“关陇壹品”是张家川回族自治县(以下简称张家川县)的区域公共品牌。品牌建设以来一直强调保障品牌产品质量,以强化提升品牌效益,助力全县决胜脱贫攻坚和产业转型、乡村振兴等各项事业发展为目标,致力于将区域公共品牌作为电商促消费、助扶贫的有力保障,进一步实现品牌助农效应。
二、竞争优势
特色资源优势:“关陇壹品”区域公共品牌立足于张家川县,辐射县域各色农特产品,如:蜂蜜、苹果、核桃、花椒、糕点等等。形成了以资源为依托,发挥地域优势形成名优传统农产品品牌群,成为农产品品牌营销的资源依托。
政府的大力支持:近年来,张家川县政府大力推进农产品品牌营销,发展质量效益型农业作为最佳切入点和突破口,从政策、组织、资金等方面大力支持农产品品牌营销战略的实施,为推动农产品品牌营销提供了强有力的保证。
三、经验做法
1、立足产业发展,着力培育区域特色农产品品牌。
张家川县区域公共品牌“关陇壹品”在打造过程中坚持立足本地产业发展,探索本地产品特色,紧紧围绕张家川县独有的资源特色和产业优势进行整合打造,成功孵化并注册10个子品牌,形成系列品牌群,在带动区域发展和农民增收致富中也发挥着越来越重要的作用。
2、优化品牌推广,多平台宣传推广品牌产品。
3、强化品牌营销,线上线下结合助力农产品销售。
注重提升品牌集群效应,强化品牌营销推广。组织优秀农特产品品牌联合区域公共品牌“关陇壹品”举办系列营销活动,提升区域品牌凝聚力,展示品牌集群效应。举办县内规模型的线下品牌推广活动:包括展会、节假日宣传推广对接会等,线上多平台活动:京东、淘宝、拼多多线上营销,农特产品牌直播等。
四、突出成效
1、品牌发布会期间,推动4家企业开展扶贫采购签约,促进当地涉农企业和电商企业的互联互通,助力电商扶贫助农。
2、品牌宣传方面,获得甘肃省广播电视台及网络知名媒体报道,极大地提高了张家川区域公共品牌的知名度。
3、品牌营销方面,依托京东、淘宝开展全国性线上交易平台的运营及推广,成功举办多次大型网络营销活动,助力张家川品牌营销和电商扶贫。
4、品牌抗疫方面,张家川京东特产馆在疫情期间,帮助张家川上渠敬孝养殖场,伊真香粉条厂,建明味业,万福醋业销售10.8万元,极大地缓解了当地企业的年关库存,促进了企业复工复产。
5、品牌助农扶贫方面,通过制作品牌扶贫包装贫困户产品,帮扶42户贫困家庭的156名贫困户创业就业,带动贫困户年增收金额高达120万余元。
五、发展规划
1、规划目标
提炼张家川生态精品农业的独特价值,设计张家川县精品农产品品牌战略,创建张家川县精品农产品区域公共品牌战略系统,构建典范品牌体系。依托“关陇壹品”区域公共品牌辐射带动县域精品农产品品牌化、互联网化发展,提升张家川县精品农产品的品牌价值、提高张家川县农民的受益、共同推进张家川县精品农产品品牌战略。
2、战略定位与品牌形象
(1)品牌化
立足张家川县的生态环境,将生态优势通过品牌转化为生态经济。通过品牌战略、利用价值发现和价值提升,努力将生态优势转化为可持续发展的有效生产力,形成品牌化基础上的生态经济。
(2)电商化
立足数字化营销大背景,提高数字化能力,形成农业产业的数字经济与网络交易。构建电子商务渠道体系,开展网络,营销推广,提高张家川县公共品牌的数字化能力。
(3)标准化
立足张家川县的农耕畜牧基础,提升附加价值,形成品牌价值经济。在生态、物种、文化等优势的基础上,保障农产品的安全,以标准化为必要前提,利用品牌建设,提升张家川县的附加价值,创造价值体系,形成具有独特市场竞争力的品牌经济。
3、张家川县区域公共品牌推广运营系统服务
(1)推广服务建设要求
(2)各类营销推广战略基础服务
年度营销推广策划(包含推广主题、推广节奏、关键节点创意规划、线上线下传播内容(文案+设计)、媒体传播计划等)。
重要节点营销节点规划及预判,建立舆论爆点/热点事件传播反应机制。
(3)张家川县区域公共品牌电商渠道建设
产品电商平台设计与建设(PC端无线端电商平台设计,包含店铺整体规划与UI视觉设计,搭建品牌视觉电商素材库,进行商品管理、促销管理等)。
电商页面产品规划与展示设计(店铺内产品品类/标准化区分价格策略与对应的产品宣传内容规划)。
产品宣传文案输出,软文内容的策划与执行。
各类常规电商营销活动的电商视觉展示策划。
重要电商节日促销活动物料设计(主要包含店铺产品展示优化、活动详情页设计等)。
(4)公共品牌区域内落地推广基础服务
公共品牌宣传片承担的角色任务规划和宣传重点信息规划。
区域内代表景点、代表企业(产品)、电商代表人物、农村电商分类宣传片的创意构思与脚本文案规划。
宣传片拍摄与后期剪辑制作。
宣传物料的创意设计(包含文案创意,提供墙体、横幅标语、海报、易拉宝5款媒体物料设计)。