“江山代有人才出，各领风骚数百年”，人才如此，企业亦然。
随着近几年来家居建材行业迎来的高速发展期，入局者愈发增多，家居企业的品牌竞争更为激烈，发展战略更是“百花齐放”，“遍地开花”，好生热闹。今天，我们就来谈谈欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、志邦、好莱客、金牌这7大全屋定制家居品牌的发展论纲，它们如何守住自己血拼出来的“江山”，继续挥斥方遒？
2018年一战雄关！
2019年二攀巨岩！
2020年勇夺新巅！
三年市值达到千亿！
“岁月不饶人，欧派人也未曾饶过岁月！”
欧派家居集团董事长姚良松的这一霸气金句，可谓恰如其分地侧面反映了欧派的“江山版图”和欧派人的自信拓取。欧派24年的创与守，在掌舵者姚良松的带领下，从一个整体橱柜的单品类公司成长为涵括全品类家居产品线的整体家居集团；从无到有；从零到接近百亿，缔造了“有家有爱有欧派”的家居品牌传奇。
1994年，姚良松妹妹的一句无心之语“这橱柜真漂亮，要是我们家有一套就好了”，让他看到了橱柜行业的商机，自此“欧派”发家于橱柜板块，率先将欧洲“整体厨房”概念引入国内，开创国内橱柜定制的先河。据悉，截至2017年的企业发展情况，凭借着23年的橱柜深耕，欧派橱柜市场份额占比超过金牌、志邦等欧派橱柜后五名橱柜生产企业之和，稳坐橱柜细分领域第一把“交椅”。
细究欧派的发展历程，目前大致可划分成三大阶段：
1994年-2002年，品牌初创，深耕橱柜，积蓄力量，形成品牌口碑；
2002年-2016年，品类扩张，发力衣柜、卫浴、木门、软装、电器等领域，剑指大家居；
2016至今，立足大家居，“三马一车”，上市，整装大家居，冲刺“千亿市值新巅”。
2003年欧派电器上市，引领橱柜行业“厨电一体化”的进程；同年进军卫浴行业；2005年正式进军整体衣柜产业；2010年开始进军木门产业。
其中，“三马”是指欧派的大家居、信息化和子品牌欧铂丽，“一车”是指终端优化。
“大家居”战略的实施，欧派将以全屋定制为根基串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务，形成完整的产品闭环，为消费者提供一站式服务。
信息化是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。欧派董事长姚良松表示，欧派的信息化与大家居战略是一个庞大而复杂的系统工程，“两者的结合可让欧派看到几百亿的未来之巅。”据姚良松分析，信息化的最大优势是无穷的潜力，但劣势在于“烧钱”；大家居的优势是一体化设计和一体化服务，可以把单值做大，劣势是投入大、风险高。大家居可以通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母，解决“烧钱”问题；而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘，则可以无穷的潜力，极大提升大家居的引流量和成功率，从而解决其投资风险。因此，信息化与大家居的结合可谓有机统一。实践中，欧派信息化建设可谓超强行军。2017年的电商事业线引流质量不断提高，引流费用率不断下降，实现了从“烧钱”到“不烧钱”、再到“准盈利”的质量跃进。
中端品牌欧铂丽是欧派设定的第三匹马，未来或打开600亿以上的中档整体橱柜空间。2015年，欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽，无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念，欧铂丽都紧贴80后、90后等新生代阶层。2017年，欧铂丽橱衣店80%以上盈利良好。
“三马再强劲，无车亦枉然”，欧派重视终端的重要性，奉行“树根理论”的价值理念，把总部比作大树，把代理商比作树根，只有树根够深，欧派之树才能枝叶繁茂。因此在发展过程中，欧派重视总部与经销商利益的协调，通过培训、返利、营销支持等方式充分调动经销商积极性，坚持利益共享原则，共同推进“欧派”品牌建设。而在“三马一车”的新时代背景下，欧派更是强力优化终端，依规加速清理招商，大幅提高加盟门槛，并针对新加盟经销商推行完善高效的专项培训体系，积极输送HP计划人才进行终端市场扶植，全面提升经销商经营管理水平。
2017年，欧派业绩保持较快增长，实现营业收入97.10亿元，同比增长36.11%，归属于上市公司股东的净利润13.00亿元，同比增长36.92%。其中，橱柜实现53.54亿元，同比增长22.54%；衣柜实现32.95亿元，同比增长62.98%；卫浴实现3.03亿元，同比增长25.48%；木门实现3.21亿元，同比增长54.20%。
2018年3月中旬举行的“双剑共舞·再越新巅之一战雄关”欧派2018年营销峰会上，指明了欧派接下来的发展方向，并启动新三年战略——2018年一战雄关，2019年二攀巨岩，2020年勇夺新巅，三年市值达到千亿！“双剑”寓意四重，它代表了欧派制造、欧派营销的双重赋能；欧派橱柜、欧派衣柜的齐头并进；单品类、大家居的并驾齐驱和欧派总部、欧派经销商的凝心聚力。
在制造与营销的双重赋能上，欧派制造体系将在“生产以客户导向、信息化建设、制造改革、创新”等方面重点突破，大力推进欧派大家居进程及信息化建设，力争2025年，欧派制造达到国际领先水平。
在橱柜与衣柜的齐头并进上，重构欧派橱柜发展路径，将通过三大系列、五大系统、三大空间，辅以纵横营销策略全面深化落地橱柜＋战略落地，保持橱柜的龙头优势；深化“衣木”、“衣橱”的融合发展，从创新、执行、产品、性价比、服务等方面加速发力，向“定制行业第一”的目标再跨一大步！
在单品类、大家居的并驾齐驱上，大家居将重整战略规划，与单品融合、共生，加速欧派大家居战略驶入快车道。欧派大家居和信息化是推动欧派家居集团发展的两匹领头马，也是两个互掩护促、舞动进攻的风火轮。
2018年5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。何为整装大家居？据悉，欧派整装大家居融合了整装元素，但绝非仅是大家居与整装的简单叠加，而是进行了遵从市场规律和迎合市场需求的开创性融合和重构，是一种全新装修模式，拓展了泛家装服务的新内涵。
欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住，可以说是真正意义上的一站式家居空间解决方案。
欧派无意问鼎，已然巅峰，如今再立新标，再上新巅。“改变世界，从改变每一个家庭开始”，这是欧派家居自始至终的终极目标。
如果说，橱柜领域的“黄埔军校”是欧派，那衣柜领域的“黄埔军校”非索菲亚无它了。在衣柜细分行业里，索菲亚的知名度是无可争议的第一。作为衣柜“黄埔军校”的领导者江淦钧，制胜的法宝或许就是自身的格局。这些年，他成功将定制衣柜推向中国市场，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变。从定制衣柜到定制家，他所带领的索菲亚在发展之路上遥遥领先，正以超过40%的增长速度驰骋，走在行业最前端。
秉承着“定制不是高大上”的理念，他一直坚持产品品质论，带领索菲亚勤练内功，扎实铺路。2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在他的带领下，索菲亚一步一个台阶逐渐成为行业巨头。
目前，索菲亚品牌囊括司米整体橱柜、米兰纳木门、易福诺地板、家品、窗帘等家居品类在内的全屋定制一线品牌，综合实力数一数二。2018年4月12日，索菲亚上市7周年，实现了连续7年业绩增长率超35%，2017年索菲亚营收突破60亿元；在门店方面，2017年索菲亚新开衣柜门店近300家，达到2200家。
2018年，索菲亚将坚定推进大家居战略，其实早在2014年，索菲亚与法国厨房制造服务商签署合作协议，进军国内橱柜市场时，便已经正式提出大家居战略。通过新增的橱柜业务，逐步向全屋定制方向转变，打响了其重大战略转型的第一枪。2016年增设家品部门，2017年增加窗帘业务，同年完成对华鹤木门的收购，以米兰纳木门拓展木门板块。
据了解，索菲亚也已成立整装部门，坚定推进大家居战略，为消费者打造一个全屋融合、自成体系，符合消费者需求的空间。在“全装修交房”的浪潮之下，索菲亚紧跟形势，承接工程定制业务，包括地产、酒店、企事业等批量项目。配合地产客户先进的“集采模式”，在产品质量、服务态度、设计水平、品牌效应等方面，为客户持续创造价值。目前，索菲亚工程与恒大、融创、保利等知名地产企业强强联合，达成战略合作伙伴关系，工程业务蓬勃发展。
而在“互联网+”时代，索菲亚还不断升级产品跟消费者的连接方式，产品的报价方式、演示以及跟消费者交互的方式等整个服务系统。为提高用户购买体验，索菲亚在定制行业率先提出数字化、智能化服务体系，今年又在既有的基础上继续深化，实现了DIYHome、DIYDoor、VR虚拟现实眼镜等一系列智能科技，让消费者提前感受到装修后家里的效果。并于今年初率先提出的定制无“俗套”，重塑定制市场规则，引领行业回归定制本质，让消费者清晰明了地消费，而且在报价上也更加透明迅速。
加之索菲亚在新零售渠道的不断作为，势必创造更好的用户体验，赢取更大的市场份额。
我们都知道“索菲亚799”的标签性作用，2018年，索菲亚又提出了“平米均价”概念，在价格营销上再上一层，抛开“全屋套餐”的捆绑，让消费者的消费更清晰明了。
第一，799元/m2衣柜的计价方式，采用优质板材，9个花色任选搭配。有多大的空间和需求就做多大的柜子，拒绝无意义消费。
第二，1111元/m2计价中，七大空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，衣柜标配阻尼顶轮，甚至榻榻米定制也是一样的价格，没有最低消费的需求，也没有平方数限制，这才是定制的意义。
第三，升级的1599元/m2环保板材全屋计价方式，采用无甲醛添加的康纯板作为更优质的基材。良心选材，环保升级更放心。
创于2004年的尚品宅配，是维尚集团旗下五大子品牌之一，谈及尚品宅配总有一种黑色科技感。它是一家家具定制机构，经营多元化的全屋家具数码定制业务，提供卧室、客厅、厨房等室内空间的个性化家具设计及销售服务。作为一家拥有IT基因的家具企业，尚品宅配响应互联网时代的云趋势，率先打造以云计算为技术支持的空间方案云平台，并配合云设计及云展示等终端技术，为顾客提供更加个性化、更快捷的家居服务体验。
欧派、索菲亚不约而同地指向“大家居”，而尚品宅配则另辟蹊径指向“整装”，或许这是由于它天生自带IT基因的缘故。
除了普遍的全屋定制业务，“HOMKOO整装云”便是尚品宅配的一大发展利器了。
“我一直有一个观点，尚品宅配十几年来一直在做定制家具，但也只是做了装修的某一块，原来我们没做装修的硬装部分，但做了软装，所以这几年来，尚品其实一直在做装修，甚至接下来会迈向全屋定制整装领域。”尚品宅配董事长李连柱如是说。“我们要在中国的整装和家装行业中，打造出一种新的整装模式，通过和全国各地的中小装修公司展开充分合作，由整装云提供软件、系统，甚至包括从主材到辅材的所有供应链服务等。”
此外，尚品宅配的新零售战略也没有落下。4月14日，尚品宅配全球首家超集店（也称“C店”）落户上海，开创家居生态新模式。与此前的直营旗舰店不同，C店除了备有尚品宅配的家居产品，还集聚了12HOURSCOFFEE、PHOENIX、泰笛、友宝等多个品牌，意在将吃、喝、玩、乐的多元生活融于一体。
一直以来，尚品宅配都是采取实体连锁经营模式，实体店包括直营店和加盟店，其中直营店包括旗舰店（O店）和标准店，O店实用面积在2000平方米左右，而标准店为实用面积300平方米左右，而C店实质上是传统O店的升级版。相较于O店，C店不但面积更大，而且采取了多重业态的集合经营模式。据上海尚东总经理齐向东介绍，之所以采取新模式，主要是考虑到家居行业相对“冷”一些，希望通过提升消费者的体验，来更大程度地实现在购物中心的引流。
尚品宅配总经理李嘉聪还表示，“C店”除了提供定制家具的体验之外，更着重于通过Collection的模式，来集合不同品牌来为消费者打造多元一体的消费体验，多业态“超集”模式，不仅仅是品牌与品牌之间的简单叠加，而是包揽消费者“一日生活圈”中的各个方面，传达慢下来和自由自在的都市生活主张。
尚品宅配一直都是家居行业渠道创新的风向标，不断向新而行，尽管当前的营收情况不如欧派、索菲亚等乐观，但变者可畏，新者无可估量，尚品宅配一旦驶进快车道，定一发不可收拾。
维尚集团旗下的五大子品牌之一，如果说科技感是尚品宅配的初印象，那么，设计感属于维意定制无疑了。一直以来，“好设计”是维意定制的标签。“设计，是维意定制最原始的基因，也是竞争力最强的基因，消费者个性化的需求一定是要靠设计来解决的。”
据了解，维意定制已经成为全国拥有设计师数量最多的品牌，可以在24小时内为顾客提供设计方案。
维意定制副总裁林文彬曾在受访中提到：维意定制最初是以软件公司起步，后来转型做定制家具，期间我们从“维意衣柜”发展到“维意定制”。通过过去十多年的定制家具经历，我认为真正做好“全屋定制”需要具备以下五个能力——智能制造的生产能力、设计服务能力、产品多样化能力、线上互联网引流能力和安装交付能力。所想即所为，这五大能力便是维意定制努力的方向。
作为全屋定制的领军品牌，维意定制自2003年以来，一直致力于全屋“好设计”以及一站式全屋“真定制”拎包新住。从硬装上的板式家具，到各类型的软装家居，都实现整装打造，为您的家注入您的个性DNA！为此，维意定制打造拥有全国近8000名专业设计师团队为顾客提供一对一的专业设计服务，包括客餐厅、门厅、卧房、儿童房、书房、厨房6大空间的全屋家具和配套品解决方案。2015年还签约意大利巨匠设计师LELE，引入欧洲设计思想，并创新推出“1家生活方式”系列国际新品。
凭借自身品牌实力，维意定制于2017年3月在深交所正式敲钟上市。
而在定制行业的发展历程当中，维意定制曾数次践行出行业发展方向：践行O2O，解决信息沟通的成本、效率问题；入驻ShoppingMall购物中心，培养消费群以新的消费习惯，开创家居卖场的新思路；研究人们不同生活阶段的需求；稳步开拓整装服务，联手国内一线品牌，实现硬装、软装、家具一体化全屋定制设计。
2018年，维意定制率先把大家居新零售落地，推出的“518定制套餐·全屋一口价”模式，开启了全屋定制行业的新标准。
维意定制518的推出，其实是基于大数据分析，针对两房两厅、三房两厅的两种不同的价格，在很大程度上较快地解决了这一部分客户的需求。目前，从整个市场反馈来说，取得的效果还算不错：第一，客户数量上有一定的增加，原来客户可能一直纠结价格问题，通过518之后，快速跟我们产生互动；第二，4月份以来从终端处发发现客单价有提高，虽然量尺数没有呈现大幅度增加，但客单价有很明显的变化。从518到46800，通过518的引导，转换成增强套餐、个性化的套餐等，从某种意义上解决了单打问题。
“把简单给消费者，把复杂留给自己”。维意定制“518套餐”不仅仅是一次简单的测试，而是树立一个新的这个标准，优化、再造我们整个全屋定制服务流程。
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好莱客是一个紧跟时代步伐，营销手段玩得很溜的全屋定制家居品牌，借势营销让一直活跃在家居市场前列。2017年8月全新升级品牌形象，深化好莱客品牌的匠心。
近年来，从定制衣柜到定制家，定制行业逐步趋向成熟。随着生活水平、审美眼光，以及文化素养的不断提高，人们在选购家具时越加重视家具的风格与设计等问题。对于始终坚持原创设计的态度，以低醛环保的原态理念，为每个消费者提供专属家居产品的好莱客而言，这既是挑战也是机会。
2018年，好莱客将全面进入大家居时代，扩张定制橱柜、木门新品类，配合原有定制产品及成品配套，产品力全面提升。好莱客还将进行生产基地全国布局，广州萝岗、从化、广东惠州、湖北汉川四大生产基地全面建设、共同发力，助力好莱客产能产值大幅提升，物流辐射半径缩短50％，交付能力全面升级！
1月30日，好莱客橱柜项目正式发布，好莱客橱柜新品首次亮相，成为好莱客大家居布局的开局之作。
天猫在线直播设置了淘宝“本地化搜索”，客户直接在淘宝上搜索“定制衣柜”，竞价排名首先显示本地门店，可以更好地在线上进行引流，实现销售转化。直播过程红包雨不断，维持火爆气氛，主播实时总结直播在线人数和点击数，营造氛围。
看来，好莱客除了坚守大家居战略外，将在营销上发力，利用年轻人喜欢的社交方式，吸引消费者，留住用户，“得民心者的天下”，尽管当下好莱客的市场份额较之欧派、索菲亚还有一定的差距，但找准了发力点，并与众不同者，也并非没有随时超越的可能。
志邦也是一个以厨柜发家的家居企业，发展至今，其主营业务为整体厨柜、衣柜等全屋定制家具产品的研发、设计、生产、销售和安装服务。自成立以来，一直从事整体厨柜业务，经过多年打造，已形成六大产品系列，能够满足不同客户个性化的消费需求。
近几年，通过“大定制”发展战略，志邦已形成“志邦”、“法兰菲”、“IK”等众多品牌，产品品类包括厨柜、衣柜及全屋、木门，销售渠道分为加盟、直营以及国内外大宗业务。
厨衣联动发力，多元渠道加速扩张。志邦通过多品牌、多品类抢占多层次市场，立足华东、布局全国。据悉，目前志邦拥有整体厨柜店面1335家，数量在行业领先；定制衣柜店面395家，初步形成“大定制”发展格局。其中，17年整体厨柜店面净增加223家，定制衣柜店面净增242家，网点下沉加密，填补空白区域，门店布局结构更趋合理。未来厨衣门店数量均有望加速，充分抢占行业红利期。公司大宗业务收入占比近20%，公司与恒大、万科、绿地等知名房地产商保持紧密合作关系，在精装房快速发展、房地产向龙头集中的过程中，大宗业务将充分受益，帮助公司快速抢占市场。
此外，加大海外开拓力度，保证业务的稳健增长。志邦外贸部积极开拓国际业务，已经建立以澳洲、北美为中心的核心市场，同时拓展美国、加拿大、中东等地区业务，出口收入增速达14%。产能潜力逐步释放，生产端持续优化。志邦产能利用率始终保持在90%以上。公司募投项目“年产20万套整体厨柜建设项目”和“年产12万套定制衣柜建设项目”将进一步满足产能和产量需求。项目完全达产后，厨衣柜产能合计达到55万套，产能瓶颈不复存在。公司引进了行业先进的德国豪迈生产线，促进信息化建设和生产管理能力提升。“信息化+智能化”实现大规模柔性生产，有效提升生产效率，企业核心竞争力进一步增强。
如此看来，志邦将在渠道、品类和品牌上加足马力，多品牌占领市场。
不管是金牌橱柜，还是桔家衣柜，金牌橱柜出品都是专注，都是高端，加之金牌橱柜不断开拓国外市场，活出了家居行业里的国际范儿。
作为业内首家以自有品牌输出海外的企业，金牌厨柜主打美国、澳大利亚及中东（迪拜）等发达国家和地区的厨柜市场。在未来，金牌厨柜也会以更专业的品牌姿态不断进举国际市场，为全球的更多家庭打造专业舒适的厨房。
金牌通过高频举行招商会等措施，全力推动渠道布局，截止2017年底拥有金牌橱柜门店1130家（含在建）、桔家衣柜门店120家（含在建），总计突破1200家，同比增长近50%。营销模式不断创新，在电商渠道、新媒体、互联网家装等线上渠道持续发力，为线下门店引流。定制家具行业的集中度较低，金牌有望凭借品牌和渠道优势，不断提升市占率。而2017年推出的桔家衣柜，原有橱柜业务带单效果显著。同时公司会加大工程业务的重视程度，为公司培育新的增长点。
据预测，衣柜业务起步良好，厨衣联动带单再造新品类成长，未来有望实现规模与毛利率齐升；加快专卖店渠道布局，提升营销赋能效果；布局精装修市场和整装市场，拓展与地产商的战略合作切入精装修房市场，抢占流量入口。预计公司2018~2020年的归母净利润为2.19、2.89和3.72亿元，EPS分别为3.24、4.28和5.51元，按照最新收盘价对应2018年49.38倍PE，基于公司多品类的扩张空间及工程渠道的拓展，维持公司“买入”评级。