全渠道营销案例范例6篇

但令人失望的是,翻遍了大大小小的书店,竟然一本系统研究传媒营销的书籍都没有。虽然最终为其做的营销推广方案得到了肯定,但仍觉得没有系统研究这方面的书籍而特别的遗憾。今年三月,笔者在某书店无意中发现了《媒介营销案例分析》一书,大有释怀的畅快。虽然此书也有不少可圈可点之处,但通读之后总还是觉得书中多了资料的堆砌,少了案例分析,更缺乏营销的执行。

颠覆传统的航空险销售模式

2014年4月15日,泰康人寿与奇虎360达成战略合作,宣布正式启动“安全启航”项目,推出“飞常保”产品,首创全民免费航意险模式,年保额达100万元,为13亿国人提供航空安全保障,颠覆传统航空意外险销售模式,将互联网的免费、开放、自由精神引入保险领域。

整合在线营销渠道

飞常保产品为泰康人寿360联合推出,用户可通过360平台免费获赠。飞常保通过整合360全商业资源,实现多屏在线推广,通过奇虎360旗下的众多产品,导航、搜索、oneBox、手机浏览器、手机卫士等,整合在线营销渠道。

由此可见,互联网红包从一种简单游戏,变成了全民参与的现象级产品,以及巨大的商业平台——生态雏形已经显现。

在此背景下,中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《红包经济:开启“移动场景”新时代》即将应声出版,解读“红包经济”背后的秘密。

以下是《红包经济:开启“移动场景”新时代》目录抢先看:

第1章红包大战:大佬们的游戏

2.失落的阿里:支付宝的红包反击

3.微博:在阿里与腾讯大佬大战中的“闷声发大财”

4.“红包大战”后社群平台崛起:电商格局十多年来首度发生裂变

5.谁是春节红包大战赢家?

第2章红包经济:支付的剧烈革新

1.红包背后:移动支付的“掠夺”

【案例】苏宁推“易付宝”红包

2.红包背后:折射银行的差距被拉大

3.红包退场:支付应用场景才是主角

第3章红包玩法背后的社会心理学分析

1.红包互动:红包的玩法以及威力

【案例】“百度钱包”:参战红包大战聚焦电影票市场

【案例】微博“让红包飞”:社交老将“宝刀不老”

3.2016年:互联网红包进入2.0时代

4.疯抢红包背后心理学

5.红包为什么如此红?

6.红包流行下的“变味”

第4章红包+营销:羊毛出在羊身上

1.红包营销的本质

2.红包+电商:赤土之下:巨头之间的刀刃战

3.红包+交通:红包补贴策略催生“互联网出行”巨头崛起

【案例】滴滴打车:红包催化成的移动交通平台

4.红包+众筹:红包:众筹的最佳搭档

【案例】微金所:红包缔造的P2P金融平台

第5章红包+行业:“红包经济”的融会贯通

1.红包+餐饮业:红包新玩法餐厅不要太火爆

【案例】美团外卖:红包打造国内互联网外卖市场大佬

【案例】百度糯米:红包发送,O2O全领域战略计划

【案例】饿了么:聪明的红包营销

2.红包+房地产业:线上吸粉线下增访营销利器

【案例】保利:跨界合作滴滴留住春节客户脚步

【案例】腾讯房产:10亿红包发送买房兼顾赚钱

【案例】搜房红包:改写传统房产电商时代

4.红包+娱乐业:多年未曾谋面的“孪生兄弟”

【案例】同城旅游:将娱乐营销和红包营销串联

5.红包+电商业:如何“草船借箭”

6.红包策划:红包营销案例分析及营销红包的制定

【案例】2015年春节新浪微博“让红包飞”招商案例

【案例】良品铺子:“千万抢红包”案例

第6章红包的法律界限

1.红包诈骗

2.红包赌博

3.红包贿赂

4.红包个人所得税

5.新颁布的网络支付管理办法详情及影响

6.“红包”引发的其他若干法律问题

第7章:红包经济:微商的红包营销

2.何为微商?

3.微商行业风云测析

4.微商的创业方向

5.微商的红包营销手法

【案例】“下蛋公鸡”的红包推广模式

【案例】vivi:一个90后美女微商的“逆袭”

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请,拟融资50亿美元,公司估值近1000亿美元,由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行,企业如何应对?

购买推荐

图书分析师庞敏丽认为该书着重于以下几个方面:为什么社群营销适用于更广的范围;如何运用一些社群营销工具达到营销的最佳效果;如何做到具有信用且专业;如何引导消费者;如何评估自己的营销效果;如何在社群营销中取得话语权;如何将过去的成功延续,并获得新的消费者和客户等。该书适合营销人员阅读。

通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、淘宝网、京东商城、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站,价格搜索显示,目前,京东商城该书为最低价,推荐购买。

精彩书摘

原因二:人无殊异。我们必须面对这样的事实!我们穿同样的衣服,有同样的习惯,喜欢同样的运动。营销商很容易定位买家,因为他们很清楚买家是谁,买家在哪里。瞄准一个三十来岁的妇女,她八九不离十是一个已婚,在家照看两个孩子的全职主妇。她把家庭置于首位,也很可能每周日还去教堂做礼拜。今天再来瞄准一个三十来岁的妇女。她可能是一个周日去礼拜,平时在家照顾两个孩子的全职母亲,但也很可能是一个周末喜欢徒步旅行,而平时专注于事业的单身女性。今天要做到这一点,你就需要一个周全的办法。你无法通过一个渠道就做出人数统计。你必须通过他们选择的渠道跟他们接触。

目录

致谢

前言

致读者

引言

本书的写作缘由

关于什么的智慧

亲身经历

这本指导书的理想读者是谁

这本指导书不适合谁读

你能学到什么

案例研究和个人主页

第1章在线营销基本原理

吸引

转化

改变

在线营销战术概览以及行动过程(吸引,转化,改变)

一分钟在线营销秘籍

第2章网站,博客,搜索引擎优化(SEO)

你的网站仅仅做得“好”还不够,还必须得“卓越”,为什么

网站:从911到EMS

博客

百万美元问题:我是否需要一个博客

博客站点

搜索引擎优化

第3章社交媒体营销:起步须知

喜欢作乐的野兽的本性

为什么使用社交媒体营销为什么要不怕麻烦这样做

社交媒体营销信条

社交媒体营销清单

我使用的技术和网站

第4章Facebook3亿用户的商业巨头不容忽视

为什么使用Facebook

如何使用facebook

Facebook的虚拟链接

Facebook隐私设置

如何夯实你在Faeebook的友谊基础

制定“交友”政策

如何宣传你的Facebook专页

如何在Facebook上创建活动

在Facebook上宣传你的活动的秘籍

告诫

第5章Twitter发展势头最迅猛的社交媒体网站

为什么要使用Twitter

Twitter概要

如何充分利用Twitter

第6章Linkedln专业人士光顾的地方

为何使用Linkedln

LinkedIn概要

第7章视频下一站前沿阵地

制作网络视频需要的设备

你需要了解的有关视频剪辑软件的知识

我推荐的屏幕录制软件

保证人们从头至尾看完你的视频的三个秘诀

对于视频共享网站你需要了解哪些内容

视频播客的力量

使用网络视频最赚钱的两种方法

网络视频的未来

网络视频使小伙子在竞赛场上赢得了平等

第8章为你自己的组织制定社交媒体政策

第9章结语:社交媒体——让生意源源不断的工具

整合你的社交媒体成果

怎样衡量你的努力

包装

白晔

三星电子网络营销总监

十余年知名企业市场营销经验,擅长跨界融合的创新营销。2013年是他在三星电子的第九个年头,期间负责三星电子多款旗舰产品的在线新媒体营销。白晔很多的营销案例并非单纯的创意和投放,而是对商业模式的思考。

作为“世界末日”后的第一个年头,2013年将注定不平凡。它将被打上无数个元年的标记,其中,一定有一些属于营销这个范畴。

我观点

大数据开始驱动情感营销,帮助企业、产品,甚至政府树立品牌、塑造形象。

基于互联网,特别是移动互联网,营销受众的行为分析将变得越发立体化,受众的多维度画像逐渐成为可能。而且,这种画像还可以做到多渠道的海量数据的相互验证。这些都可以帮助我们更加准确地锁定目标。而锁定之后的“有情”沟通,将成为2013大数据营销的亮点。奥巴马的数据挖掘团队利用数据分析的结果邀请乔治·克鲁尼帮助竞选筹款的案例,就是这种数据营销的典型代表。

关键词:4G;TD-LTE;运营管理

4G通信技术是继第三代通信技术以后的又一次无线通信技术的演进,它能够以100Mbps的速度下载,比拨号上网快2000倍,平均上传的速度也能达到20Mbps,并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。中国移动在不久未来的4G的运营管理模式很值得探讨。

一、中国移动4G发展现状

中国移动的4G(TD-LTE)网络是我国主推的新一代宽带移动通信技术,已于2010年10月被国际电信联盟最终确定为4G技术标准。中国移动自主发展TD-LTE4G技术,可以从TD-SCDMA制式平滑过渡到TD-LTE制式。2012年12月18日,中国移动香港公司、中兴通讯和爱立信宣布,香港TD-LTE网络正式交付商用,同时,这也是全球首个双模4G网络,即TD-LTE和FDDLTE融合的网络。

中国移动集团公司已启动TD-LTE规模试验网项目,作为规模试验网重点城市,2012年3月15日,深圳率先启动全国首批4G友好客户测试;5月17日完成全国首个城市核心CBD楼宇京基100大厦TD-LTE室内全覆盖,并启动年度“4GLTE客户测试体验活动”;11月16-21日,TD-LTE成功亮相第十四届高新技术成果交易会,以“4GLTE,未来已来”、“TD-LTE,创新引领未来”两大主题全面展示我国主导创新技术规模商用化能力。12月18日举行了深圳移动TD-LTE扩大规模试验网建成暨深港漫游测试成功新闻会,向社会各界和广大市民介绍2012全年网络建设成果,并公布深圳地铁2号线LTE全线覆盖、深港漫游互通、4G友好客户招募及系列体验活动。

二、探索中国移动未来的4G运营管理模式

3G业务商用才满一年,千亿投资尚未带来大的回报之际,中国移动于2010年已经开始高调布局“准4G”商用网络,其意在提前为未来业务的升级铺路,而更大的雄心在于成为4G时代的全球领导者

现今,中国主导的4G技术TD-LTE已经迈入发展关键阶段。中国移动推动TD-LTE标准的4G产业链的力度开始加大。日前,工信部部长苗圩放风预计4G牌照估计今年年内可发放,立即激起业界千层浪。预计4G将拉动上下游约千亿的投资,预计中国移动未来的4G运营管理模式将分上、中、下游三个板块来实现。如下将和大家一起共同学习和探讨:

上游与主设备商华为、中兴通讯等公司合作,共同开发4G网络。在中国移动首次TDD-LTE招标中华为与中兴占比最大,分别约占23%、25%。中国移动已经全面启动4G网络建设。其中包括:2013年开始在国内100个城市进行TD-LTE(我国4G技术标准)的设备采购,以及2013年建成TD-LTE基站规模将超过20万个,预计2013年新建基站18万个,这一投资总额将达到约1800亿元。伴随着数据的爆炸,用户需要更高的带宽和更佳体验,移动运营商必须扩大网络容量,提高接入速度,与此同时提供相应的强大后台支撑系统、计费系统和监测系统。

通过4G通信给人们带来的先进服务,人们还必须加载各种各样的4G终端才能实现。这就引发了中国移动的4G中游运营管理模式——整合终端渠道商资源,如迪信通、联想、朵唯等厂商。通过厂商联盟整合旗下资源集中力量投入到4G网络和渠道等多维度平台建设中,同时与中国移动通信集团终端有限公司深度合作,将终端开发衍生到TD-LTE产业链领域,突破4G芯片技术难关打造核心竞争力。

THE END
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