营销渠道管理的内涵和特点营销渠道

从企业的角度来看，营悄渠道针理是折企业为实现分销目标．通过计划、组织、协调与控制，整合营梢渠道中所有渠道成员的行为以确保渠道成员之间相互协作的管理过程。根据营销渠道管理的定义，可以从以下几个方面来理解营销渠道管理的内涵：

1．营销渠道的目的是为了实现一定的分销目标

营销渠道正是为了实现分销目标而存在的，企业对营销渠道所开展的全部管理活动也是为完成分销目标而服务的。分销目标反映了渠道在实现企业整体营销目标过程中所起的作用。分销目标为企业进行渠道管理指明了方向，对渠道管理起着极其重要的作用。一旦分销目标发生变化，渠道结构、渠道组织模式以及企业对渠道的管理方式等都会随之发生变化。

2．营销渠道的对象足所有的渠道成员

3．营销渠道的措施是计划、组织、协调和拉制

营销渠道是由多个组织组成的，如果让这些组织自行运转，各个渠道成员可能会各自迫求自身利润更大化．从而异致渠道成员之间出现矛盾冲突，从而使整个渠道效率低下。因此，企业需要对渠道进行管理，借助于计划、组织、协调和控制等管理措施，来协调和规范渠道成员的行为，保证渠道成员相互合作，使整个渠道成为一个有机的系统，促进营销渠道整体运作效率提高。

营销渠道管理的特点：与一般的竹理活动相比，营梢渠道管理更为复杂。营铂渠道的成员众多，这些渠道成员分布在不同的区域，是一个个独立的组织，各自有着不同的利益，营销渠道的管理涉及不同组织的活动和关系，是一项比较复杂的管理活动，有着不同于一般管理活动的特点。

1．营销渠道管理是一种跨组织管理

尽管也有一些企业直接将产品销售给顾客，但许多企业仍利用中间商来分销产品。

在大多数情况下．营销渠道是由一个企业与它外部的多个组织构成的一个网络系统，外部组织意味着它并不是企业内部组织结构的构成部分，而是存在于企业的外部。因此，营梢渠道管理更多的是组织间的管理，它涉及一个企业对其他组织的管理。认识到营销架道管理的这一特点十分重要，正是因为营销架道管理是一个企业对它外部的多个组织进行管理，但这些组织并不隶属于企业．企业与这些组织之间是平等的．它们之间不是主从关系，而是交换和合作的关系。所以，营销渠道管理在很多方面都呈现出与企业内部管理完全不同的特点。例如，从管理方式来看，一般的企业管理依靠制度和权力进行管理．而渠道管理更多依靠利益、契约和规范。