解剖不同类型书店的经营模式

联想笔者距离上一次去书店是在两年前。

全球疫情进入常态化,互联网正在“侵蚀”着我们的生活,新的消费观念和消费模式正在成为我们的日常,悄悄地引领经济转型。

在疫情全球化和经济下行双层压力影响下,新的消费结构和消费模式,给实体书店带来新的挑战,全国书店迎来“关店潮”,各家书店纷纷寻求转型出路。

像北京的老书虫书店、深圳的诚品书店、广州的1200bookshop、融资过亿的言几又都成了这场风波的牺牲品。“2020年,1573家书店关闭,比2019年多3倍。”“今年会更难,疫情期间倒闭的书店,大多是中小规模的书店。”

为了拯救“独立书店”,许知远“曲线救店”和某流量带货主播卖起了盲袋。

实体书店哀鸿遍野,遭遇到前所未有的“关店潮”危机。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

疫情反而倒逼行业加速洗牌升级。

《2020-2021中国实体书店产业报告》显示,2020年中国新开书店4061家,关闭书店1573家,新开数量是关闭数的2.6倍。

并跑出像利云、刘媛媛、主持人王芳等抖音图书带货过亿的头部主播。

这将会是实体书店破局的春天吗?

诚品书店创始人吴清友曾说过“无商业,不能活,没文化,不想活。”

书店是写给城市的情书,是不少人理想主义营造的乌托邦,理想和现实如何平衡,书店的生存之道在哪里?都有怎样的经营模式?

今天我们一起来拆解不同类型书店的经营模式。

目前,我国实体书店总量有70000多家。主要集中在成都、南京、沈阳、西安、重庆、南通、苏州、杭州、无锡、淮安等城市。据统计,全国门店数量最多的是新华书店,网点总数16000多个(其中加盟网点6000+个、海外网点10个)。

极深研几根据《2020-2021中国实体书店产业报告》发现,2020年全国新开书店4061家。新开书店数量城市排名,依次是北京、西安、徐州、苏州、南京、连云港、哈尔滨、南通、上海、重庆。

新开书店多集中于“新华系”,民营书店也以头部公司为主,比如西西弗书店、渔书,分别增加34家和32家。

中国新华书店协会发布的《中国新华书店社会责任报告书(2020年)》报告显示,2020年全国新华书店营业收入1291.6亿元,资产总额2134.22亿元,利润105.57亿元。净利润辗轧中国最大网上书店当当网。

《2021年图书零售市场报告》数据显示,在线上线下1.8万余家书店的采样范围内,2021年我国图书零售市场码洋规模为986.8亿元,其中平台网店、短视频平台、大型自营网店等线上渠道码洋规模占比接近80%。我们发现图书折扣大,是线上渠道的主要优势。报告数据还显示,2021年网店渠道折扣力度进一步加大,线上线下折扣差比较明显,相差31个百分点。

值得注意的一点是,传统电商也遭受到了新兴销售方式的冲击。以直播带货为代表的新兴销售方式,被业内认为是对线上市场传统电商的直接冲击。

据统计,2021年广东人在抖音电商的买书量居首位,山东、江苏、河南、浙江位列其后。与2020年购书量相比,湖北人2021年在抖音电商的购书量有显著提升,增幅最大。

目前,书店主要可以分为三类:国有书店,民营连锁书店和独立书店。

书店的产业链上游主要由造纸厂商和内容生产者的作者组成,造纸厂商TOP3分别为晨鸣纸业、太阳纸业、华泰纸业;中游由出版公司、出版社和印刷厂组成;下游主要参与者为各类书店,以及传统线上电商平台和新兴的短视频/直播平台。其中,传统线上电商平台主要有当当、淘宝、京东等,新兴线上平台主要为抖音。

实体书店这些年来不盈利,已经达成业界共识。不少实体书店纷纷开始转型,寻求自救,尤其是书店往线上、图书直播带货的发展趋势越来越火热。

独立书店经营现状

何为独立书店?它应该正如陈寅恪先生所说的,“独立之精神,自由之思想”,“独立于政治,独立于商业,独立于读者。”

书店主理人可以根据自己的书店,有自己的品味。根据自己对于精神文化的理解来选书。而这样的一个书店,势必就会影响和吸引到跟这个书店的精神相契合的一群人,这样的书店气质,就叫独立书店。

比方许知远的单向空间,南京的先锋书店,广州的1200bookshop,北京的万圣书园,上海的季风书园,被称为天堂空间的教堂书店·模式书局·诗空间,主打电影艺术的库布里克书店,专做考古文博主题的考古书店……

这种气质的独立书店特别容易成为一种文化名片。

在国外,独立书店的概念出现得较早,在上世纪七十至八十年代,美国本土连锁书店不断扩张,导致小微型书店遭遇生存困境。此时当地的媒体在报道这类事情时,将这些面临困境的小微型书店,称之为“独立书店”。

至此之后,这个新名词就沿用至今,并传入中国。

面对疫情,不少经营者纷纷思考出路,并寻求“自救”之路。

1)单向空间:线上线下多元化相结合+直播带货

疫情刚来袭时,单向空间联合了多家独立书店,在薇娅直播间做了一次保卫独立书店的线上直播,据网络上爆出的数据,截止直播结束,书店盲袋销量超4600多件,取得了超过50多万的销售业绩。

除此之外,单向空间还在线上线下孵化了多种内容形态。不管是传统的书刊出版、沙龙座谈,还是近几年新兴的博客、短视频,他们都在用自己的方式试水。这些尝试将会成为单向空间突围的先锋内容。

2)1200bookshop:书店+青旅模式,疫情“盲选礼包”+储值卡

1200bookshop创始人刘二囍受到莎士比亚书店的启发,给书店的定位就是提供一个免费的空间给背包客借宿。书店的白天是生意,晚上是温情。

3)先锋书店:把书店开进旅游景区和乡村

此后,先锋书店将书店开进旅游景区和乡村,探索“主题图书+创意产品+艺文活动”为内容的专题书店。同时,把书店开进旅游景区和乡村,为游客提供城市公共文化客厅,是先锋书店转型的有效突围。

观点:

政策扶持:创业者可以通过申请国家以及当地政府推出的有关扶持政策,缓解经济负担,如《财政部税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的公告》规定,自2021年1月1日起至2023年12月31日,免征图书批发、零售环节增值税;北京经开区推出实体书店和公共阅读空间专项扶持政策,最高一次性奖励30万元。

打通线上线下的销售渠道:创业者可通过线上利用短视频内容“种草”+直播卖书的方式,孵化大量图书主播,线下举办各种亲子、读者交流、文化沙龙等活动,来提高书店的多维盈利点。

民营连锁书店的“书店+”经营模式探究

温馨提示:该部分文字约2600+

1)图书专卖店和复合型书店拆解

根据书店的运营业态,民营连锁实体书店可分为图书专卖店和复合型书店,图书专卖店是以图书超市业态经营的书店,代表有大型书店(如教辅书店)以及火车站、机场书店(如汇智光华、中信书店、樊登书店)等。

在火车站、机场的书店里,因商务人士居多,销量最好的书是“成功学”。像马云、腾讯、任正非、华为、万达,人性的弱点,情商财商逆商麦肯锡等等,特别受市场欢迎,它们往往都摆在门店最显眼的位置。

机场书店有名的品牌汇智光华书店,过去还承包起“成功学大师”们的推广业务。至今为止,已经成功捧红了被称为“中国式管理之父”的曾仕强、“华人管理教育第一人”的余世维、“企业战略培训师”高建华、和“著名华人亲子教育专家”陆惠萍。

“书店”+模式,如“书店+咖啡馆”“书店+文具店”“书店+文创空间”“书店+特色主题”“书店+艺术廊”“书店+美术馆”“书店+社区”等跨界经营业态,我们称之为复合型书店,它们的定位已经不单纯是书店,而逐渐演变为一个城市文化生活空间。向餐饮、教育、艺术等方向延展。

细数城市复合业态书店的发展,我们大概可以用三个时代概括。

复合型书店是市场经济体制下,实体书店求新求变求发展的结果。最大的特点是并非以卖书为唯一盈利方式。对于帮助实体书店坚守文化阵地,渡过困难期来说,营业收入“起死回生”,的确打了一场漂亮的翻身仗。

从盈利结构来看,大家熟知的包括茑屋、言几又、西西弗、诚品这些书店,都是靠书之外的东西盈利,这种多元化经营的模式,使书店重新成为了能赚钱的生意。

又如诚品书店依靠的是商业地产赚钱;

茑屋书店依靠的是加盟模式赚钱;

西西弗书店依靠的是运营能力赚钱;

樊登书店依靠的是会员赚钱。

目前的实体书店呈现出多业态方向发展,引入咖啡休闲、儿童场景、亲子项目、商业讲座等模式,为书店提供了多维的盈利点,未来更多的实体书店也会逐步朝着这个方向发展。

比如,以下的“书店”+模式:

1)书店+咖啡+文创模式

此前,笔者曾去过上海浦东一家“藏”在洞穴里的书店--几何书店,它是一家包涵人文、创意以及慢生活文化的大型复合式书店。属于典型的书店+咖啡+文创模式的多元化文化集合空间。

每到周五晚上和周末逛书店的人流特别多。

整个书店都是溶洞的设计,主体是白色的,无论从哪个角度都能感受到书店设计理念。

书店除了书之外,还有很多文创用品,旁边就是地理学咖啡,非常适合年轻人去打卡。

逛文创商店,在书店看书,夜里去旁边的咖啡馆点上一杯饮品,听歌手演唱。

一流的体验感。

与此同时,也为咖啡馆招徕了更多消费者。

一位复合业态书店的经营者也坦言,当前,书籍销售收入其实不能支撑门店的日常运转。饮品和餐食的收入、承办小型沙龙聚会的服务性收入、文创产品的销售收入等共同支撑着书店稳定运转。

极深研几认为,复合型书店的多业态融合创新发展“书店+”模式,已成为不少实体书店谋求转型,多样化尝试延展着经营和服务的边界,可以满足不同读者的需求。

在“体验为王”的今天,书已远远不止是商品,更是一种文化的传承与体验。

新的复合空间业态独立书店,不再仅仅局限于业态空间的打造,而是要有一个全新的升级的城市空间。以书籍和空间为连接点,建立人与人之间的关系,打造大众与文化生活的连接桥梁和精神口岸,进而从线上到线下进行无障碍交流。

2)方所书店:“书店+”复合型经营模式

方所书店是一家集书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等混业经营为一体的终端业态,一推出便引起业内一片轰动。

方所策划总顾问、台湾诚品书店创始人之一廖美立认为,“我们做的不是书店,而是一个文化平台,一种未来的生活形态。”

3)西西弗书店:文化与商业相辅相成

西西弗诞生于1993年,定位是大众精品阅读的连锁书店,目前在全国80多座城市开设了约300家门店,拥有超过500万活跃会员。

据媒体报道,早在2010年,西西弗在重庆成立了两家park书店,就已经突破了“纯书店”概念。借助橱窗文化向读者展示优质图书和创意产品,并将店面划分为一个个随机但充满体验感的小空间,变成以图书为核心进行重组包装,带给读者更多图书之外的文化体验。

4)方庭:社区书店,社群和垂直领域的主题型社区文化公共空间

2020年初,方所自营的第一家“社区图书馆”方庭,在成都低调试营业。

5)南宁漓江书院(三街两巷):书店+文创+活动门票

据当地媒体报道,南宁漓江书院店内有三个庭院,分别设有文创产品、书籍柜台、活动区、茶水制作间、吧台等功能空间,主打广西文化书籍。

该书店是漓江出版社的实体书店,面积近700平方米,有两三万本书,其中有一部分书籍是与南宁市图书馆合作,供市民借阅,每日进店人流量可达数百人。店内书籍以广西民族人物风情类书籍为主,同时销售特色连环画小人书,并与中国邮政合作,在店内可邮寄明信片,受到顾客欢迎。

该店店长透露,连环画系列因体积小、价格便宜,目前很畅销。该店形成的盈利方式有销售书籍和文创产品、开展活动收取门票及活动茶水费。

6)稻鸣书房:书店+心理辅导+社工服务

据当地媒体报道,这家书店以书店为媒介,主打心理成长体验空间。

据了解,该书店已成立10年,同时也是一个社工服务机构,其主要特色是将书房与社会工作相融合,形成以心理辅导为主的文化体验空间。包括阅读区、家庭成长中心、叙事实践中心、咖啡区,顾客可参加心理培训、文化沙龙、儿童成长培训、心理辅导、下午茶定制等。目前该店实行会员制,会员充值以及其他活动作为店里的盈利模式。

店主表示,现在只卖书不能实现盈利,因此该店致力于特色服务——心理成长体验空间的打造,该店经常开展心理辅导、社区服务等活动,推动个人家庭成长和社区文化发展。

极深研几认为,复合业态带来复合收入,“书店+”的模式,能赋予商家更多盈利的可能性。

日赚3.5亿的国有新华书店的生存逻辑

网络上有个段子,说书店分两类,一类是以新华书店为代表的体制内的书店,一类为新华书店以外的其他书店。

新华书店隶属中央宣传部直管的图书出版发行单位,至今已经有85年的历史,全国门店网点总数超过16000多个,分店数量直接吊打麦当劳、肯德基等世界知名品牌在中国的开店总数量。

其实,新华书店一直很内卷。

当其他书店都在线上线下疯狂抢占市场时,新华书店唱的调子是直接“躺平”,提供大凳长桌给读者,让他们“免费看书,白蹭空调”,还不用买书。

在这种情况下,还屹立不倒。每年扩展新店,还能营收1300亿,日赚3.5亿元,妥妥的拉仇恨。

极深研几总结,新华书店的商业逻辑,主要基于以下七点:

第一,垄断教辅教材发行:新华书店真正支撑这家企业的硬核是,每年独家承接着全国各地500多家出版社的出版物印刷发行业务。全国所有接受义务教育的中小学生手中的教科书,都是从新华书店订购的。

第二,门店出租:新零售行业内有一句话戏称:“盒马鲜生是拿着超市的租金做餐饮,而新书店则是拿着书店的租金做零售。”新华书店是中国最大的商业地产之一,利用资源优势,可以拿到适合书店营业的繁华地段,并且出租出去。

第三,盈利模式转变:收三重收益,即新书上架费、加卖书收入、加旧书处理费。

第四,通过旗下公司拆分上市,新华书店旗下的新华文轩,早就在港股和A股上市,即使图书市场再不景气,市值也分别达到了接近80亿和160亿。很多拆分出去的公司我们都还不知道,可以想象新华书店的实力到底有多惊人!

第五,商业地产和文化经营相结合:除了自己卖书,新华书店也将柜台出租给诸如销售学习机,电子词典的企业。而钟书阁,西西弗之类主打高级营造舒适氛围的书店,走的也是这种商业地产加文化经营的商业模式。此外,新华书店系列的书籍也几乎不打折,加上入驻的商家和柜台收入,直接让新华书店年营收破千亿。

第六,跨界合作:比如和阿里巴巴合作,对新华书店全国16000家实体门店、584家出版机构、3000家大中型图书馆进行融合,开发出网上商城和智慧书店,让新华书店在新零售时代焕发出新的生命力。顺应时代的发展,努力活下去。

第七,内部改革:这几年,发现在颜值经济盛行的年代,原来又土又贵的新华书店,开始明白“始于颜值,忠于品质”的道理。开始重视“面子”工程,并且在进行内部改革加了更多的商业方面的东西,如文学书收窄,进入了更多可以创收的商家。他们也直播卖货,用这种方式来止损。

▲图片:摄图网|新华书店

短视频、直播卖书:“直播卖书”成为小而美的新赛道

根据《2021年抖音电商图书消费报告》中的数据显示,去年一年,抖音平台图书知识达人数量同比增长89%,成为带动图书销量的重要力量。报告显示,2021年,抖音图书带货直播总时长达581.8万小时,累计直播观看量为80.5亿次,图书类话题的视频播放量达1485.7亿次。在以铅字为基础构建的光影背后,是纸本书成交量的不断提升。

数据还显示,2021年,抖音电商图书销量增长显著,平台上图书销量同比增长312%,消费人数同比增长205%。通过短视频和直播了解图书内容,挑选自己感兴趣的图书,已经成为越来越多读者日常生活的一部分。

1)“直播卖书”诞生的雏形

在2019年推出短视频栏目《书生说》的基础上,2020年京东图书搭建官方直播栏目《新书有请》《高能出版社》,邀约作家、大咖直播。2021年将继续在商家以及达人的直播、短视频方面大力投入资源,给读者推荐优质好书。

如京东图书与快手电商共同举办宣讲会,面向快手达人推出“知”多星造星计划;

快手亦召开了图书教育与媒体行业大会,为图书主播、机构如何入局快手带货做了解读;

抖音平台也推出了“富知计划”“DOU来新书季”活动。

一波操作下来,图书似乎从电商直播中寻到突围的空间,已然成为“小而美”的赛道。

2)头部图书主播月度带货1.18亿元

除以上两人外,在抖音平台上,也有部分图书领域创作者转型为带货达人,如主持人王芳、刘媛媛、清华妈妈马兰花、王小骞、樊登、张丹丹的育儿经等。

据抖音官方数据,2020年初,王芳来到抖音,6个月卖出1500万册图书,2021年4月的北京图书订货会直播销售额达到800多万元;而另外一位从主持人跨界转型为图书主播的王小骞,截至2021年5月,在抖音的累计售书量也超66万册,销售额超3000万元。

刘媛媛在近90天的直播累计销售额为5.18亿元,包含2030件商品,其中图书音像类商品711件,占比34.9%。

2021年抖音头部图书主播刘媛媛、王芳曾分别以1.18亿元、1.10亿元登上抖音主播月度带货榜单TOP20。王芳、刘媛媛等人成了图书直播里的“带货一姐”。

极深研几认为,相比实体书店的窘迫,线上短视频抖音卖书已成为不少实体书店转营的又一重要方向。

正如作家三石所说,“短视频平台拓展了出版业的传播渠道和销售渠道,让好书减少了与读者之间的信息差,同时,也会对出版生产与销售方式变革产生革命性的影响。”

极深研几小结:

1.书店作为一种文化产业,有文化没错,但本质还是一种产业,创业者需要权衡商业和理想之间的平衡。

2.未来实体书店将会呈现出更多模式的打法,为书店提供多维的盈利点。

3.短视频平台已经成为图书分销的重要渠道,它促进了下沉市场图书消费的崛起,给整个中国图书市场带来很强的增量效应。

参考资料:

《2020-2021中国实体书店产业报告》|中国书店大会

《中国新华书店社会责任报告书(2020年)》|中国新华书店协会

《2021中国图书零售市场报告》|北京开卷

《南宁不少书店不再只卖书,有的成网红打卡场所、有的面临倒闭》|广西新闻网

THE END
1.书店经营许可证难办吗现在,调整计划执行细节在调整计划执行细节的过程中,“旗舰版30.99.22”这一关键词可以作为书店经营的一个特色元素加以运用,可以将“旗舰版”概念融入书店的品牌形象建设,打造具有特色的旗舰版书店。“30.99.22”可以作为书店的某种特色活动或促销策略的代码,吸引消费者的关注和参与。 http://www.juliangyuanshu.com/post/17156.html
2.儿童阅读刚需下的创业宝藏,亟待挖掘快乐书童,这股书香界的清流,正以线上线下交织的魔法阵,悄然颠覆着传统书店的陈规旧矩。作为新型书店的璀璨明星,它巧妙地将虚拟与实体世界融合,如同一位智慧的织梦者,用无形的网线串联起知识的海洋与实体的温馨角落,大幅削减了沉重的租金枷锁,让经营管理的航道变得清澈而顺畅。加盟快乐书童,门槛低矮如初春的嫩芽https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818132724230830468&wfr=spider&for=pc
3.图情动态信息(2018.2)信息服务黄淮学院互联网+图书馆+书店,助力推进全民阅读 中国“最美”图书馆走红日本,被日本网友称赞:太漂亮!中国有品味一、综合 全国共有各级各类学校51.38万所,比上年增加2105所,增长0.41%;各级各类学历教育在校生2.70亿人学前教育毛入园率[4]达到79.6%,比上年提高2.2个百分点。 图1 1978年、2012年、2015-2017年学前教育http://cms.huanghuai.edu.cn/s.php/library/item-view-id-60499.html
4.书店的创业计划书范文(精选7篇)书店定位基于以上分析,市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而,影响书店生存与发展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计,从而使其能在读者心中占有一个https://mip.ruiwen.com/chuangyejihuashu/2269338.html
5.科学网—南京旧书店逐渐绝灭—城市人文的剪影,政府大学等或应伸临近年关,资质不全,经营许可证没办下来成为压垮学长旧书店的最后一根稻草。据了解,学长旧书店由于和好又多超市共用一个店面,工商注册以及书店经营许可存在诸多难题,这些问题因为缺乏扶持迟迟得不到解决,加上本身就本小利微,老板干脆就选择关张了。 据丁小姐介绍,南京大学汉口路校区附近过去有近百家旧书店,但这些年经营https://blog.sciencenet.cn/blog-350729-866560.html
6.郑州12家文艺书店,你最喜欢哪一个?不谈悲喜,只闻书香,是时候去邂逅一个温暖的书店了。这里有十二家书店,风格各异,小清新、文艺范、接地气、高大上,总有一款适合你!再也不用担心朋友舞文弄墨时,你尴尬的接不上话了;也不用担心因为孩子好奇心产生的一个问题,而让你暴露自己的无知了…… https://weibo.com/p/1001603915384863486766
7.2021新书店指南,上海这21家书店太酷了!魔都新阅读读书仅仅是给人以“读过了”满足感,还是让自己成为一个更完善的存在?这是一个值得思考的问题。推荐大家也可以去全借阅制的一见图书馆,付费成为会员即可借阅和参加会员活动。 详见→这家“书店图书馆”太酷了!鼓励借阅,电商同价,还有看理想和戏剧…… | 2020书店巡游 https://static.zhoudaosh.com/36A856E5DFDD97BAE71DC2636E6B1682ED3E0111209B303E460EC78976FA0959
8.开个自己经营的书店基本的费用是多少?于是,我开了一个微信公众号,将所有书籍排列编号、整理,我的爱看书的顾客们就可以在我的群里看到最新的书单,以决定交换、借阅何种书籍。 我的公众号里的书单每天都在更新,我必须给每一本有意义的书,写好标签以及内容简介,以便顾客们更好的选择。 有些书我并没有,为此我需要找一家线上书店合作。我有读书欲望的https://www.yoojia.com/ask/17-11805386534230031538.html
9.书店策划书20篇在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算开的是一个新式复合型书店。 二https://www.wenshubang.com/cehuashu/3095217.html
10.回二线家乡在小学对面开书店,半年收80万。80后姑娘回家创业回二线家乡在小学对面开书店,半年收80万。80后姑娘回家创业,在石家庄开了家儿童阅读馆。除了借阅,主做儿童读书会,年卡32次活动收4200+。开业半年,会员人数200+,仅靠读书会这半年就收了70多万。这位年轻店长在运营方面很有头脑,今天分享他经常用的三招,好操作又有效!如果想要详细方案和资料,可以找我。 ?地推https://www.douyin.com/note/7356486959176420620
11.一所高校一家书店怎么开?谁来买?新闻频道原标题:教育部要求各高校至少有一家实体书店,没有的也要尽快补建 一所高校一家书店,怎么开?谁来买? 日前,教育部办公厅发布《关于进一步支持高校校园实体书店发展的指导意见》(以下简称《意见》),明确要求各高校应至少有一所图书经营品种、规模与本校特点相适应的校园实体书店,没有的应尽快补建。 https://news.cctv.com/2019/08/08/ARTINt2ldxtvKqFz5J6Rk5Wh190808.shtml
12.“无料书铺”创始人:我想开一间书店,影响一群人新闻中心不久后,一个名叫“无料”的书店出现在这座城市。“无料”,很多人对这个名字抱着无限遐想。张潇这样解释——首先,“无料”在古唐文里被译为“免费”,希望来“无料书铺”的每一个人,都可以免费且自由的借阅书籍,参与免费的沙龙等文化活动;其次,“无料”二字,谐音“无聊”,希望更多人能在无聊的时候来到无料书铺https://news.66wz.com/system/2019/07/24/105180381.shtml
13.开展2024圣诞节活动方案6、书店折扣优惠券 7、文具赠品等 九、带班老师组织流程: 1、发放邀请卡(即门票) 第一:想设计策划出一个理想的 第二:审视一下自己的产品,无论是 第三:实施 3、现场布置: (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,商场圣诞节系列活动拉开帷幕…… (4)与此同时,20个小天使背着https://www.79c.cn/83377.html