撰写创业计划书创业技巧

创业计划书是创业者制定的创办企业的各个方面的规划与计划。一份好的创业计划书,可以收到事半功倍的效果,可以成为创业企业在各方面获得成功的通行证,也是创业者创业成功必备的要素之一。

一、创业计划书的作用

创业业计划书是一种和国际接轨的商业文件,具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面,除此之外还有以下几个作用:

1.指导作用

创业计划书是创业全过程的纲领性的文件,是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。

2.聚才作用

创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在:吸引创业人才进入;吸引新股东加盟;吸引有志之士参加创业团队;吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

3.整合作用

创业计划书的整合作用是一个最根本,最重要的作用。在创业的过程中,各种生产要素是分散的,各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程,梳理思路,进行调研,完善信息,找到各种程序之间的衔接点,最终把各种资源有序的整合起来,调动起来、围绕着创造和形成商业利润,进行最佳要素的组合。这种整合,才能把各种分散的资源聚拢起来,形成一种增量资源,才能得到明显的经济效益。

4.争取创业资金支持的作用

资金是企业的血液,是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持,其一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此,写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。

二、创业计划书的内容

创业计划书一般应写两份:一份给自己,另一份给投资人。给自己的计划书应包括以下主要内容:简介、企业目标陈述、企业设想描述、产品与服务介绍、市场分析、生产计划、市场营销计划、组织计划、财务计划、风险评估、附录。给投资人的计划书不仅包括给自己的计划书的全部内容,还应包括以下内容:封面、组织定位、计划摘要、组织远景与经营模式说明等,其中尤以给投资人的计划书最为重要。具体内容如下:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,给人留下一个良好的第一印象。

(二)组织定位

组织定位反映出组织的经营策略,在产业价值系统里,创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。投资人总是试图从创业者的商业计划书中获得创业者对于组织定位;进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

(三)计划摘要

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概况;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:1.企业所处的行业,企业经营的性质和范围;2.企业主要产品的内容;3.企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;4.企业的合伙人、投资人是谁;5.企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

(四)组织远景与经营模式说明

将好的构想妥为包装。创业者应当让自己的组织有一个标注得非常清楚的远景,未来几年创业者的组织会变成什么样的格局,让投资人能有一个期待。

(五)产品与服务基本介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一,就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者是,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,必须能使作为非专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:1.顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?2.企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?3.企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?4.为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?5.企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。

(六)人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。

(七)市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?等等。

在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。顾客在哪里如何留住他们如果你是顾客,你会如何选择这一点创业者应当为投资人解释,但不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券;顾客马上走应当以好的产品和服务去开发顾客。自己要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。做到“人无我有,人有我优,人优我精,人精我名”。

(八)营销计划

(九)财务规划

(十)风险预见

创办企业的风险来自各个方面,有市场风险,有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险,还要告诉投资者面对这些风险你会作出哪些反应,要根据不同风险制定出不同方案。常常要回答以下问题:你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?你准备怎样应付这些风险?就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?在你的资本基础上如何进行扩展?在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?等等。

(十一)专业词汇介绍

展现表达与沟通技巧,是组织领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对投资人、面对股东、面对那些非专业人士,创业者应该有本事把自己的专业讲到他们听懂,讲到他们喜欢。

THE END
1.在瞬息万变的商业竞争环境中,如何打造攻守兼备的企业战略模式?要明确企业的愿景和价值观,这涉及到企业想要成为什么样的组织,以及在实现这一愿景过程中所秉持的价值观,明确的愿景和价值观为企业战略的制定提供了方向,有助于企业在竞争环境中做出正确的决策。 二、分析外部环境 要对外部环境进行深入分析,这包括对行业趋势、竞争对手、市场机会和威胁的全面了解,通过收集和分析相关信http://dnjsgc.com/post/20987.html
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3.企业战略发展规划方案:助力企业稳健前行法律知识企业战略发展规划方案是指企业在长期发展过程中,根据自身的资源、能力和市场环境,以实现企业长远发展目标为指引,通过对企业内部条件和外部环境进行分析,制定的一套具体的发展方向、目标和实施路径。它是企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势、实现可持续发展的重要手段。 https://m.jzcmfw.com/laws/10700002.html
4.企业战略规划:内容步骤与成功秘籍公司规划的重点四、企业战略规划的实践案例与启示 1、通过分析知名企业如阿里巴巴、华为等的战略规划案例,我们可以发现其共同特点:明确的愿景与使命、深入的市场分析、创新的业务策略以及强大的执行力。这些特点为企业制定和实施战略规划提供了宝贵的借鉴经验。 2、从实践案例中,我们还可以得到以下启示:首先,战略规划应紧密结合企业实际https://blog.csdn.net/JiYan_Strategic/article/details/138964027
5.远景和使命描述与企业战略的区别是什么?远景和使命描述与企业战略的区别是什么? 正确答案 ⑴远景和使命描述了组织未来期望达到的图景和组织为之奋斗的任务。 ⑵战略是为了达到组织总目标而采取的行动和利用资源的总计划。 ⑶战略是硬件,而远景描述是软件。 答案解析 略 真诚赞赏,手留余香 小额打赏https://www.examk.com/p/3165233775.html
6.关于战略远景的描述,下列选项中,()是不准确的。关于战略远景的描述,下列选项中,()是不准确的。 A.它明确了组织应承担的社会责任 B.它明确了组织所从事的事业 C.它规定了可量化的经济指标 D.它说明了组织的性质 点击查看答案进入题库练习 查答案就用赞题库小程序 还有拍照搜题 语音搜题 快来试试吧 无需下载 立即使用 你可能喜欢 多项选择题 企业信息https://m.ppkao.com/mip/tiku/shiti/8520388.html
7.周三多《管理学原理与方法》考研笔记(第十章)第一节 远景和使命陈述 两个主要内容:1:核心意识形态 2:远大的愿景 一:核心价值观 核心价值观:是组织持久和本质的原则,它是一般的指导性原则。目光远大的公司的核心价值观不需要理性的或外在的理由,它们不随趋势和时尚的变化而变化 二:核心目标 企业存在的理由和目的,不是具体的目标或公司战略。有效的核心目标反http://www.qihang.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=178&id=261
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9.关于战略远景的描述,下列选项中()是不准确的【题目】 关于战略远景的描述, 下列选项中() 是不准确的 【题目】关于战略远景的描述, 下列选项中() 是不准确的 纠错 查看答案 查找其他问题的答案?https://www.zikaosw.cn/daan/6277860.html
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11.企业战略管理期末考试试题及答案43.企业在生产某种产品或服务的过程中,随着公司积累的经验的增加而生产单位产品的成本不断下降,这种现象被称之为(A)。 A.经验曲线B.成本曲线C.成本优势D.成本领先战略 44.Vision和Mission在战略管理中分别指的是下列哪种意思?(C) A.规划和任务B.远景和使命C.愿景和使命D.前景和使命 https://www.yjbys.com/edu/zhanlueguanli/310885.html
12.商业计划书(通用15篇)公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 (三)产品或服务 此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的.优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人https://mip.ruiwen.com/gongwen/jihuashu/254003.html
13.2022年《创新能力培养与提高》题库32、传统战略理论也就是早期战略管理理论,是( )管理学家钱德勒在 1962 年出版的《战略与结构:工业企业史的考证》一书,揭开了现代战略管理理论研究的序幕。 A.英国 B.法国 C.德国 D.美国 33、传统战略理论的计划学派以哈佛大学商学院的安索夫教授为杰出代表。他在 1965年出版了计划学派最有影响力的著作是( ) https://www.oh100.com/kaoshi/peixun/491116.html
14.标准答案组织的战略远景包括以下内容:()。选择一项或多项【标准答案】组织的战略远景包括以下内容:( )。 选择一项或多项: A. 经营理念 B. 企业资源 C. 经营目标 D. 企业宗旨标签:习题,答案 习题:组织的战略远景包括以下内容:( )。 选择一项或多项: A. 经营理念 B. 企业资源 C. 经营目标 D. 企业宗旨 本站收集整理了大量习题及答案,请使用站内查询查找 https://m.rwtext.com/59169.html
15.战略基本要素包括对战略要素的分析与选择,直接影响到企业的发展前途。战略要素是构成企业战略的基本成分。伊丹敬之认为战略的构成要素包括产品和市场机制、业务活动领域和经营资源机制。Collis 和 Montgomery 指出战略要素是资源、业务、结构及体制和过程、公司远景、目标与目的。https://www.gaodun.com/wenda/chuji/103533.html
16.战略20大报告:中国的中期战略展开图认识企业的现状经营水准以及洞察外部环境的变化以后,就需要基于理念和远景,明确事业的定位,从而明确长中期战略的目标。 1.经营理念: (1)经营姿势理念:坚持社会主义道路、坚持人民专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想,与中国具体实际相结合, 植根于中华优秀传统文化的土壤,不断地解决人民的问题。 https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404836736575602756