热点趋势边磕CP边种草！抖音品牌定制短剧爆红，上线一个月拉新千万邦阅网

你是否也有这样的体验，沉迷于抖音短剧无法自拔，上一秒还在为男女主撒糖而狂喜，下一秒就为默默付出的男二而心痛，时而搞笑时而煽情，不知不觉间半天已经过去。回过神来，你一边感叹自己被其快节奏、高密度的剧情所吸引，一边又抱怨进度条不够长，怎么还不更新。

01定制短剧《不熟恋人》爆红

它就是MCN机构银色大地与洗护品牌KONO合作的定制短剧《不熟恋人》。简单来说，这部短剧就是由KONO独家冠名，银色大地制作的一部豪门甜宠剧，其通过剧情、挂“小黄车”等方式种草女主同款KONO洗发水。

图源：抖音

《不熟恋人》9月23日上线，共16集，每集时长在3分38秒至6分29秒之间，该剧于10月14日完结，截至10月24日，仍高居短剧排行榜第一，并共获得3.6亿播放量，其去重观看人数高达1亿。

《不熟恋人》到底有何魅力与魔法，接下来，Shoptop就为大家分析一下其营销亮点。

02《不熟恋人》为何能让KONO火出圈？

1.独家定制，让品牌深入人心

具体而言，《不熟恋人》的剧情是，古灵精怪的十八线女演员姜十七与帅气多金的富家子刘浩群契约恋爱的甜宠故事，其锁定的女性受众与KONO洗发水的受众高度重合，并且这一群体也是线上购买力、种草率极高的群体。

2.自然植入，让受众主动种草

品牌短视频推广面临的一个难题就是如何能自然植入产品，如果植入方式太尴尬，就会引发观众吐槽，效果适得其反。而《不熟恋人》在植入KONO时则给大家提供了一个很好的范例。

首先，短剧可以根据剧情来融入产品，而定制短剧则可以将这一优势发挥到淋漓尽致。从人物设定方面来说，女主角是有着一头长发的演员，其本身就有养发需求，而女主妈妈是理发店老板，使用洗发水也是理所当然，如此，KONO洗发水就有了许多出境机会。

其次，从剧情设定来说，编剧在呈现KONO洗发水的同时，也衍生出了许多情感价值。如洗发水是爱情的催化剂，在男主为女主洗头、女主为生病的男主洗头等情节中，两人感情也在迅速升温；洗发水还是亲情的寄托，当女主妈妈为男主洗头时，男主想到了去世妈妈幼时为自己洗头的场景。

这些场景或甜蜜、或温情，为产品注入了灵魂，塑造了良好的品牌形象。另外，男主奶奶初次见女主送的一众大牌中有KONO，男主送女主妈妈KONO让其打造高级美发沙龙等情节，也符合KONO的轻奢护发定位。

最后，从台词方面来说，演员在带出KONO洗发水时并非生硬背书，而是利用“一个女人过得好不好，看头发就知道”、“女人不洗头，好事不会有”、“等你长大了，就没人帮你洗头了”等经典台词激发观众共鸣，让人记忆犹新。

3.制作精良，演技在线

有好的营销思路还不够，还需要好的演员与制作来体现，《不熟恋人》能霸占短剧热榜Top1，带来巨大的流量与转化，与其质量有极大关系。

图源：新抖

4.顺势而为，性价比高

KONO原本就非常注重社媒营销，其也是在抖音火出圈的，而以定制短剧来营销，是他们寻求流量增量的最新探索。短剧制作周期短、受众广泛、收效即时，在相同投入下，其带来的效果是“按头安利”所不能比拟的。目前，短剧也是抖音等视频平台所极力扶持打造的板块，而KONO与银色大地顺势而为，用转化量证明了定制短剧在品牌营销方面的潜力。

5.品效销一体化

03定制短剧——营销新趋势、新机遇

行业人士普遍认为，短剧与定制短剧营销是新趋势，也是品牌不可错过的新机遇，之所以如此来定义其重要性，其实有多方面的原因。

1.内容与营销相融合趋势

图源：快手

2.内容优质化趋势

3.万物皆可短剧营销

4.让品牌营销广、精、深

通过定制连续剧情，一遍遍向受众传递品牌信息，可以传递更丰富的品牌理念，加深用户对品牌的理解与印象，延展营销深度。

5.互动营销，破圈传播

图源：谷歌

6.覆盖平台广

写在最后

总结而言，短剧营销的进阶之路已开启，定制短剧等新玩法、新内容将会逐渐迸发，而企业能否成功抓住这一新趋势，撬动流量杠杆，还要看其对短剧营销的洞察力、行动力与创造力。

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