深度咨询成就“希望”蓝图——希望集团发展战略与管理系列咨询

希望集团是刘氏四兄弟于1982年开始创建的民营企业,主要从事饲料及食品生产。希望集团在1995年由国家工商局和中国企业评价协会评定为“中国最大的500家私营企业之第一位”,并从1994年起连续3年被美国《福布斯》杂志评选为中国大陆私营企业首位,2001年实现了113亿元的产销值。

一、“饲料扩张”与“美好火腿”——希望集团发展战略咨询

1993年,希望集团经过改革开放10多年的发展,取得了不俗的成绩,但作为民营企业,希望的发展仍然面临政府政策变化、企业的扩张走向及内部管理等多个方面的挑战。

1993年长城企业战研究所成立之初,同希望的创业者之一刘永好先生就希望集团的发展进行了深入沟通,希望集团聘请长城所王德禄所长为企业的长期战略咨询顾问。针对希望集团在发展过程中遇到的战略及管理问题提供独立的咨询服务。

(一)饲料业务,面向全国布局快速扩张1993年,全国饲料业的发展形势是许多国有饲料企业都处于亏损状态,而那时希望集团已在成都、上海等地发展得较为成功。如何抓住历史机遇实现饲料业务的全国扩张成为希望集团发展过程中重要的历史关口。

(二)延伸产业链,战略性进入食品行业长期以来肉制品行业都存在一种现象,即四川省的生猪都流向了山东及河南的一些肉制品加工企业,并产生了“金锣”、“春都”、“双汇”等一些知名品牌。如何延伸产业链,完善与饲料、养殖、肉制品加工的产业生态链条成为97年希望集团发展的首先课题。

二、第一个全国民营企业集团组建——希望集团组织设计咨询

(一)希望集团组建咨询在希望集团发展初期,业务发展通过散落的饲料厂来完成。但是这些饲料场的管理体制设置极不完善,管理水平参差不齐。当时企业没有建立起总部管理概念和管理职能,同时还存在字号、商号统一及保护问题。在此情况下,企业领导人提出组建希望集团的设想。

(二)希望集团总体结构设计咨询希望集团于1994年组建时,以希望集团有限公司为核心企业,希望集团有限公司是唯一的对外投资主体。

1995年,希望集团进行重要结构调整,组建了南方希望公司和东方希望公司,并将原希望集团有限公司对外投资的多数子公司的股权划入南方希望和东方希望。这是事实上的公司分立行为,即原希望集团有限公司分立为希望集团有限公司、南方希望有限公司和东方希望有限公司,形成了三个对外投资的主体。但有关法律手续不完善。

三、希望集团无形资产管理咨询

作为商品经济发展到一定阶段的产物,尤其是在市场经济高度发达的知识经济时代,无形资产对经济进步的促进作用日益突出,无形资产的管理、开发及运作等越来越受到人们的重视。

(一)企业名称使用应规范化根据国家有关法律、法规和《希望集团章程》规定,希望集团及其成员企业对外使用名称,以工商局核准名称为准。1.集团正式名称:“希望集团”(既无地域限制,也无“中国”字头)。2.集团核心企业名称:“希望集团有限公司”(由原“成都希望有限公司”、“成都希望集团有限公司”变更而来,该两公司已注销,不得再使用)。3.集团成员企业名称以报国家工商局文件为准。

(二)调整增补集团成员企业名单鉴于希望集团经国家工商局核准为全国性企业集团后,希望集团有限公司投资设立的子公司数目增加较多,根据国家有关规定,应及时报登记主管机关备案。为此,建议董事会认真研究,确定希望集团成员企业名单和序列,以利于管理规范化和科学化,并应及时上报有关部门。

根据国家有关规定,企业集团的紧密层成员,其企业名称中可带有企业集团名称,如“希望集团上海浦东希望饲料公司”。因此,董事会应出于加强集团成员之间的协调和市场竞争能力的考虑,确定集团紧密层、半紧密层成员的名单。

通过此建议的提出和实施取得了董事会成员的共识,“希望集团”名称,是一项重要的无形资产,来之不易,应认真维护,从而使“希望”这一品牌得到了很好的传播。

四、“兄弟分家”——希望集团管理体制改革咨询

五、第一家民营股份制商业银行“民生银行”筹建——希望集团投资管理咨询

1993年,恰值刘永好当选为全国政协委员和全国工商联副主席。这一年,他与其他40多名政协委员联名递交了一份提案,希望设立一家主要由民营企业投资的商业银行。这个提案得到了时任全国工商联主席经叔平先生以及统战部领导的肯定和支持。

六、希望集团技术管理咨询

其次,长城所项目组和希望总部有关部门共同研究,把握标准化的基本要求,在总结各子公司管理的成功经验基础上,确定各产品采用的技术标准以及各职能、各岗位的管理标准和工作标准。由此,项目组成功推进了希望公司的标准化管理,降低了学习成本,显著提高了其经营绩效。

七、希望集团营销战略与组织形象传播咨询

(一)营销战略咨询希望的成功,最重要的是结合当时中国市场发育的特点,推出了具有希望特色的市场营销模式。但97年以后,希望集团急剧向全国市场扩张,饲料业的市场竞争日趋激烈,需要研究市场的新情况、新问题,探索新模式。

1997年正是希望集团发展的关键时期。希望集团在如上咨询建议的指导下,少走了许多弯路并推出了具有希望特色的营销模式,在竞争激励的饲料业市场上稳步前进。

八、永好科技公司战略管理咨询

对高新技术产业进行风险投资,对于新希望集团来说,不仅有利于寻找新的增长点、继续保持国内民营企业的领袖地位,更是迈向新经济、投身高新技术产业的最好方式。但同时,进行风险投资决策的原则是判断独立、客观,反应敏锐、及时。在此背景下,新希望集团委托长城企业战略研究所,对其在高新技术领域的投资以及投资项目进行诊断,并协助提供咨询方案。

长城所以王德禄所长为首的项目组在同新希望集团刘永好先生明确项目需求后,对新希望集团及永好科技公司进行了调研,做出了总体诊断。同时协助新希望集团建立高新技术领域投资项目的管理机制及相应的管理制度,对新希望集团建立对创业型项目(公司)的管理机制及相应管理制度提出了建议方案。并组织人员,对永好科技的的主要管理人员及其下属公司的主要管理人员进行了创业管理方面的培训。

长城所的咨询进一步明确了新希望集团和永好科技及创业型科技公司之间责、权、利的关系,建立起科学的适应高新技术产业发展的内部管理机制,提高了永好科技及所孵化项目的控制扩张速度和防范风险的能力,很好地满足了新希望集团在高新技术领域发展、进行创业投资的管理需求。

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