抖音运营投流策略分析报告（含爆款案例）

8、M消耗之后，剩余的流量为Dou+流量池，当大盘竞争饱和时,尤其是在大促期间，品牌在OCPM的出价是日常的2-3倍,但仍然无法拿到足够的流量，这时候Dou+几乎投不出去，如果能投出去，效果也是较差的。Dou+的ROI模型：Dou+投放的依据是Dou+模型，即Dou+ROI模型。Dou+模型的是流量成本与成交的ROI关系，而非KOL成本关系。我们用投放系统自动计算。Dou+模型公式：Dou+模型二（销售额/播放量）*30。如：KOL发布短视频后，靠自然流量获得30w播放量，带来15000元的销售额,按投放1万元Dou+,约获得30w播放量，那么Dou+ROI模型为1.

11、即内容质量。智能投放选择24小时，多订单投，测试订单金额1000元起，撬动流量将视频推送到下一级流量池。根据转化情况，加大力度投放，发布当日Dou+投出10w+,ROIX。放量阶段：持续24小时投放，根据第一日出单时段分布，尝试多时段投放，2小时和6小时为主，第2天投放Dou+20wo第3日起，稳定大订单投放，中午和晚上两段高峰时段，两次大金额Dou+投放。第2日至第6日，Dou+投放50w+,ROIl.X,ROI较爆单阶段下滑28%O稳定阶段：24小时持续投放，中午和晚上持续投放，ROI下滑，Dou+量级减少。第7日至第15日，Dou+投放40w+,ROIl

12、.X,ROI较放量阶段下滑17%。该单条视频，Dou+总投入100w+,ROIl.Xo3投流产品之二：内容服务内容服务之前也叫内容热推,官方版的Dou+,以媒体排期的形式下单，支持OCPM模式的人群圈选策略，不过不支持品牌自主圈选,只能把圈选人群的逻辑以EXCEL表的形式给到官方，由抖音官方完成人群圈选，媒体排期，发布等工作。内容服务与Dou+互斥，不能同时投放，一般是现以Dou+小规模投放进行，Dou+模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量。内容服务的好处是：当临近大促或大促期间，内容服务可以按媒体排期提前锁量，以避免大促期间有预算，提价都投不出去的尴尬状

16、信息流算是大家最熟悉，也是最基本的投流工具了，信息流核心的四大投放策略，也是人群策略，可能大家未必都了解。策略一：云图策略云图策略为抖音人群包扩展投放策略，抖音版DMP,其最为核心打法是：品牌人群扩展策略，通过品牌已购人群包（种子包），拓展相似人群（Looklike）。这个策略对于传统品牌有极大的优势，无论是单品已购人群还是品牌已购人群，数据包越大，Looklike的精度越高。其他扩展策略思路同上，如已转化人群包，具有落地页行为的转化人群，拓展相似人群（Looklike）。品牌+已转化人群包，品牌已购人群包（种子包）叠加已转化人群包。官方也提供一些自有人群包，如：美妆

17、护肤人群包，高消费人群包等。策略二：莱卡策略莱卡是抖音官方给的投放策略名称，即抖音行为兴趣（关键词）投放策略。一般我们会把莱卡策略，从五大维度进行关键词的圈选：品类词、搜索词、竞品词、功效词、场景词。这个策略很有想象力，是短视频的内容场景逻辑，通过各种关键词的组合（几百个词），形成了一个可量化的精准人群包。莱卡圈词生成计划人群包要求2000W+,大促期间要求5000W+,人群量级既不是越大越好，也不是越少越好。人群太大，近乎通投的话，人群的精准度会有问题，导致转化效果不好。人群太少会造成计划跑量困难，成本高，生命周期短，也达不到精准投放的目的。策略三：创意策略通过圈选优

20、度会大大提高,旦有足够多的AD的量，UD开局就可以收割。第二，AD与UD的合理配比。很多品牌投UD发现ROI更好,立马在AD减量甚至停投，结果导致AD的草又不够,UD无法收割，UD很快进入掉投产,掉量级。最后总结下来的合理配比，前期2/3是AD,1/3是UD稳定期各一半。第三，如果AD和UD投放稳定，那么UD是ADROI的1.5倍左右。第四，UD在AD的基础上又做了一道人群过滤，这部分已购和潜在购买人群，在数据银行是被打标的，站内有机会做更精细化的投放，拉升ROI,实现站内高效收割。7投流产品之六：京东Co-ads京东Co-ads这个工具很多朋友没接触过，这是今年年中新推出

23、。千川目前属于红利期，千川ROI高于AD,直播ROI高于短视频。投了一些千川短视频的案子，我投下的最大的感受是：越接近二类电商模式，越是能跑出很高的ROI,虽然鲁班电商被拿掉了，但是在整合期中，千川短视频一定程度也在延续。前几天有品牌的朋友问我说，他们的品牌要不要去跑千川的鲁班模式，我反问：早年的鲁班，过去的淘客，今天的千川，假如这个模式还可以继续，短期你们可以为了ROI,跑下GMV,那么你们长期要什么呢？你们的品牌要传达什么？这是你们品牌该想的，再决定今天如何选择。短期千川有红利，自播有红利，很多新品牌快速起势，但我更关心的是，未来第二大电商闭环战场，抖音生态的号店一体，