引言：最近几年新兴的行业不多，学习机在里面能够占据一席，那么这个行业究竟是如何兴起的呢？在当下市场环境中，它又能带来哪些机会？对整个教培行业带来什么影响，是否能成为可持续性的新型商业模式？结合近期感兴趣的朋友较多，今天就简单聊上几句。
学习机是一种集电子、计算机、通信技术于一身的电子设备，它具备强大的计算、处理、存储能力，可用于学习、测试、测评等多种用途。通常由屏幕、键盘、操作系统、学习软件等组成，并可根据不同的用户需求进行定制和升级。
根据使用场景可以分为：家庭版和学校版（近年来出现了机构/自习室的新场景）
学习机最早出现可以追溯到20世纪80年代，当时主要针对儿童市场，用于启蒙教育和游戏娱乐。随着科技的发展和教育的变革，学习机得到了广泛的应用和推广。
据中研产业研究院公布的《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021-2025年，我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，预计到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。
可见这个市场非常的广阔，但发展了这么多年，为何直到最近这一两年才出现了井喷一样的增长？
两点原因：
前几年的双管齐下（不展开说明）让教培行业很多人都很难受，虽然从现在的视角来看，情况发生了改变，但在当时，没有人是有希望的，如果那种状况继续持续下去可能用不了一年，这个行业就彻底凉了。因此通过一种合规的方式将原有业务通过另一种形式包装进硬件当中再售卖给客户同时提供一定的服务（很轻），既让业务能够得以延续的同时，用户也能继续进行学习，即便这是一种不得已的办法。
简单来讲，一个toC，另一个toB，我们分别来说。
C端主要市场玩家：学而思智能学习机、小度学习平板、小猿学练机等
分别看下这几家各自的一个优势介绍：
学而思智能学习机
最近半年绝对的网红学习机第一名，而且是异军突起，核心卖点就是它的课程资源。一言以蔽之，学而思把自己20年线上线下的教学精华，原学而思培优体系，直接打包装进了这台学习机。
关键人家牛逼就在于把内容分层做的非常好，针对学龄前儿童，有原学而思励步英语、熊猫博士、摩比古诗、摩比思维等课程。数学是原学而思数学思维12级体系，勤思、创新、竞赛3大级别全都有，难度分层，包含校内同步课、专项练习、培优课（浅奥）、创新思维（竞赛）。语文也是成体系的，课程上有校内同步课、专项学习、学而思大语文体系，功能上支持课本点读、字词听写、课文背诵、大语文阅读、作文批改等；英语则是内置了学而思剑桥HE课程体系，还有专项学习、RAZ分级伴读动画，功能上课本点读、跟读测评、单词听写、指尖查词等。
小度智能学习机
加入了高思体系（定制版），覆盖学前、小学、初高中，语、数、外、思维等各科，加上护眼同时成为了卖点。
高思这块的内容不做展开，基本结构和学而思的差不多，非高思部分的课内学习，包括课前预习，有点读学或者动画课，可以提前预习课内的字词和重点内容；课中随堂学习，有名师讲解视频课；课后一课一练，语文和英语都可以听写。
还有一个差异化应该就是就是文心一言了，主要体现在AI互动问答、AI口语、AI指尖查词和AI作文助手四个方面。
小猿学练机
小猿学练机是以“练习”为出发点，将100多种线下学习练习场景融入了学练机。学生可以在小猿学练机上像平时做纸质练习一样做习题，而学练机能够将学生的学习过程记录下来并转化为数字化信息。结合猿辅导的教学模型和AI技术，学练机能够分析出学生的薄弱环节，进而完成整个“学—练—测—评”全过程的个性化学习方案设计。在个性化AI出题方案中，学练机还能细化出针对多个薄弱点的攻克方案，使得“以练促学”的数字化学习链路的构建成为可能。
内容这块小猿学练机与北京曲一线图书策划公司旗下的知名教辅品牌“5·3”达成战略合作。
像希沃、优学派、作业帮等其他的学习机就不一一在这里罗列了，可实现的功能差异没有那么大，但内容这块确实是因人而异。
B端主要玩家：赶考状元、松鼠Ai、拾光伴学、简单学习等
B端玩家更多是针对机构和自习室的类似新OMO的打法，接下来重点说这块。
最近两年随着719政策的颁布，各地自习室/托管业务发展迅猛，为什么他们发展的如此迅猛？拿托管班举例：
首先双职工家庭放学接送&托管孩子的需求很大，机构没了，就给了许多托管班这个机会。
第二是合规，这里没有从事任何学科（甚至非学科等）的教学服务，因此可以做，第三是成本低，多低呢？一块是房租（很多就在小区居民楼里），一块是人工（1:30的配置都算低的），当然这里的人都是廉价劳动力，只负责看着写作业，有些会管饭。
但从家长的角度来说，短期作业压力、长期升学压力并没有随着双jian而消失，从前还可以找机构，现在机构也都没了，请家教的成本又很高，反而变得更卷了。
自习室如果从单纯的效果角度来说，更适用于成人和自主学习意识较强的那一批人，否则充其量就是一个什么都没有的“第三空间”，因此这块的发展一直不温不火，另一方面也收不上什么钱。你说上老师辅导，一不合规，二的话好师资成本高，很多地方也找不到教师资源。
而学习机和自习室（托管班）的结合一下子把这个问题解决了，师资全部线上化（一线名师），也符合政策（全部为录播课），学生可以在上面进行反复观看，有些还可以进行课后练习，原先的自习室因为有了学习机的加入，一下升级为“智能自习室”。
从机构的角度，也可以向家长收更高昂的费用。毕竟教学的短板补齐了，我所知道的，自习室可以向每名学员收到的一年学费最多可以达到一万元，是的，你没听错，全部是录播课，而且辅导环节比较弱。
那么这些B端玩家又是如何连接这些自习室或者说机构呢？两个模式：一个是成本出货赚软件的增值服务钱（典型的就是赶考），还一个就是服务费，让机构赚到更多的钱，从中抽成（拾光伴学）两者发展的都不错，暂时看不出哪种更有优势，啊对了，还有一种是iEnglish模式，类似chuan销，比如xxxx。
1、市场空间是否还有？
有的，任何一个进入教育市场的从来不用担心空间大小，因为你的潜在用户是上亿的市场，目前单年200万的体量在未来三年到千万问题不大吧？头部前三名每家一年100万，剩下还是有肉吃的，看还能做出哪些差异化。