智慧中国渠道为王——2011年中国家居行业精英年会
活动现场
2012年1月12日下午，“智慧中国，渠道为王——中国高端品牌.渠道商.设计师交流高峰会”在佛山市美嘉装饰材料隆重举行。2011步履艰辛的家居行业即将过去，2012将面临“新机遇，新挑战”，家居行业如何继承原有优势、开辟新领域、寻求新渠道、尝试新模式？一系列的问题摆在面前，我们又该何去何从？今天，美家网、佛山搜房网特联合美嘉装饰材料中心共同举办本次年会活动，共同探讨未来家居行业的发展之路。
论坛特别邀请家居行业资深人士，与大家一起探讨中国家居行业品牌的成功之路，以及中国高端品牌、渠道商与设计师的渠道合作。与此同时，中国家居行业十大品牌“风尚榜”站在行业发展的最新潮流，重新审视家居这个行业，重新思考战略下沉到品牌带来的影响，与你共同拉开第三届中国家居行业十大品牌风尚榜的启动仪式，继续引领市场潮流、开创属于我们这个时代的传奇与风尚！
2011中国家居行业精英年会“智慧中国渠道为王”
【地点】美嘉装饰材料中心
【指导单位】中国家居行业协会、广东省装饰材料协会
【主办单位】家美文化传媒（美家网）、佛山搜房家居网
【协办单位】佛山市美嘉装饰材料市场
以下是现场直播实录>>>>>>>
首先，我非常荣幸向大家介绍参加本次年会活动的领导和嘉宾，他们分别是：
中国家居行业协会副理事长姜建昌先生
广东省装饰材料协会执行会长邓绍林先生
中国建筑装饰材料协会设计专业委员会副秘书长、广州设计产业协会常务副会长欧伍祥先生
佛山家具行业协会副秘书长高洪斌先生
佛山市美嘉装饰材料中心董事长杨能先生
美家网董事兼执行总裁康迂贵先生
佛山市美嘉装饰材料中心董事长助理杨红梅女士
搜房网佛山总经理王建先生
金丝玉玛董事长章云树先生
特地陶瓷董事长冯红健先生
新中源集团欧洲之星总经理杨杰先生
红河谷总经理罗新家先生
富之岛家具常务副总裁许可威先生
欧文莱国内营销总经理罗小文先生
邦妮拓美执行总经理王少华先生
雷恩家居佛山总经理宋清锋先生
鸿绿佳装饰董事长余国庆先生
深圳英皇总经理张召兴先生
佛山大匠创意礼品公司副总经理王小燕女士
佛山市红道工艺礼品行总经理刘强先生
佛山家具协会名誉会长、常务理事长、佛山家居博览城副总裁何永牛先生
尚高卫浴副总裁王华先生
清远滨矿金五菱家居广场何计安经理
强辉陶瓷集团高级顾问傅世庄先生
感谢以上贵宾的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！
同时参加本次中国家居行业精英年会的媒体有：新浪网、搜狐网、搜房网、网易、陶瓷信息、陶瓷资讯、家具中国、亚太家具、家.财富、家具.商、中家具报道、陶城报、陶瓷网、卫浴直通车、深圳家具报等多家媒体的记者朋友们，再次感谢你们的到来！
2011年步履艰辛的家居行业即将过去，2012年将面临“新机遇，新挑战”，家居行业如何继承原有优势、开辟新领域、寻求新渠道、尝试新模式？今天，我们美家网携手佛山搜房网特联合美嘉装饰材料中心共同举办本次年会活动，与你共同探讨未来家居行业的发展之路。
论坛特别邀请家居行业资深人士，与大家一起探讨中国家居行业品牌的成功之路，以及中国高端品牌、渠道商与设计师的渠道合作。与此同时，中国家居行业十大品牌“风尚榜”站在行业发展的最新潮流，重新审视家居这个行业，与你共同拉开第三届中国家居行业十大品牌风尚榜的启动仪式，继续引领市场潮流、开创属于我们这个时代的传奇与风尚！
首先，让我们掌声有请本次论坛年会的主办方美家网董事兼执行总裁康迂贵先生上台致辞，有请！#p#副标题#e#
【康迂贵】尊敬的各位领导、各位家居界的同仁、各位媒体朋友：
大家下午好！非常感谢大家今天能在百忙中抽空出席今天的盛会，首先我代表家美文化传媒有限公司（美家网）向出席本次盛会的领导专家以及各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！2011步履艰辛的家居行业即将过去，2012将面临“新机遇，新挑战”，家居行业如何继承原有优势、开辟新领域、寻求新渠道、尝试新模式？一系列的问题摆在面前，我们又该何去何从？今天，我们美家网携手佛山搜房网联合美嘉装饰材料中心共同举办本次年会活动，与您共同探讨未来家居行业的发展之路。
“成功不能复制，但可以模仿”，在当今市场不确定的情况下，行业竞争更为激烈，企业将面临新的洗牌。所谓"优胜劣汰，适者生存"，想要逆处逢生，企业该如何实现突围？本次论坛特别邀请家居行业资深人士，与大家一起探讨中国家居行业品牌的成功之路，以及中国高端品牌、渠道商与设计师的渠道合作。与此同时，中国家居行业十大品牌"风尚榜"站在行业发展的最新潮流，重新审视家居这个行业，重新思考战略下沉对品牌带来的影响，在此与您共同拉开“第三届中国家居行业十大品牌风尚榜”大幕，继续引领市场风向与潮流！
在这里，请允许我为大家介绍一下美家网。美家网作为家具、陶瓷、卫浴装修以及整体家居链条“一站式”的综合信息交流平台，拥有强大的企业、经销商以及业主的资源。既为商业用户提供“全面、深度、实效”的行业新闻、产品、设计、应用和市场信息服务等，同时也为装修业主提供集家居热点、新产品资讯、交易的论坛与团购，是全国家庭装修业主的最佳家居网媒之一。
从2007年成立以来，美家网积极为泛家居行业努力贡献，在泛家居行业这个平台上积累了坚实的基础和丰富的经验：
第二，筹备成立为职业经理人服务的“中国家居行业营销策划精英俱乐部”。通过美家直销商城作为经营理念实战基地，实现商城区域实体店以俱乐部为合作纽带的落地操作，以行业新闻专题为平台打造国内首家百家争鸣式深度交流渠道，完成明星家居人的塑造。并通过俱乐部会员产品资料库完成产品OEM、配套等商务合作。从而达到利用俱乐部会员人才库实现企业与人才的良性流通。
第三，全力打造美家直销电子商城。作为家美文化传媒与中国家居行业营销策划精英俱乐部共同经营的交易平台的美家直销电子商城，在秉承了家美文化传媒与精英俱乐部推广成功经验、提升自身素质、扩大职场人脉的学习交流平台的同时，更加着力于打造经营管理实战平台。以俱乐部会员产品为交易商品，以俱乐部会员实体店为终端产品配送服务点，完成全国销售、安装的无缝对接。
最后，值此新春到来之际，恭祝大家新年快乐，合家幸福！预祝本次活动取圆满成功！谢谢！#p#副标题#e#
【主持人】感谢康总的精彩致辞以及对美家网的介绍，让我们更加深刻的认识到了美家网，下面有请本次活动承办方佛山市美嘉装饰材料中心董事长助理杨红梅女士上台致辞，有请！
【主持人】感谢杨总的精彩致辞！下面有请广东省建筑装饰行业协会领导邓绍林先生上台致辞，有请！
广东省建筑装饰行业协会领导邓绍林先生
我首先还是得预祝这次活动的顺利进行，智慧中国，渠道为王这个主题我不知道大家怎么理解，我觉得很好，我们从信息化的年度提升到智慧，用智慧聚焦我们的思想，定位很好，渠道也是我们的系统，渠道为王确实很好，原来做确实业面临一个渠道的问题，如果用沃勒智慧武装我们的思想，做这个渠道的事情很好。另外还有一个就是品牌，市场没有问题，而是企业有问题，或者我们这个行业有问题，肯定会出现品牌有问题，目前我们这个行业里的品牌很多，数不胜数，但是真正有核心竞争力的品牌不多，为什么大家会重视这个寒冬，就是因为自己的品牌不够强，不够大，基本上都是东拼西凑的，而不是有备而来的，所以我跟部分企业家聊天的时候，说一定要在这个地方寻找一些突破，要做好系统的建设，要去统筹合理去规划，速度慢一点不要紧，终究大家必须从小到大都有一个过程，不要紧，后面也有一个互动，多的我就不讲了。我再此预祝本次活动的顺利召开。谢谢。
【主持人】接下来有请搜房网佛山公司总经理王建先生致辞。掌声欢迎。#p#副标题#e#
佛山搜房家居网总经理王建
【主持人】感谢王总的精彩致辞。#p#副标题#e#
第一论坛现场
接下来进入我们的论坛部分！论坛部分我们将分成两部分和大家坐而论道，第一部分是"相信品牌的力量--中国家居行业品牌成功之路"，第二部分是"智慧中国，渠道为王--中国高端品牌.渠道商.设计师交流论坛"。
事不宜迟，现在就开始我们第一个论坛话题：
俗话说"成功不能复制，但能模仿"，面对市场不景气、人心惶惶的情况，企业面临着新的一轮洗牌，所谓优胜劣汰，适者生存。想要逆处逢生，企业该如何实现突围？
我们常说搞策划、搞推广，其实说到底就是在搞品牌！品牌是经营战略的核心，是企业最具有价值的资产和最可靠的战略竞争优势。成功的品牌会为企业带来巨大的价值，为了把品牌树起来，我们不断地策划和推广。在这样的情况下，作为企业的我们，更应该相信品牌的力量，从别人的品牌成功之路中吸取营养。
掌声有请以下对话嘉宾：
广东省建筑装饰材料协会执行会长邓绍林
佛山家具行业协会副秘书长高洪斌
金丝玉玛董事长章云树
特地陶瓷董事长冯红健
新中源集团欧洲之星总经理杨杰
红河谷总经理罗新家
邦妮拓美执行总经理王少华
下面由我们的红河谷总经理罗新家先生为我们主持第一轮的论坛活动！
【章云树】我还没有了解清楚顾家工艺是做什么？
【罗新家】做什么不重要，现在升级为顾家家居，现在陶瓷也有一些打家居的，比如说ABM打家居，一窝蜂也会有人去搞，先由冯总来说一下。
【罗新家】我刚才听到冯总的想法就是品牌坚持下去也是可以成功地，这个问题也是体现出这个，是工艺到家居还是从家居到工艺不是很重要的，而是看你是否坚持，我们的问题还有一个覆盖的问题，就是说我们每个家居结合企业的品牌经验，你认为你的品牌成功到今天，成功方面有几个方面可以做。#p#副标题#e#
【王少华】刚才谈了顾家工艺，看到讨论的话题，我自己理解的方式是这么理解的，卫浴行业而且单品的，早期卫浴行业基本上是整体作为一个代理的形象，后来发展到单品出来，也像浴室柜、水龙头单品有很多，整体卫浴这一块被以大品牌基本上把市场垄断以后，很多企业就要整合一些资源，我们这个卫浴行业也有两个新移动商，一个叫做继承卫浴，他们的经营渠道的方式跟现在的有所不同，还有一个刚才我了解的运作方式，也就是他们和房地产商组织一个采购部，实际上也就是说他们自己所熟悉的产品为房地产商共同打造采购平台，降低成本，这样的一个运作方式，还不能说是一个什么模式，据了解这个方式现在也运作得很好，因为他们的渠道主要是精装房的房地产商，所以我们讲附加的概念突破是不是也跟这个有所类似，这我的看法。帮妮拓美做得也不太长，现在我们是一个单品，专门做浴室柜的，浴室柜在市场上也是得到大家认可的，我们这个品牌在市场上占据相对重要的位置，我们企业在品牌运作上是坚持品牌战略目标，这是我们一定要坚持的，第二个我们自己品牌的定位，我们很清晰的定位，第三就是我们有持续性的品牌投入。我就说这么多，谢谢大家。
【罗新家】刚才王总已经做了一个阐述，很清晰，他刚才讲到关于顾家其实是整体空间或者整体家居到继承，我理解的话所谓整体和继承一样的，只不过继承可能更现代一些，还有继承带有一些集约的形式，如果说整体是一个大杂烩，继承就是一个有机遇的结合，但企业家绝对不能说别人取得好听我也取一个继承，如果你脑子里真正去继承，那就可以做到，如果你脑子不是真正的继承，那就会做成一个大杂烩，最后就上不了层次，我将话筒交给陶瓷行业的欧洲之星杨杰先生。#p#副标题#e#
新中源集团欧洲之星微晶石总经理杨杰
【罗新家】不愧为大品牌的老总，这个行业包括跨行业他都了如指掌。他提出里品牌是一个综合实力，是综合的东西，他觉得是一个精神，因为一个品牌在于人，这个人的精神，还谈到了各方面，杨总没有过多去介绍自己，我想问一下你这个品牌欧洲之星是新品牌，你给大家介绍一下这个产品。
【杨杰】非常感谢大家，其实欧洲之星是我们推出第一个高端专业卫浴品牌，它是结合我们公司的一个优势，从团队来讲我们这个销售团队整合了整个公司的优秀团队，从产品来讲我们做得很简单，欧洲之星，欧洲代表什么，欧洲代表艺术的沉淀，艺术有三种，第一是音乐艺术，第二是绘画艺术，第三是建筑艺术。我们应该把大理石的产品做好，所以大理石产品占了我们85%的产品线。第三洋派的产品，为什么肯德基可以在中国市场打败麦当劳，其实麦当劳用了一很好的办法就是因时而一，因地而异，所以我们做了几块玉石，大家知道欧洲的颜色大部分是欧洲蓝，所以我们做了一个欧洲蓝宝石，我们的产品非常简单，那就是说从我们自己来设计的一定要简约、实用有效果，能够为终端的经销商带来丰厚的利润，刚才说到了创新，什么叫创新，我认为把简单的事情，同样的事情做到极值，这就是创新，创新并不是那么复杂，只是要把东西做成极值。
【罗新家】下面我把话筒交给章云树。#p#副标题#e#
【章云树】我们这个在行业成立了5年左右，我们主要是做玉石多很多做陶瓷都不太知道这个行业，我们指的观念有五个观念。第一我刚才说品牌我们要有一个很好的团队，第二就是产品，第三就是定位，第四还是坚持，第五就是服务。我推玉石也是行业占到抛金石，在行业能够操作成功，我是坚持这五个原则。我在这里也希望大家只是一个坚持。
【罗新家】就这个问题下面我把话筒交给家居行业协会副秘书长高洪斌先生。
家具行业协会副秘书长高洪斌先生
【邓绍林】谢谢大家！各位企业家、行业界的好朋友，大家都是站在不同角度对这个问题进行了一个分析发言。我觉得都很好，都是各方位的，有立体感的有一个核心的问题，也是我们大家都在探讨的问题工艺这个品牌的话。
我说实在的，为什么要做一个转换？这不是它自己的本意，因为是市场推出来的，原来我们大家讲的装修的空间，装修就是二次空间。现在我们讲究滑剂，这本身就是一个市场转换，所以我想它应该从工艺顾家家居做一个转换。从品牌历史来看，顾家工艺当时是不太准确的。所以我们对这个品牌不太了解，早在我们商州时代，我们有一个东西叫做关公印记。前面为什么叫做顾家工艺，与这个有相似，随着这个东西的市场需求，包括消费者的诉求才做了一个转换。但是它肯定是已经全期做好，能够顺利做一些具备工作，包括它的所具备的条件。这个到底能做多远，我们是没有办法去预测的。
首先第一个历程是品牌的发生，包括刚才我们所讲的中国品牌在发展的萌芽状况也好，什么状况也好。每个企业都有品牌的发生，只是它自己没有注意到。他说是别人带动的，这不是我自己的品牌，事实上任何社会活动中的交易也好、商业活动也好都有品牌的发生，而是我们自己怎么去看，就是怎么样一个认识这才是最重要的。当然品牌如何完全自主，在发生期间必须要认识这个问题。
第二个阶段就是独立阶段。如果一个优秀的品牌、成功的品牌是100%公众，绝对培育阶段最少有60%的工作，因为培育工作涉及的面很广，包括企业定位市场定位什么全部都在里面，包括规划也好。我也认同品牌不是策划出来的，但是我们绝对要相信品牌肯定是规划出来的。所以说培育阶段是相当重要的一个阶段，是一个方向。
第三个阶段就是发展阶段，发展阶段把这个品牌运用、试验的阶段，在这个阶段它要经过一些修整，顾家工艺我估计就是处于在这个阶段，它在进行修整，发展阶段的话肯定是有修整的，你前期的给规划跟实际市场的结合，包括自己其他的优势特色相结合必须要有修整。
第四个阶段就是我们的巩固提升阶段。我们看到很多例，它只有发生其提升，提升就是为了延续它的昌盛期，所以说一个成功的品牌，我们首先要准备这几个阶段来看，必须是符合自己的。
第二个是我们大家谈品牌。其实我们谈品牌的时候大家都会谈到质量、技术、管理、营销。不管你的技术再好，你的品质再硬，你营销再强它决定是你的品牌外部构成的条件，我们还有一个品牌文化，它就是灵魂。你们没有这个灵魂的话，你的品牌今天不出问题，明天不出问题，但是它最后总是要出问题的。因为这骨架没有灵魂，所以有灵魂的品牌才是我们所需求的，有没有这些外部条件都无所谓，当然这个品牌文化，最主要的根本也是在三个方面。
第一个方面，诚信。这是一个底线，必须要有诚信。这个诚信不单单是对消费者的诚信，还包括各方面的诚信。因为我们衡量一个优秀品牌，包括成功品牌的第一个检验标准就是诚信。很多人都认同品牌是市场形成的，我也认同，但是拿什么来检验。首先就是一个信用的问题，而这个诚信刚好就是你信用度的标准，支撑这个信用度的标准。
第二个就是创新。如果说诚信是一个品牌为消费者做好事的话，那创新绝对就是你为消费者做好事的实力和能力，从品牌的角度来说，创新就代表了你的特色、出色。
第三个就是责任。我们2011年出了各种质量的问题，包括其他的问题，这就回归到责任的问题，责任问题也是我们最典型成功品牌的第三个标准。它就是一个知名品牌，只有你为消费者服务，负起责任，你为下面的员工负起责任，你为国家负起责任，为社会负起责任，你才会成功。
刚才我谈到我创新，创新就是我们检验的美誉度，所以信用度有了，美誉度有了，知名度好了，你肯定就是一个成功的品牌。所以说要想做好一个成功的品牌的话，外在条件我们必须具备。但是我们部分忽视这个文化，因为品牌的话本身就有两面，一个是阴面，一个是阳面，是阴阳结合的体。为什么说能体现你地综合能力，第一有一个阴阳结合的问题，外在条件包括质量都是阳体。但是文化就是最大的阴面，但是我们在运用它的时候，提升自己核心市场竞争力的时候，必须在阳性的基础上进行提升阴性，才能达到自己真正需要的效果。所以说品牌确实不是策划出来的，当然你在品牌运用的时候，你肯定是要策划的，运用绝对是策划出来的，我就不多说了，谢谢大家！#p#副标题#e#
佛山市红道工艺礼品行总经理刘强抽取奖品
【罗新家】不愧为邓会长，他刚才对品牌从创立到发展，到巩固做了一个完全的阐述，而且他也谈到这个品牌是需要规划。但是品牌也不是规划、运用出来的，是需要去坚持，他也谈到品牌的最高境界就是文化，还有具体细节里面的操作，又分了很多诚信等等，对整个品牌有深刻的认识。由此让我们联想到了，这一条也值得大家去加深印象。作为企业经营，我们叫做下面数上来，我们今天主题谈到品牌，这个问题刚才大家已经谈了很深了，刚才邓会长做了一个比较详尽的总结。对我们这个问题，我在这里再做一点点补充。
谈到顾家工艺，提升为顾家家居，我有点唱反调，因为我对顾家家居根本不了解，我自己认为顾家工艺我今天讲的这个问题，不是讲品牌真正的经营，就是讲品牌的策划方面，也就是第一步去规划、策划。如果叫顾家工艺是比较模糊了，我们不明白顾家到底是什么东西。首先你连他的定型都做不到，定位更谈不到。
我们刚才邓会长说到也是市场的需求。因为现在市场做大了，过去可能一个人买一个家居，但是现在可能是买整体的东西，这个概念是很时髦的所以它就提出了顾家家居。家居这个概念固然是新颖，但是仅是概念，可以去做一些需求，可以做一些附加值。但是如果你准备不足，可能就会有负面效应，所以没有一个成果的定势，只有根据你具体的情况去定。
我记得我们公司开始成立的时候，我们也是说要打造行业的沃尔马，当时很多产品，我第一次搞展会搞了300种，后来发现这个根本吃不了。所以要搞整体家居，坚持也是有条件的，如果条件是一步步的上升可以坚持，如果你一开始就搞得很大，其实坚持不了多久。其实家居是一个航空母舰，不是所有人都可以搞航空母舰的。你说所有人可以去建一个要舢板，我想很多人都可以做到，所以我预测到顾家家居假设它的整体实力、整体管理，达不到目的。达不到要求它可能就会逐步陷入困境，我在开会之前我遇到了副总，他这个模式是不成功的，所以我下面引出一个话题。下面就把话筒交给我们在座的各位嘉宾，你们对这个问题有什么疑问，可以跟台上嘉宾互动，首先提这个问题，我想请许可威谈一下。
【许可威】谢谢，可能在座的家具行业的朋友举一下手，家具的很少。工艺把改称家居就是有全有的销售途径，做一些什么样的事情？在江苏、浙江、安徽三个升的二类、三类、四类市场买地，以软体家具为主，所以它就以沙发、软体配合其他的家具，我们是以套房家具为主，然后来补充其他的软体，所以它的顾家工艺改为顾家家居是这样一个原由。
【主持人】感谢以上几位老总、企业家的精彩对话！也感谢我们罗总的精彩主持。
获得三等奖奖品嘉宾合影留念
第二轮论坛现场
轻松之余让我们继续下面的第二轮主题对话：
渠道是竞争的关键因素之一，是企业的经脉，经脉畅通，企业就有发展活力。随着市场大环境的变化，传统的营销渠道已经不能适应企业生存的需要，寻求跨界合作、开拓新的营销渠道成为企业出奇制胜的关键。
品牌企业、经销商、设计师三者本来就处在同一家居产业链上的不同地位，现在我们将三者联系在一起，重点探讨市场需求、品牌与渠道和突围3个热点问题，希望"立创新之本，论发展之道，破固有之局"。
下面掌声有请来自于品牌企业、渠道商、设计师几个行业的对话代表，他们包括有：
富之岛家具常务副总裁许可威（主持）
中国建筑装饰协会设计专业委员会副秘书长欧伍祥
欧文莱国内营销总经理罗小文
盟恩卫浴董事长何启发
深圳英皇总经理张召兴
雷恩家居佛山总经理宋清锋
下面交给我们的富之岛家具常务副总裁许可威先生为我们主持第二轮的论坛活动！有请！
富之岛家具常务副总裁许可威
【许可威】首先我有请欧文莱国内营销总经理谈谈自己看法，现在发展得不错陶瓷行业作为这样一个品牌在这个新的渠道变革，新的消费行为改变上有什么行为举措？#p#副标题#e#
一个是品牌化，未来的市场肯定是品牌的定向。第二是公司化，目前终端做得很大巨头，他们绝对是公司化的操作，他们在国内市场做得最好。公司化包含了很多方面，公司化经营管理，但是早期一些做生意的，肯定是退出历史舞台，目前一个国内很优秀的品牌，它在市场上做大，那么它没有强大的优秀的经销商网络，它是肯定做不起来的，所以目前我们的一些渠道现在是第三个话题就是立体化，现在我们做渠道终端要立体化，不单于零售、终端、设计师、超市甚至网络营销，玩营销很少的终端在用，但是网络营销这个有效途径是非常明显的，当时我们在成都就搞了一个网购，当时真的效果非常好，我们在沪深美家居预计的成交金额去到了70、80万，真正已经拿到了200万，其实网络营销的效果非常好，但是操作前期过程是很长的，你要做许多工作，你才能达到预期的效果。
我这里再讲一下渠道，我们以前做瓷砖买卖，早期的生意是做商，但是现在做墙瓦，现在走商、拉商、挽商。还有一个是信息化，如果一个企业一个公司做不到信息化，在未来的市场竞争中也很难做大，进一步做强。我刚才说的四个现代化，我做瓷砖借助这个理论学以致用，一个是品牌化、公司化、立体化、信息化。这就是做渠道的一些心得。在这里我也介绍一下，我们企业在中国走过了三五年头，进了10个亿成了一个驰名商标，我相信欧莱陶瓷肯定可以在国做大做强。谢谢。
【许可威】谢谢罗总，先按照我刚才提议，给下面的嘉宾一个提问。
【许可威】你认为是一个前景步骤，实施方面的问题。
【罗小文】在这里简单讲一下，因为网络营销现在开始有很多企业去操作，网络营销最起码它最快的提升这个品牌的知名度、美誉度，甚至通过实践的积累让这个品牌家喻户晓，那么这个网络营销是最终的目的。但是达到目的之后它肯定会提升销量，这个至关重要，如果你现在信息时代你都不会运用互联网，你OUT了，纯早期的首订单，发传真，到现在的社会就是电子邮件，到了现在中国发展这个阶段你还跟不上，你不会应用网络营销你就白白把这个份额丢掉了，就像我们早期这个品牌，我们在国内市场不是很重视，我们在出口，所以我们在国内市场很多网络都已经基本上失去了，，所以你说何谈去做大这个品牌，这根本是不可能的，因为我们的产品是通过选择最优秀的终端去销售这个品牌，去为企业创造效益，所以我在未来我很看好网络营销真正的操作的本质和它的意义，这是非常重大的。
【许可威】欧文莱一直是我非常敬佩的企业，而且出了很多人才，其实今天有我耳熟能详但是一直没能见到的领导，今天我们也来了一个欧伍祥先生，作为这个行业的领导，我刚才说了我去国外要去见一个最牛的室内设计师，我想我也把这个问题抛给欧伍祥先生，作为行业协会和以后设计师的管理单位怎么在渠道改革长能够给家居和建材行业起到一个推波助澜的效果。#p#副标题#e#
【欧伍祥】本来我想最后再讲的，为什么国外会室内设计师，国外建筑师把事情干了，因为中国有室内设计这个说法，有人叫室内设计师，有人叫室内建筑师，这个不统一，因为从事没来对室内设计这一块有一个管理，比如说建筑师，现在叫建造师，他是有严谨的管理包括它已经上升到了法的约束，所以他比较受到重视，也有一个统一的称谓，作为室内设计师是一个比较年轻的行业，也就是30年左右，从香港产传来，也是随着国家的国民收入和素质的提到引出里室内长装饰的行业，所以室内设计师也是一个比较年轻的行业，这点我可以做一个解答。
关于渠道的说法，我还是先让在一线的老总先聊。
【许可威】我对台上的嘉宾不太熟，按照我的思路最后还是回到顾家家居这个问题上，像张召兴造成卫浴企业，昨天我跟箭牌签了一个大的单，但是，你们是不是有自己独立的营销渠道？
【张召兴】我们公司今天正在开年会，所以我受梁总的委托来参加这个会议，在这里我祝各位嘉宾生意兴隆、财源广进。
【许可威】张总我来引导，你来回答，其实我们的陶瓷非常可怜，在座有的恒大，有的万科，也和碧桂园合作的厂家老总和老板举一下手给我看看，只有我一个人吗？为什么我说他们很可怜，因为他们即将现金流会发生很大的变化，所以让我让许家富来说一下，也给他们提一点意见。
【许家富】从始之终大家的焦点比较明确，其实是合作的平衡的问题，刚才徐总和张总谈到的问题，我算是回答问题，本人许家富，我在卫浴行业从事10多年，现在是自己下海了，从事的公司就是材料的整合公寓服务，我定位在服务上，现在回答这个问题，刚刚提到万科、碧桂园、保利、雅居乐这些大型的房地产公司我接触过几个，我没有合作，不是没有机会合作，是不敢合作，也不是合作不了，有非常多的机会合作，我是没有底气合作，我怕，我怕什么？首先讲两个问题。
第一个问题所谓财大气粗，欺负小老弟，这类企业在内部有非常完善的采购、供应管理的系统，如果我们这列企业如果不能有效对接的话，像徐总说的我们就进入了他设的一个圈套，你必须准备两个条件，雄厚的资金实力，第二雄厚的管理链条，这是需要考验我们合作厂商的两个地方，而我为什么不敢做，大的海我不敢去，有两一点高的浪就让我远沉海底，所以我现在基本做的是二三流的，我就讲这么多，谢谢。
【张召兴】在这之前我们跟公司的领导已经说过，我们跟碧桂园在海南已经合作过一个招牌，当时跟他们合作也有很多外地的楼盘，设一些高档的楼盘，但是因为付款的问题我们都明白，他们付款都是要有一个交期的，所以我们采取的措施也会对我们有保障，一般我们是分批交货。
【许可威】希望他们在来年做得更好。卫浴企业我们还有一位老总。
【许可威】我们再次给他掌声。
【何启发】年快到了，我真诚的为大家拜一个早年，祝福大家生意更加兴隆。
【许可威】雷恩家居的总经理，雷恩家居我不了解，我在来的车上我的助理就帮我搜，但是没有搜到，请雷主任讲一下。#p#副标题#e#
最后一点想提醒大家，中国未来三年五年只求整体家居怎么三到五年形成国际化竞争之后，你们看看还剩下什么品牌，所以我想告诉大家渠道为王，这几年我们整体家居第一代先驱蔡明退出家居，因为他凡犯了一个错误，他用所有的现金欧元去才就整体家居产品，而我们真正一个大整合，所以从施工、家居、家私我们一并带给房地产商，这才是我们未来发展的方向，最后请欧总做一个最后总结的发言。
【欧伍祥】：渠道其实有很多，大家都很了解了，但是作为我们的工作性质来讲，我们跟设计师打教导，当时我们听到罗总讲到了家装、精装，你们在跟设计师合作和家装公司合作的时候是什么状态，然后他占你们公司多少销售的比重，然后你们是用什么合作方式跟他们合作？
【张召兴】我们一个是马可波罗，我们走很家装还有设计师，我们共同发展，共同努力，但是中间目前有一些终端，存在一些小的负面影响，要求很大的回报，所以说很多代理商甚至有些代理商觉得这种比较单方面，产品的毕竟是有限的，要靠终端媒体这些渠道，所以我们对设计师家装信心是很大，我是肯定要走家装，走设计师，我们肯定是要和他们合作的。
本次活动出席嘉宾向大家送新年祝福
【欧伍祥】我想问一下下面的嘉宾有多少跟装修公司有合作的？就一个。很遗憾。我们的设计师又错过了一些品牌，这时候我们看到了我们的渠道和品牌是有瓜葛的，和企业的定位有瓜葛，你地产品，你企业的营销模式，还有服务体系，是否适合给这个设计师或者终端渠道这个跟你的品牌定位有关系，不管我们卖给谁，不管你走什么渠道你都会经历施工到运用的环节，我们建材所有产品出来都不是成品，只是半成品，因为在它最最后落实大空间是需要通过设计和运用之后，完了以后才会出现一个整体效果，所以它必须经过这两个环节。我觉得也难怪你们会有那么大的压力，也难怪你们会觉得明年的市场部好，为什么？因为你们放弃了一个最好的市场，你们放弃了一个最好的渠道。
【许可威】我相信我们跟设计师合作的都有合作过。因为只有一个举手包括我们做瓷砖和卫浴的，设计师重比例。
二、三等奖获奖嘉宾合影
下面开始我们的3名三等奖和二等奖的抽奖活动，有请抽奖嘉宾：中国建筑装饰材料协会设计专业委员会副秘书长、广州市设计产业协会常务副会长欧伍祥先生，上台为我们抽二等奖！
三等奖他们是：姜建昌、方组波（音）、何俊（音），同时有请金丝玉玛董事长章云树先生为我们获奖嘉宾颁奖。二等奖：冯红健、卢宝林，现在的三等奖和二等奖已经出来了，请章总为颁奖。
接下来是美家网与广州市设计产业协会签署战略合作，掌声有请：
美家网与广州市设计产业协会签署战略合作协议
美家网董事兼执行总裁康迂贵先生以及广州国际设计周协会代表欧伍祥先生，上台完成战略联盟的合作签署。有请两位！
广东省建筑装饰材料协会执行会长邓绍林先生
中国建筑装饰材料协会设计分会副秘书长、广州市设计产业协会常务副会长欧伍祥先生
佛山市搜房家居网总经理王建先生
上台为我们启动。有请几位！
第三届中国家居行业十大品牌风尚榜启动仪式
【王建】今天非常激动，今天能够进中国家居行业协会、建材装饰财材料协会、中国建筑材料协会、美家网还有美嘉装饰材料中心，还有各位朋友的支持我们非常高兴，今天我们看到这样的场面我相信我们的下一次活动会更加激烈，我相信通过我们的努力我们未来的卫浴行业、陶瓷行业、家居行业一定会发展得更好。#p#副标题#e#
【主持人】让我们再一次用热烈的掌声感谢王总。现在有请各位嘉宾启动我们的仪式。谢谢。
获得高明碧桂园五星级酒店总统套票的嘉宾合影
刚才抽了三等奖和二等奖，下面继续我们一等奖的抽取，有请抽奖嘉宾：美家网董事兼执行总裁康迂贵先生为我们抽奖。
第一个是陶城报的贺敏仪（音）、董国源（音），请我们获奖的嘉宾合个影。
接下来有请罗总为他们颁奖。
接下来是我们的颁奖仪式。获奖者包括有卖场和个人两类。颁奖仪式现在正式开始，下面颁发2011年度中国家居行业最具影响力家居卖场奖：佛山市美嘉装饰材料中心，有请美嘉装饰材料中心的代表人上台领奖！同时请出中国家居行业协会副理事长姜建昌先生为他们颁奖。
美嘉装饰材料市场喜获“最具影响力家居卖场”荣誉
接下来颁发2011年度中国家居行业室内设计推动杰出贡献奖，获奖者有：罗浮宫家具博览中心品牌总经理魏红星，它的获奖原因是2011年度联合深圳设计师协会，主办"中美欧设计师论坛"，获得了一定的影响力；第二位就是玛缇陶瓷副总经理欧阳刚金，他获奖的原因是2011年度群力赞助室内设计大奖-"金堂奖"，获得了一定的影响力；第三位就是金丝玉玛陶瓷董事长章云树，他获奖的理由是2011年度承办"国际空间设计大奖-艾特奖"启动仪式，获得了一定的影响力；第四位是泥巴匠艺术陶瓷总经理袁智，他的获奖的原因是2011年度群力赞助"国际空间设计大奖-艾特奖"，获得了一定的影响力；最后一位是美嘉装饰材料中心董事长助理杨红梅，她获奖原因是2011年度联合中国建筑装饰协会设计专业委员会，"美嘉杯"室内设计大赛，获得了一定的影响力。几位获奖嘉宾已经上台，我们再次请出我们的颁奖嘉宾，同时有请颁奖嘉宾：中国建筑装饰协会设计专业委员会副秘书长、广州设计产业协会常务副会长欧伍祥先生，以及原"国际空间设计大奖-艾特奖"组委会领导康迂贵先生上台为他们颁奖！
荣获“设计产业推动奖”的企业代表上台领奖
恭喜你们！
现在颁发2011年度中国家居行业网络媒体金牌撰稿人奖，排名不分先后，第一轮获奖嘉宾分别是：胡振宁、杜琼、谢淦才、王鹏飞、胡志国、冯玲、吴丽娟、郑继坤、王栋、朱成胜请获得第一轮的获奖嘉宾上台，同时要告诉大家今天可能会有一些上台领奖的嘉宾由于私人的事情不能够到现场，但是放心我们的工作人员都会在会后积极、主动与各位联系，然后把奖品送到您的手上，如果到场的各位获奖的朋友，请尽快上台领奖。同时让我们请出佛山搜房总经理王建先生上台为我们颁奖！恭喜你们！
荣获2011网络媒体金牌撰稿人的代表上台领奖
第二轮获奖嘉宾分别是：谢云霞、曹阳、霍泳欣、李智明、冯国圆、高玉清、简倩敏、洪美佳、卢宝玲、苏振明，同时有请颁奖嘉宾美家网执行总裁康迂贵先生为我们颁奖！
请以上获奖者上台领奖，
第三轮获奖嘉宾分别是：梁润、邬丽媚、袁国强、袁鹰、胡海峰、李凡、汪玉梅、李明玉，请获奖的嘉宾赶快上台领奖，同时有请颁奖嘉宾佛山家具行业协会副秘书长高洪斌先生上台为我们颁奖。
恭喜以上所有获奖者，同时也希望各位在今后的发展道路上取得更辉煌更闪耀的成就！
大匠创意礼品副总经理王小燕抽出特等奖平板电脑
获奖嘉宾合影留念
现在到了我们最激动人心的时刻，那就是我们的最后一轮的抽奖，下面继续我们特等奖平板电脑的抽取，现在有请抽奖嘉宾佛山市大匠创意礼品副总经理王小燕女士上台为我们抽奖！特等奖的得主是：龙文飞。同时有请颁奖嘉宾中国家居行业协会副理事长姜建昌先生上台为我们颁奖！有请嘉宾和获奖人员合影留念。谢谢！
活动到了现在也到了差不多结束的时候，最后，我衷心祝愿在座的企业商家未来发展越来越好，我们的精英年会办得越来越成功！同时我们美家网也会不遗余力的支持大家的活动，也希望大家多为我们提建议！