业的销售人员便如魔术师般,变出了无数种办卡方案:店面升级,老卡可花费三万升级,一年后全额返还;资金不足?花呗、信用卡任你选;办卡首选宇宙卡,因为投资于健身,无疑是一本万利的买卖。

然而,在这层层叠叠、精心设计的办卡陷阱之下,威尔仕那曾经高端大气的口碑,早已被消磨得无影无踪。

溃败的卖卡巨头们,

藏着对老客户的“傲慢”背刺

这些卖卡巨头,在对待老客户时,竟显露出一种令人不齿的傲慢与背叛。

今年的健身行业,呈现出了一幅极具讽刺意味的画面。一方面,健身人群的数量如同破竹之势,节节攀升,整个健身行业的市场规模,预计在2024年将突破万亿大关。

北京马拉松,13万人争抢3万个参赛名额;上海马拉松的中签率,更是低至百分之十三,比考研上岸的难度有过之而无不及。马拉松,这一曾经平民化的运动,如今已一跃成为中产阶层的挚爱。

然而,另一方面,商业健身房的撤退与衰败却屡见不鲜。据多家机构联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年全国商业健身房(包括俱乐部和工作室)倒闭的总数高达8057家。一边是健身人群的热情如火,一边是高端健身房的频频爆雷,这种极具戏剧性的场面,仿佛一部永不落幕的连续剧。

在面对自己的失败时,威尔仕在公告中是这样总结的:消费降级、竞争激烈、同行倒闭引发的恐慌……

这些理由或许确实在一定程度上影响了威尔仕,但绝非其最致命的危机。在高负债的扩张模式下,连健身房的教练们也被迫背上了销售的KPI,业绩至上成为了他们的唯一追求。

一旦销售压力过重,用户体验自然大打折扣。甚至在如今威尔仕关店合并的解决方案中,也完全看不到全额退卡退款的希望。要么升级会员,要么简单粗暴地转到其他门店,即便是曾经尊贵的宇宙卡会员,也再也得不到应有的重视。

当一家健身房为了生存,不惜成为专业的“卖卡大师”;当健身卡被包装成理财产品;当一次次面对顶级健身房的突然变脸……

那些曾经视高端健身房为身份象征的中产用户,如今却成为了维权最激烈的一群人。而除了这些消费者,还有被威尔仕拖欠物业费、场地费的地产商和物业方,他们也在苦苦等待着欠款的追回。

“游泳健身了解一下”,这句话仿佛是对上一个时代的最后告别,也是对健身行业现状的一种讽刺与反思。

THE END
1.冰火两重天,健身行业下一个春天和高潮在哪里澎湃号·湃客健身房持续洗牌 健身房跑路每年都是一个绕不开的话题,今年以来,几大知名连锁健身房的接连倒闭,已经不同往年健身房老板短期卖卡,卷款跑路,而是大型健身房在高昂的人工与房租成本下,难以在今天的市场环境下生存下去,不得不关闭健身房。曾经的健身房是恶意圈钱跑路,今年大多数健身老板则是因为模式与发展问题,难以支撑https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_29619484
2.营销组织行为学(三十六)品牌力(推广三角模式)我们对营销进行一个重新的定义:企业通过一系列经营活动来完成销售目标的过程。 其目标是通过创造价值来获得回报并与顾客建立稳固关系的过程。 其中有两个关键词: 1.“营销”:拆成“经营”+“销售”,“经营”是企业后台,“销售”则是企业前台; 2.“顾客”:这个营销的第一性原理和所有行动的出发点,接下来我们所有https://zhuanlan.zhihu.com/p/10905096144
3.王冲揭秘健身房,27种杀伤力的盈利模式#商业模式#商业思维#营销王冲揭秘健身房,27种杀伤力的盈利模式#商业模式#商业思维#营销思维#老板思维 - 轻松客官方旗舰店王冲说策划于20240412发布在抖音,已经收获了57.7万个喜欢,来抖音,记录美好生活!https://www.douyin.com/video/7356783921192897819
4.商业计划书范文4)商业/收入模式; 5)市场推广及营销策略; 6)市场分析及竞争分析; 7)公司发展规划; 8)财务状况及财务预测; 9)融资需求及资金用途; 然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。https://www.qunzou.com/jihuashu/1886889.html
5.品牌策划方案通用15篇但从目前市场看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营LED,在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示互联网的思维模式,跳不出六度空间思维,未来的互联网人与人沟通交流,不会超出六步,就可实现对接,那么拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。https://www.oh100.com/zhichang/6079249.html
6.精彩“云”课创业趋势与设计思维/潘镜如靳军李文龙·设计学基于国家双创政策的鼓励和教育部对于高校创业课程的支持,本课通过教师线上讲授、邀请创业者经验分享和模拟创业融资路演等形式,将客户洞察(analysis)、创新思维(innovation)、市场环境(opportunity)、营销战略(method)、商业模式(prototype)、项目实践(extension)六个有机体予以融合,使学生们在发挥创新能力的基础上,扩大对于https://www.cafa.edu.cn/st/2020/90120408.htm
7.杭州网易总部参观预约4、商业画布商业思维提升训练 课程介绍:商业模式画布,它是一个工具。用视觉化方法高效地描述,探讨,呈现,创新,迭代商业模式,被誉为全世界最优秀的商业探讨工具。 商业画布?,它是一套提升商业敏?感度,创新、迭代商业模式的一套知识方法论,它不不只是方法,更是一套 提升商业能?力力与落地企业商业模式的解http://www.hzbgkc.com/qykc/web/2.html
8.浴抄营管理策划方案(精选4篇)二、商业模式: 将封闭式的会员制与开放型大众制相结合,不仅仅推出季卡(金卡)、年卡(白金卡)等VIP会员卡,也欢迎个人零星消费。 三、整合营销 ① 意见领袖 并非所有的顾客都对经营同等重要,往往有一些顾客具有强烈的影响力,他的消费行动容易受到其他人的模仿跟风,称之为“意见领袖”。整合公关就是企业以“意见领袖https://www.360wenmi.com/f/filedst9bkbu.html
9.刚转行到新媒体运营,新手应该怎么做呢,求教新媒体运营新手该怎么我认为要培养营销思维,有全局观,了解商业模式,知道整个流程是怎样的对运营特有好处。你比如说我刚开始想转行时还想过自己创业开个餐馆或健身房,后来从市场、技术、营销、销售、售后都考虑一遍后觉得执行起来有问题,就打消了。 这就是营销思维的应用,把每个环节都考虑清楚,我到底可能会遇到哪些问题,我要怎样想办法解https://cai.verywind.com/xx/nwnddimnyieyrcwwey.htm
10.力盛体育2023年年度董事会经营评述公司持续关注 VR/MR及人工智能等技术领域的持续研发及迭代升级,通过科技赋能传统赛事,进一步强化赛事运营能力、丰富商业模式及营销场景,在观众服务、品牌推广、赛事体验等方面全方位提质升级,持续增厚赛事IP价值。2023年5月首次亮相的“CTCC赛车电竞全国挑战赛”,是CTCC为进一步拓宽赛事参与群体,拥抱数字化趋势,深化与年轻http://news.10jqka.com.cn/20240425/c657307502.shtml
11.让健身房成为“游戏厅”,点数制带来营销变革需求与倒闭之间的不匹配,正是传统健身行业的预付策略与年轻消费者心态之间的冲突。在这种背景下,点数制以其低成本、高效率成为了当下流行的商业模式之一。在消费观念发生转变的背景下,点数制的流行趋势已经显现。 从预付方式转变为点数方式 预付制通常要求消费者首先支付较大金额,然后以整存零取的方式享受未来的服务,https://maimai.cn/article/detail?fid=1811157436&efid=UCPtSIoXNlqECAT3fJUTWw
12.<SaaS创业路线图>读书笔记(SaaS创业路线图:toB产品营销运营IT架构和成本都无优势。餐饮,教育,健身房门店,SaaS自身都是橄榄型。石化,银行,供电择时哑铃型。可以用波特五力模型进行市场分析,要找到大一点的市场操作。商业模式:传统行业买断制(买断+维护),SaaS年费,消耗模式(关键字搜索,按效果付费)分销售额(深度介入行业,例如提取1%的销售额),https://book.douban.com/review/12934719/
13.商业模式题目答案解析,商业模式题目答案解析8课程介绍的三种商业模式创新案例(干净么APP、懒人家政平台、宜家)分别是()、()、() A、互联网思维的商业模式 B、新零售的商业模式 C、共享经济的商业模式随着百姓健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟,我国体育产业发展迅速,健身消费蓬勃兴起。国家体育总局颁布的《全民健身计划(2016-2020年)提出,到2https://www.12tiku.com/newtiku/so-%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F-l8.html
14.电商商业模式:类型与案例分析(2024)电商商业模式:类型与案例分析 (2024) 创业时,你需要做出很多选择。除了选择销售的产品或营销策略外,最大的决定之一就是选择哪种商业模式。 接下来,本文将对14种主要商业模式的选择进行高层次的细分,方便你一开始就能做出最佳决策。 了解每种方法对于为你的小型企业做出正确选择至关重要。每种商业模式都有其优缺点,https://www.shopify.com/zh/blog/business-model
15.小马宋对谈乐刻运动:全球领先健身品牌的经营之道知识库第三,当时我们觉得整个国内的健身供给非常单一,基本上只有大型健身房一种业态,还有很多地方被人诟病,所以我们就想这里面或许会有机会。这大概是我们最早的一些想法。 小马宋:今天的乐刻你可以认为它是有点所谓共享的意思,但其实它也并不是完全的共享模式。和你们早期商业模型的设计相比,在实现的过程中有没有变形,https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/65080.html
16.2月19日苏州园区人才市场综合人才现场招聘会中国人寿保险股份有限公司苏州市分公司第六营销服务部 展位号:V02 组训讲师 1名 组训、讲师:负责售后服务人员的知识技能培训 招聘条件 1.年龄:22周岁所有法定保险 + 额外商业医疗保险及工伤险 + 带薪假期 + 免费员工餐 + 免费员工饮料 ? 荣誉与发展 各类岗位及培训发展计划 + 优秀员工奖励 + 合格培训http://www.xszrcw.com/news/news-show-3074.htm
17.智能浪潮和共享经济也没能挽救健身房,流量变现成为破局关键意思是说健身房这个行业要想焕发新的生机,就必须改变原先的观念,真正做到以用户为中心进行生产经营活动。身处商业模式、用户习惯不断变化和发展着的时代,企业要想立于不败之地需要用创新思维去拥抱去适应变化而不是逃避。 如今,伴随着智能化浪潮以及共享经济的井喷,叠生出了许许多多不同的经营业态,但无论是工具类https://www.tmtpost.com/2977484.html
18.健身俱乐部策划书15篇健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为应在3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小能够影响操厅的利用效果,一般应在8m的间距较为适合;在专业设计人员的配合下,健身房的设计要了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程,十分重要。 (四)与物业合作的方式 租赁:注意场租https://www.cnfla.com/cehuashu/2932861.html
19.体育健身俱乐部创业计划书.pptx概述市场分析商业模式营销策略运营管理财务计划风险评估与对策创业团队介绍目录 01概述 当前社会对健康生活方式越来越重视,体育健身成为人们追求健康的重要途径。随着城市化进程加速,人们生活节奏加快,缺乏运动成为普遍问题。体育健身市场潜力巨大,但目前市场上的体育健身服务还不能满足消费者需求。项目背景 https://max.book118.com/html/2024/0101/6044032125010030.shtm
20.体育产业的发展趋势与商业模式创新.pptx体育产业商业模式创新的案例分析案例一:共享健身仓案例二:智能健身房案例三:线上运动平台案例四:体育赛事IP运营体育产业商业模式创新的路径与策略04体育产业商业模式创新的路径选择添加标题添加标题添加标题添加标题多元化经营:拓展产业链,实现跨领域合作数字化转型:利用大数据、云计算等技术提升运营效率个性化服务:满足消费者https://m.renrendoc.com/paper/307298106.html
21.力盛体育2023年半年度董事会经营评述股票频道公司体育数字化业务的商业模式主要是流量运营和能力服务双轮驱动。流量运营聚焦会员运营、权益运营以及数字营销,能力服务聚焦城市运动银行、企业运动银行以及体育数字化能力服务。流量运营面向C端进行用户运营和活动运营,通过C端会员服务、权益服务、平台级赛事活动以及线上活动冠名等方式产生营收。能力服务聚焦城市级全民健身运https://stock.stockstar.com/IG2023082300031111.shtml
22.一家顶级健身房,怎么沦落到跟诈骗挂钩?但另一方面,商业健身房的撤退和溃败却比比皆是。多家机构联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年全国商业健身房(含俱乐部和工作室)倒闭总数为8057家。一边是爆发的健身人群,一边却是屡屡爆雷的高端健身房,这种极富戏剧张力的场面几乎是不断重复上演。而在面对自己的失败,威尔仕在公告里是这样总结的:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818203543528380531&wfr=spider&for=pc
23.疫后健身狂潮,乐刻如何逆风翻盘赢利?乐刻健身房商业思维商业00:00/00:00 疫后健身狂潮,乐刻如何逆风翻盘赢利? 乐刻 健身房 商业思维 商业模式 赚钱 拳击那点事发布于:江西省2024.04.07 00:00 分享到https://news.sohu.com/a/769653475_100114195