提供阅读空间南昌实体书店多元探索立身之术

多以“图书+”的方式进行经营，为读者提供舒心阅读空间

多元化发展留住顾客

走进西西弗书店&矢量咖啡八一馆店，可以看到柔和的灯光和整齐摆放的图书，阅读区的几名顾客正在安静看书，进门的两侧还摆放了许多精美的摆件以及香薰、水杯等家居物品吸引顾客购买。店内有近四分之一的空间设置为咖啡区，购买咖啡的读者可以在该区域边喝咖啡边看书。记者观察发现，前来店内看书的读者大多在20岁至30岁，读者群体较为年轻。“我比较喜欢侦探悬疑小说，住的比较近，周末就经常会来这里看书。这儿环境很安静，有时候我买一杯咖啡一坐就是一下午。”市民张女士说。

位于朝阳天虹购物中心的衷琴局樊登书店则是与音乐进行结合，书店进门一侧摆放了许多吉他作为装饰，走进内部可以看到整齐的书架以及较多的阅读区，记者了解到，该书店除了能够看书，还可以提供乐器培训和交流。店员告诉记者，目前店内销量较多的主要为文学类书籍以及儿童类刊物。经常会有家长带着孩子来看书，店内会根据热销书籍调整图书的陈列，满足读者的阅读需求。

在万科时代广场的钟书阁儿童阅读区域，几名孩子正在家长陪同下认真地翻看绘本。与其他书店不同的是，钟书阁除了设置文创、咖啡，成年人阅读空间之外，还设置了儿童读物阅读区，装潢也充满童趣，色彩丰富。据了解，除了精美的外观，钟书阁也在通过提供文创、咖啡、文化服务来提升自己的竞争力。

找准定位走差异化路线

在南昌，开了30多年的青苑书店是许多读书爱好者熟悉的存在，面对冲击，青苑书店也在寻求自己的转型发展之路。“线上书店能做到满100减50，而出版社给到线下书店的最大折扣也就是六几折，没有利润，实体书店就会很难。”南昌市青苑书店主理人万国英说。

没有价格优势，如何继续经营？万国英告诉记者，专业性和稀缺性服务成为青苑书店的立身之本。

“每年出版的新书都有20万册左右，最高峰可以出版40万册。在海量的图书里如何筛选优质的内容呈现到读者面前是一个很专业的事情。”据了解，为了能够增强书店特色，青苑书店经常举办书友会，邀请作家签名，并且提供作家签名本、特装书、珍藏书等稀缺书籍，读者买不到的书籍也可以帮忙代买。“每月我们会举办2至4次书友会，每次名额都会被抢空；我们还会为图书馆提供一些文化服务，以此来维持书店经营的总体平衡。”万国英告诉记者，开书店需要有情怀才能够坚持，如果仅仅出于商业利益，可能青苑书店早已闭店。