ROAS同比增长1499%?海外化妆品电商如何在线上营销突出重围?化妆品电商收益

2022年7月,美国劳工部发布最新物价数据,6月CPI同比上涨9.1%,为1981年11月以来最大增幅,而环比则上涨1.3%。欧美消费者对通货膨胀的担忧萦绕已久,而假日季的各类优惠和打折促销活动,正合适消费者低价囤物以节省开支。

据LTK发布的《假日购物预测报告》,70%的消费者将寻找优惠折扣以节省开支,72%的消费者表示他们将在社交媒体上购买商品。那么,在新一轮的假日购物季中,跨境电商如何强化线上消费的优势,获取更高的业绩增长呢

跨境电商需要更品效合一的营销方式,让消费者在接收到品牌力和产品力资讯、感受到品牌魅力的同时,获取品牌的优惠信息。

联盟营销,作为一种以效果为导向的营销形式,不仅让线上营销有了多样的玩法,也强化了线上消费的体验。impact.com作为全球领先的合作伙伴营销项目管理SaaS平台,也能帮助出海企业高效管理有规模的联盟营销项目,助力跨境电商打开线上销路。

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根据品类选择合适的营销伙伴,是联盟营销项目成功的基础

商品可以根据其商品价格和商品价值划分为,高价高值商品、中价低值商品和低价低值商品。品牌需要根据不同的商品分类选择合适的联盟营销伙伴和营销方式。

●高价高值商品,如轻奢类商品,存在较高的价格和公允价值。消费者对行业产品价格有基本的认知,影响购买意愿的主要因素是商品的产品功能。因此,更合适与KOL等内容营销伙伴合作联盟营销项目,以及售价直降的促销方式。在维护其品牌定位的同时,发布促销活动,刺激消费。

●低价低值商品,如食品、日用品等快消商品或美妆产品,没有固定的公允价值、也没有售后或增值服务,消费者根据商品的实际产品特点认知商品价值。因此,更适合与Coupons、Deals等平台开展联盟营销项目,用折扣码、秒杀等形式,刺激消费者的购买行为。

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优化联盟营销项目的终极目标:把主动收入变成管道收益

出海品牌一般从三个角度优化联盟营销项目:

第一,通过全流程管理,实现联盟营销项目的高效运转,降本增效。

完整的联盟营销项目包括从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付,到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作整个流程。

很多出海企业在开展联盟营销的时候,由于无法进行全流程管理,会使用多个平台分别管理不同流程,从而出现数据割裂、重复流程等多种问题,导致工作流程非常繁复、人力浪费。

通过使用impact.com旗下产品PartnershipCloud,品牌可以实现联盟营销项目的全流程管理。营销人员只需要在PartnershipCloud这一个平台上筛选、开发、管理各种各样的合作伙伴,也可以完成签约、计佣和支付的流程。

平台归因技术降低了营销数据的错误率,也提高了企业运营的人效,让品牌有能力开展一对多的大规模营销活动。

第二,通过营销数据分析,选择效益较高的联盟伙伴,优胜劣汰。

营销数据是营销项目的命脉,只有掌握了真实的营销数据,才能看懂真实的市场情况。对于大部分出海企业而言,营销数据的统计一直是不可忽视的难点,很多企业还是大量依赖人工进行统计。

例如,可以了解哪些联盟伙伴的绩效更好,哪些联盟伙伴在某些营销周期(例如假日季、pridemonth等)绩效表现更优秀并且可以通过点击次数、业绩收入、AOV、ROAS等各类KPI数据来找到最佳的联盟伙伴和营销时机。

第三,长期的联盟营销项目优化,建立出海品牌的管道收益。

出海企业长期通过impact.com对联盟营销项目进行有效的、高效的项目优化,会让品牌更了解自己,也更了解市场。品牌逐渐对自身的营销目标有清晰的认知,也能具备更高的成熟度,从而形成稳定自增长的营销模式。

结合平台批量传输Campaign素材、拉取报表等多种助力营销项目提高效率的功能,品牌将逐渐促成联盟伙伴规模的自发增长,以及业绩收入的稳定、可持续发展,从主动营销获取收益,转变为获取管道收益。

成功案例解析:

业务痛点:

作为1860年创立的英国皇室御用香水品牌,Penhaligon’s在实体业务面临大规模减少的情况下,决定全面拓展线上销售,以弥补线下实体的损失,在英国本土启动了合作伙伴营销计划。

解决方案:

Penhaligon’s与营销代理机构共同制定以联盟营销为主的合作伙伴营销战略,选取符合画像的联盟营销伙伴以触达在英国本土细分市场的目标消费群体。品牌严格筛选联盟伙伴,定制合适的佣金方案,通过促销活动、寄送赠品样品等多种营销活动方式,借助假日季等营销热点时期最大化绩效收入。

同时,不断拓展更多类型的营销伙伴,优化联盟营销项目,瞄准新的线上目标受众,实现更高的业绩增长。

成效揭晓:

●优化联盟伙伴合作,实现ROAS同比增长1499%。

●合作伙伴营销带来的业绩收入同比增长846%。

关于impact.com

impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。

想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

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2.2024,美妆电商如何因势利导?未来化妆品电商行业依然处于红利期,市场规模将持续稳定增长。本土化趋势下新兴品牌持续崛起,国际大牌、传统国货、新兴品牌竞争不断加剧;随着线上触点多元化,品牌应该如何线上布局?一、化妆品行业发展解读 化妆品是一种用于美化外貌、改善肌肤外观、修饰容貌以及增强个人美感的产品,以分为护肤、彩妆、洗发、护发、沐浴https://baijiahao.baidu.com/s?id=1791782129305943793&wfr=spider&for=pc
3.化妆品活动营销方案(精选18篇)为确保活动高质量高水平开展,就常常需要事先准备活动方案,活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编精心整理的化妆品活动营销方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 https://www.unjs.com/huodongfangan/202209/5553160.html
4.化妆品的营销渠道有哪些哪种营销渠道更适合你—360化妆品网线上电商的营销渠道几乎覆盖了所有化妆品牌,电商渠道品牌包含低中高端,产品价格很多时候都会有较大的折扣。常见的电商平台有天猫、京东、淘宝、唯品会、聚美优品、微信小程序等。 渠道五:美容院或理发店 美容院和理发店是专业线化妆品的主要销售渠道,专业线化妆品对于技术有更多的要求,所以比较不被大众所知。 http://www.360xh.com/news/201904/09/63833.html
5.丽人丽妆主营产品名称品牌化妆品网络零售分销线上店铺运营2 公司简介 上海丽人丽妆化妆品股份有限公司主营业务为化妆品网络零售服务商。公司的主要服务有品牌化妆品网络零售、分销、线上店铺运营、品牌营销推广服务、寄售。公司的稳健发展也得到了各方的认可和肯定。2023年上半年,公司先后获得了“2022年下半年天猫六星服务商”、“2023CiE美妆大赏最具影响力电商服务商”、“http://jiatoupai.com/f10shuju/majorproductname/SH605136.html
6.线上线下销售方案(通用6篇)线上线下销售方案 3 第一部分市场分析 一·营销环境分析 1、我国的整体市场状况 化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告,国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右,而另一家全球市场调查公司Euromohttps://m.ruiwen.com/fangan/6184441.html
7.美妆行业品牌营销(美妆营销模式及案例分析:社交电商渠道快速崛起2019年,中国化妆品线上消费群体日益增长。 网络消费者的主要群体来自二线城市,四线及以下城市扩张明显。 天猫618 2019年数据显示,过亿单品订单中近一半来自三六线城市。 618前两天,来自三线及以下城市的聚格神美妆产品销量同比增长143%。 2019年,小城镇年轻人美妆个护品线上消费增长38%,远超线上城市16%的增速。https://www.niaogebiji.com/article-648560-1.html
8.安婕妤强势布局微商城引领化妆品营销“微”时代安婕妤拓展微商渠道 独创全新营销商业模式 近年来,我国化妆品市场日渐繁荣,同时由于市场竞争尤为激烈,加上日渐高涨的租金成本,故基于移动互联网的微商渠道成为很多企业市场营销的新选择。 随着安婕妤微商城的盛大发布,安婕妤品牌升级全新商业模式——OAO双店管理和BNC智慧商城。OAO(Online and Offline)线下实体店和线上网店https://www.c2cc.cn/news/67312.html
9.羽西化妆品全渠道营销策略优化研究问卷调查15. 据您了解,羽西化妆品线下线上每个渠道的商品价格是一致的么? 一致不一致不了解 16. 您觉得羽西化妆品在线下营销过程中存在哪些不足? 线下门店少导购服务差产品质量差产品价格高其他 17. 据您了解,线上购买羽西化妆品能否在线下售后? 可以不可以不了解未购买过 18. 您认为羽西化妆品线上与线下关于化妆品的https://www.wjx.cn/xz/262401654.aspx
10.温州市国产化妆品消费情况调查报告随着我国经济的快速发展,化妆品由奢侈品变成了不可或缺的日常用品,近年来,国产化妆品更是势头凶猛,为了解大家对国产化妆的消费情况和看法,进而为国产化妆品提出建议,营造更为优质的国产化妆品发展环境,龙湾区消保委开展本次国产化妆品消费问卷调查。调查内容涉及对国产化妆品的了解程度、使用习惯及对国产化妆品的印象https://www.zj315.org/News/ArticleDetail.aspx?iIY2ISQvqOAguQm94YsBPQ==
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12.化妆品营销模式有哪些?美妆品牌私域流量怎么做的?以上两种营销模式均在公域范围内,吸引的是公域流量,单次交易的客户居多,回头客较少。因此,很多化妆品品牌开始把重心转向私域流量。私域营销就是把客户引到自己的私域流量池中,以企业微信、社群、公众号、小程序为载体,对客户进行精细化运营,举行私域范围内的线上营销活动,从而达到转化交易的目的。 https://crm.bytell.cn/blog/case/industry/10306
13.2024年消费行业2025年展望:扩大内需势在必行报告精读1. 拥有较强的线上营销与运营能力 在中国电商平台的快速增长下,中国化妆品行业在线上的销售额占比也 逐年提升。截至 2023 年,根据 Euromonitor 数据,彩妆及护肤品在线上 的销售比例已经分别达到 55.4%和 41.3%。尤其在疫情导致线下渠道不 畅时,线上渠道的贡献度增长更加明显。 https://www.vzkoo.com/read/2024120598bb25ea87c645bd3d4e8dd2.html
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15.2024消费者需求变迁的挑战 15三、法规政策变动的风险 16四、供应链与成本管理的挑战 16第八章未来营销方向预测 16一、数字化营销与新媒体运用 16二、线上线下融合趋势 17三、跨界合作与品牌联合推广 18四、数据驱动与智能化营销策略 18摘要本文主要介绍了膏霜类化妆品市场的概况、经营状况、产品创新、营销策略以及市场https://www.renrendoc.com/paper/350549218.html