富人需要高端金融服务私人银行应运而生

为了让这部分客户享受到与其财富相匹配的服务,各银行纷纷设立财富中心和私人银行,并以顶尖的金融服务为他们量身定做理财方案。必要时,为了一个超级客户,有可能调动全行乃至整个金融集团的资源提供专项服务。

去年7月,招行东莞分行率先在本地成立私人银行,私人银行从此成了顶级银行服务的代名词。本月,建设银行东莞分行的私人银行也将成立,地点就在该行体育路分行一楼,占地面积达1000多平方米。

在东莞,虽然中信银行、交通银行、工商银行等还未设立私人银行,但其高端客户也可在其财富中心享受到不逊于私人银行水准的服务。如果客户需要,也可以推荐给广州、深圳等已设私人银行的上级行,享受更多服务。

钱多也烧手,私人银行应运而生

不少有钱人并不是不懂理财,有些人的投资理念和眼光,并不逊于一般银行的客户经理或理财师。他们比后者还多出一样优势:他们真正在市场中搏杀过,懂得“玩钱”的凶险和陷阱。

但不可否认,现在国内确实存在着资金流动性过剩,富人手中确实有大笔的钱投资无门。富人钱多也烧手,该怎么办?

高端客户财富中心和私人银行,就是为满足这部分人的理财需求而出现的。

有钱人的理财和一般人的理财,本质上并没有太多差异,都要从收入和支出两个方面考虑。只不过富人资产更加多元化,也更加复杂,所能触及的投资品种的范围也更广。

东莞的富豪们开始参与一些新兴领域的投资,比如表示艺术品投资、古董投资,甚至玉石投资等。这又对银行提出了新的要求:一是能建议,二是能获利。

建立信任感很关键

建设银行东莞分行个人金融部副总经理表示,“你要有让客户感觉到你能驾驭他的财富的能力,你不能忽悠他,也忽悠不了他。”

取得信任是第一步。信任如何建立?客户来银行做理财业务,目的就是财富的保值增值,把风险降到最低。帮助客户赚到更多的钱,就是银行拉拢高端客户的核心。

招商银行私人银行中心主任称高风险虽然伴随着高收益,但给客户超比例配置有风险的产品肯定不行。首先要了解客户能拿出来做投资的钱是长期的还是短期的,能接受的风险又有多少。

招行私人银行成立刚满一年,业务量同比已经增长了180%。因为不同于一般的投资,要深入了解客户的生活,取得他的信任,要建立在双赢和合作的基础上,客户才能长期信赖这家银行。

中信银行东莞分行的做法是:依据个人理财产品的风险程度不同,推出五级风险评价体系,用绿、黄、橙、红、黑五种颜色分别代表低风险、较低风险、中等风险、较高风险、高风险,为私人银行客户在购买理财产品时能够直观地看到产品可能遇到的风险大小,最大限度减少了购买的盲目性。

富人需要高端金融服务

工商银行东莞分行个人金融业务部副总经理表示,该行私人银行的客户是银行资产在800万元以上的。这些客户需要的服务内容更加高端,比如公司上市的咨询服务、企业资产和个人资产相剥离的服务等,都是为了规避潜在风险。

除了一般的投资服务外,银行高端客户的服务衍生品也越来越丰富,比表示如出国旅行、出国留学、投资移民、财产继承、法律顾问等综合性服务,已经花样越来越多,涉及的领域越来越广。

平安银行东莞分行财富管理部总经理表示,“现在有钱人是越来越成熟了,不但经验老道,还有自己的判断。不再像是以前,理财经理怎么表示,他们就怎么做。”

原来一般的理财已经再难以满足他们的需求,只有更高端的金融服务,才能与富商投资者建立起对话的平台。而私人银行或财富中心的理财经理们,不但手里握着RFP注册财务策划师、CFP国际金融理财师这些资格证书,而且实操经验丰富,在金融市场上历经风雨。

一群人服务一个人

为了提供与大客户需求相匹配的贵宾理财服务,中信银行自行研发并推出了一套完整的专业团队培训认证体系,并作为AFP、CFP考试与培训的补充。

交通银行东莞分行个金部负责人表示,该行对高端客户的服务模式是“客户经理+私人银行顾问+个人财富管理专家团”。也就是表示,一个高端客户背后往往站着一个团队来为其服务,现在各家银行基本采用的都是这一方式。

最为重要的是,这些不同类别的投资都是根据客户的不同资产情况和风险承受能力量身定做的,而且这些大客户基本上都是由行长或副行长亲自维护。一般来表示,为一个客户量身打造的一份投资计划,前期可能需要几周甚至几个月去了解客户的资产情况和投资偏好,一份计划书,至少也会写满二三十页。

奢华装修管家服务

均发现内部装修都很上档次,而且布置考究,银行职员的服务也十分谦逊周到。

如招行私人银行和中信银行的贵宾理财部,不但为客户提供了免费的茶室、小酒吧,还有一些古玩和金、银、陶瓷,画作可供鉴赏,甚至还配有专门的茶艺师和钢琴师。

资产数百万近千万元的客户,在银行享受到的更像是管家服务。

建设银行东莞分行个人金融部副总经理穆童表示,她有一位大客户,是本地知名商人。一次,这位商人去四川洽谈项目,谈判结束后请当地官员吃饭,饭后用建行银行卡刷卡结账,可连刷了几次,POS机都显示失败,让这位商人非常尴尬,只好换了别的银行卡才付了钱。

穆童赶忙和同事沟通查清,原来是这位商人的银行卡过期了,银行没有及时通知他变更新卡。

后来,这件事得到了妥善处理,反倒让这位商人对建行有了信任,还把自己的夫人介绍给穆童认识。现在,这位客户已经由行长亲自维护关系。

工商银行东莞分行个人金融业务部副总经理翟莉表示,银行的这些大客户,真的是很幸福。为什么表示他们幸福?因为各银行为了能吸引他们、留住他们,想了很多办法,提供了很多增值服务。例如贵宾登机服务、收藏及艺术品投资咨询、私人医生及健康顾问、全球救援及意外保险、顶级休闲娱乐服务和房地产投资咨询等。

中信银行甚至还让私人银行客户的子女参观瑞士私人银行,修习财富管理基础课程,帮助孩子走上“维富、传富”之路。

THE END
1.揭秘日本私人医院的特殊治疗方式:个性化服务治疗先进满足全球1、国际化的医疗团队:许多日本私人医院都拥有来自世界各地的医生、护士和其他医疗专业人员,他们不仅精通多种语言,还熟悉不同国家和地区的医疗体系和文化背景,为全球患者提供高质量的医疗服务。 2、先进的医疗设备:医院配备了先进的医疗设备和技术,确保了诊断和治疗的准确性和有效性,这些设备和技术不仅代表了国际先进水http://gaojunyue.com/post/13096.html
2.市澈争中,民营医院怎样才能立于不败之地?注意这4个产品设计!高端医疗服务:提供高端医疗服务或定制化治疗方案等,吸引高净值人群前来就诊。 健康管理服务:开展健康管理服务项目,为患者提供全面的健康管理方案和健康指导。 医疗美容服务:开设医疗美容科室,提供专业的美容整形服务,满足患者的爱美需求。 康复医https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0NjQ2MjYxNQ==&mid=2247582132&idx=3&sn=f20c628ea7aa9fb146717b232eb17e2c&chksm=fa7ef3203cb002735269f2d39d6a228e4dd2c205ac2b5db862f36b23a3e7f761839d0354a2c3&scene=27
3.私人医生医疗协调服务方案 医疗协调服务方案 “医” 就医预约 住院/手术/会诊 体检经纪 国际医疗旅行 了解更多 私人医生健康管理方案 私人医生健康管理方案 “管” 1+5+1专业团队 慢病管理 私人医生上门 中西医深度问诊 了解更多 健康环境/文化管理方案 健康环境/文化管理方案 “防” 企业医务室 心理https://haidjk.com/list_33/57.html
4.企业降管理服务高端专属私人医生服务降管理服务平台国康健康管理公司作为第三方企业健康管理服务商, 主要提供健康管理一站式解决方案,包括团体体检,高管私人医生服务,高端私人医生服务,专属私人医生服务,管理式医疗,健康咨询,大病顾问,健康讲座、一对一问诊、EAP等,受到华为等全国500强企业和企业家群体的认同和信赖!!!https://www.guokang.com/
5.上市公司美年大降高端全面体检套餐私人医生服务上市公司 美年大健康 高端全面体检套餐 私人医生服务. 天猫加友医疗服务专营店938元,可领600元优惠券,实付338元到手,美年大健康高端中老年全面体检卡,专家报告解读,包含肿瘤筛查、肝胆脾胰肾生化检测、经颅多普勒等多项重大检测,颈椎侧位片,腰椎侧位片等重点项目,送https://www.zhizhizhi.com/n/2pmml
6.私人医生与你同行,高端体检服务的专属医疗顾问模式在这个快节奏的时代,健康成为了我们最宝贵的财富。然而,面对繁杂的医疗信息和繁忙的生活,如何科学地管理健康,预防疾病,成为了许多人面临的挑战。为此,我们推出了“私人医生与你同行”的高端体检服务,以专属医疗顾问模式,为您打造全方位、个性化的健康管理方案。 http://www.maigoucrm.cn/v2/detail.aspx?id=245115
7.“私人医生”服务的价值体现有哪些?优质医疗资源的区域不平衡,与高端医疗需求不相匹配。此外,信息差也让高净值人群盲目寻医。而这两个痛点,都能通过私人医生服务得到完美解决。其服务的背后往往是一大批全国性的优质医疗服务供应商,服务连接从医院到病人的端到端服务流程,会员能够更便利地匹配到优质的医疗资源。https://www.meipian.cn/4yeak15m
8.子包9疫苗预约服务子包13私人医生废标公告招标代理公司(立即查看) 受业主单位(立即查看) 委托的项目评审工作已圆满结束,于2023-12-08在采购与招标网发布新华保险高端客户健康管理服务采购项目(服务大包一) 子包8定量细胞学肿瘤筛查、子包9疫苗预约服务、子包13私人医生 废标公告,现将成交供应商名单公告。 https://www.chinabidding.cn/zbgs/n-Yr40.html
9.雁鸣湖—布局中国首个CHD“中央养生区”最近,雁鸣湖与中国领先的高端私人医生服务机构——颐年康盛达成合作协议,这是颐年康盛继与北京天价十二宫“运河岸上的院子”、金茂府等高端项目合作之后,首度进入中原大地,与雁鸣湖携手合作。这意味着雁鸣湖产业集聚区正在有条不紊地推进着,同时也昭示着雁鸣湖所强调的“改变未来的生活方式”,正随着不同产业的持续落http://zz.loupan.com/html/news/201308/952144.html
10.降中国会员卡揭秘:享受绿色通道,高端服务不再排队!服务内容-健康档案管理,国内三甲及专科医院就诊陪诊服务一次(赠送); 3、银卡:(面值5000): 服务内容-健康档案管理,国内三甲及专科医院就诊陪诊服务一次(赠送);特殊专家预约一次(赠送); 4、金卡:(面值36500): 服务内容-健康档案管理,私人医生团队服务(医师一名,陪诊师一名,护士一名);国内三甲及专科医院就诊陪诊服务一https://maimai.cn/article/detail?fid=1797643577&efid=c670K7TX9EBBaepF2aZSVQ
11.私人医生跟普通的医生有什么区别?爱问知识人普通的医生是治病、救死扶伤。私人医生是由像奥亚会所这种高级场所提供的高端专属服务,私人医生会针对你https://iask.sina.com.cn/b/19042648.html
12.爱康卓悦青岛香格里拉体检中心爱康私人医生服务为每个客户定制个性化年度体检套餐,并在体检后进行报告解读与访谈,指导健康生活方式的建立,并为客户建立电子健康档案。同时,爱康私人医生将负责客户的日常医疗服务安排,并全程参与相应专家的选择以及治疗方案的确定。 尊享如沐春风的服务 青岛爱康卓悦是集专业体检与高端服务的极致,堪称山东省顶级高端健康医http://news.bandao.cn/newsprint.asp?id=2792173
13.“南方国际高端医疗与商业保险服务联盟”年会在广东祈福医院召开广东省人民医院协和中心门诊部护长柳颖发表题为《服务臻于心》的主旨演讲。 广东祈福医院开拓私人医生新模式会上,广东祈福医院院长助理兼国际健康管理中心主任区俊文在《高端医疗新模式—私人医生会员制健康服务》的主旨演讲中,谈及建科初衷,是1996年NBA西雅图球队队医决定从仅照顾运动员损伤,转变为对运动员所有健康进https://static.nfapp.southcn.com/content/202112/23/c6067149.html
14.高端降管理之上门服务大多数健康管理服务都简单明了、规则清晰或者有迹可循,只有“上门服务”内容不定、缺少规范甚至复杂多变.作为一个会员或家庭的私人医生,要想真正管理好他们的健康,就需要成为伙伴式的关系.上门服务能够有效促进双方的亲密度,是高端健康管理应当包含的服务内容.这里仍以高端精细为主,不是指社区医生上门做基本公共卫生服https://wenku.baidu.com/view/6d1a4c8b5df7ba0d4a7302768e9951e79b8969bc.html
15.家庭医生服务宣传标语5、私人医生,尊贵取胜。 6、德娴艺熟,宁静致远。 7、德宁高端定制,私密无忧。 8、德宁到家,健康私享。 9、德在忠诚,宁在高明。 10、家家户户,私医服务。 11、德宁医生,放心一生。 12、杏林春暖,健康相伴。 13、载物厚德,康健安宁。 14、家有德宁,私享医疗。 https://www.yjbys.com/kouhao/4338929.html