11月10日，三只松鼠在芜湖奥体中心举办的“111线下品销大会”，不仅吸引了近5000名经销商、加盟商、投资人和媒体到场，更为其未来战略奠定了基础。这一大会不仅是产品和品牌的展示，也是三只松鼠在零售行业深刻变革中的一次重要战略宣言。通过此次大会，三只松鼠的未来战略和动向进一步明朗，尤其是在全品类零食、供应链创新、硬折扣等领域的布局，展现了其在新时代零售环境中的强劲应变能力。
从坚果到全品类零食的转型
面对这一市场变化，三只松鼠敏锐地意识到，单一品类已经无法满足市场需求，于是便启动了“全品类战略”，迅速扩展产品线，推出烘焙、肉食、糖果、饮料等新品类。尤其是健康零食的推出，更是回应了消费者日益增长的健康消费需求，使得三只松鼠能够精准对接市场，并迅速占领市场份额。
高端性价比战略：在多品类中保持竞争力
“高端性价比”战略是三只松鼠在全品类布局中最为关键的一步。随着产品品类的不断扩展，如何在保证产品质量的同时保持竞争力的价格成为了一个重要课题。
高端性价比在供应端的核心原则是将所有环节都协同起来，把不创造价值的环节剥离掉。所有的协同只追求一个成果：交付给消费者的商品既在品质上保持高端，又在价格上有性价比。产品叫好又叫座。
自成立以来，三只松鼠不断通过规模化采购和技术赋能，将市场需求导向供应链，进行产、供、销整合，带动中国坚果种植产业发展，推动坚果原料国产化。截至目前，已联合供应商陆续在云南、广西、东北、安徽、江苏、新疆等多个地区建立了坚果原材料种植基地。在规模效应带动下，原产自国外的夏威夷果在云南广西种植达400万亩，安徽全椒碧根果种植面积约8.5万亩，被誉为“中国碧根果之都”。
全渠道协同：从电商到线下的全渠道布局
随着消费者购物习惯的转变，社区零售、硬折扣零食店、量贩零食等新兴零售业态崛起。这些零售形式不仅满足了消费者对多样化、个性化商品的需求，也充分发挥了价格优势和便捷性。特别是硬折扣零售的普及，成为消费者购买零食的重要选择。这一转变促使三只松鼠在市场策略上做出相应调整，从单一电商渠道逐步转向线下和线上结合的全渠道战略。
通过与“爱零食”“爱折扣”等品牌的合作，三只松鼠在量贩零食和硬折扣零售领域获得了快速增长。三只松鼠的全渠道战略不仅仅是将电商业务延伸到线下，而是通过线上与线下的深度整合，打造一个多层次、跨渠道的零售生态系统。这一战略的核心是通过线上线下渠道的协同作战，实现市场覆盖的最大化和消费者需求的精准满足，通过与“爱零食”和“爱折扣”等品牌的合作，迅速在量贩零食和硬折扣零售领域获得市场份额。通过这些品牌的经验和资源，三只松鼠能够加速线下门店布局，尤其是在二三线城市和社区市场，快速扩大市场影响力。
截至2024年，三只松鼠在全国范围内已经拥有超过10,000个零售点，借助“爱零食”扩展至低线城市和社区市场。此外，三只松鼠还开设了“零食+体验店”形式的创新门店，消费者可以在电商平台购买零食，也可以选择在离家较近的零售店直接购买，这种创新店型不仅销售零食产品，还为消费者提供互动体验，如试吃、品鉴、体验等活动，让消费者能够在更具参与感的环境中体验品牌与产品，从而提升品牌忠诚度，提升了品牌的接触频率和市场渗透率。
生态系统建设：打造全链条零售平台
三只松鼠并不满足于单纯的商品生产和销售，而是致力于打造一个以消费者为中心的全方位零售平台。从产品研发、生产、供应链管理，到零售终端的销售和消费者反馈，三只松鼠力求在每一个环节上实现高效运作，创造更大的市场价值。
在全渠道生态系统的建设中，三只松鼠并不孤军奋战，而是通过与多家战略合作伙伴的联合，共同打造一个更加完善的“硬折扣+量贩零食+自有品牌”的零售生态。与“爱零食”和“爱折扣”这样的品牌合作，三只松鼠不仅实现了渠道互通，还将供应链、销售数据和市场营销进行深度共享，形成了更为强大的市场反应能力。
三只松鼠在国内市场的成功为其未来的全球化布局奠定了坚实基础。章燎原在大会上表示，未来三只松鼠将继续推进全品类战略，进一步加快在东南亚和其他新兴市场的全球化布局，进一步扩大其市场份额。未来，随着市场的变化，三只松鼠无疑将在零食行业中继续引领创新，并为消费者带来更多价值。
11月10日，三只松鼠在芜湖奥体中心举办的“111线下品销大会”，不仅吸引了近5000名经销商、加盟商、投资人和媒体到场，更为其未来战略奠定了基础。