近日，多鲸携手八点一刻栏目《万物皆可课》，推出主题直播「2024年教育行业大变局和职业教育新视角」，畅谈2024年教培行业的多种可能，以及共同探索职业教育发展领域的新空间。
2024年，教培行业有哪些新机会？
春节以来，受政策影响，教育板块涨势良好，行业证券分析表示，教育行业企稳且趋势向上。而在姚玉飞看来，要从一级市场和二级市场两方面分开描述。
另一方面，K12学科辅导仍然是一个盈利的生意。尤其是在地方政府倾向于自我修复和鼓励民营经济发展的情况下，K12教育公司可能会迎来更多机遇。
姚玉飞谈到，在过去两年的职业教育领域，多鲸看到了一系列机会的涌现，并顺势孵化了几家公司。首先，针对中职生进行的职教高考尝试取得了成功，通过为山西一所高职院校的中专学生提供培训，经过两个月的培训，有32个人中有10个学生成功考取了本科，创造了山西省职教本科的神话。这一举措在湖南和江苏的两所中职学校也得到了延续。另一方面，大量高职生选择参加专升本培训，各省专升本培训机构的规模也相应增长，各省平均规模超过5,000万。因此，能够切身实际地感受到职业教育火热的刚需。
目前，中国每年约有400万人参加专升本考试。在疫情之前，中国每年中职生升本科或专科的比例只有50%，但双减政策实施后，有90%的学生希望升至大专以上。然而，大部分省份实际上无法满足招生需求，如河南省每年有数十万学生无法就读，甚至无法进入大专院校。其次，2021年提倡职校本科政策后，许多地方缺乏本科专业和学校。在河南，每年有大约40万学生参加对口升学和中职对口升学，但仅有4000人能够上本科，不到1%。一些公办中专学校每年招收数十到两百名学生，但能上职校本科的学生很少。
低升本率的尴尬局面，归因于严苛的中高职院校升本条件。近两年，尽管职业本科在政策层面一直在「大跃进」，但面临诸多困难。首先是评估标准和专业是否符合本科要求，其次是评估学生是否具备相应能力。此外，还需评估学校毕业生的就业率和双高评估是否达到本科申请专业的要求。最重要的是硬件条件，如一个职业本科院校需要560亩土地和每生3平方米以上的校园面积，若要建造一所容纳一两万人的学校，可能需要60万平方米的场地。因此，学生想在当地考取本科，学生自身成绩要过关，当地政策对于学校的宽紧度，也是一场考验。
关于职业本科方面，国家鼓励双高专业的申报，即使是高职院校的双高专业也可以申报本科。但目前尚未见到任何一个高职院校成功申报本科专业。申报本科专业需要满足一系列硬性指标，包括校园面积、教师资质、师资配备等方面的要求。此外，无论是公办还是民办高职院校，学校在所在地区的政治地位都会影响到申报本科的成功与否。因此，影响因素较多，需要综合考虑。
2024年，会是AI自习室火爆的元年吗？
这种趋势的提出并非空穴来风，在ChatGPT-3.5发布的近一年以来，全行业都能感受到AI所吹起的热风有多强劲。应用到教育行业，ChatGPT所具有的对话属性与教育所需的互动性天生契合，两向奔赴，已经催生出很多有趣的应用。AI自习室没有理由不抓住这一机遇，对于整个产品和服务进行全新的功能化升级和改造。
例如，AI自习室运营者可以在学生完成课后作业后，通过录播课程学习知识点，利用AI帮助他们批改作业、分析练习和测试中的盲点和弱点，并提供相应服务，从而降低了对助教的依赖，进一步优化用人成本。
「双减」以来，K9教育培训停摆，甚至很多地区的K12的教育机构申办资质受到限制。因此，一些人选择在各地开设自习室或提供K12课程内容或服务，例如在夫妻店或加盟店开设自习室。在过去一年，许多自习室通过快速加盟获得了较大收益。一方面，通过提供硬件设备进行学科培训，家长通过购买硬件设备来获得服务；另一方面，通过提供门店服务，满足学生放学后的学习需求，包括自习和AI产品输出。例如，松鼠AI主要通过区域代理商的方式销售硬件，硬件价格在8000元到15,000元之间，一般门店覆盖周边1.5公里到3公里范围内的初中或高中学生，提供线下辅导和在线提分服务，以此规避「双减」政策对学科辅导的影响，帮助学生提高学习效果。
目前，中国有许多自习室机构、人工智能培训机构和教育智能硬件产品供应商，例如科大讯飞、学而思、作业帮和猿辅导等都纷纷入局，积极尝试使用硬件解决老师依赖、作业批改和数据分析等问题。这些硬件初始费用可能在6个月到一年之间，后续每年还可以收取年费。同时，虽然许多学校不再公布分数，但学生和家长对成绩仍有感知，因此在这个过程中，学生必须学会利用工具和大模型辅助自己的学习和认知。种种因素，都在推进AI自习室这种商业模式走向繁荣。
不过，尽管AI自习室市场正在逐渐加速，但个人和机构如何把握当前机会，姚玉飞认为还要把握几个原则：
第一，选择一家课程和内容出色的机构至关重要，确保课程和产品能够真实提高学生分数，具备帮助初小学生「将60分提高至90分」的关键交付能力，方能确保自习室运转的效果。
第二，需要提供一定程度的情感关怀，满足学生可能存在的学习动力不足等需求。对于管理不善或家庭教育有缺陷的学生，能够提供额外的温暖和关怀。
第三，需考虑满足区域内幼小升初和升高中的需求。虽然这是可行的，但选择内容投入大、提分效果好的机构至关重要。
第四，从成本角度来看，开设AI自习室或K12机构需要考虑场地租赁和装修等成本。在创业初期，需要谨慎考虑投入成本和收入预期，确保盈利。
对此，姚玉飞推荐在人口流入型城市、区域或社区创业，例如上海的闵行区、嘉定区等地，因为这些地区有较多的年轻家庭和便利的交通条件。选择目标城市时，要考虑其产业结构和人口流动情况。与此同时，明确目标和盈利模式至关重要。可以考虑线下业务，而目前在线上业务中也诞生了不少的「新玩法」，例如在抖音等平台销售课程。此外，也可考虑提供家庭教育服务，并利用现有的渠道和资源提高盈利能力。
在「双减」政策管控严格的城市，自习室创业可行吗？姚玉飞表示，如果选择好了当地的自习室并获取相应的工商证件，是可行的。而且在这些城市，一般营商环境较好，创业者可以申请工商营业执照，并经营电子产品销售、托运服务以及科学类培训等业务。科学培训、课后服务以及自习室电子产品的销售将是重点经营方向。
姚玉飞预计，未来在教师资源匮乏或受双减政策严格管控的城市，预计每个城市将涌现出10个或更多的自习室品牌，提供小学、初中和高中的课后服务，包括提高成绩和应试辅导，以及学生课后看护服务。针对有特色的学生，还将提供竞赛辅导和个性化学习服务。
此前，多鲸夜话直播栏目曾经邀请了混沌重庆社长、合作村青年国际社区合作村夜校发起人王朝，与姚玉飞齐聚云端，共论
2024年，创业者首先要做的，就是管理好自己的钱袋子。姚玉飞认为，创业者在选择项目时，要坚持几个原则。首先，考虑人口流入型城市或者省份，其次是区域；第二，选择交通便利的城市中心区创业；第三，具有打卡属性，便于社交平台的互动和传播；第四，自身必须具备运营能力，有足够的知识以及能够领导一批人的魄力，才能构成一个富有凝聚力的团队。
与此同时，姚玉飞认为，在素质教育领域，体育、科创领域也展现出巨大的发展潜力。政府对科技创新的支持政策为这一领域提供了资本市场赋能的机会。