【课程关键字】：销售团队建设培训,销售技巧培训
你和你的企业是否以这样的困惑？
你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高
你想把营销团队打造成狼性营销团队，但不知道从何打手
营销人员大客户营销经验和实战技能缺乏，专业化水平不足
销售经理团队建设能力急需提升，尤其是团队激励能力与教练能力
本课程明确告诉学员，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区
让学员明白打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力
本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法
全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力
全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前
提高营销人员资金安全防范能力与意识，提升回款技巧，减少呆坏账的发生
1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；
3、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。
工业品企业营销人员
第一部分狼性团队建设篇
第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼！
2、提起狼为何有恐惧感？
视频：动物世界中真实的狼
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、体验式训练：拉帮结派
案例：羊为何会被狼吃掉？
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性营销团队的特征
1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2.勇于竞争，主动出击，先入为主
3.超强自信，永不言败，坚忍不拔
4.停止空谈，立即行动，百分执行
5.专注目标，重视细节，绩效第一
6.相互信任，协同作战，团队为王
四、狼性团队打造十大法则
一）、激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？
1.互动游戏：生命中的五样
2.体验式训练：你要什么
3.心灵冥想训练：找回真我
4.体验式训练：你是谁？
二）、强者心态，主动竞争
1、体验式训练：抢椅子
2、视频研讨：狼攻击熊
三）、调适心态，适应变化
1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；
2、故事：将军与勤务兵；
3、故事：三个建筑工人
4、视频：鹰的重生—感悟自我的原本
四）、相互信任，亲如兄弟
1.体验式训练：信任与不信任
2.体验式训练：风中劲草
3.故事：美女与小偷
五）、永不言败，绝境求生
1、讨论：狼的成功机率有多高？
2、游戏：九点连线，寻找可能性
3、故事：爱迪生的成功
六）、授狼以渔，专业专精
1.视频：叠衣服
2.故事：小孩要鱼杆
1.情景模拟：买火车票
2.看图说话：挖井
八）、团队合作，众狼一心
1.同起同落
2.红黑游戏
3.管理金字塔
九）、担当责任，勇于付出
1.体验式训练：领袖风采
2.故事：老鼠偷油
3.讨论：天下兴亡匹夫有责？
十）危机意识，居危思进
1、我们要树立居安思危的意识吗
2、案例：微软的故事
第二部分实战技能提升篇
第一章狼性营销团队实战技能提升策略
一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具
1、目标管理之SMART原则
练习：制订一个符合SMART原则的工作计划
练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由
3、SWOT分析法
练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策
4、PDCA管理循环管理法
练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析
5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法
练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路
二、狼性营销人员营销专业技能提升策略
1、从不盲动，敏锐洞察，精准地寻找质量型大客户
2、主动出击，势不可挡，有效的客户拜访与沟通
3、双赢谈判，步步为营
4、灵活机动，客户异议处理技巧
5、永不言败，直指结果
第二章货款风险控制与回款能力提升
一、欠款对我们的危害
1、资产上的危害
2、费用上的危害
3、心理上的危害
二、欠款对我们效益的影响
1、利润损失
2、利息损失
3、通胀损失
4、不良资产损失
三、如何防止客户欠款
1、不给客户借口
2、增进与客户的感情
3、把及时付款变为习惯
4、决不给客户第一次欠款机会
四、应收账清欠技巧
1、诉苦的方法
2、取得心理优势
4、诉诸法律
5、其它技巧
案例：某企业的回款技巧分析
名课堂特聘销售培训师，清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose）+课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。
闫老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出，被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏，在国内举行企业内训、公开课1000多场。
培训风格：
闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；
闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。
闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。
部分客户：
消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品（2次）、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2次）、欧圣地板、百得电器
金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码
工业品行业：安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱
农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业。
客户评价：
闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！海尔集团学员王志军
闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！丝宝股份市场部毛家华
闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
闫老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生
闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！山东好当家海洋食品某经销商
闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是我们这次课程选择的5位老师之一，之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研，针对性的课程设计，让二天课程下来一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业，给我们带来的新思想、新方法，使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程，希望我们下次合作尽快开始。金山化工集团人力资源部张部长
闫老师：大客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的大客户营销课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。新乡车辆仪表有限公司陈先生
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