问：疫情对今年公司二季度的影响有多大？公司采取了哪些措施来应对？
问：请问公司2季度的业绩环比的预期是增长呢还是持平？谢谢
答：当前已经恢复到正常水平的50%以上。
答：由于受到疫情的影响，公司渠道库存与往年同期相比是略高的，公司已积极采取相应措施，并全力推进库存消化，整体进展符合预期。
问：请问疫情对公司的动销、营销转型方面带来哪些影响？公司今年会大力开展团购业务吗？谢谢。
答：众所周知，疫情减缓了动销速度。对于意见领袖的培养彰显品牌价值，是我们的长期战略。
问：请问洋河渠道去库存目前进展情况如何？未来达到预期预计需要多久？
【发展】
问：请问2020年业绩目标是多少？预期净利润增长多少？未来产品线的主要调整方向？
答：根据已披露的2019年度报告，2020年是公司调整转型的关键之年，受疫情的叠加影响，我们将全力以赴把疫情的影响降至最低，2020年营业收入力争保平。
问：19年年报说20年营收目标与19年持平，目前来看能完成吗？
答：2020年和2019年一样，是公司既定的营销调整转型之年，再叠加疫情的影响，整体2020年市场营销压力较大。我们将积极通过调整转型的系列举措解决公司发展过程中出现的一些难点，辅以公司前期积累的渠道优势，同时全力以赴将疫情的影响降至最低，力争能够实现2020年的发展目标。
问：请问公司一直在说的优化调整是怎么做的呢，能否详细说明下？
答：公司的调整转型主要指的是七个方面的具体工作。第一个是关于厂商一体化的发展思路；第二个是一商为主、多商配称的和谐生态建设；第三个是多品牌的发展战略；第四个是区域发展差异化的战略；第五个是陈列与家宴费用管理体系的完善；第六个是以动销为核心、触点转化为要点的包括各种群体的动销措施以及团购渠道的运作指导；第七个是梦6+的全国市场推广，一共七个方面的指导思想、发展思路以及方案。目前，上述七个方面的调整转型已经全面进入落地执行阶段，各个层面的政策调整效果也正逐步显露。
问：您认为在公司产品的销售中面临的最大问题和挑战是什么？有何对策？
答：非常感谢您提出这样一个深层次的问题。当前主要着手处理去库存问题，突出抓好主导品牌长期健康发展、厂商队伍合理分工、以效率为原则的费用管理体系、强化营销行为的动态管理、根据区域发展情况差异化布局等一系列作为企业与营销管理过程中常常遇到又必须持续改进和提升的重大问题。
问：面对其他品牌竞争，公司是否有有实力提升酿造能力，做到高性价比，如将海之蓝做到和天之蓝类似品质，实现产品系列全面升级，增强产品竞争力？
答：2020年，是公司品质突破的提升年，公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的极致化原酒。我们将围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领，打造极致化好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的全方位突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的全面升级。
答：公司暂时没有这方面的考虑。谢谢！
问：发现公司培养了大量的酒业人才。公司是办学的
【渠道】
问：公司去年制订了12%的增长目标，后来发生渠道库存积压问题，这是否是由于公司和渠道之间的信息沟通出现了问题？那么这个问题是出现在公司的业务员端，还是渠道端和公司的沟通机制不健全？19年在这方面是否做出了调整？
答：19年下半年开始公司对市场库存问题给予了高度重视，决定着眼长远，把消化库存作为一项重要工作。
答：已经多次提及“一商为主，多商配称”，从厂方主导型改为相互协作型。
答：对于主商要求，简称“四有”：有理念、有资源、有渠道，有资金。
问：请介绍下2019年公司渠道清理的情况
答：您好，公司“一商为主、多商配称”的和谐生态建设仍在进一步优化与推进过程中。
答：您好！部分保证金转成购酒款，此类保证金主要是返利的提前兑现，主要是减轻经销商资金压力，特别是当前疫情情况下。目前全国范围内经销体系非常稳健，对于主导产品梦6+出现了争抢代理权的情况，各层级经销商对公司的发展态势普遍持积极心态。
答：新零售的概念比较广泛，但在多领域我们正在探索、尝试一些新的方式。
答：您好！已有尝试，如薇娅在天猫的带货直播。
问：请问未来公司在聚焦数字赋能方面有哪些规划和动作？谢谢。
答：针对正在被消费者广泛接受的梦6+品牌，应用数字化的赋能措施，效果已得已体现。针对消费者的动销，正在研究并推广新型数字化手段，数字化是公司营销战略不可或缺的一部分。
【省外】
问：2019年度省外市场全年营收增幅2.48%，其中上半年增幅18.99%，下半年增幅-19.17%；公司在机构调研说过省外市场库存压力不大，那是什么原因导致下半年增幅下滑较大？是不是存在省内与省外串货的情况？
答：省外市场经过多年持续的高速增长，也面临一些需要解决的市场问题，2019年下半年以来公司主动进行调整，省外成熟市场也进行了优化调整。
问：我们去年省外收入增速2.5%，主力的外省市场河南、山东、安徽等的收入趋势分别是怎么样的？有什么地区的表现是和平均表现差异比较大的
答：2019年，公司在传统省外优势市场的总体表现稳定。
答：总体近万家，基本稳定。省内外结构基本合理。
问：目前省外新江苏市场数量有多少？渠道结构调整是否省内和省外同时进行？
答：渠道结构调整基本同步，但省外由于人员的密度和渠道的密度不同，节奏略慢于省内。
答：营业成本与产品结构有关，公司在省内省外销售的产品结构不同，所以营业成本不同，营业成本的变动幅度也不同。
答：全国化是公司长期战略，省外市场尤其是省外薄弱市场将作为重点突破。
问：20年重点发展的省份是哪些？预期的同比增速是多少？
答：2020年我们将进一步推动深度全国化的工作，重点强化山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长期市场，拓展华南、西北、东北等发展期市场。
【产品】
问：2019年度公司蓝色经典占总营收的比例？
答：2019年度公司蓝色经典系列产品占总营收的比例在75%以上。
问：去年公司海、天、梦的收入占比分别为多少？其中新推出的梦6+的收入规模大致是多少？
答：2019年海、天、梦系列在营收中的占比进一步提升，其中梦之蓝占比30%以上。梦6+上市以来的整体销售符合预期。
答：您好！公司梦之蓝产品占比已超三分之一。
问：海天增长放缓，从内外部看存在哪些原因，未来如何推进增长？
答：海天在省外发展趋势并未出现异常现象，只是相对梦之蓝而言在省外的增长速度较慢，足可见梦之蓝的接受度越来越高。今年营销队伍已按品牌细分，海天已经单列，通过专业化的方式将会促进海天可持续发展。
问：我在超市中还能看到2017年、2018年的天之蓝、梦之蓝，是否正常？
问：请问如何考虑在积极布局次高端的同时，提前谋划M9、手工班等在高端的布局和突破，谢谢。
答：M9和手工班作为高端金字塔的代表，产品具有稀缺性，主要以体验的方式提高消费者的认知，促进自然销售。
问：从京东商城看到M9产品售价为2900，比M6的600高出2000元，请问M9产品目前得到市场认可了吗？销量如何，会给公司带来多少收益
答：M9京东商城价格目前为1599元/瓶，您说的可能是礼盒装产品。M9产品以其卓越的品质，受到了消费者的喜爱，目前销量逐年攀升。
问：请问邃高遥系列是专门为电商网络渠道开发的产品吗？会不会跟海、天系列形成竞争？谢谢。
答：邃高遥系列为公司电商专营产品，配额有限，目前不在线下渠道流通。
答：公司将大力削减买断产品的数量，在推广过程中，将围绕公司主导主推产品发力，买断产品强调经销商自有资源以及能力的发挥。同时，减少买断产品与主导产品相互博弈。
问：公司酱香酒什么时候开始能为公司贡献营收，公司对这块业务有什么战略规划？谢谢！
答：2019年公司酱酒品牌已为公司贡献营收，但数额较小，品牌及产品仍处在培育阶段。谢谢。
【梦6+】
问：钟总您好！请问公司对梦6的未来规划是什么？谢谢。
答：2019年梦之蓝M6已全面升级成“梦之蓝M6+”，梦之蓝M6+以“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”的品质特征，自2019年第三季度投放市场以来，深受广大消费者喜爱与追捧，并于2019年第四季度完成江苏市场布局，截止2020年4月底，在全国市场已完成渠道、团购的招商，整体推进进度符合预期。我们将重点聚焦梦6+产品运作，激活存量，提升增量，实现快速放量，将其打造成次高端第一大单品。
问：请问M6+要做成次高端大单品，相似的价格带主要的竞争对手有谁？公司有什么策略保证从众多对手中脱颖而出？
问：梦之蓝M6+已上市半年了，我现在安徽合肥，但是问了多家超市和烟酒店，都没有M6+，甚至没听说过，是不是M6+还没在安徽线下上市？
答：安徽市场刚刚导入，在终端尚未普及。梦6+的全国化势在必行，也志在必得。
问：我在苏州，发现附近的多个超市中主要在陈列M6,而不是M6+,这是否意味着M6库存调整还没有结束？谢谢
答：公司梦六产品已经停止供货，终端市场卖一瓶少一瓶，终端价格逐步走高，已经形成惜售现象。
问：请问王董，今年的高端品梦九、手工班计划销售量有多少？梦6+的计划销售量多少？
答：今年对于M9、手工班以及M6+等高端产品，我们都制定了相对积极的销售目标。
问：请问董事长，除了梦6+之外，公司有没有对其他产品进行升级改造的计划？
答：M6+的投放市场热度很高，已基本完成全国化布局。对于其他产品，目前市场认可度较高，我们将根据市场的实际需求制定相应的产品升级计划。
【基酒】
问：请问2019年基酒产量多少，还是16万吨吗？
问：请问制约基酒扩产的主要因素是什么？
答：公司早在2013年就已经完成三期名优酒技改扩建工程，目前公司最年轻的池口都在7年以上，这也是公司绵柔品质的保证，公司是白酒行业基酒产能规模最大的企业，目前的产能已经完全能够满足十四五乃至更长一段时期的发展需求。公司近阶段没有基酒扩产这样的计划。谢谢。
问：公司年产基酒16万吨，销量21万吨成品酒，基酒库存会越来越少吗？
答：公司16万吨的基酒是以酒度60度计算，而公司主导产品酒度主要是40.8度，如折算成酒度为40.8度的成品酒，应该为23.89万吨。
答：原有和新建陶坛库的储量能够满足十四五乃至更长一段时期的发展需求。
问：陶坛库的储存的基酒是用于勾兑什么系列的酒？
答：陶坛库储存的基酒用于海、天产品质量的提升及其梦之蓝产品。
问：梦之蓝中央酒区核心区域的基酒都是用陶坛存放的吗？
答：公司基酒分等分级储存，梦之蓝中央酒区核心区域的基酒都是采用陶坛存储。谢谢！
问：目前公司总体的基酒存储量是多少吨？公司目前拥有的陶坛库可存放多少吨的基酒？
答：目前公司储备各种不同类型、不同特点、不同年份的基酒储量是70万吨。目前公司三大基地的陶坛库可存放15万吨的基酒。谢谢。
问：之前总裁说过公司基酒的5%可以用于M9、2%可以用于手工班”。请问是：16万吨产能*5%=8000吨用于M9，16万吨*2%=3200吨用于手工班吗？5%包含2%吗？
答：对于高端产品的原酒储备都是根据未来的战略规划需求进行长期战略性储备，每年都会进行适应性调整。M9与手工班的所用原酒都产自于梦之蓝中央酒区核心区域，但手工班产品的原酒只产自于手工班车间。谢谢。
问：根据2019和2018年报中的存货情况，半成品19年同比增加4.51亿元，18年同比增加8.83亿元。同时19年白酒成品酒产销库存量都有不小的下降幅度。半成品是否就是基酒？在成品酒产销库存减少的情况下，应该是基酒的消耗减少了，为什么与此同时19年基酒增加量比18年有较大幅度下降？是19年公司减少了基酒生产吗？公司是出于什么考虑的？谢谢！
答：公司半成品主要是基酒，19年度基酒增加额幅度不大。
问：19年的财报显示库存量是减少了26.98%，但是存货中的库存商品的价值是增加的？请问这是什么原因？请问存货是按成本计价的吧？
答：存货按成本计价，公司库存商品中包括白酒、红酒等，白酒中普通酒和中高档酒单位成本差异大，库存量减少库存商品金额增加的原因，系库存结构原因。
【回购】
问：请问公司对于回购用于股权激励的股份，是免费发给公司奖励的对象还是以什么价格让他们认购？公司的回购股权激励的具体方案什么时候能够推出？
【财务】
答：公司2018年末员工工资提高，直接人工和制造费用中的人工费用增加，2019年度生产量下降，制造费用中的折旧费等固定费用增加，单位制造费用增长。
问：请教：17年报：14页成本中由受托方代缴消费税及附加10.25亿，145页附注：代缴消费税及附加10.25亿元；16年报：14页成本中代缴消费税及附加15.13亿，132页附注：代缴消费税及附加15.74亿元；15年报：14页成本里代缴消费税及附加15.85亿,121-122页附注：代缴消费税及附加15.67亿元；为何17前后相等，15和16前后不等？
答：15、16和17年9月份前公司白酒的生产采用委托加工方式，代扣代缴的消费税计入存货，15年和16年末仍有库存存货，所以营业成本中的消费税及附加与当年实际代扣代缴的消费税及附加金额不等，2017年9月开始，公司白酒的生产方式改为由公司的生产车间加工，消费税根据实际销售缴纳，缴纳的消费税及附加计入税金及附加科目，年末存货中不再包含税金及附加。
问：公司财报披露的高风险委托理财具体情况，同一个理财产品的“报告期实际损益金额”和“报告期损益实际收回情况”这两个项目，有的两项金额差异很大，有的“报告期实际损益金额”有金额，有的“报告期损益实际收回情况”为“零”，请问应如何理解？谢谢
答：“报告期实际损益金额”为本报告期内的预计收益，“报告期损益实际收回情况”为本报告期实际收到的收益。
问：公司投资的银行、信托等各类理财产品是否存在到期未收回本金或收益，或者其他发生损失的情形？
问：请教两个财报数据问题：第一，关于公司信托理财产品，半年报13页披露报告期内售出金额118亿，年报18页披露报告期内售出金额96.8亿。请问年度期间售出总额小于半年的期间售出额，这两个数据的逻辑关系应该怎么理解，谢谢；第二，年报139页对收购双沟酒业形成的商誉进行减值测试时，使用了18.47%的税前折现率。想请教这个18.47%数据是怎么来的，是当初做收购测算时采用的预测收益率吗？谢谢。
答：商誉评估的折现率是企业在购置或者投资资产时所要求的必要报酬率，按照收益额与折现率口径一致的原则，本次评估收益额口径为资产组，则折现率选取加权平均资本成本。感谢！
问：公司一季度报表里面保证金比2019年年报大幅减少的原因是什么？目前市场终端海天梦分别的动销恢复的怎么样，有具体量化数字吗，比如70%？
答：主要是由于会计政策调整。受疫情影响，目前市场终端海天梦动销有所改善，正在进一步恢复中。
答：您好！2020一季报中其他应付款的变化主要系根据新修订的收入准则重分类调整以及上年末收取经销商的备货保证金，本期符合收入确认条件转入经销商购货款所致。
问：2019年报显示经营活动产生的现金流量净额同比下降25%，大大高于营收和净利润的下降幅度，且经营活动产生的现金流净额的数字也低于净利润数额（对此年报均未做解释）。请问原因是什么？谢谢！
答：主要原因系本期收取经销商的押金、保证金减少，致使收到的其他与经营活动有关的现金相应减少；本期员工工资提高，支付给职工以及为职工支付的现金增加；以及支付的各项税费增加，导致经营活动产生的现金流量净额下降。
答：符合会计准则结转要求的，才会结转到固定资产中。
【其他】
答：为长远健康发展，公司主动进行战略性调整，在品牌战略、营销策略、组织架构、人才配称等方面都进行了一系列的调整。特别是从去年7月份起积极构建新型厂商关系，主动进行了控货去库存。
问：请问贵公司是否可以阐述一下近年来，公司业绩下滑的原因，请您一定要回复一下，不然我将向证监会举报公司销售业绩存在可疑之处，请求调查。
问：公司年报显示19年度白酒的销售量，生产量，库存量三者都相对下降，请问是什么原因？
答：2019年度白酒的销售量、生产量下降的原因是：因为公司产品结构优化的结果。库存量下降是因为公司经过几年供应链数字化建设，实现了更加精准、科学、柔性的生产模型，严格根据市场的预测，科学合理的调整生产方式，以“终端不断货、库存不积压”的原则进行生产调度。
答：经过长期的投入与发展，公司已经有了雄厚的产能基础，形成了既有历史悠久的手工班车间，也有大量的半机械化和机械化车间，还积极推进智能化酿造。特别是近十多年来，公司大力度发展机械化和智能化酿造。截止目前，公司共有58个手工班、机械化、半机械化、智慧酿造车间，1046个酿酒班组，73000多条酿酒窖池。机械化与智能化的改造提升和大规模投入，有效节约人力成本，提高生产效能。
答：品质的升级一直是公司不懈的追求。2020年，是公司品质突破的提升年，公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的极致化原酒。我们将围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领，打造极致化好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的全方位突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的全面升级。
答：公司对销售费用进行严格预算，我们会不断优化费用投入结构和方式，保持销售费用率在一个相对合理的区间。具体市场具体问题具体对待，比如说为了抓住一些战略性的市场机会，短期内加大投入也是有可能，但是费用率上面还是会进行适当控制。
问：请问普通酒与高档酒单位成本差异大的主要原因除了包装材料外，还体现在哪些方面？
答：除了包装材料外，还体现在人工成本、基酒成本等方面。
问：湖北梨花村酒业和贵州贵酒与集团有大量的往来资金，请问这两家公司的营收情况？
答：公司两家子公司湖北梨花村和贵州贵酒的营收规模较小。
问：公司产品线长，是否会导致资源投入分散，品牌力提升不够，有否考虑集中力量、删减弱势产品？
答：公司不同产品在一定程度上满足了不同市场、不同渠道、不同消费人群的个性化需求，对于扩大整个苏酒品牌覆盖面和受众发挥了较大的作用。不同产品的经销商都有不同的分工，对公司重点聚焦资源运作海天梦主导品牌影响不大。当然，我们也会采取措施，不断优化产品结构，进一步提升主导产品的销售占比。