互联网+中医药变局：从这18个观点开始

本次论坛邀请了联想之星陆刚，天士力李思睿，泰康在线龚巧，康美智慧药房徐晶，中京科投郑伟，蓝驰创投朱天宇，看中医罗峰等行业大咖齐聚一堂，共同研讨医改背景下的中药产业变局中的焦点。

在本次会议上，动脉网推出了全球首份《互联网+中医药产业创投趋势报告》。报告中对近期的中医药政策进行了梳理，调查了近百个项目，并深度分析了20个项目的商业模式，产品逻辑以及独特优势，重点对互联网+中医药的创投趋势进行梳理，对海外尤其是韩日的中医药产业发展进行了介绍。

动脉网将与会嘉宾的精彩观点进行整理，以飨读者。

天士力|李思睿

核心观点

1，在中医药发展的过程中，中医的标准化，传承，以及药材提取标准等难题限制了其走向世界；

3，传统中药材交易模式存在价值链长、横跨多产业、标准化程度低、信息不透明等问题；互联网能否解决中药材信息不对称，压缩中间流通环节的成本等问题，值得探讨。

泰康在线|龚巧

目前商业健康险与中医药的结合非常少，泰康通过梳理和数据尝试等方式，从侧面观察到中医现状。

联想之星|陆刚

6，许多人希望借助医改力量带来产业变化，但“上有政策，下有对策”，落地执行依旧会有很多阻碍，所以借势虽好，但千万要掌握力度；

7，对于创业公司来说，在把握好战略节奏之前，首先要确立“四大”思想，即医疗面临着“大三甲”，“大主任”，“大药厂”，“大社保”的四方控制。创业是场持久战，需要有足够的智慧和耐心才可以真正取胜。

8，移动互联网并非解决痛点的万用良药，更多的是作为一种服务，区别以前老的服务方式。移动互联网是一种手段，而非定义企业性质的标签。跳出标签来看问题，才能更全面；

9，中医不依赖于设备和成药，市场化相对容易做。同时中医辩证思维的核心是全科，这样的属性让中医在底层医疗的增量市场上有天然的优势。

看中医|罗峰

10，对于看中医来说，中医不是情怀和使命感，是一个生意。对于中医医师来说，最想要的4个方面从需求度强弱依次是病人，收入，尊重和学习机会。关键是利用多点执业，为中医师提供第二职业，从而改变他们的生活；

11，中医热词“标准化”，标准化并非统一，是通过数据找到解决问题的方法。通过数据标准化带来更大的获客通道。而标准化的方向一定是改善用户体验，转化用户方向，通过中医上门出诊，拉近医患之间的关系；

12，从治病到治病后的康复，到健康状态下的保健都是中医市场，这个过程是医患关系逐渐增高的信任程度，这个信任程度不只能在线下形成，完全可以在线上形成，这就是为什么中医的发展需要互联网的推动。

蓝驰创投|朱天宇

13，站在资本角度，我们寻找的是真正解决本质问题的创业者。中医无论是治疗效果还是辩证过程，始终都缺少一个数据。以至于整个中医行业的话语权相对弱势，唯有真正的疗效数据才能改变这个弱势的事实；

14，目前中医行业面临的发展机遇就是从行业薄弱环节去切入市场，找到借势、借力的地方，赢得消费者的心。中医板块能否成为推翻医疗堡垒的破局起点，非常值得期待。

康美药房|徐晶

15，康美智慧药房对医院的价值，在于一个是减少了人流量，可以快速在患者看完病之后拿了药方，填写地址回家收药就可以了；如果需要代煎，我们是煎好之后送到你家里。减少医院里门诊药房的成本，节约医院的场地、空间，也节约医院大量资金，会提升患者对医院整体满意度；

16，康美最核心的就是质量，首先康美是用全产业链资源的优势来支持我们做这件事情。第二，我们还有一系列煎煮的机器，包括水源我们都严格把控。康美采用的标准工艺，有400多道标准工艺的规定，严格的管理，（包括专业团队，有药学团队审方）。

中京科投|郑伟

17，根据对“十二五”期间的中医发展梳理来看，从业人员增长太多，医院增长太少。接近40万中医医师现状都是：病人太少，收入很低。如何将这些医师的中医临床治疗能力解放出来，让他们获得市场化认可的收入，是作为资本方、投资方或者创业者需要努力的方向；

18，中医切入可从三点入手。第一点，健康管理的本土化一定是中医治未病+中医治慢病。第二点，中医治未病+中医治慢病体系应该独立于三甲公立中医院，我们想调理一下肯定是我家在哪里就去那里调理。第三点，这个体系的载体一定是社区中医门诊。