智慧型产品价值巨大，有时能让“濒临倒闭”的企业“起死回生”，在这里，对产品的质量好坏的评价，始终话语权掌握在客户的手中。所以说，这类公司每天都在“走钢丝”，时刻有坠崖的危险。针对项目拿不出好的创意，表现和策略，得到客户的认可，那就会被“客户”枪毙。可以这样说，企业的经济脉搏掌握在客户手中，是生是死，“客户”说了算。
公司有了生存才可以谈得上发展，想谋求好的发展就必须有稳定的业务做强支持。现在的营销、顾问类公司竞争异常激烈。想赢得客户认可，就得有真功夫。
首先，从整个营销、顾问、咨询行业看，掌握核心技术，具备核心竞争力的公司寥寥无几，而且经营的模块和产品雷同性极大。
再次，行业里“布道”风气有增无减，还存在着一部分“招摇撞骗”的公司和个人存在，骗得客户的第一批打款后，再也没有什么新招了。所以说想得到老板认同，想得到市场承认，一个字：“难”！
那么目前营销、顾问、资讯类企业面对这样一个不景气的市场现状该如何发展呢，如何提高自己的竞争力，如何让客户认可自己的价值，如何更好的生存和发展下去呢？仔细分析一下，我总结了有以下三点：
第一、做好专业，修炼好内功，提高核心竞争力。所谓专业，就是把自己的强项，做的更强，在“圈内”打开知名度，客户要做这一块，马上就会想到你，而且行业朋友一说都知道。
就如同吃果冻，首先就会想到喜之郎；专业的功夫要努力做到这样，把自己的优势显现出来，并让别人知道并记住你，这时在行业内就成了公司业务的“USP”，客户有这方面的需求，就会想到你，就会找到你。这时只要工作做到位，又何愁没有业务呢？
所谓修炼内功，就是要扎实的把工作做好，不得有半点偷工减料的成分。智慧型企业最讲究的是创意，创意从哪里来？产生创意有很多的决定因素，但最主要的是要给员工提供“场”，一个快乐的“场”，一个轻松的“场”，一个能沟通无障碍的“场”，一个能够激发大家灵感，发散大家思维的“场”，有了这样一个“场”的存在，就不怕没有创意，就不怕生产出合格的“产品”。好的产品必须遵循以下几点。
这时就存在着一定问题，那就是这个团队不了解产品，不掌握行业现状，不掌握其原有市场策略，市场表现，更不知道市场机会点在那里，说他是一个门外汉一点不为过，这时又怎么能够做好方案，又怎么能让客户认可呢？
想把产品做好，首先就必须了解产品。除了要知道产品叫什么，能做什么，还要知道产品核心卖点在哪里，产品不足之处在哪里，公司最主要的竞争力在哪里，竞争对手是谁，他们惯用的营销技法是什么，有没有可借鉴的等等一些列问题。掌握了这些，通过分析总结形成自己的观点，有目的，有条理的一步一步做，这样才能被客户认可，才可能把事情做好。
反过来说，如果在接手项目时，这些基本问题都解决不了，又怎么能帮助企业做好产品策划，又怎么能够向客户提供有价值的顾问服务呢？试想，这种不了解市场，不懂产品，就凭借着自己的一个成功案例到处忽悠胡吹，那和“招摇撞骗”又有什么不同呢？
第二、跳出竞争“红海”，走向高度“蓝海”，抢夺高端话语权。翻一翻专业的报纸、杂志
你就会发现，目前已经到了“营销泛滥”“顾问泛滥”、“咨询管理泛滥”的地步了。到处都是营销策划公司，到处都是他们的成功案例，到处弥散着所谓的“专家”、“老师”的“臭味”。
跳出“低端”营销，走向“高端”营销，把整个咨询行业从纵深的角度看问题，利用“颠倒抽屉”理论，分成不同的层次，避开低端竞争，走向“高端”营销，就如同跳出“红海”，走向“蓝海”。
第三、寻找与自己实力相匹配的垄断性资源。
垄断是获得持续利润的最强有力的保证。从竞争角度上说，市场需要竞争，因为竞争可以提高商品的质量；但从利润角度上说，激烈的竞争，只能让利润越来越少，薄利经营，甚至最后到了无利可图。企业要生存，需要利润，追求利润的最大化，是企业的本性，是无法改变的。但这里必须符合正当经营。在此基础上，凭借着自己的能力，对资源进行占有，对核心技术进行保密，同时寻找市场空隙，强势占有，并营造行业进入“挡板”，把未来竞争者挡在门外。
第四、合纵连横，寻找话语通道资源。随着行业竞争日益激烈，一些大而全，什么都想做的营销策划公司生存日益艰难。新的营销形势下，营销顾问企业依据服务的客户行业不同，对自己的业务模块也做出相应调整。公司规模越来越小，服务越来越细分。
一、大赛主题参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道茶叶营销方案
伯亨眼镜公司眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位（大赛组委会成员）
主办单位:曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位：曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位：日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛；复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛；决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、大赛日程
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛：XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛：XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛:XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
（1）宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
（2）初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至qsdjpyxxh@kt250.com，11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
（3）复赛阶段
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
（4）决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖二等奖优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责；
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责；主持人，人员(老师和企业代表）的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责；茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
（1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
（2）通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
（3）活动总结和新闻稿由秘书部xx负责
（4）人员的调度由策划部xx负责
（5）现场秩序，人员的位置由组织部xx负责
（6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。
十二、活动经费预算
（1）奖品等由冠名商、赞助商提供
（2）打印资料若干、购买证书元
（3）出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
（全称）
团队主要成员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
负责人
联系方式
通讯地址
手机
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
（200字内）
评委会
评审意见
盖章：
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；
（三）营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
（一）市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
（二）营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
（三）行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
比赛流程
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛：XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛：XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛:XX年12月15日晚7:00整
奖项设置
一等奖
二等奖
优秀奖
展板效果：
比赛规则比赛流程
主办单位:。。。。
海报：
你想一展自己营销方面的才华么？
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金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
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比赛规则详见北门展板。
玉品世家是一家专业的以经典翡翠，原创艺术品为主要经营的礼品公司。将玉品的收藏鉴赏及礼品、饰品完美的结台起来，成为广大玉品鉴赏家、爱好者、收藏者的专业平台。不断地向社会各界推出精美绝伦、质朴无恒、奢华夺目地玉品。玉品世家是中国传统文化的升华。它充分体现了祈福文化与装饰文化及收藏文化地有机结合，并以其“定制新概念”玉品开创了玉品文化与艺术收藏的新天地。
1产品独特性
原玉原创是玉品世家核心竞争力，保证每一块翡翠都是原玉，每一款产品都是设计师原创原作，而且其产品的稀有性更是玉品世家原创翡翠坊的精髓。
2经营模式的独特性
收藏与佩饰融为一体，量身定制专属个性化的空间。玉品世家既有低价的珍品翡翠佩饰作为专卖店的人气产品，同时其较高艺术价值的收藏极品玉给带来专卖店巨大的盈利空间，更有量身定制VIP会员专属工作室，是任何玉器店都无法效仿的模式，三大独特性构成了玉品世家的盈利模式。
3权威收藏机构的强有力保障
每一款产品都经过国家宝玉石鉴定中心权威鉴定。其艺术性、收藏价值都有权威的收藏机构出具证书，保证每一位收藏者、拥有者放心收藏，开心佩挂。
“玉品世家”改变了传统专卖店、专营店的产品单向化营销模式和老套的局面。以直营店、店为市场终端，推出玉品世家专卖店“整体输出”模式。即：
前期开店投资评估、经营选址、店面装修、产品配送、产品陈列、物流系统、运营流程、促销模式、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各方面的项目均由营运总部实行统一的经营模式，简单地说就是一个成功经营店铺的完整复制。确保每一家店都是统一的风格、统一的服务、统一的价格。充分保证单店的市场竞争力和持续盈利能力。
具体合作方案
1公司不收取任何费，品牌保证垒、合同保证金，客户直接按折扣价进货(请注意不是市场价)
2A类：玉品世家专柜主要是以销售产品为主，辅以玉品知识和包装样式等服务
3B类：玉品世家专卖店则是前店后定制，前面销售产品，后面提供售后服务、藏品生产，辅以玉品知识和包装样式服务，多重盈利模式，B类玉品世家专卖会所将派专业销售员下店进行开业培训和指导。
4商可在区域开设玉品世家自营店，或向其它艺术品店、商场销售产品，并可以发展其他销售网点，在开业前公司将派专业人员下店进行技术指导，并协助指导市场拓展工作
打造量身定制原创翡翠馆
二、制作阶段
1、角色定位
1)声乐定位：
2)着装定位：引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。
3)形象定位：指为使艺人在目标受众心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
4)整体定位：根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它人。
定位前做足充分的市场调研，研究目前最受欢迎的歌手类型和音乐风格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根据需求推出方案。演唱风格根据个人特点在前期确定下来，每首歌、每个造型都根据发展目标进行精心打造。
2、精良制作
融入多种流行元素，致力于制作适合整个亚洲(国际)市场、符合年轻人追求的音乐。在包装和推广艺人之前，仔细分析当前流行基本文化、音乐等各种元素，把它们融入到艺人形象、音乐中，从而最大程度的规避风险。
回顾中国港台歌手，“新人+翻唱韩国音乐=必然走红”似乎已经成为一条不败的规律。而内地人更偏重原创，只为数不多的几位歌手有过翻唱经历。由此可见，翻唱韩国、日本等地或国际流行音乐是新人出名的最短路径。
三、营销
在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致，而营销应该是整个造星过程中的重中之重。
1、确定目标消费者
这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。
2、设计营销组合
从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。
3、唱片
包装在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等，进一步发掘潜在产品特质。
4、定价方面
艺人身价
唱片定价
5、分销方面
主要是针对艺人的产出品而言：卖唱片的渠道、铺货，网络渠道、手机下载等等;
6、促销方面
在网络上都加大艺人的宣传力度，设立自己的个人主页，在这里不仅有最新
的官方消息，而且还有艺人自己的个性精彩留言，可以通过网络与大家进行
互动交流。此外把一些新歌视听放到网上，进一步扩大宣传的范围。
方式二：销售促进。现场签售等方法。
方式三：公共关系。可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻和
社会热点事件。
方式四：参加各种奖项的评选。这一方式是这一行业所独有的促销方式。
7、
四、总结
这是是变数最大的娱乐业，要想在这个领域里有所作为，就必须不断更新理念，跟上时代潮流，以至于引领时代潮流。从公司的角度来看，理念的更新是首要解决的问题，全方位的借用营销等其它行业的管理理念会给公司带来意想不到的收益。对艺人而言，提高专业化程度，工作质量和工作强度都需要进一步提高。随着我国对于文化产业的逐步重视和人们对娱乐的需求扩张，中国的娱乐行业必定由独具垄断力的经纪公司来主导行业发展。
五、宣传大纲
第一、歌手专辑定位
第二、歌手专辑概念定位
第三、歌手歌手专集宣传定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手专集行销宣传定位
媒体细分为:平面,电台,电视,网络，新媒体(如网络媒体、渠道媒体等)
Y产品的策略故事
姚彦
Z公司有一个中药口服制剂Y，用于治疗呼吸系统疾病。在竞争激烈的呼吸市场，如何挖掘Y的优势适应市场需求有效参与竞争是摆在市场部面前的难题。公司市场部人员对Y进行了深入的市场研究和竞争分析。经过大量复习整理有关Y的药理研究和临床研究发现，Y对呼吸系统具有比较广泛的药理作用，具有止咳、平喘、祛痰、抗炎多方面作用，即可以全面干预呼吸系统的咳喘痰炎症状。另外，在竞争研究中发现临床上的其他产品特别是用量很大的西药制剂多是单一方面的药理作用，或是镇咳，或是祛痰等等，这些药物在单一方面的作用也已深入人心被医生接受，临床治疗方案多是采用这些单一作用的药物组合方案，以解决患者的组合症状。
基于以上研究认识，市场部人员的产品策略初步有两种抉择。一是通过进一步研究Y产品，主张Y产品在某一方面的作用，二是主张Y全面干预呼吸道症状群，以区别于众多竞争产品的单一作用。市场部放弃了第一种主张，因为根本无法说服医生相信Y在某一方面的临床作用强于竞争产品，而第二种主张即“全面干预呼吸道症状群”确是Y的独到之处。
拨云见日，“创造性”的发现确实让市场部人员兴奋了一番。经过全公司销售人员的策略落地培训，Y产品开始了目标医生的专业拜访。然而临床推广效果并不理想又让市场部人员重新陷入了迷茫之中。市场部进行了产品再研究，经过访谈代表和访谈医生发现，临床医生并不能接受Y真正能全面解决问题，那些具有单一作用的药物的组合应用才是最佳处方选择。事实表明，当Y主张全面干预呼吸道症状群时，Y的竞争对手已不再是那些单一竞争产品，而是不同药理作用药物组合应用治疗方案。
市场部经过讨论研究，重新调整了推广策略，继续主张Y的全面干预呼吸道症状群的优点，但不强调单独应用Y，建议Y联合单一作用的药物用于某方面症状较重的患者，比如联合镇咳药用于咳嗽较重的患者，联合祛痰药用于痰多的患者。该产品策略为目标医生建立了新的联合用药方案，新方案发挥了Y的优势，临床利益在于既解决了临床问题又减少了临床用药量。
实践是检验真理的唯一标准，革命还在继续。
医信横通马宝琳点评：
由于不了解具体产品，所以我们在这里只能看思路，对思路做一个点评。
这个选题很好，很有代表性，因为所有的中药都面临这个问题。中药一般都有多种作用，如果是OTC，面向患者，这是一个优势，因为绝大多数中国的患者最希望的就是一个药什么病都能治，一个医生什么病都能治，即便是平时办事也是认准了一个能人就什么事都找他办。但是如果做医院，就要认真选择产品的主攻方向，根据市场容量，市场增长率，品牌操作能力，产品适应症，竞品状况，医生认识，患者需求等综合分析，对产品做一个定位，其实相当于二次研发。
这个案例隐含的问题是3个层面的，是“1+2”，其中“1”是营销战略的问题，要明确这个产品在公司的产品群众发挥什么角色，要做到多大，是重点培养、还是小富即安、还是好上加好做大做强做久，要让这个孩子上大学还是打工，是从政还是经商，这对于目前国内企业来讲已经不是或者不全是市场部的功能，而是公司决策层要明确的。本案例中这一点没有描述，所以这个“1”是隐含的，我们不点评，但是要考虑；“2”中的第一个层面是产品策略的问题，就是这个产品如何打，如何切入，大家可以参照马宝琳原创的“马宝琳产品策略分析模型”，该案例一开始“主张Y全面干预呼吸道症状群”实际上是模型中的夺市场，但是“夺”的策略不清晰，树敌太多，所以失败。
口播虽好，故事不能少
花式套路：在《奇葩大会》里，主持人马东玩了一回Cosplay，成为开场后的第一个亮点。对山德士上校的重新演绎属于肯德基美国总裁JasonMarker去年宣布的”Re-Colonelization”回归上校战略计划。这一战略旨在强调品牌的初心，通过调整烹饪方式，提升食物的品质。通过上校这一形象，马东对肯德基的产品进行了针对性的洗脑口播，比如全家桶的“u年全家提桶鸡，肯德基全家桶”、小食拼盘的“专治冷场大杀器”、现磨咖啡的“一杯脑洞就起飞”等。
心法：对于花式口播来说，就算你字字如金也只能博观众一笑。而肯德基结合节目，通过主持人致敬创始人，来传递品牌的精神内涵，并用花式口播讲出自身的品牌故事。观众爆笑的同时，也极大地加深了对品牌的认知。
原创帖也得有游戏范
心法：原创帖之所以能收到不错的效果，是因为其“新鲜感”。这种新鲜感稍有处理不当就会消退，而美年达则将原创帖游戏化，使品牌产品与观众形成链接，进而带来持续的互动，让一时的新鲜感成为习惯性的体验。
压屏弹幕立体化
技术也得抱团来
关键词：原创设计原创设计师电子商务
中图分类号：J022
文献标识码：J
一原刨设计
原创设计，顾名思义是强调创作过程中的原始性智力成果。因此我们说，原创设计要避免抄录性，有些人做设计的时候会直接在网络资源库中搜集素材，而我们要避免直接使用这些资源，要在借鉴前人优秀经验的同时总结出自己的设计思想，升华出自己作品的独特内涵。设计师需要瞳得体会生活，发掘生活中有利于创作的点点滴滴，细心了解世界。这样创作出来的设计便是栩栩如生，活灵活现的，但这需要大量的实际调查和亲身体会。
二原创作品
因此，不要用固有的思想来锁定我们的大脑。生活是什么样子是顺其自然的，重要的是对待生活的心态。就如同对待设计一样，无论怎样，我们都不能放弃对生活的热爱，不能放弃对美好生活的追求，我们要去追求创意设计，在设计中体会生活，在生活中感受设计，将原创设计完全融入我们的现实生活中。
三原创设计师
一个设计师首先必须要善于思考，对设计要有自己的独立想法和见解，然后要学会交流。虽然很多设计师性格都比较内向，但是懂得如何与人融洽地沟通交流是每个优秀设计师必须具备的职业素养。设计不是闭门造车，不是凭空臆造。设计师不仅需要和客户交流沟通，还需要和其他的设计师进行专业性的交流和讨论，从而制订出更加完善的设计方案，给设计工作解决好基础性的问题。只有善于交流的设计师才能更好更快地提高自己的专业水平。才能创作出有灵魂的的作品。铜道艺术馆不但改变了传统的营销模式，还改变了设计师的工作方式。铜道艺术馆是一个开放互动的平台，定期会有知名跨界设计师来讲座和探讨问题（图3）。这就使设计师们会不断地互相学习和交流，创意和灵感不断的碰撞，使铜道艺术馆所创作的作品更加生动鲜活。还可以从不同领域的设计师身上学到不同的东西，这让铜道艺术馆的设计师们拥有了开阔的眼界和强大的分析整合能力。
四电子商务时代原创设计的发展
这个时代在转变，很多企业现在需要发展电子商务平台，这个平台给了很多原创设计师更多的机会。这个新的平台将给原创设计开拓一个新的市场，中国将近6亿的网民都是电子商务业务所对应的目标群体，但是在电子商务方面需要注意的是，未来商业的充分竞争让每一个行业都在细分市场，都在精准目标客户，一个品牌不可能影响所有人。现在中国的情况跟国外不同，中国人口基数大，只需要精准地定位一小部分人，那么这一小部分人产生的销售氛围就足够这个品牌来做运营。越往后随着这种线下的品牌转到线上或者其他一些渠道，其定位肯定是越来越好，越来越精准的。铜道艺术馆主要面向的是艺术家、收藏家和时尚人群。这一清晰的定位使品牌的发展方向有的放矢，不断根据目标群体的需求进行创作和运营。在优质的产品和贴心的服务中赢得目标群体良好的口碑，达到品牌知名度的有效传播。这一部分群体虽然小，但是他所具备的能量是巨大的。在这样一个人口基数相当庞大的国家，专业性则是一个品牌成长与发展的不二法则。所以我们要不断深化品牌意识，使自己的产品更加贴近自己的目标群体，在优质的产品和服务中提升品牌知名度和市场占有率。