从价格战卷到营销战，电商如何拥抱达人营销新范式微博美妆kol

在此背景下，品牌如何在重大营销节点上突出重围？对于这个问题，有经验的品牌会说：做好全域营销、明星营销是关键。因为从KOL达人发力，更容易带动热点传播，拉动品效合一。

至于再往深处探寻，品牌该如何结合不同媒介特点充分发挥名人效应，充分展现达人营销价值，目前还尚未形成共识。不过，我们不妨以微博上的双11营销案例为例，一起来看看电商品牌在明星营销、KOL营销方面的新尝试、新变化。

聚焦平台内容共创

最大化释放明星价值

10月31日，赶在双十一第一波预热期，波司登官方微博带话题#波司登极寒羽绒服#，正式宣布明星孙艺洲为品牌大使。

悉心洞察科学种草

持续增强达人说服力

今天的达人营销，已从“流量至上”转入“内容为王”。

优质内容的背后，还需要品牌对用户有着更精准、更深刻的理解与洞察。

就像今年双11，猪鬃毛尖尾梳作为美妆单品，小火了一把。不少美妆品牌大促期间都在推这个物美价廉的低客单价商品。因为他们精准洞察到，每一位发缝宽且天生发质细软塌的姐妹都在寻觅一把好梳子，都想轻松打造高颅顶，都在试图以低成本改善头发问题。

基于这些洞察，在内容营销策略上，品牌们将猪鬃毛尖尾梳自身毛刷密实、层次分明、好操作易上手等核心卖点，通过实战评测、专业讲解等场景化、个性化的内容呈现，以强调产品是“明星红人同款“、“明星造型师同款”、“空姐严选”为核心，匹配达人种草投放，精准触达不同细分受众。

打通公私域壁垒

驱动明星价值显现

一场教科书级别的达人营销里，品牌选对一个明星代言人，应该是可以收获声量、流量、销量等全方位量级增长的。而如何借明星效应实现“有曝光更有转化”、“有声量更有销量”，却一直困扰着品牌。

与其观望静候答案，不如大胆出手率先尝试。今年双11，美妆品牌BABI芭必在推广其小煎蛋套组不脱妆气垫粉底液时创新了营销方法。

首先，11月26日，品牌于微博官宣泰国演员orm_kornnaphat为品牌大使。

两种形式结合下，通过公私域联动，最终促成品牌涨粉1000+，话题互动量超百万，让品牌自身于营销周期内直观收获达人营销实绩。

围绕达人营销，值得品牌探讨的还有很多。从品牌角度也好，明星达人角度也罢……总之，达人营销的成功，不是源于单一环节的发力，而是需要全链路系统化运营。流量至上的时代里，内容为王依旧关键，品牌需要选择契合自身调性的明星或者KOL合作，深入洞察市场受众真实诉求，当然，还需找到合适的媒介平台以及高性价比营销工具，为己所用。可以预见的是，无论从哪一方面看，拥有“品牌心智”的微博，都将是该议题的解法之一。