房地产项目营销部人员薪酬体系

1、房地产项目营销部人员薪酬体系房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成：工资基本工资佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币，并实行浮动工资制。1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。试用期间，若连续2个月不能完成销售指标，则该名销售人员自动离职，不予录用；若按期完成销售指标，按佣金提成规定执行。2）试用期满后的置业顾问，每月基本工资标准为800元/月。若当月未完成销售指标，则工资按600发放；若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职；若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放；若每月超额完成销售指标，则当月工资按1200元发放。3）销

4、销售部销售人员洽谈胜利，销售人员奖金按上述佣金提取方法进行提取。6）非现金出售的房源，销售部无销售提成。7）对于特别降价或大面积销售的房源（主要是写字间、公建）销售部整体佣金提成比例减半。4、工资及佣金发放方法1）每月底，由销售主管汇总当月销售额，计算出销售人员当月佣金数额及应领工资标准，营销经理核准并经总经理签字批准后，报送公司财务部，于次月7日内发放。2）购房客户如一次性付款，公司当月兑现销售提成佣金；购房客户如办理按揭贷款或分期付款，销售提成佣金则需等到总房款全部到帐月兑现。5、未结算佣金发放管理方法关于签约：1）调岗人员已认购但未签约客户的成交佣金依据规定按60%（调岗人员）/40%（

5、项目接收人员）安排佣金，留存及团奖项目接收人员负担，但如在换签过程中发生客户加入团签、拒签等特别状况从而加大签约难度，该套房屋所得的成交佣金按40%（调岗人员）/60%（项目接收人员）进行安排。2）离职人员未签约客户依据规定按实际工作量发放，客户已交定金和首付款但未签约的成交佣金按20%（调岗人员）/80%（项目接收人员）安排佣金。客户已交定金单位签约、未交首付款的成交佣金按10%（调岗人员）/90%（项目接收人员）安排佣金。3）如发生销售人员（包括调岗、离职人员）在客户认购过程中未经营销经理批准便私自向客户进行口头或书面承诺，签约时被客户投诉并导致客户拒签的恶性大事，在事情未处理完毕前，当事

6、人未结算佣金暂停发放。如状况属实，将扣除当事人此单佣金并按规定惩罚，如因此事给公司带来经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。4）调岗、离职人员已签约客户如有贷款资料未提交齐、产权代办未办理等遗留问题需交由项目销售接收人员处理，此单的成交佣金扣除留存后扣10%嘉奖最终完成工作的项目销售接收业务员。5）在目前市场大环境下，收楼工作难度越来越大，为保障项目顺当收楼，提高收楼人员的乐观性，营销部全部人员（包括调岗、离职人员）佣金留存比例为佣金额的25%。6）调岗、离职人员已签约客户如顺当办理入住手续，25%返还留存中的10%安排给项目收楼人员，其余15%安排给调岗、离职人员。如客户发生加入集体收房或拒绝

7、缴纳入住费用等问题加大了收房难度，25%返还留存全部安排给项目收楼人员。7）调岗、离职人员已签约客户如顺当办理入住手续，25%返还留存中的10%安排给项目收楼人员，其余15%安排给调岗、离职人员。如客户发生加入集体收房或拒绝缴纳入住费用等问题加大了收房难度，25%返还留存全部安排给收楼人员。8）如发生销售人员（包括调岗、离职人员）在签约时未经营销经理批准私自向客户进行口头或书面承诺，收楼时被客户投诉并导致客户拒绝收房的恶性大事。为事情未处理完毕之前，当事人未结算佣金暂停发放，如状况属实，将扣除当事人此单佣金并按规定惩罚，如因此事给公司带来经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。9）客服、助理人员如