sns营销(精选5篇)

病毒营销(viralmarketing)作为Web2.0时代网络营销的手段之一,该概念的诞生是在1997年由Hotmail通过邮件链接成功推广的案例引发的,最初被定义为“基于网络的口碑传播”(network-enhancedwordofmouth)。

2、SNS

二、病毒营销在校内网中的应用策略

虽然较美国等发达国家,中国的SNS社区起步较晚,但其发展势头却极其迅猛,校内网则是其中当之无愧的佼佼者。诞生于2006年初的校内网,是一个按教育经历把用户凝聚在一起的社交网站,它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨胀。截止到目前,它已成为中国最大的高校学生和白领SNS社区,无论是在用户数量、用户黏度还是网站流量,都取得了令人咂舌的骄人成绩。

3、互动小游戏

三、校内网病毒营销应用中的不足和建议

1、信息传播环境相对封闭

社交网站建立的初衷就是为了互通信息,结识更多的人,从而扩张关系网。因此,保证通畅便利的信息传播渠道是社交网站安身立命的根本。然而,校内网在这一点上却比较薄弱。不仅否决了宽松的外部链接环境,比如日志系统里会自动屏蔽腾讯Q-zone的地址,而且限制了从其他博客上传日志的快捷操作。

2、服务缺乏特色且盈利模式模糊

【参考文献】

[1]张雪超:SNS网站:探索中前行[J].互联网天地,2008(12).

[2]黄绍麟:SNS营利模式初探[J].互联网周刊,2008(7).

[3]陆英、宁宣熙:谈谈IM工具中的病毒式营销策略[J].现代商业,2008(12).

[4]蔡雪敏:病毒式营销的运用[J].长春理工大学学报(综合版),2006(1).

关键词:互联网营销SNS营销基本现状发展态势

一、人人网:中国SNS营销的领跑者

二、新浪微博:微营销的主力队员

据统计,在新浪微博的品牌馆里,企业微博已经遍布17个不同的行业,包括餐饮服务、文化娱乐、服饰美容、汽车、IT数码、通讯服务、金融服务等,每一个行业下面还有一些更为细致的行业内部细分,成百上千的企业涌入到微博营销的浪潮中,显示了企业对微博营销的狂热和巨大的预期和期望。在新浪大力推广其微博应用的同时,网易、搜狐和腾讯微博也风生水起,想要共同的从微博及其营销中分一杯羹。互联网站点激烈竞争和企业的积极参与,让我们不能不对以SNS为核心的微营销充满期待。

三、淘宝VS腾讯:争锋相对的电子商务SNS化

马云在淘宝网2011年上的年会中指出“淘宝必须SNS化,B2C之战必须赢”,将淘宝网的SNS化列为当年的首要任务。传统的电子商务处理的仅仅是卖家与买家交易关系,SNS化的电子商务卖家与买家的形成具有一定黏着度的社交关系,买家逐步发展成为卖家信息扩散的节点,并将卖家的信息代入到自己的社交网络中,充分利用买家的人脉资源拓展卖家的知名度和影响力。

四、企业网站:以SNS为增强黏着力的“杀手锏”

SNS营销在中国的全面展开预示着一种全新的网络营销方式的兴起,而这种新的营销手段带来的将是互联网营销沟通又一变革。虽然目前中国的SNS营销起步不久,但是各大互联网机构的跃跃欲试和企业的迫不及待,让我们看到了SNS营销的巨大潜质和激烈竞争。国际社交网站Twitter创始人表示进入中国是迟早的事,日本社交网站GREE也于2011年1月份与腾讯合作,开拓中国市场。可以想见,中国的SNS营销必将成为推动互联网营销发展的新动力,成为网络营销的冲击波。

注释:

①艾瑞网:2010年中国网络社区研究报告简版.

参考文献:

[1]艾瑞网:2010年中国网络社区研究报告简版.

海外营销专家四海商舟创始人周宁给出以下建议:

2、反向营销

周宁以美国快餐巨头“汉堡王”为例说,之前汉堡王在Facebook上开展了一项很有创意的营销活动,Facebook的用户在安装了一个插件之后,就可以选择将你的10位朋友贡献出来,意思就是删除10位好友,删除10位好友可以获取免费的真汉堡一个:一款汉堡王特别推出的WhopperSacrifice汉堡。据了解,共有82771名Facebooker参与了此次活动,而被删除的好友数量达到233906人次。

他评价说,在一个以交友为主的社交网站上推出这种另类的活动,是能够吸引眼球的,但是在操作之前一定要经过市场考察,了解用户的需求以及偏好。

3、为用户提供确实的价值

SNS网站的核心价值是人际网络,只有提升了平台的用户使用价值才能提升平台的粘度。虽然SNS用户的目的主要是交友或娱乐,但是他们的需求仍然脱离不了现实的生活信息。周宁认为,想要更好的维护用户,可以在网站上增加一些综合性生活服务信息,比如组团出游、组团团购、组织派对等,满足用户的全方位需求。

4、激活用户的人际网络

关键词:SNS;网络营销;校内网;电子商务

目前对SNS的最常见的解释是SocialNetworkService,即社会性网络服务,专指支持和帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。这是基于一位美国心理学家提出了“六度分割”的概念。此概念是指任意两个陌生人都可以通过人际关系找到对方。基于这个理论基础出现了社会网络服务的概念,若用于互联网就是SNS.狭义的SNS网站是指通过各种网络应用及工具帮助用户运营其社会性网络(指个人间的关系网络),以认识朋友的朋友为基础,扩大自己的人际交往[1],主要网站有:Facebook、校内网等。广义的SNS网站往往突出了交互性的特点,如博客、播客、网络社区、网络聊天等。

一、SNS的特点及优势

1、用户信息的真实性

过去人们总认为网络上的东西都是虚拟的,SNS网站与人们传统的观点不同,SNS最基本的特点则在于它的真实性,用户的信息都是真实可靠的,可以说SNS网站是把人们在现实生活的人际关系在网络上重新组建,通过认识朋友的朋友来扩大人际交往网络,再力求回归到现实生活的人际圈。以校内网为例,很多学生在校内网上注册,在校内网上找到自己的老师、同学、朋友,把现实生活中的人际交往放到社交性网站上,从而认识了朋友的朋友,又在现实中扩大了人脉。

3.网络关系化,用户黏性强

SNS的另一个显著特点是网络关系化,SNS的网络不是杂乱无章的,而是关系化的。传统社区用内容来吸引用户,人们为了一个共同的话题内容聚在一起,而SNS是将现实社会关系反映在网络上的结果,它更多以人、以关系来吸引用户,为“用户之间相互产生关系”提供了一种可能。当你现实生活中的朋友、同事、家人都聚集在SNS上向你招手时,你是很难抗拒的。正是因为SNS网络的关系化,它的用户黏性非常强。SNS上的朋友都是现实中的熟人,传播范围相对小,但容易达到深度交流与深层互动。SNS可以通过保持、增加这种“用户关系”以及搭建各种互动性应用等手段,来增加用户的转移成本,从而留住用户,提高用户黏着度[2]。

二、SNS网络营销模式

1、口碑营销

2、植入式营销

植入营销并不是一个新的概念,很多的电影电视作品、网络游戏中都有着商家的身影,但是在植入形式多样化上,SNS网站独具竞争优势。其实,可植入产品的载体并非只局限于具体的插件中,如互动游戏、虚拟礼物,整个SNS环境下的产品嵌邀请营销入都可以被纳入到植入营销的范畴中。

3、病毒式营销

病毒式营销由信息发送者通过媒介传达所要发送的信息,接受者自发性将信息不断传递给下一个接受者,使信息被尽可能多的人所了解和认知,其传播的自发性和快速复制性类似于病毒繁殖,故称为病毒式营销。

5、邀请营销

邮件邀请的方式已经被很多网站使用了,邮件邀请仍然是效果比较好的营销方式之一。因为邮件邀请人通常都是自己朋友,而在网络上,你最相信的就是朋友,所以邀请营销是SNS网站采用的一种普遍营销方法。

三、SNS网络营销的前景

SNS网站的营销模式需要在不断的实践之中才能得到更好的尝试和发展。虽然前景良好,但仍需要在实践中总结失误和不足,在营销模式上不断创新,找到更适合SNS网站的营销模式,相信SNS网站会在未来有更好的发展。

[1]廖涛.SNS能否成为网络营销利器[J].时代经贸,2008(12).

[2]沈一超.我国SNS网站的营销策略研究[D].北京:中国传媒大学,2009:15.

[3]孔琳.SNS:植入营销新趋势[J].国际公关,2009(4).

社区不是一天建成的,粘性不是抽奖就有的。依靠淘宝SNS营销组件,中小卖家也在尝试更多社会化营销的可能,而且颇有火花。

自家社区小而精

说这话的是一淘网“我是赢家”比赛中表现出色的卖家“艾邦照明”,在店铺SNS营销负责人小余看来,掌柜说、帮派和旺旺群,是做SNS营销的三把斧。而新浪微博、人人网等人群密集社区,自然也不能置之不理。

人群和类目属性需要

别小看“发泄渠道”

TIPS:艾邦SNS小贴士

2.温情牌易共鸣

淘江湖“父亲节送祝福赢大奖”活动、帮派“母亲节感恩活动”以及“爱要怎么说出口”系列社区活动,艾邦凭借“感恩,回馈”的温情话题,利用社会化网络为自己的客户编织了一张“爱”的关系网,赢得了流量和成交量。

3.志愿者维持秩序

善用淘宝SNS组件

话题组件输出应用

丝塔芙活动使用到的SNS话题组件,卖家可以在后台“我的淘宝SNS化营销组件”中找到。该话题组件支持插入图片,可以引导用户秀图,提升内容质量和页面氛围;同时话题组件新增功能话题组件实时搜索功能,话题框内的信息会实时更新,活动时效性很强,还可以自动统计总参与人数,也可以通过简单的数据提取参与话题讨论的用户ID。

卖家策划一个活动,肯定不再想直白的促销,会希望有自己的主题和情怀。那么如何善用淘宝SNS营销组件呢?

TIPS:淘宝SNS话题组件小贴士

1.首先需要创造话题氛围,确立了活动主题就能根据主题创造话题。

2..用户在话题组件中发表的内容是会穿透到“我的淘宝”和话题聚合页面的,也就是话题会在更多的场景曝光,所以设置一个好的话题名称是很必要的:

活动名称如:#淘宝女装音乐节##苏泊尔囿梦迪士尼#

疑问引导如:#男人,你对女人最痛恨什么?#

礼品诱导如:#七夕秀爱有大礼#

主题引导如:#提倡裸婚##捍卫嫁妆##变形金刚3#

3.活动页面上给出引导,从文案和页面设计上引导用户去参与话题。

4.若是希望扩大话题传播、增强话题氛围,可用一些礼品刺激用户参与,让用户既能玩的爽,还能有机会获得礼品,可以大大提供用户的积极性。

说策专家团点评

本期专家:明梅

随着微博、掌柜说的用户群壮大,商家们找到了一个与消费者沟通的新渠道。但正如古人说“相由心生”,消费者沟通的结果好坏,也正是由卖家自己的出发点决定的。

在SNS里,消费者更期待品牌能说“人话”,像一个真实的朋友一样,才会有亲近感。你能想象一个朋友刚和你聊完你家宝宝真可爱,马上跟你卖保险的感觉么?更何况这个朋友还是第一次和你见面!

THE END
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3.什么是4Vs营销理论所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。 4Vs营销理论的应用 第一,顾客是千差万别的,在个性化时代,这种差异更加显著。 管理大师彼得·德鲁克在描述企业的定义时曾这样说,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。 http://www.mad-men.com/bk/theory/235
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9.新媒体营销策划策略(新媒体格局下的营销法则)明确营销动机,精准定位目标受众 通过创意思维实现价值扩散,进而达到自传播的效果 合理设置话题表达方式,借助意见领袖扩大信息影响力 引导舆论方向,加强话题效果监督,避免偏离内容主题 (4)话题营销 自己定位的产品没主题营销,但可以品牌与内容的跨界组合,2个品牌话题营销策略: https://www.niaogebiji.com/article-130488-1.html
10.如何通过有效的对外营销促进企业的销售业务对外营销vs入站营销 与对外营销不同,入站营销旨在鼓励客户联系你的公司。入站营销可以帮助公司产生潜在客户,帮助新买家通过销售渠道,并与现有客户建立忠诚度。 入站营销策略包括搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)和内容营销。以下是它们的概述: 搜索引擎营销(SEM) https://m.10100.com/article/43147
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