1，国内互联网真正开始兴起，大约是从2009年开始。
人们获取信息的方式和渠道一直在变。
但互联网收费的方式其实一直以来都相对固定：CMP\CPC\CPT\CPD\CPS……
其中最常见的无非是，按CPC点击付费、CPM按前次展现付费和CPS按成交付费。
2，投放是建立连结，但几乎没啥核心能力
在我来看，投放这件事，其实就是做连结。你通过出价，将你的素材，展现给你目标用户。
站在投手的视角，出价合适，素材跑的出去，数据反馈合理，就算是完成了任务。
为啥我觉得光会投放不是核心能力呢？
1）站在平台视角，这个工具只会越来越简单易用（傻瓜化）。
当然是为了让各种大小品牌方都能以一个极其简单快捷的方式立刻多多的花钱出去把人民币变成阅读量、展现量乃至购买销量。
2）很多投手缺失了内容思维。
3）平台不断变化，工具不断升级，投手不断贬值
4）别把产品力错当成投放能力
投放是媒介和工具，品牌通过工具将产品和服务推送给目标客户，最终如果成交，那核心还是产品满足了用户的需求。千万别觉得全靠自己。
形式没变，逻辑也基本没变，内容是可迁移的能力。
一，投手不要把投放当做孤立事件，投放本身是一整套系统。
这套系统既包含了操作后台做投放，也包含了对人群的洞察和内容的策划。
其实真的拆解一大堆类似视频后就会发现，这类视频可复用的逻辑其实很简单清晰，但确实每个元素在其中导致的结果，完全不同。
1，【人群和场景】黄金开头：
把适配人群&使用场景开头的三秒里说清楚，我的产品是给谁用户，在什么场景下用，提供了什么功能利益点，解决了什么问题。
比如你是做母婴食品的，视频一开始就说：
二胎的宝妈看过来；
还在为给宝宝做早饭发愁的宝妈/宝爸看过来；
不会做饭的宝妈别发愁；
带宝宝出去玩，没来得及做饭（场景用视频表现出来）
这里有些Tips是：
2）一款产品，有可能不只一个使用场景。
那么针对不同场景，应该提供不同的素材。后台是为了买卖双方来服务的，比如当一个客户不在她的常活跃地址，系统就判断这个人多半是出去了，也许是去旅游了，那么她此时面对的需求就跟日常有了区别，你是素材如果条件允许就该跟着她的需求变化而变化。
2，【性价比】给出折扣、优惠
既然是卖货，除了用开头说清楚卖给谁有啥用外，另两个重要的点，一个是价格和优惠，一个是产品的功能利益点。
那为啥要把折扣和优惠放在更靠上？很简单，因为在现在的媒介环境和购物环境下，一个产品全新从没见过的概率越来越少。甚至很多你以为你没见过喝过吃过的玩意儿，当你收到货后，你也恍然大悟发现这东西原来是这东西。
既然大多数东西都是已知的，那么你的价格就很重要。真正有需要的消费者总会在心里完成各个平台各个组合拉平基数后的比价。
新品上市？临期品清仓？反季销售？回馈老用户？新客体验装？没有中间商？周年庆双11母亲节？大V促销？
条件允许，你大可以直接给消费者算数。平时卖多少钱？现在活动卖多少？相当于多少折？
3，【核心卖点和信任感】关于产品功能利益点及背书、信任状
任何品牌，想要在竞争中取得胜利，其实最核心的都是回答一组问题：
我有什么核心优势，跟我的竞品有什么核心的区别。
并说清楚你的优势。
举个例子：
你是一家卖给宝宝吃的大西洋鳕鱼块的。你跟同类竞品比，就很容易陷入比价格。
但你跟过去的吃鱼方式比，你就有了一大堆优势。
旧的吃鱼方式是什么，家长从菜市场买回来一整条鱼，也不知道哪里养的，杀鱼去鳞去内脏放血，然后切鱼，可能孩子只吃一点儿，剩余就得冻在冰箱，很有可能因为包装不严密就搞得冰箱全是血水，放两天就发臭。
但现在的鱼，你知道产地，知道经销商，买回来都是独立包装，吃多少做多少，放冰箱也不会污染。而且这时候，品牌还可以告诉你，这东西国外孩子都吃，美国的FDA还特意把鳕鱼放在了推荐孕婴童吃的目录里。
这个品牌还获得过各种奖项的认证，各种大V的带货，各种用户的好评……
你是不是立刻感觉安全可靠？购买欲上升？
总结一下，核心是找到对标对象。并通过跟对标对象的对比，为产品找到竞争优势。
当然如果你本身具备科技层、原料层、或某类可被验证的数据层绝对的优势，那更好。然后将这些优势，浓缩成15秒的卖点介绍。
所有的卖点你最好都有背书和信任状可以提供可信度。无论是第三方检测的数据、是在原产地的视频直拍、可被查询验证的全套进口单据……信任，是永远的销售利器。
4，【出镜人】演员也是重要的组成部分
很多品牌不重视出镜人物。以为随便公司一个主播或产品经理、厂长……都可以胜任这份出镜的工作。
但讲真，人在任何内容作品里都有着不小的影响权重。
为什么同样一个角色，有的演员就火了？有的就挨骂？
为什么同样做直播，有些主播就一夜之间火遍抖音？（董宇辉、大嘴妹…）
我们不得不承认，有些人物就是讨喜，有些人就是有观众缘。
颜值至上的平台，颜值之上的灵魂和肚子里的墨水就显得更加难得。（不仅得有颜值，还得有XX）
当颜值（及格线）加上人设（逼真的角色身份和性格）、特征（记忆点），就有了基础的好感和可能被记住的点。
有些剧情号为啥一带货就凉？因为很重要的点是，大家想看的不是演员本身，是剧情里的角色。而一旦用户感受到这两个角色产生区别，你做打赏还可以，做带货，恐怕就缺失了不少信任基础。
当然，如果你本身的职业是专业演员，你的演员身份被人熟知，那又是另外一回事。
亦或是，你本身的视频内容是情侣互动家庭幽默，你直播的时候也是带着故事里的身份，这时候用户对你身份识别一致，也会产生好的效果。