"Ourmissionistotransformthewayinsurancepoliciesaredistributedandtobecomeatrustworthyonlineinsuranceproductandserviceplatform."
"我们的使命是改变保单的分发方式，成为一个值得信赖的在线保险产品和服务平台。"
关于定位
"WearealeadingindependentonlineinsuranceproductandserviceplatforminChinathatisnotaffiliatedwithinsurancecompaniesorotherinsuranceindustryparticipants.Asalicensedinsuranceintermediaryoperatinganonlineplatform,wedonotbearunderwritingrisks.Wedistributeonourplatforminsuranceproductsunderwrittenbyinsurancecompanieswecooperatewith,whomwerefertoasourinsurerpartners,andhelpthemreachalargenumberofpurchasersofinsuranceproducts,orourinsuranceclients.Weprimarilygeneraterevenuesfromtheinsurancebrokeragefeespaidbyourinsurerpartners.Webelieve,leveraginginternet,technologyanddataanalyticsexpertise,ourbusinessmodelenablesustoreachtheinsuranceretailmarketinacost-effectivemanner.
关于客户
关于产品
"我们的产品涵盖两大类:人寿和健康保险产品，以及财产和意外伤害保险产品。截至2019年6月30日止六个月，我们提供约214种人寿及健康保险产品及约861项财产及意外伤害保险产品。截至2019年6月30日止的六个月，我们的人寿和健康保险产品占我们经纪业务收入的约89.8％。特别是长期人寿和健康保险产品，这些产品通常佣金更高，这是我们2018年和截至2019年6月30日的六个月营业收入大幅增长的关键因素。"
合作伙伴
大鱼点评
02.关于行业
"AccordingtotheOliverWymanReport,therearethreecoreopportunitiesinChina’sinsuranceindustry:
1、Onlineinsurancemarket:TherapiddevelopmentoftheInternethascontributedtotheyoungergeneration’shabitofpurchasingproductsonline.Thetech-savvyyoungergenerationhastransitionedtoalifestageofformingfamilies,whichtriggerstheircompellingneedsofpurchasinginsuranceproductsandtheyprefertodoitonline.
2、Independentserviceplatformbusinessmodel:Individualinsuranceagentsareusuallyaffiliatedwithspecificinsurancecompanies.Theymaynotbeindependentandcannotprovideimpartialadvicetoinsuranceclients.Moreover,Chineseregulatoryauthoritiespromotetheseparationbetweenproductionanddistributionofinsuranceproductstoenhancetheefficiencyofthewholeindustry,aprovenmodelinU.S.andEurope.Therefore,onlineindependentinsuranceproductandserviceplatformshavebeenplayinganincreasinglyimportantroleintheindustryvaluechain,especiallytoyoungergeneration.
"根据奥利弗·怀曼报告，中国保险业有三个核心机会：
1、在线保险市场：互联网的快速发展促成了年轻一代在线购买产品的习惯。熟悉互联网技术的年轻一代已经过渡到组建家庭的阶段，这触发了他们购买保险产品的迫切需求，他们更愿意在网上进行。
2、独立服务平台商业模式：个人保险代理商通常隶属于特定的保险公司。他们可能不是独立的，也不能为保险客户提供公正的建议。此外，中国监管机构促进了保险的产销分离，以提高整个行业的效率，这也是美国和欧洲的成熟模式。因此，在线独立保险产品和服务平台在产业价值链中发挥着越来越重要的作用，尤其是对年轻一代。
3、以保障为重点的长期人寿和健康保险产品：得益于长期保障需求和逐步变强的保险产品设计能力，长期寿险和健康保险业务在所有类型的保险产品中保持最强劲的增长潜力。近年来，中国政府实施的多项政策推动了以保护为导向的长期人寿和健康保险市场的发展。此外，在持续的医疗改革中，政府对居民医疗保险的上限限制也进一步提升了对商业长期健康保险产品的迫切需求。"
03.核心竞争力和战略商业核心竞争力
qualityclientbasewithlong-termclientengagement;
effectiveclientacquisitionandretention;
strongtechnologyinfrastructureanddataanalyticscapability;
visionaryandexperiencedmanagementandentrepreneurialcorporateculture."
"以我们的双引擎商业模式为动力的行业领先地位；有长期客户参与的优质客户群；有效获取和保留客户；数据驱动的卓越产品设计和开发能力；强大的技术基础设施和数据分析能力；富有远见和经验的管理和企业文化。"
"Weintendtofurthergrowourbusinessbypursuingthefollowingstrategies:expandclientbaseandenhanceclientengagement;deepenourcooperativerelationshipswithinsurerpartnersoffermoreproductsanddevelopmoreco-brandedproducts;investintechnologytoimproveoperatingefficiencyandenhanceprofitability;selectivelygrowthroughmergers&acquisitionsandoverseasexpansion.""我们打算通过以下策略进一步发展业务：扩大客户群并增强客户参与度;深化与保险公司合作伙伴的合作关系;提供更多产品，开发更多联合品牌产品;投资技术，提高运营效率，提高盈利能力;通过兼并和收购以及海外扩张有选择地实现增长。"
后面几条实现都不难，特别是上市融资之后，在技术研发、兼并收购方面都会比竞争者有更多的优势。然后扩大客户群并增强客户参与度这一条是每家保险公司和经纪公司都想要做的事情，如何去有效实现，还得再看看。
04.关于风险因素
1.市场竞争
"Weoperateintheemerging,rapidlyevolvingandhighlycompetitiveonlineinsuranceproductandserviceindustry,whichmakesitdifficulttopredictourfutureprospects.Ourhistoricaloperatingandfinancialresultsmaynotbeindicativeoffutureperformance."
"互联网保险产品和服务行业是个新兴行业，高速发展但又竞争激烈，这使我们难以预测未来的前景。我们的历史经营和财务业绩可能并不代表未来业绩。"
2.监管风险
"ourbusinessesarehighlyregulated,andtheadministration,interpretationandenforcementofthelaws,regulationsandregulatoryrequirementscurrentlyapplicabletousareunclear,evolvingandinvolveuncertainties.Non-compliancewithapplicablelaws,regulationsandregulatoryrequirementsorfailuretorespondtolegalandregulatorychangesmaymateriallyandadverselyaffectourbusinessandprospects."
"我们的业务受到高度监管，目前适用于我们的法律、法规和监管要求的管理、解释和执行仍然在不断发展，所以具有一定的不确定性。不遵守适用的法律、法规和监管要求，或未能对法律和监管变更作出回应，可能会对我们的业务和前景产生重大不利影响。"对于政策风险，还提到：
"Forexample,aspartofourmarketingefforts,wehaveinthepastofferedpotentialinsuranceclientssmallamountsofcashrewardstoencouragetheirengagementwithourplatformbeforetheypurchasedinsuranceproducts.Suchamountsweredeductiblefromthepremiumspayableshouldsuchpotentialclientssubsequentlypurchaseinsuranceproductsonourplatform.Itisunclearwhethersucharrangementmightbedeemedasadditionalbenefitsofferedtoinsuranceclientsotherthanthosebenefitsstipulatedintheinsurancecontracts,whichisprohibitedunderrelevantPRClawsandregulations.Asofthedateofthisprospectus,wenolongerofferthesecashrewards,butthereisnoguaranteethatourpracticeinthepastwouldnotsubjectustoadministrativemeasuresretrospectivelytakenbyregulatoryauthorities."
3、流量方关系的风险
"Weleverageourusertrafficchannelstoattractnewinsuranceclientstoourplatformandincursignificantcostsonpayingourusertrafficchannelsservicefees.”
“wehaveincurredsignificantexpensesonpayingourusertrafficchannelsservicefeesandadvertisementfees.Ifcertainofourexistingusertrafficchannelsrequirehigherratesofservicefeesorwefailtonegotiatefavorabletermswiththemorfindnewusertrafficchannels,ourcostofclientacquisitioncostsmayincrease,andourresultsofoperationsmaybeadverselyaffected."
4、保险公司关系的风险
"Ourrelationshipwithinsurerpartnersiscrucialtooursuccess.Wegenerateasubstantialportionofourrevenuesfromcommissionfeespaidbyinsurerpartners.Certaininsurerpartnershaveaccountedforasignificantportionofourrevenuesinthepast.Ourtwolargestinsurerpartnersintermsofoperatingrevenuecontributionin2018aggregatelyaccountedfor40%ofourtotaloperatingrevenuein2018."
"Moreover,insurancecompaniesweworkwithmaydeveloptheirowntechnologycapabilitiestoserveinsuranceclientsonline.Therecanbenoassurancethatwecanmaintainrelationshipswithourexistinginsurerpartnersoncommerciallydesirableterms.Ifwefailtoprovethatourtechnologycapabilitiescouldhelpimprovetheiroperatingefficiencyorareotherwisevaluabletothem,ourbusiness,financialperformanceandprospectswillbemateriallyandadverselyaffected."
"我们与保险公司合作伙伴的关系对我们的成功至关重要。我们从保险公司合作伙伴支付的佣金中产生了大部分收入。某些保险公司合作伙伴过去占我们收入的很大一部分。我们两个最大的保险公司合作方在2018年的营业收入贡献总计占2018年营业总收入的40％。""此外，我们合作的保险公司可以开发自己的技术能力，在线为保险客户提供服务。这样，无法保证我们能够以商业上可取的条款与我们现有的保险公司合作伙伴保持关系。如果我们未能证明我们的技术能力可以帮助提高他们的运营效率或对他们有价值，那么我们的业务，财务业绩和前景将受到重大不利影响。"
由衷感叹一句，互联网保险经纪确实是弱势方，一方面要和保险公司保持良好的关系，一方面要讨好流量方。这也是为什么一些本身纯做互联网的经代公司也开始争相培养自己的代理人或经纪人。