拼多多的商业模式属于哪一种模式（拼多多的商业模式及特点）

??多多的商业模式大致分为定位、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。

??一、拼台定位

??平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。

??核心理念是电商+社交

??在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任的问题、

??参与的用户

??一主动发起团购的团长

??二收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）

??三平台商家

??四主流电商模式盘点

??二运营模式

??拼团模式

??但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图

??2.2拼团的优势

??传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一中简单地折扣销售。

??而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。

??2.3拼团劣势

??一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本

??二拼团的商品更适用于小金额高频次的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。

??二盈利模式

??拼多多为什么这么便宜？

??拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

??比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。

??3.2“团购+微分销”

??拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

??微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

??3.3拼多多未来盈利模式

??①抽成+账期

??美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。

??比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。

??④商家保证金

??特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。

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