九州龙和泰茶叶品牌策划

2019年1月,农业农村部办公厅公布2018年度全国百名杰出新型职业农民资助项目人选,其中,来自西海岸新区的李俊龙名列其中,是青岛市唯一人选。李俊龙为何成为青岛唯一?原来,他研究并推广了茶叶种植新技术,把贫瘠的土地改良成适合茶叶生长的,提高了茶农的土地产值和经济效益,辐射带动周边1000余户茶农,年销售收入200余万元,茶农增收150余万元;他还自掏腰包为村民开办田间学校,为周边茶农免费提供种子、技术,优先收购贫困茶农的鲜叶,已先后帮助董家洼村、海青村、坳里村等近30名贫困茶农脱贫致富。于2015年创办青岛海青龙泰茗家庭农场有限公司,旗下品牌『九州龙和泰』荣获『青岛十大名茶』称号。

2个月前,受李总委托,荣德开始为其所属茶叶品牌『九州龙和泰』进行全案策划。

1、品牌核心价值不明确

核心价值——有别与同行并且一句话能简单描述客户选择九州龙和泰品牌和产品的理由;

2、目标客户不精准

高中低端客户通吃:未建立客户档案;未做客户细分如:核心客户、重要客户、一般客户以及潜在客户;未能深入研究每类客户的核心需求;

销售渠道不健全:目前只有少量代理商,未与其它销售品牌或平台达成具体合作协议,实施营销行为;

没有明确的市场开拓和客户渠道开发计划。

3、品牌文化未梳理

品牌文化是品牌在长期经营过程积累下来的独特的经营理念,该文化得到行业、客户、管理部门的认同;

4、品牌视觉体系不完善

目前仅有标志和产品包装;

5、产品体系不健全

虽然有产品品类和名称,但在其包装及宣传方面区隔不明显,各品类的外包装形式、色彩、表现趋同;各产品的卖点未经提炼,未通过语言或图形进行表现。

6、品牌营销推广力度不够

常用的线上推广搜索引擎工具未系统使用;

品牌知名度不够,产品溢价力不足。

——一杯真正好茶的秘密——

开垦荒地:平整地块,种植防风林,修建小塘坝;

改善土壤:剔除石块,提高腐殖质含量,培育优质土壤;

优选茶苗:南茶北引,种植金萱、中北一号、福鼎大白、鸠坑种、安吉白茶等高品质茶苗;

精心培育:拒绝农药,生态施肥,人工除虫灭害;

科学采摘:最佳时段,手法专业,品质保证;

精细加工:制茶能手,层层历练,匠心坚守,传承、创新制茶工艺;

密封保鲜:包装选材无异味,安全放心耐存储;

贴心服务:普及茶叶知识,茶叶鉴别,冲泡技巧,安心配送。

进行市场调查、行业研究及竞品分析,摒弃同质化价值认定,(例如:零农残,很多产品都在强调零农残,但是零农残是产品基本安全的保证,并不适合作为品牌的核心价值点,显低端)梳理提炼独特的品牌核心价值。

进行目标市场分析,确定目标市场;进行目标客户分析,将目标客户划分为核心客户、重要客户、一般客户以及潜在客户。

进行视觉设计,包括企业标准字、标准色、基本要素组合规范、VI设计、宣传物料、空间设计、官网设计。

进行产品命名、卖点提炼;创新设计产品包装,增加节庆装、通款礼盒包装;根据茶叶生长规律及季节时段制定有竞争力的价格策略;制定细分策略,依据客户的分类将产品分为礼赠产品、自饮用产品以及相应的低中高端产品。

线上:

与知名平台、大V、黄岛公众号合作,合作共赢;适发展情况考虑淘宝京东天猫等平台。

线下:

超市专柜、零售、批发代理;与4S店、礼赠用品店、酒店、茶艺馆、茶楼合作。

中期:门户网站推广、进行搜索引擎优化,微博推广;

把精准目标群体转化为核心目标群体,提升品牌知名度,实现品牌溢价;

THE END
1.线上买茶叶的软件推荐正品茶叶购买平台下载茶作为中国传统饮品,自古代以来就广受人们的喜爱,那味道苦中带甘,清香宜人,并且茶的种类也是非常多,能够满足不同人群的口味,随着互联网时代的发展,现在买茶叶已经不需要前往实体店进行购买,可以直接在手机app上线上购买茶叶,不过有很多小伙伴都还不知道手机上买茶叶的软件有哪些?担心自己买到假的茶叶,因此小编就给https://www.ddooo.com/zt/hsqsl.htm
2.花草茶品牌养生花草茶品牌花草茶哪个品牌好宁夏杞里香枸杞有限责任公司,杞里香品牌诞生于2008年,是一家以宁夏枸杞为核心产品,集宁夏枸杞的研发、分装以及自有品牌电商平台销售的现代化新型企业。杞里香旗下涵盖杞里香、尝萃、纯耕、启寿堂等多个子品牌,囊括宁夏枸杞、名贵滋补、南北干货、养颜花茶等多个产品线。 查看更多 NO.8 贡苑 品牌指数: 75.3https://m.maigoo.com/maigoo/7977hcc_index.html
3.茶叶店:未来,线上平台也是一个重要的销售渠道精彩点评茶叶店是一个集品茶、交流和学习于一体的场所。在当前快速发展的市场中,茶叶店面临着品质、教育和互联网等多方面的挑战。 面对市场,茶叶店应该如何应对呢? 首先,提升产品质量是关键。只有优质的产品才能赢得消费者的信任和喜爱。 其次,拓展销售渠道也是必不可少的。除了线下实体店,线上平台也是一个重要的销售渠道。https://www.chinapp.com/jingcaidianping/219291
4.茶叶商城小程序开发:打造高效便捷的线上销售平台社交营销是提升小程序品牌知名度和用户口碑的重要手段之一。商家可以通过社交媒体平台(如微信、微博等)进行品牌推广和用户互动;同时还可以通过举办线上线下活动、邀请网红或KOL代言等方式提升小程序的品牌影响力和用户参与度。 六、结论 茶叶商城小程序的开发是茶叶商家实现线上销售、提升市场竞争力的重要途径之一。在开发https://www.pbids.com/aboutUs/pbidsNews/1861320645859708928
5.基于微信小程序的网店线上购物平台基于微信小程序的线上商城在开发技术及功能设计方面,研究者们的研究主要集中在微信小程序的开发技术、开发框架及功能设计等方面,但未涉及微信小程序开发技术及功能的深入研究。例如,在《微信小程序在茶叶销售平台中的应用研究》一文中,作者虽然探讨了微信小程序在茶叶销售平台中的应用,但未涉及微信小程序开发技术及功能的深入研究。 https://blog.csdn.net/fufulove/article/details/134277446
6.普洱茶线上交易量按照相关数据统计,2019年中国茶叶线上交易总额已突破330亿元,其中普洱茶线上销售额占比逐年上升。以抖音平台为例七子饮茶作为抖音普洱茶销量排名的冠军,凭借高品质的普洱茶叶和特别的制作工艺在抖音平台上享有誉。天猫、京东等大型电商平台和专业茶叶电商平台如茶源网、曼谷茶业等,也为普洱茶线上交易提供了广阔的https://www.cnxds.com/2024baiqi/teazhishi/1114817.html
7.荐网络营销策划方案七、销售形式 1、线上分销:①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作,如天猫、京东等;②利用新型网络平台,如微商。 2、线下分销:①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作,如国美,苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查,对于大学生这一市场,我们不建议公司采用与运营商https://www.yjbys.com/cehuashu/3999215.html
8.网站运营计划需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场。茶叶消费群 特征:茶叶消费占据饮料的40%左右,网购形成了新兴的主要的购买渠道,消费群体集中在80后:25—35岁之间; 需求:送礼、工作茶、自饮。 2、目标市场状态和竞争 从相关成熟的电商运营情况来看,20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网https://www.unjs.com/fanwenku/463602.html
9.安溪:线上线下全覆盖百茶贸易正当时安溪线下供应应有尽有,线上的百茶销售也是如火如荼。作为安溪县茶叶电商龙头企业,和平百茶供应链已延伸出近10万的茶叶商品,涵盖300多个茶叶品种。和平百茶供应链有限公司市场部经理吴秀清介绍,依靠安溪成熟的供应链以及茶配套服务,全国乃至全球的消费者都可以通过直播间或者电商平台买到从安溪发出去的各大茶类产品。 https://m.qzwb.com/gb/content/2024-05/17/content_9053020.htm
10.淘宝网淘宝网 - 亚洲较大的网上交易平台,提供各类服饰、美容、家居、数码、话费/点卡充值… 数亿优质商品,同时提供担保交易(先收货后付款)等安全交易保障服务,并由商家提供退货承诺、破损补寄等消费者保障服务,让你安心享受网上购物乐趣!https://www.taobao.com/
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12.网络营销策划方案15篇七、销售形式 1、线上分销:①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作,如天猫、京东等;②利用新型网络平台,如微商。 2、线下分销:①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作,如国美,苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查,对于大学生这一市场,我们不建议公司采用与运营商https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
13.网络营销方案(通用12篇)星巴克的微信营销是一种线上的推广,它不能使消费者得到其想要的感官体验,对于想要购买星巴克产品的用户,它无法满足其对产品更进一步了解的欲望。这样会在一定程度上失去一些潜在的消费者。 (二)价格信息传递不全面 星巴克的微信营销平台所提供的商品不够全面,不同的店面的特色产品不同,因此其价格的提供不能够很全面,https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1399903.html
14.网络营销策划方案(精选15篇)七、销售形式 1、线上分销:①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作,如天猫、京东等;②利用新型网络平台,如微商。 2、线下分销:①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作,如国美,苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查,对于大学生这一市场,我们不建议公司采用与运营商https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
15.一站式普洱茶交易与投资线上服务平台您的数字茶市随着互联网的快速发展和电子商务的兴起,越来越多的传统产业也开始逐渐转向线上交易。普洱茶作为中国茶文化的必不可少组成部分,自然也跟随着这个发展趋势,建立了自身的线上交易中心。 普洱茶的线上交易中心是一个为消费者和茶叶生产商搭建的售卖平台,旨在方便消费者购买正宗的普洱茶,并帮助茶叶生产商展市场,实现销售增https://m.weather.com.cn/ccps/2024puer/661299.html
16.普洱茶线上线下乱象如何解决:整合监管策略提升市场秩序2. 加大对线上销售平台的监管力度对涉嫌销售假冒伪劣产品的商家实行严格审查,一经查实,立即予以处罚。 3. 强化线下市场监管对茶叶市场、茶叶店等实体销售场所实行定期检查,严惩销售假冒伪劣产品的商家。 4. 鼓励消费者举报假冒伪劣产品对举报者给予一定的奖励,升级消费者的 意识。 https://www.jiceng.org/post/baiye/teawh/155749.html
17.冲浪新业态,十三行走到线上去!南方plus栩圣茶叶联合创始人林嘉怡是市场里的新派力量,在物流发达的当下,她体会到传统批发市场对生产到流通环节逐渐减弱的控制力。厂家直销、线上平台等挤压了芳村茶叶市场的份额,商户们迫切需要开拓新的销售渠道。 “茶行业相对特殊,特别是购买好茶前,体验是一项必要的环节。为客户们沏上一杯醇香的茶,当时就能拿下他们的订http://pc.nfapp.southcn.com/25731/5752054.html