天猫双十一活动营销策略方案(通用6篇)

客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。

2.301、307两厢、308、408、2008在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元

客户收益:1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二:天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

客户收益:1500元现金折让

活动优惠方案三:Tmall双十一东风标致购车梦想计划

客户收益:1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

双十一活动策划方案篇2

一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分:

大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点:单身,时尚,娱乐

双十一客户需求:心理自嘲,娱乐,爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的:多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

双十一活动的整体构思和部署

活动的卖点:

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

流量入口分析:

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

为什么运用微博进行流量跳转

3、双十一活动策划方案

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦,时尚购物全场无理由3折。

传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1,10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2,10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。

3,11月1号-5号

微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十一活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

双十一活动策划方案篇3

一、天猫装修

1.店招(清晰,醒目)

②文案“老板不在家,我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个liuxue86.com

在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

3.新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

双十一活动策划方案篇4

一、商家报名:2016年8月18日10:00:00-2016年8月24日22:00:00

三、商品报名:

1.预售商品:2016年9月20日10:00:00-2016年9月29日23:59:59

2.正式商品:2016年10月13日14:00:00-2016年10月27日23:59:59

四、活动预热:2016年11月1日00:00:00-2016年11月10日23:59:59

五、正式活动:2016年11月11日00:00:00-2016年11月11日23:59:59

1.双11报名要求指标90%是怎么回事

答:是指标数值高于10%不低于商家整体排名的90%,后台售后指标高于10%即可!

2.双11活动报名,dsr评分必须满足要求吗,如果其他条件都满足DSR评分这一项不满足可以报名双11活动吗

答:DSR评分为营销活动的基准准则,如不满足则不可以。

3.问:报名考核几个月的销售数据,用销售数据的排名还是高于一定销售额就可以上活动食品销售额16年1-6月份高于多少可以上活动呢

答:同行业商家对比排名,没有具体数值,比如按照一个数值取排名等,只要达到名次即可。至于名次的排列要看类目商家的竞争了。

4.如果店铺无法报名双11会场,是不是也无法报名单个商品的打标单品打标的审核标准是什么

答:只要通过双11的海选报名,就可以进行商品打标,海选资格通过后,才能进行会场的报名。

5.天猫店铺如果想报名参加2016年的双十一,售后综合指标﹤10%能报名参加吗

答:营销基准规则严格执行的,所以是不可以的!

6.运费险是必须签的吗什么时候签,在哪里签

答:“天猫双十一”运费险是为了降低双十一当天出售商品后期的纠纷,天猫建议合作方商家签署该协议、并作为商家与天猫开展本次双十一合作的前提条件。

7.后期退出运费险,普通运费险是否也会退出

答:请小二告知商家:待活动结束之后再退出运费险,普通运费险也会失效。请您了解。

8.未能成功入选的商家,是否还有机会再次报名参与海选

答:不能,海选机会只有一次。

9.双11购物狂欢节,基准营销规则的售后服务综合指标是什么意思

答:包括退款纠纷率、退款自主完结率、退款完结时长三项指标的一个综合评估数据,取值范围为近28天,综合指标以排名占比的形式展现与同行的对比;所有商家必须满足在同行业下的售后服务综合指标排名小于等于90%表示您必需打败超过10%以上的同行营业商家,才能报名参与天猫营销活动。

10.预售商品与正常商品有什么区别

答:双11预售商品和日常预售是一样的,是定金+尾款的形式,正式商品就是双11当天以双11活动价格进行购买的商品。

11.参加双十一活动的商品还可以同时报名聚划算吗

答:参加2016年“1111购物狂欢节”的商品可同时参加同期的聚划算,但正式活动的商品售价和聚划算价必须一致;二者不一致时价格将会被同时强制修改为报名的最低价格;同时参加聚划算的商品,请商家同时遵循聚划算规则。

参加聚划算秒杀活动的商品(如主题团/品牌团1元特价等),无法同时报名参加2016年“1111购物狂欢节”活动。即使同时报名2016年“1111购物狂欢节”,也将会被系统从天猫招商报名中清退出“1111购物狂欢节”活动。

双十一活动策划方案篇5

明星+直播

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

以上种.种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。

据了解,去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商IP具备强大的拉新能力,IP有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

据了解,上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的独家冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,著名快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为:千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。

此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双11备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。

自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。

业内人士分析,每年的双11,不但是阿里当年业绩的最大保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。

了解到,今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在双十一后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。

据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主,强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在2015年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

天猫全球潮流盛典,将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。

双十一活动策划方案篇6

活动内容:

一、深呼吸海的味道

在11月01日到11月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(11个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(11个店共111名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(11个店共110名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(11个店共1100名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主超市双十一活动策划方案在11月01日到11月11日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

三、双十一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客“双十一”倾情大回馈

4月28日至11月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

11月1日至11日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、1100ml食用调和油。

四、超市“双十一”部分特价商品:双十一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

双十一活动策划方案篇7

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据双十一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

如:双十一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)超市双十一活动策划方案欢欢喜喜庆双十一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

双十一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

四、确定促销商品分类比重及促销价

(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%双十一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

五、确定促销活动方式

建议活动方式尽可能简单:

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张,刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议双十一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

双十一活动策划方案篇8

2、活动内容:在活动期间,预交一定的定金,便可以在11月11日当天以低价购买优衣库服饰,此外,还可以享受满额减钱的优惠。

3、满额减活动细则:在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面,提供了10元、50元面值的优惠券,可在购物满200、500元时使用。

优衣库天猫旗舰店表示,参加预售活动,需要遵守一些规则:

1.定金下单后,请在30分钟内付款,超时将自动关闭订单。

2.定金付款后,申请退款时如判定非卖家责任(根据《天猫规则》和客服判定为准)。定金怨不退还。

THE END
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10.淘宝营销手段有哪些方式?如何营销?在利用淘宝直通车进行推广营销的过程中需要对营销的场景进行定向,这样才能抓住精准人群,做出最有利于店铺人群定位了营销方式,可以选择核心客户或者兴趣客户进行定向推广。 推荐阅读: 淘宝精准营销在哪里?淘宝营销的方法和技巧 什么是淘宝营销词?标题组合有技巧? https://www.maijia.com/article/548581
11.淘宝天猫店铺运营方案(精选7篇)六、营销策略 18 20 7 7 7 7 7 8 8 10 日访客数(UV)11 七、店铺整体总结和建议 八、整体运营改进方案 4周优化方案 工作日程计划表 一、分析的理论基础 基础公式: 20 22 销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售,进而需找改进的对策。 https://www.360wenmi.com/f/filet0v639mw.html
12.天猫双十一推广方案(通用5篇)对促销活动进行总结可以有效的帮助提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 天猫双十一推广方案 2 一、首先,了解预热期间的和双十一当天的营销节奏:https://www.yjbys.com/fangjia/jieri/466827.html
13.天猫退货率在哪里看?天猫店铺退款率的查看方法店铺运营淘宝/天猫天猫新增加了售后综合指标,原来的店铺服务情况数据变化后没有了退款率这一项,怎么去查看一个天猫店铺的退款率情况,在哪里能够看到天猫店铺退款率,了解整个店铺的经营情况及避免因退款率过高而参加不了天猫营销活动。 1、登陆店铺账号,进入商家中心后台,点击进入页面最上方“我的工作台”旁边的导航栏“商家成长”。 https://www.jb51.net/dianshang/427453.html
14.天猫的营销推广是什么(天猫店铺的4P营销方式你都了解了吗)如今,线上店铺的竞争格外激烈,所以线上推广也是尤为重要,一个店铺要想打响口碑离不开网络推广,那么结合我10年营销经给大家分享一下天猫店铺的推广方式,希望能对你们有所启发。4.推广平台店铺在自己举办活动的时候,一定要配合推广平台的使用来完成,因为如果不推广,很可能消费者看不到活动。 https://www.niaogebiji.com/article-612716-1.html
15.{营销策略}天猫商城营销策略研究分析因此我们选取天猫商城进行分析研究,在营销战略理论和营销组合理论的指导下,运用 SWOT等经典分析工具,考察天猫商城的营销策略;从电子商务的发展进行回顾,希望能够对 我国的电子商务发展做一个比较全面的总结,以此对天猫商城的营销策略做出系统的研究, 结合目前消费者的亲身体验,总结其中的成绩,发现其中的问题,然后针对问题https://doc.mbalib.com/view/86723cc400227592565cfc7d21486599.html
16.电商企业营销策略分析——以天猫“双十一”为例.DOCX最后案例天猫双十一回归电商企业营销策略,试图找出对电商企业营销策略的影响,它的成功是顺应了时代的发展,研究该案例具有积极意义。 研究思路及方法 研究思路 本文对现有的电商企业影响策略研究的基础上,亿天猫双十一影响策略为案例,首先研究其“4P”策略和2019年天猫双十一的营销策略,其次分析2019年天猫双十一营销策略存在https://max.book118.com/html/2023/1204/5041220030011021.shtm
17.品牌增长的微观方法论:营销思维需要转换界面·财经号品牌增长的微观方法论:营销思维需要转换 拼多多三年获得了4亿用户,同时中国连续三年成为最大的奢侈品市场; 上海的网红店永远排着长队,三四线城市的餐饮消费潜力却低于星巴克和海底捞预期; 得益于高端化妆品,欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛中国区快速增长,而新锐、小众、新国货品牌以平价替代、高性价比为卖点快速爆发……https://m.jiemian.com/article/3226569.html
18.天猫店铺怎么做推广:天猫站内站外推广方法和技巧也越发激烈了,而在天猫开店的卖家们要想不掉队还是需要多多的推广,推广的目的最终还是引流加转化,虽然说起来简单但是操作下来还是有很多细节需要注意的,而推广方式有天猫站内推广和天猫站外推广两种,而很多新手卖家刚入驻天猫还有些摸不着头脑该怎么运营推广,那么鱼爪电商就为大家详细讲解一下天猫推广的那些方法和操作https://www.bytenew.com/news/74596.html
19.网络营销策划方案(精选15篇)要在这两个网站发表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高质量的软文,文章内容不能超出网站的规定,要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新,在文章中融入具体的用户体验感受,从创新的角度来切入话题,介绍一些有用的营销方法,最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证,这样通过审核的可能性就会很高。https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
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