国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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1.创业初期如何制定市场营销方案?这份攻略请收好!4. 营销团队建设:选拔优秀人才,组建专业营销团队,提升营销执行力。 四、评估与调整 1. 数据分析:定期收集营销数据,如销售额、市场份额、客户满意度等,分析营销效果。 2. 营销策略调整:根据数据分析结果,及时调整营销策略,优化产品和服务。 3. 营销团队培训:加强营销团队培训,提高团队整体素质,提升营销效果。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-70.html
2.市场基本营销手段市场基本营销手段 一,关系营销,它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系, 需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行https://www.xinzhangwang.com/article/1001
3.市场营销:策略创新与未来趋势探讨一、市场营销策略创新的重要性 随着市场竞争的日益激烈,企业为了脱颖而出,市场营销策略的创新变得至关重要。新的营销理念不仅仅局限于传统的广告和推广方式,更加注重消费者的需求和体验。 首先,个性化营销已成为当今市场的热门趋势。企业需要深入了解消费者的需求和偏好,通过大数据分析,精准推送个性化的产品和服务。这种营https://blog.csdn.net/JiYan_cyan/article/details/144364410
4.直冲云霄的市场策略是什么?这种策略如何帮助企业实现快速增长再者,数字化营销策略在当今时代至关重要。利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段,企业可以更精准地触达目标客户,提高品牌知名度和销售转化率。 另外,拓展市场渠道也是一种有效的策略。不仅要关注传统的销售渠道,还要积极开拓线上渠道和新兴市场。比如,很多企业在电商平台上开设旗舰店,扩大销售范围。 https://funds.hexun.com/2024-12-16/216200628.html
5.如何构建品牌营销策略,从这些维度入手建立品牌营销策略是一个系统的过程,要求全面考虑市场、消费者和竞争环境等多方面因素。那么如何制定完善的品牌营销计划来帮助企业明确市场定位,确保在不同阶段采取恰当的策略和行动? 01 洞察消费者需求 洞察消费者需求并非易事,这就要求企业既要顺应人性,又要敢于挑战人性。 http://ad.cnr.cn/hyzx/20240802/t20240802_526829286.shtml
6.2017年管理学研究生考试备考练习题及答案90.以下哪一种情况下最适合于采用元差异的市场营销策略? A. 顾客需求多样化,企业能批量生产B. 市场需求同质,企业能批量生产 C. 市场需求同质,企业产品有特色D. 顾客需求多样化,企业产品有特色 91.某企业管理部门在制定劳动定额时,出现了以下四种意见,你认为哪一种意见比较正确? https://m.yjbys.com/edu/yanjiusheng/42327.html
7.市场营销学习笔记第一章 总论 1.市场营销学所要研究的中心问题是企业的营销管理。 2.市场营销学的基本内容,具体可归纳为六个方面。 (1)市场营销的基本问题。(2)市场分析。(3)市场策略。https://www.jianshu.com/p/7740bca07dbb
8.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)而市场营销的观念是:生产你能销售得出去的东西,而不是销售你能生产出来的东西!是以顾客的需求为导向的经营哲学。 (5)大市场营销观念:企业要成功地进入特定的目标市场,并在那里从事经营活动,必须在策略上协调地运用经济的、心理的,特别是政治权力和公共关系的手段,以博得当地政府及有关方面的合作和支持,克服环境带来https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
9.市场营销的心得体会范文1000字(通用16篇)一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以上简要地介绍了六种营销观念,它们之间不是独立分隔的,而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销,不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略……还要重塑先进的营销观念,并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。 https://mip.ruiwen.com/xindetihui/3571159.html
10.向奢侈品学做品牌(二)尽管这种策略非常成功,在股东看来,乔布斯太年轻,不稳重,难以掌管一个上市公司。1983年,苹果公司的股东们聘用了约翰·斯卡利(百事可乐的二把手,最好的营销者之一)来担任CEO。他们认为随着苹果电脑的发布(1984年进人市场),有必要实施一个真正的营销策略,以推入到下个阶段,使苹果成为IBM的抗衡者。 https://www.digitaling.com/articles/305626.html
11.市场营销策划书(通用16篇)保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略:将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的.保健品货架。 (二)具体的营销渠道 分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区https://www.wenshubang.com/cehuashu/3691790.html
12.市场营销活动方案(通用15篇)以下是小编精心整理的市场营销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 市场营销活动方案1 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4125733.html
13.北理市场营销在线作业() 投入期四种可供选择的营销策略是 、高价低促销、低价高促销、低 价低促销 新产品可分为四类:新发明的产品、革新产品、改良产品、 、 新产品开发的过程是产品构思、构思筛选、发展产品概念、营销规划、商业 分析、产品试制、市场试销、 、 产品组合决策涉及四个方面的内容,即组合的广度、长度、深 度、 、 https://easylearn.baidu.com/edu-page/tiangong/exercisedetail?id=c1effae4c7da50e2524de518964bcf84b8d52de5&fr=search
14.2023年河北专升本市场营销专业考试大纲品生命周期理论及各阶段的营销策略。第七章 新产品开发 了解新产品的含义及新产品开发的意义。 理解新产品开发的程序与主要环节,了解新产品构思和创意的来源与方法。掌握新产品市场进入的策略与方法。 主要内容包括:新产品的含义,新产品开发的程序及各个程序的管理内容,新产品构思和创意的来源与方法,新产品市场进入的https://zsb.xdf.cn/202306/13385335.html
15.市场营销10、市场细分的心理细分标准不包括以下哪种具体因素( A )。 A、追求利益 B、生活方式 C、个性 D、购买动机 11、( D )市场营销策略,即企业面对整个市场,只提供一种产品,采取单一市场营销组合策略,为整个市场服务。 A、差异性 B、集中性 C、相似性 D、无差异 http://www.360doc.com/content/12/0223/17/8035336_189057606.shtml
16.营销策划方案(经典15篇)一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/565077.html
17.市场营销策划方案(精选10篇)②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的https://www.oh100.com/zhichang/4937656.html
18.市场营销学精品教案市场营销学教案 本课程的教学要求: 通过本课程的教学,使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法,充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性,了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决https://doc.mbalib.com/view/c3ded02d98b0f45914ba0d75fbf67262.html
19.app软件开发策划书(精选10篇)第八章 市场营销 一、营销战略 1、营销战略目标 2、4PS营销组合 篇2:app软件开发策划书 1、商定项目目标 当开发一个APP解决方案策略时,首先检查你组织的项目目标。 您是希望被视为创新者,还是通过展示在领域中的进步避开竞争?简单地显示出最初的势头并预览未来的路线图往往能让你从竞争中胜出。 https://www.hrrsj.com/zhichang/cehuashu/673135.html
20.银行旺季营销策略13篇(全文)XX支行/储蓄所2016年旺季营销策略 一、保障各项存款稳步、协调增长 (1)加强维护 XX支行/储蓄所已制定了旺季服务存量客户挖潜考核方案,要求理财经理对所管辖客户分层进行电话联系或上门走访维护,特别是对50万元以上中高端客户,务求熟悉,以便更好的了解客户需求,增强客户对网点的忠诚度、贡献度。 https://www.99xueshu.com/w/filemblx30kw.html