“十四五”规划：什么是发展战略？什么是竞争战略？

现在国内各大商学院中充斥着美国迈克尔.波特教授的竞争战略理论，当然也存在一些变种，如定位派、计划派……但总体是一个大的祖师爷——竞争。

实际上，我国更多企业需要的是发展战略，什么是竞争战略？什么是发展战略？这里有一个例子，几年前一家省属企业提出要研究30年的中长期发展战略。

对方一个副总问了一个问题：“王总，30年以后咱们还在不在啊？”

我说：“你不信是吧！”

“你能预测到三年以后我算你神仙，更别说30年了，我不信。”

“我信，我之所以信不是为了拿你的合同，而是因为我们有很多成功企业的经验，告诉我们他们做的战略都很长远。”

所以现在很多企业编制的5年规划叫5年战略，战略是没有期限的，规划有期限，战略是能看多远看多远，然后把一个战略分解为三年规划、五年规划，三个三年规划，三个五年规划……

我当时给这个副总讲了一个例子。

索尼做了一系列的内容收购，可原本索尼是做DVD、电视机等硬件的，现在去拍电影、录唱片。也就相当于海尔、美的收购了电影公司，当然现在有个词叫跨界，可索尼收购哥伦比亚电影公司的时候是1986年，在那个年代做出这种收购行为可以说是石破天惊，很多人看不懂，就横加指责：有钱烧的、脑袋进水了……加之索尼刚刚收购时财务表现并不好，所以它承担了巨大的内外部压力，但是索尼顶住了压力，坚持下来了。

到今天我们回头看，索尼仍然是世界大公司，在TMT领域，仍然有索尼的一席之地。但是当时和索尼竞争的松下、东芝、日立、夏普……这些企业要么关张倒闭，即便活着也是惨淡经营。也就是说索尼看到了三十多年后的今天，做了一个至少二十年，乃至三十年的发展战略。

前商业部部长胡平老先生把竞争两个字拆开了：同向为竞，相向为争，竞就是发展战略，争就是竞争战略。

索尼不和你争，而是去竞，这就是所谓的蓝海。所谓争，就是你价格高了，我价格低了，你占据了中国市场，我占据了越南市场……这就是争，我们一定要看到两种战略思路，两条战略路径，不能一根筋的就去争，最后就是价格战，也就是所谓竞底战略。

所以要分清发展战略和竞争战略，竞争战略很重要，但是对于目前很多国内企业来说，发展战略应该更突出，更需要我们去面对。