潜台词：我很忙，有很多事情要做，比如开重要会议，比如晚上要去看电影，比如我要处理家务，那我为什么要放弃其他事情而要来见你，听你讲呢？请先给我个理由。
解决方法：招生老师开口三句话必须让家长感受到沟通给他带来的好处，才有机会进行更深入的沟通。让家长愿意和招生老师沟通，一是靠招生老师的技巧，二是靠招生老师前期对家长资料的掌握程度，既是备单的熟练程度，还需要招生老师分析家长所有可能的需求。
这是什么？有什么特点？
潜台词：你说的这个课程产品，我不了解，也不关心，你能不能用最简短的语言告诉我你所说的这个课程产品是什么？有什么特点？与我何干？
解决方法：这要求招生老师对课程产品非常熟悉，并且能够根据家长的需求有针对性地介绍课程产品及问题解决方案。
对我有什么好处？
潜台词：这个课程产品挺好，不过这与我何干呢？如果和我没有关系，不能给我带来好处，对不起，我是不会报名的。
解决方法：这要求招生老师在掌握家长需求的同时，能够把课程产品如何给家长带来好处说得很明白。家长永远不会关心你机构的课程产品是什么，他所关心的只是课程产品能够给他带来的利益和好处。
为什么相信你？
解决方法：现在机构跑路的很多，家长经常受骗，对一切充满怀疑。所以，招生老师要证明自己向家长承诺的都是能够兑现的，而不是在忽悠他。
值得吗？
潜台词：课程产品虽然好，也能给我带来显而易见的好处，可是一个课程值不值这个价钱？大家赚钱都不容易，每一分钱都要花在刀刃上，一分钱要有一分钱的价值。告诉我，为什么它值这个价？
解决方法：招生老师必须向家长说明他得到的远远超过他所付出的价钱。家长不一定喜欢便宜的课程产品，但都希望占便宜。要让家长意识到自己报的辅导实际上得到了相当的便宜。
为什么在你这里报名？
潜台词：你家的课程产品好，别人家的也不错啊，为什么非要从你这里报名？到别人家那里报名可能还更优惠呢！
解决方法：家长选择你，而不选择竞争对手，要么你的服务好，要么你的价钱低，要么你的课程产品确实符合家长的需求，要么你和家长关系好。总之一定有一个原因。
招生老师之间的竞争已经不再是课程产品之间的竞争了，而是签单价值系统之间的竞争。
这里的签单价值系统包含的是课程产品、解决方案、托管机构、招生老师等全方位提供的附加值。
分析课程产品、解决方案、托管机构、招生老师个人能够为家长提供哪些价值，即是分析招生老师所有能调动的资源中能够为家长创造的所有价值。
为什么现在就要报名？
潜台词：课程产品说不定还会有优惠，后期服务还要完善，那我为什么非要现在报名而不是再等等看呢？我要考虑考虑。
解决方法：现在报名，要么是因为正好价格合适，有优惠活动；要么是因为现在孩子学习问题已经很严重了，不报辅导解决问题，就会产生严重后果。
总之，要让家长明白这个时机报名最合适。
如果一名招生老师能够回答上面这7个问题，那么他就必然能够赢得家长的青睐，加速家长的报名决策进程。
招生老师在家长提出这几个问题时，能让家长接受有利于自己的答案，从而推进谈单进程