花了3亿做线上投放,结果...分销广告位费效

一是成本低,相较分销带客,线上投放的成交费效比要高得多。根据万科的数据,线上推广成交的费效能达到1.5-2%,而分销的费效在3-4%。

二是获客效率高。相较自媒体、选房小程序、电call团队,老带新、圈层获客、整合营销等获客渠道,在各大流量媒体上付费推广,是除了分销之外,效率最高的获客模式。

(万科优秀项目线上获客的成交占比可达到35%,客单价仅180-300+元/条)

凡是想要快速获客,又不想向分销躺平的房企,都不得不加大线上投放。

3、如何省成本,控制费效比?

下面就从这三个方面分别来谈。

优选渠道

要有重点、有策略地投入资源

1、选对渠道,集中投放

面对五花八门的媒体选择,很多新手投放者,出于怕出错的心理,或是借用过去传统媒体的投放经验,往往不敢在单一平台上投入太多成本,把资源投的过于分散。

一般来说,投放渠道可以分成下面四类,优劣势和定位都有所不同。

对比来看:

地产垂直平台:能够直接带来客户线索,并且可以对竞品进行一定程度的拦截,适合在买房节点做一些防守型的集中投放。

万科的“2+5步法”,就是重点投放社交媒体,搭配一定的泛流量和目标客户采集。通过相对集中的投放,重点拓展增量客户。适合日常的推广拓客,在重要的营销节点,再搭配垂直平台的投放,能起到不错的组合拳效果。

这种可量化、可监测的渠道,操盘手可以及时优化投放策略,相较其他渠道时效性和主动性要强得多。

3、尽量选主流平台,可快速上量

一方面,这些平台流量量大质优,有足够多的用户可供筛选。

线上媒体内容生态的流行趋势变化很快,客户在不同平台之间流动,算法规则和传播竞争环境都在不断变化。

现在线上营销做的比较好的房企,也基本上是专人专岗。

万科线上营销核心团队的两个岗位中,有一个就是专业投手。万达在今年最新的组织架构中,也把大量的策划转岗到了线上投放岗,经过培训,考核通过之后才能上岗。专业的事情交给专业的人来干,效果才会更好。

内容优化和线索承接要两手抓

影响传播效果的变量多,素材的内容和形式、转化链路设计、线索承接转化,每一个环节都必须认真设计。

一、投前:分析目标客群,做好用户画像

二、投中:内容优化,需要做对一系列的小事

1、选对素材内容

什么样的素材算是好素材?

首先,要突出卖点、尽量直白。

有价格优势的突出价格优势,有优惠福利直接放优惠福利,一次至少输出两个利益点,从不同维度切入,增加打击范围。

图片设计突出关键信息。尽量做到一目了然,把信息传递放在第一位,如果一眼看过去,不能看清楚重要信息,图片素材的设计就不合格。

要尽量做到凸显性强、对齐性强、结构平衡、统一性强、对比性强。

其次,文案要有情绪,唤醒用户需求。

有缺乏感:切中客户的细分需求,例如“不限户口,今年买今年住”,戳中客户没名额、没房住的痛点。

有对比物:例如“15万只能买辆车?在XXX可以首付一套房”、“同样的钱,不要老小区的房”。通过对比,提供更好的解决方案,引导客户思考。

有实现度:例如“终于买得起房!手里有X万闲钱,就能安家X城”、“免费接送看房”等等,让看房、买房都很容易实现,促使客户行动。

视频素材也可以通过包装,增加互动感,尽可能接地气。同一个素材,经过包装改造,就可能变废为宝。

第四,素材数量要充足。

一般来说,遵循3-2-3原则:即3套外层素材,2套落地页素材,至少储备3个价值点方向(优惠、教育、交通、生态环境...)。

2、选对素材组合形式:多图比单图好,竖版视频比横版视频好

素材设计好后,还要匹配最佳的展示形式。

另外,不同城市的媒介使用习惯和流行趋势,也存在一定的区域差异。

用行业普遍数据做初期的指导,加上自己持续的测试优化,才能找出对自己项目、所在城市最有效的投放组合策略。

3、落地页,转化链路要顺畅

落地页的首页和尾页,都要设置留资入口,比如万科基本所有投放,都会在第一页做表单前置,让用户简单留电。

有小程序的房企,在外层设置小程序直链入口,可以进一步缩短转化链路。根据金茂的测试数据,在接入自家小程序接口后,留资效率能显著提升17.85%。

4、对推广内容进行动态过程监控。

雅居乐要求对推广素材每一个小时监控一次,投完出去,这个小时发现效果不好,再看一个小时还不好,马上要调,有可能调内容,有可能是调投放方式,标签错了,投放区域错了,马上要调整。

三、投后:要有成熟的线索承接转化机制

有了曝光和线索,必须要及时的进行转化。要尽量在48小时内跟进线索,并在线索平台完成线索打标。

第一,趁用户留电热情较高时候call客,能够提高有效率;第二,可反哺投放,持续校准投放模型精准度;第三,可享受无效线索(空号,停机)赔付。

南方万科,在城市公司内设立了联销小组(即万小二),负责对线索质量进行初步的检视,为项目进行匹配推荐。

万科惠州项目甚至能做到,线索2小时以内,就完成首次联系。万小二掌握不同项目的话术本,并且尽可能线上确认客户情况,建立初步的信任,确保不被半路抢客。

雅居乐线上营销中心也有专门的销售部,核心工作就是在晚上6点到11点半期间做在线带看、跟进客户,还有邀约客户到访。有意向客户转到线下进行,由项目承接,安排好的销售顾问进行带看和签约,形成整个闭环。

提高线上投放费效比

要靠长期投入

1、灵活组合投放模式

例如,

入市告知期和开盘期等重要行销节点(5-7天),可以以合约模式为主。

开盘前的蓄客期(30天),需要高效囤客和持续的触达,可以采用合约+竞价的模式。

强销期,更需要重视费效比,就可以采用长期投放竞价的形式,按照效果付费。

2、好内容=低成本

如果你的素材创意足够强,投放成本就能明显降低。

这是一件好事,也是一件坏事。

对于有耐心深挖线上投放规律的房企来说,是好事,能用更低的成本去获客。

对于专业能力不强的房企来说,不仅成本更高,曝光的机会也更少。

3、长期投入,持续优化校准投放模型

但前提是,你的数据量要足够大。这需要长期的投入、学习和校准,靠单一项目很难做到。

目前在线上投放上重点投入的房企,基本都是采取集团统筹投放的形式。

THE END
1.网络推广收费标准,究竟是如何制定的?3、问题:在制定网络推广收费标准时,如何平衡成本与效果? 答:在制定网络推广收费标准时,我们需要综合考虑成本与效果的关系。通过优化推广策略、提升广告质量等方式来降低获客成本、提升转化率;同时,我们还需要根据市场反馈和客户需求灵活调整收费标准,以确保推广效果的最大化。 https://www.batmanit.cn/blog/a/37229.html
2.网络营销推广方案(精选15篇)使更多人了解上海大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更https://www.unjs.com/fanwenku/417948.html
3.新闻媒体推广营销多少钱?这样收费更划算!总之,新闻媒体推广营销的费用并非一成不变。企业应根据自身需求和市场环境,合理制定预算,选择合适的媒体和推广策略,才能实现成本效益化。在新闻媒体推广营销的道路上,精打细算,才能收获满满的实惠。 综述:新闻媒体推广营销多少钱?这样收费更划算!隐蔽性:软文推广不像传统广告那样直接,它以内容的形式出现,更容易被受众http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1360.html
4.网络营销调研方法最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。 5、百度系(知道、贴吧、百科)推广 现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/430669.html
5.网络平台推广费用多少钱合适呢怎么算收入的比例做网络推广费用1、广告投放费用:这是最常见的推广方式,包括在搜索引擎广告(如百度搜索推广)、社交媒体广告(如(黑帽seo)朋友圈广告)、视频平台广告(如抖音广告)等上投放广告的费用,广告投放费用根据广告的形式、投放位置、投放时间等因素而有所不同,一般以每次点击费用(CPC)、每千次展示费用(CPM)或每安装费用(CPI)等形式计费。http://m.jlgou.com/punqvq/3t372m49.html
6.低成本投入的几种线上推广渠道软文推广,要以图文并茂的方式,将企业需要推广品牌或者设备做为关键字,用于叙述或者小故事或者情感领域这些多种多样题材方法在多个平台上发布出来。 软文推广,以平台如新浪微博、blog、知乎问答、新闻app等作为传播媒介,企业只必须要先在各个平台上做一个账号申请和实名验证就可以。不顾及人力经营成本前提下,投资成本仅仅http://www.ggyhgs.com/company/202301035.shtml
7.线上与线下推广方案(精选7篇)一、线上推广的好处 1.迅速的推广品牌 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上来爱说,网络品牌的价值甚至高于网络获得的直接收益。 2、节省宣传成本 网络推广在某个角度来说节省了原来传统的市场营销的很多广告费用,而且搜索https://www.360wenmi.com/f/fileb1tx8ne5.html
8.会员营销方案(通用19篇)会员卡的推广应当根据既定的客户群体和卡种来选择合适的推广手段。比如,如果是针对比较年轻的客户群体,可以采用线上推广方式,如微信公众号、微博等;如果是年长的客户群体,则可以采用线下宣传方式,如广告、宣传单、海报等。 4、建立客户信息数据库 建立客户信息数据库可以帮助企业更好地了解客户的需求,从而有针对性地推https://m.ruiwen.com/gongwen/fangan/311257.html
9.网络营销策划方案(精选15篇)2、心理定价:以尾数定价的方式给消费者以精准定价,值得信赖的感觉,以获得更大销量; 3、组合定价:①连带产品定价:手机可与其他手机配件组合出售,在价格上给予消费者一定的优惠,以增大销量;②产品线定价:将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格,最低价格产品起到吸引消费者的作用,最高价格产品起到保证品牌https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
10.怎么做产品推广,产品推广的实战策略有哪些1. 线上推广 线上推广是指通过互联网进行的产品推广活动,常见的线上推广方法有搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等,线上推广的优点是覆盖面广,成本低,效果好,线上推广也存在一定的局限性,如信息传播速度快,但持续时间短;用户互动度低,难以形成口碑传播等。 https://www.kdun.com/ask/29385.html
11.关于推广方案(精选12篇)为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的推广方案10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 推广https://mip.wenshubang.com/fangan/1624515.html
12.店铺引流的主要方法有哪些2、IM推广 最常见的IM推广是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正https://www.linkflowtech.com/news/163
13.网络营销策划方案15篇(3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段: (1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
14.培训机构招生方案(通用16篇)广告投放是另一种常用的品牌推广和宣传方式。培训机构可以选择适当的广告渠道来投放广告,如电视、公交车、地铁等。由于广告投放成本较高,培训机构需要高度关注广告效果,并选择适宜的广告时段及广告渠道,以达到最大化的宣传效果。 三、社交媒体和线上推广 目前,社交媒体和线上推广是最受欢迎的宣传方式之一。社交媒体包括https://www.oh100.com/a/202303/6388495.html
15.超市促销活动策划方案(通用16篇)活动促销的结果需要来做效果的评估,经过促销推广活动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进行线下的促销活动同时,应积极采用网络工具进行线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。其具体的线上推广方案如下: https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/2875773.html
16.线上直播的好处与坏处有哪些?4.降低推广成本:线上直播相比传统推广方式,具有成本低、效果好、反应快等优势,可以降低推广成本。 二、线上直播的坏处 1.技术要求高:线上直播需要一定的技术要求,包括网络环境、直播设备、直播软件等,这需要一定的技术人员来完成。 2.主播素质参差不齐:线上直播中的主播素质参差不齐,主播的质量不好会影响直播效果https://www.263.net/blog/4378.html