避坑商品推广的这十大投放误区让每一分广告预算都产生价值

1、优化Listing埋词：将我们ASIN的核心功能词、场景词添加到Listing的标题、五点描述中；

1、如果是新接触的类目、新拓展的站点，那么对于客户的搜索词、潜在竞品及消费者习惯可能不那么熟悉，建议先开商品推广自动投放四种匹配方式，这可以帮助我们收集到高绩效的关键词和竞品ASIN，之后再把对应的关键词和ASIN添加到手动关键词投放及商品投放；

首先我们需要了解这三种匹配方式的展示逻辑，广泛匹配是可以匹配到包含任意顺序的所有关键词，词组匹配是可以匹配到包含确切短语或词序的搜索词，精准匹配是可以匹配到与关键词或词序精准匹配的搜索词。

同时开启这三种匹配方式也不会互相竞争，因此我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构：

如果我们正处在新品期、成熟期拓展市场份额、非英语站点拓词拓流，此时可以同时使用三种匹配方式，以获得更多流量入口；

如果我们想在成长期控制成本或是在成熟期提升利润，这时投放目标以精准定向提升转化为主，那么可以先从精准匹配开始，精准控制流量入口。

问题5：某一关键词的广泛匹配转化很好，但拿去做精准匹配转化却很差，怎么办？

2、确保两种匹配方式都能获得足够的曝光机会：

适当提高精准匹配的出价，因为新开的精准匹配可以通过提高出价提升竞争力

保持数据观察一周，如果精准匹配效果不佳，可以暂停精准匹配投放

2、定向投放有自然排名或自然排名更高的ASIN，对搜索结果首页以及其余位置加大竞价，这能增加手动商品投放出现在搜索结果首页上的机会。

问题7：词组否定和精准否定有什么区别？

首先我们要搞清楚这两种否定的具体含义，从中找出不同点：

1、词组否定指否定词本身、词的复数以及含有这个否定词语序相同的关键词，可以帮助我们去掉不希望与自己的产品或品牌产生牵连的词/词根，以及去掉自己不具备特质（产品属性）却产生花费的词。建议大家谨慎使用，避免损失潜在流量。

举个例子，这样理解起来更加清晰：某卖家销售一款钢制猫咪饮水器（steelcatwaterfountain），消费者搜索词有petwaterfountainwireless；wirelesscatwaterfountain；catwaterfountainlight。如果消费者对产品有支持“无线”这一需求，但这位卖家的产品并不具备这一功能，因此可以词组否定“wireless”；如果消费者需要轻便的产品，而卖家的是钢制的，产品较重，那么精准否定“catwaterfountainlight”。

新品及站点篇——3大问题

3、参考建议竞价提升出价，优先使用固定竞价策略：由于新品期系统没有足够的数据来判断转化的可能性，因此需要提高竞价，扩大竞争力；

问题3：在非英语站点（如小语种站点）上，该怎么高效采集关键词？

在语言不通的小语种站点上，大家可以按照下面三种方法去采集关键词：

2、找到对应站点消费者常用关键词：

亚马逊品牌注册的品牌所有者卖家可以用亚马逊品牌分析（ABA）搜索词报告找到当地消费者常用的关键词

3、定向竞品，突破流量瓶颈：一个ASIN有多个关联关键词，我们可以通过商品投放覆盖这个商品对应的关键词流量。