商业分析——有赞零售BestMe丶

本文通过分析一个成功服务商,有赞集团旗下的产品之一——有赞零售,来学习如何构建平台服务,并增强自身的商业分析能力。若有侵权或其它不当,会立即删除。欢迎讨论与指导~

背景

自2014年开始,在4G网络的普及,以及智能手机在硬件、性能上的快速增长的背景下,国内敲响的移动互联网大浪潮。消费者的在消费支出比例不断上升,电商平台的快速崛起,使未能及时转型线上的线下实体店连受重创,营业额纷纷下跌。不少实体店亟需向往线上发展,为其注入新鲜血液,更好地拉新留存。

概述

进销存

进销存,是从商品的采购(进)到入库(存)到销售(销)的动态管理过程。企业的采购、进货、销售以及财务做账等等,这都是一道道程序和环节,中间的任何拖延与错误都会造成企业效率的降低,比如依靠人工的盘点仓库,不仅费力而且费时,还容易出错,而依靠进销存软件就可以很快的处理好这些工作,做到了准确化、快速化。

有赞零售的进销存,主要有以下功能及模块:商品入库、商品管理、库存同步、库存预警、库存盘点、供应商管理、退货入库、库存查询等。

在该节点,有赞零售帮助商家,把传统的线下资源管理,转变成线上的实时性强的、自动化的管理系统。提高了门店的管理效率,减少人力资源成本,改变的以往的工作方式。

收银

门店收银数据化,是线下加入线上市场战略的重要入口。通过特定的收银硬件与配套软件,为门店接入移动支付。利用线上线下的会员制度、积分制度和其它营销活动或功能,增加消费者消费单价与频率,提高门店利润。也能通过收银系统,得到具体的数据报表分析,为门店的经营决策提供数据支撑。

微商城

微商城,就是线下门店的线上移动商场,是转移布局线上的最重要的一环。在商场的后台管理,商家能够使用各式付费或者免费的服务,进行店铺装修与布局,也能够自定义不同模块,装饰成更迎合消费者胃口的样子。同时,在后台管理,能够清晰地观察到商场各个页面(商品或服务)的浏览量、流量趋势图等,为商家的商品、服务布局决策提供数据支持。

客户管理

数据分析

如今,人们对数据的重视程度越来越高。若缺乏对有效数据的观察与分析,稍有不慎就会与消费者的真实需求插肩而过。依赖与数据分析的商业决策,其成功率或者针对性也会得到相应的提高。

营销

营销是2C的销售流程中,是提高商家利润的一个直接又有效的渠道。一个良好的营销活动或策略,能够为商家提高商城利润,减少无用库存,增加消费者粘性、提高商城知名度等等。

有赞市场的其它营销工具:1、直播,强大的互动形势,用直播营造消费场景,引导购买。2、服务号积分助手,用积分兑换商品,短期内快速涨粉。

价值对比

商业模式

有赞零售盈利的主要收费对象还是商家,主要以信息化管理服务、商城服务、营销工具、管理工具为主。在商城模块,除了商城本身需要收费,为商城进行互联网的推广服务、商城装修服务均都需要进行周期性收费。在管理工具模块,有赞零售对接上游管理系统的制造商,形成各类管理工具的在线市场,诸如商店ERP管理系统,全渠道电商管理系统等等,在销售出一套付费后,向上游商家进行收费。营销工具部分也需要向商家进行收费使用,收费项目参考上文。

TTPPRC分析

总结

有赞零售,从意识到移动互联网浪潮,到探嗅线下门店的转型需求,再打造一整套线下转型线上的零售方案(收银、商城、客户、营销、进销存等),其前瞻力和产品打造能力都是非常值得敬佩的。

THE END
1.智能CRM管理系统,营销自动化解决方案共享股东模式实现10万的增量业绩有赞智能体上线,做多渠道多场景运营,助力业绩增长与经营提效。12月23日 | 为什么要全面赋能和武装导购12月22日 | 全域业绩增长的关键角色是什么12月21日 | 冬至营销建议2024全球母婴用品市场洞察报告12月20日 | 如何通过导购做好门店客户沉淀2024年中国夜间经济发展报告Z世代洞察和https://www.youzan.com/
2.有赞智能体上线,做多渠道多嘲运营,助力业绩增长与经营提效有赞智能体是一款通过智能化能力,帮助商家做业绩增长与经营提效的产品。在日常经营中,如您遇到多渠道经营、需要生成创意图文内容、自动执行重复的运营操作、辅助经营决策建议等;您都可以在有赞智能体中,寻找到对应的解决方案。上线时间:2024 年 12 月 22 日上线,通过商家后台 — 智能体直接使用。支持的店铺类型https://baijiahao.baidu.com/s?id=1819225398070444494&wfr=spider&for=pc
3.客户流失竞争壁垒低,有赞的时代正在远去市场质疑的背后,正是有赞同时面临客户需求持续下滑、企业对私域流量愈发谨慎、缺乏竞争壁垒、大客户需求有限且缺乏议价权、AI虽能提效但线下实体商业的复杂性很难靠AI完成革新等等。这些挑战的存在,让有赞想要走出仙股的泥潭恐并非易事。 01. 客户持续流失,私域流量挑战重重 https://finance.jrj.com.cn/2024/12/21112346671364.shtml
4.有赞想干什么该信息来自昨日的有赞年度发布大会。 (1)有赞商业模式 有赞2018年财报数据是:总营收7.8亿,SaaS软件系统服务营收4.3亿,交易服务营收3.1亿。可能有赞把支付通道费、交易抽佣、营销代理费都算到这个交易服务营收里面了。 有赞一直在践行这一模型。即:推广获客(Acquisition) 、 成交转化(Activation) 、客户留存(Retention)https://blog.csdn.net/david_lv/article/details/90040174
5.上市首日股价大跌13%,美国餐饮SaaS第一股Olo不够“香”吗?上市后野心初显露,透过微盟与有赞商业模式窥Olo价值几何? 在披露的招股书中,Olo也提到了一些对于未来的展望,包括将SaaS服务应用到其他垂直领域和通过国际客户扩展国际业务等,可以略窥到Olo的野心。 根据Grand View research的市场研究报告,预计到2025年,全球餐饮SaaS市场规模将达到近70亿美元,2019年至2025年的复合年增https://m.tmtpost.com/5103979.html
6.有赞分销平台产品分析:行业标杆的张力与定力该阶段B2B平台自身的经营风险成为品牌商的担忧,大部分平台大数据建设预期也不如品牌商所及,因此上游品牌商合作意愿再次降低。此时,赛道的选择、企业的商业模式、产品的顶层设计的精准定位、业务上的精耕细作成为企业存活的关键。有赞作为私域运营的头部服务商,也在这时候获得巨大的发展机会,于2018年在香港上市。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1761498255&efid=yt_szG2fOBRf5le0ttEWBg
7.倪叔:创业者白鸦,你可要对的起我的100万股有赞啊很快,随着市值的剧烈下跌,曾经的热情转化为犹豫,观望的情绪弥漫为质疑,对估值的重新计算聚焦于有赞商业模式的争论。 更要命的是,关于“有赞到底还行不行”这个问题,放在上市失败,股价暴跌,持续亏损,裁员70%这几个背景下,似乎已经不证自明了。 就在这篇文章撰写的过程中,白鸦个人的公众号发布了名为《关于2021年的https://knewsmart.com/archives/66087
8.有赞,困局难破界面新闻·JMedia这样一来就不太需要第三方的saas工具再从中分一杯羹,而把这些巨头平台的流量当做关键要素的有赞,商业模式就难再形成闭环了。 2018年,有赞与快手展开“短视频电商导购”的业务合作获得巨大成功,快手GMV一度占有赞总GMV的近4成。但自从快手2021年开始搭建自己SaaS配套服务,逐渐对有赞等第三方断链操作以来,有赞来自快手https://www.jiemian.com/article/7053879.html
9.商城系统开发的具体内容商业模式与运营策略 社交电商模式:依托人际关系进行商品传播,降低获客成本,提升用户粘性。 特色电商模式:针对特定行业(如生鲜、母婴等)开发专业商城系统,以满足特定消费群体的需求。 总的来说,商城系统的开发是一项综合性工作,涉及技术实现、用户需求分析、系统设计、营销策略等多个方面。一个成功的商城系统不仅能提供便https://www.73app.cn/news/detail/239
10.有赞群团购,有赞微商城,有赞社区团购,有赞学院在这场变革中,有赞团购以其独特的商业模式和创新的社交电商理念,引领着电商新篇章。方维商城小程序开发将深入剖析有赞团购的风潮、微商城的运营秘籍,以及社区团购的崛起,同时探讨学院如何领航电商未来。 一、有赞团购风潮 有赞,作为国 查看详情 14 2024.04 赋能电商新篇章:有赞团购魅力,微商城崛起,社区团购潮,https://www.dianshangyun.net/tag/5256.html
11.牵手BAT后有赞白鸦称与大公司之间“各打各的”针对于亏损问题,白鸦对第一财经记者表示,一方面有赞的商业模式刚刚及格,还在用最‘笨’的软件销售的方式在赚钱,目前还不是最合理的状态,仍需升级;其次,有赞今天没有太多精力关注市值管理这件事,主要聚焦于产品与服务;第三,成本主要在持续的技术研发投入。 https://www.yicai.com/news/100421376.html
12.口袋通为什么要更名有赞呢?我觉着很重要的一个原因是商业模式跟 口袋购物的那个「微店」不一样。口袋购物的「微店」(就是腾讯投资的那个, 还发红包)是做的微商,有赞想与他们区别开来,太多的人现在还分不清楚,口袋购物的「微店」和基于公众号利用有赞平台做微电商的区别;有赞自称也是做微电商。 https://www.xiaokeduo.com/news/160.html
13.投资人不懂SaaS,但市场懂有赞新眸从有赞平台商家了解到,“作为私域运营平台,本应该低门槛赋能企业从而实现扩张,有赞小程序近年来涨价后偏高,加上营收上不具备绝对优势,导致客户流失。”有赞过去的商业模式比较简单,作为服务商平台,服务的是商家用户,只有为商家带来营收才能提高平台的复购率和收益,但在一些外界人士看来,在有赞销售的成本是过高的。https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_16060922
14.有赞发布2021年收入超15亿元,亏损进一步扩大业内人士分析认为,有赞现在的商业模式存在问题,从目前发展看,有赞应该重视产品质量,在筛选合作商家上下功夫。另外,有赞应该改变过多依赖某一平台的弊端,多发展合作平台,这样不仅有利于自身发展,也能提升抵御风险的能力。 此外,近期坊间再次传出有赞裁员的消息,消息称有赞有些部门的裁员比例达70%,教育产研甚至全部裁撤http://www.soft6.com/news/2022/03/30/1639464569.html
15.有赞商城搭建教程理想股票技术论坛相关标签:有赞商城是做什么的 有赞商城入口在哪 有赞商城搭建教程 有赞商城玩法 有赞商城教程 阅读175 回复1 赞0 如何利用有赞商城源码打造个性化的电商平台? [股票知识指标公式概念题材] 彩虹儿2009 2024-1-18 相关标签:有赞商城小程序怎么做 有赞商城运营怎么做 有赞商城的商业模式 有赞商城搭建教程 有赞商城平https://www.55188.com/tag-7084320.html
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17.「关予」有赞企业高管简介项目联系方式创业故事企业高管「关予」简介/介绍,关予,有赞CMO,2017年12月13日,受邀参加了“商业模式中国峰会”,会中关予对此发表了不同的观点。她认为,现今市场上,企业其实在“分层”,大企业、中小连锁、夫妻店对于互联网、技术的认知和接触都不…了解更多关予简介,关予创业故事,关予联https://www.trjcn.com/investor/detail_19799.html