今天给大家带来的这家公司，与上一篇我们分析的AppSumo有非常多的相似之处：人均营收产出同样远超一众硅谷一线科技大厂，均没有拿过VC的资金，完全是bootstrapping做起来的。
它的营销策略在方法上与其它产品有80%相似，但其中有20%之多的反常识做法和思路，而真正的绝妙之处也就在于此。
它们足够专注，追求内容质量而非数量，追求深度、垂直，而非广泛、分散。
他们是如何做到的？
他们倾向于将自己的内容主题做得过于general，而将重点放在那些高流量、低竞争的关键词上。造成的结果就是，这儿有一个关于x主题的内容，那儿有一个关于y主题的内容，每一篇都囊括了精挑细选下来的niche关键词，但每一篇都不够聚焦，整体内容非常散，对于SEO的排名而言也更加困难。
例如一个关于marketing的网站，内容有从PPC（Pay-Per-Click，或SEM）到SEO，从联盟营销到邮件营销等各种内容，则会显得非常散，toogeneral。
深耕于某个主题是建立产品声誉和让更多人了解和使用你产品的最快方式。
因为这可以增加用户对你的信任，同时也增加了Google对你的信任，也提高了所有的产品关键指标。
世界上任何一家知名的内容营销公司或品牌，他们大多都只专注于一件事、一个主题、一个领域。
当然也有例外，比如那些拥有垄断资源的公司，他们可以同时在多个领域投入大量的精力和资源。但对于大多数公司而言，最好的方式就是deepdive到一件事上——既要在该主题上取得排名，又要成为该主题领域内被认可的首选内容。
这种方式通常被称为“Hub&SpokeModel”。
当然这里还需要提到，内容本身首先应该是有价值的，一篇好的SEO内容首先应该是为人而写，而不是为算法而写。
2）Simplewaystobuildlinkswithimages
3）Linkbuildingcasestudy:Howwebuiltbacklinkswitha"stats"page(andranked#1)
这类内容适用于漏斗底部的人群，向用户展示自己的产品是如何解决问题的。
2.YouTubeSEO秘诀
Google和YouTube作为世界上两个最大的搜索引擎，有着得天独厚的流量优势，通过结合这两者来创建一篇多媒体的内容素材，吸引那些既想要通过文本也想要通过视频去学习的人群。
这可以增加单篇内容的互动率，进而提升Google对你内容的信任和权威，从而提高整体排名。
通过将各个环节连接起来，增加了自己网站的内容网络效应：
4.直效营销vs.内容营销
通过链接到他们最拿得出手的好内容，向用户展示他们最好的一面，持续教育用户，一切都是围绕他们的内容去构建的营销策略。
5.品牌vs.个人
1.内容CTA
如果用户存在这方面的问题和需求，他们将会被引导至ContentGapTool的功能页面，而不是一整个包含产品所有功能的页面。
该页面是一个很短但很完整的销售页面，因为重点只需要针对这个特定功能即可。
它以一个标题开头，确保点进该页面的人能看到他们想了解的内容，并附上了这个功能的简短的价值主张，然后是正文区域解释这个功能如何帮助你。
2.反常识产品试用策略
TimSoulo曾解释过这背后的商业逻辑和思考，免费试用模式最大的问题在于：
另一个问题在于，他们并没有真正的动力去使用产品，他们只是觉得这是免费的，对于产品真正的价值感知非常低，也无法激励这些人继续深入挖掘和充分利用产品，免费试用到期后他们也不会失去什么。
特别还是因为，从免费试用，到突然需要每月支付99美金，是一个巨大的飞跃。
免费试用模式虽然有利于吸引潜在用户，但对转化率和客户终身价值的提升并没有实际帮助。
但如果从一开始就向用户收取全价也存在很多问题，除非你的产品是需要每隔几年购买一次的物品，例如书桌、电视，或者终身访问软件，或者是那些非常便宜的物品。
这就是为什么像TheAgora这样的公司经常采取以非常低的价格引导用户购买，然后再推出更高价格的增值服务。
这就是7天试用支付7美金的绝妙之处。
低成本的小额费用驱使客户与产品深度互动并拿到结果，弥合了客户与产品之间的信任差距。
有些SaaS产品会在网站上罗列出自己的许多功能和使用步骤，但对于用户而言，用户很难知道我首先要做什么，以及怎么做才能得到我想要的结果。
例如当你看到下面这张图，你会从哪里开始找出如何改进增长模型的页面？
似乎很困难，但其实所有的工具和功能都在顶部导航栏中。
以ContentExplorer为例，单击该导航栏选项，将会出现这个页面：
输入GrowthMarketing之后将会出现一个统计数据的页面，最重要的是它会弹出一个告诉你接下来该如何做的框。
1.通过电子邮件提高用户参与度
一旦审查完成，用户将会收到一封问题列表的邮件：
用户自己去审查是非常费时费力的，所以这封邮件的价值非常大。用户只需要点击每个问题旁边的View按钮，就会跳转至一个更详细的解释页面。
如果用户点击Whyandhowtofix按钮，用户将会获得针对此问题的一系列最佳实践方案和操作。
印象最深刻的是左侧导航栏中的红色警报按钮，点击后将会呈现出一份有关如何修复错误的完整报告。