1、1某企业十四五发展战略规划方案2目录、公司发展战略.31、总体目标.32、品牌目标.43、营销网络目标.44、管理目标.4二、.实现公司发展规划的路径和方法4如何实现品牌目标？.4如何实现营销网络目标？.6如何实现管理目标？.71、内部管理理念的提升.72、推行分层审核.73、推行差错改良系统.84、服务提升计划.85、成本控制计划.9(1)采购环节成本控制.9(2)生产环节成本控制.10(3)管理环节成本控制.10(4)库存环节成本控制.10三、公司的人力资源规划:1、制定储备干部培训计划.132、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合.143、重点保证技术和管理人
3、以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。1、总体目标4坚持做中髙端产品，走髙端品牌发展路线，继续提升行业地位,扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提髙市场
4、占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力企业。2、品牌目标以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。3、营销网络目标建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。4、管理目标分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织
5、管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。实现公司发展规划的具体实施细则如何实现品牌目标？提升公司品牌5未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民用市场的快速发展中抢占先机。公司釆取的主要策略包括：(1)视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造充分体现了公司对产品质量精益求精的追求。(2)拓展品牌内涵，提供整体解决方案和优质产品，为工业客户创造最大价值。(3)在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用，打造公司品牌的形象。实现品牌价值的最大化。(4)我们要像“天正”或“正泰”一样，实现品牌商标价值就是几十亿，进而实现品牌价值。品牌塑造计
6、划具体措施公司上市后，将更加注重公司品牌的塑造，未来三年公司将主要实施以下两方面的品牌塑造计划：第一，对内要严把质量关，保证公司生产的每一个产品都能达到卓越品质。同时将不断研究开发新技术，从技术上争做行业的领军者。公司将以科技和质量铸造“公司”品牌的核心。此外，公司还将扩大服务网络，确保客户的需求能够在24小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第二，公司将更加注重品牌的对外宣传。公司未来三年内品牌宣传计划将主要包括三个层次，一是积极参与行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现公司的品牌
7、与产品；二是积极参与电子行业的展销会，树立企业的6形象，宣传公司的品牌；三是定期制作行业宣传期刊，邮寄给目标客户和固有客户，扩大公司的行业影响力,努力打造深入人心的优秀品牌。如何实现营销网络目标？国内市场的稳定引进和培养优秀销售人才，实行有效的激励机制，建立一支过硬的营销队伍。公司将进一步扩充营销队伍，计划从目前的50人左右扩大到100人的规模。为营销人员新建专业培训基地，配备远程教学设施、信息系统及专业实验设施。对公司营销人员进行系统化、专业化、国际化的培训，提升营销人员的整体素质和专业技能，为公司未来的市场拓展培养一批高素质的专业人才。公司也将强化市场部作用，制定统一的市场
10、让客户满意提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提髙生产率，降低成本，挖掘内部增长潜力的顾客与效益双优先”的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的各个环节严格检验把关，实现客户与公司的和谐共赢发展。2、推行分层审核推行分层审核能够确保100%无差错执行，提高一次通过率。分层审8核是一套持续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。分层审核偏重工艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。3、推行差错改良系统从单一的差错防范，提升到全面的
11、差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也增强员工对差错的预计、对原因的理解和纠正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改进。服务提升计划和成本控制计划1、服务提升计划客户的满意度是公司最
13、的建议和需求，进一步挖掘客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质保障部经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推行生产副总经理也必须每3个月访问公司主要客户及不定期走访客户，生产系统的部门经理定期走访客户的计划，实现公司产品性能与客户需求的无缝对接。2、成本控制计划实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前市场形势下，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是制造业生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来三年将继续在以下环节
14、加强成本控制。（1）采购环节成本控制降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商；各工厂之间10统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，实行集中采购制。材料釆购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制：如零库存采购、正常采购、限量釆购等。实施供应商原材料寄售计划，减I少资金沉淀，减少物料运输费用。（2）生产环节成本控制提髙物料使用效率；制定合理工艺方案，改进生产工艺；将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最髙的产品生产效率。（3）管理环节成本控制培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”的成本管理与控制。引入目标成本管理，推进业务改进
15、和管理创新。循环渐进推动成本考核，通过考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改进有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心，再传递到每个员工。（4）库存环节成本控制降低库存，提髙库存周转率；建立供应链预警机制，与供应商实现共赢。和供应商时刻保持着信息沟通，实现供应商与公司库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动；建立与下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。产能扩建计划（1）完善生产线布局，提髙生产能力
16、，加速新产品的产业化进程。未来三年，随着公司新产品的陆续投放市场和现有产品的销售增长，公司将进一步完善生产线的布局，扩大产能，确保产品生产。（2）不断完善生产工艺、提髙生产效率“追求完美，创造卓越的企业精神文化，指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提髙生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际髙度吻合，大幅提髙生产效率，从而降低了生产成本、产品成本，进一步强化公司成本领先的战略。（3）公司也将强化质量管理，切实加强安全生产和环保工作，提高生产供应管理水平和产品质量。强化技术研发计划强化技术研发提升自加强信息化建设主技术研发中心将成立专门的技术战略部，
17、专门负责技术情报收集、踰踪国际行业发展动态、注重新技术的消化吸收。在吸收和消化基础新，将这些资讯通报给技术研发中心的其他部门,并且在行业技术发展能J力I的动态环境下结合我公司的战略决策思想制定公司的技术战略并监督执行。技术战略部髙度重视提升技术研发中心的新技术收集、分析和吸收能力以及加强技术战略规划的建设。加强技术研发的制度建设在技术研发中心内部建立起一系列管理制度，建立和完善技术研发中人力资源计划心根据公司发展需要，重点培养和引进髙素质的技术开发人才、管理人才和营销人才，并加强国际市场营销人才的培养和引进。公閩的人力资源计划建立在与公司发展规模和效益增长相匹配的基础之上，进一
18、步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制将是公司未眾三年实施人力资源计划的重点。创1、按需引进、优化人才结构，大力引进技术带头人和专家型髙级人才，髙薪聘请有实践经验与能力的管理人才、资本运作人才，重激培养和引进技术、管理、法律、财会专业人才，建立一支具有战励力、能适应市场需求的人才队伍。办2、建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，盘国内外知名企业和髙校开展交流，建设一支素质过硬、技术一流的抜工队伍。术3、进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发管理人员的管理创新能力和技术人员的技术创新能力。公司才培1将按照“竞争上岗、加大激励、业绩考核、末位淘汰
19、、提升素质、优化配置”的原则，建设“经营管理者、专业技术、技术工人”三支队伍。加大激励力度，完善岗位竞争机制；推行员工业绩考核评价制度;加强后备干部的培养，激发员工的学习意识、竞争意识和创新意识，提升员工的整体素质；在优化人力资源配置的同时，保持企业活力。4、实施积极的人才战略。优秀的人才是公司未来持续成长和技术创新的源泉和根本保障。公司尊重员工的智慧、劳动和创造力，视员工为自己的“合作伙伴”和重要的利益攸关者。为适应公司业务的快速增长，公司将以良好的工作环境、人性化的企业文化、宽广的个人职业成长空间和有吸引力的薪酬待遇来吸引髙素质的人才为公司服务。5、在现有薪酬体系中，公司高端人才、技术人员享有相对较高的待遇，在时机和条件成熟之时，公司还将实施更有效的激