笔者将从母婴垂类用户画像、品牌蓝V玩法、品牌内容营销投放、以及母婴垂类红人发展现状四点出发，带大家了解抖音平台母婴圈层生态，同时，针对性给出品牌营销建议。
前几天，一个80后奶爸向笔者提出了这样一个疑问：现在90后的宝妈奶爸们还会用宝宝树吗？
还有不到100天，第一批90后马上就要30岁了，越来越多的90后95后为人父母，而相应的，获取母婴类内容的渠道也根据90后的内容喜好和观看习惯发生了改变。
今天，笔者将从母婴垂类用户画像、品牌蓝V玩法、品牌内容营销投放、以及母婴垂类红人发展现状四点出发，带大家了解抖音平台母婴圈层生态，同时，针对性给出品牌营销建议。
母婴用户画像洞察：宝妈挑大梁，工作日也活跃
奶粉尿布湿巾等作为母婴垂类下的重点品类，在短视频平台拥有极高权重，火星营销研究院根据卡思数据-品牌追踪功能，对抖音平台主动提及过奶粉尿布湿巾类产品的10大品牌的用户画像进行分析，帮助品牌精准锁定人群。
此次参与追踪的品牌有：
笔者发现：主动提及10大品牌的用户以女性为主，占比77.30%，年龄以中青为主，25-30岁用户占比最多，为32.45%。
从省份分布上看：广东、江苏、河南、山东、广西等5个省份占比最高，而从城市分布上看，排名前10的城市分别是北京、广州、重庆、上海、南京、深圳、成都、西安、武汉、苏州。超一线及一线城市用户活跃，中部南部城市占比大。
而从周活跃可知：母婴人群并没有呈现出明显的休息日活跃度高的特点，相反，工作日较活跃，特别是周四、周五晚21-24点为最活跃时段。
母婴蓝V运营洞察：垂直类目覆盖广泛，但整体表现欠佳
通过观察卡思数据-抖音蓝V榜-母婴儿童类周榜（9月16日-9月22日）可以看到：
TOP50的蓝V账号占比最多的是母婴类PGC：他们多以特定IP为视频主体打造专家形象，内容围绕知识科普类展开，如崔玉涛的育学园、丁香妈妈等；第二类为母婴用品类品牌，如纸尿裤、孕妇装、婴儿用品等，典型账号有凯儿得乐、帮宝适等；其次，母婴品类的投放金主——奶粉品牌也占有一席之地，如雀巢超启能恩3、美赞臣、贝因美等；
值得注意的是：母婴类线下品牌也在积极布局短视频蓝V账号，如母婴服务类（十月日记孕妈妈摄影官方、乐茵孕婴童生活馆），孕产护理类（爱帝宫国际月子中心、蓝丝带官方号），早教类（赢在起点能力早教）。
母婴蓝V账号垂直类目极为广泛，从线上APP到线下实体，从具体产品到细致化服务，都有涉及。但与此同时，我们不得不承认，母婴蓝V运营整体欠佳。
如：凯儿得乐中秋节期间发布的这支视频。中秋节无法回家的外卖员，因害怕父母担心而强颜欢笑，撒了个善意的谎言。剧中的小夫妻非但没有嫌弃外卖员，还热情邀请他一起吃饭，共度佳节。
母婴品牌内容营销洞察奶粉最爱抖音投放，但需谨记“用户本位”母婴品牌在抖音普遍尝试多种营销手段组合出击，以奶粉类品牌投放最集中。
在营销策略上，多选择话题挑战为主导，先声夺人，再配合KOL场景植入，深度种草。从投放节奏上，多不如其他垂类那么频繁，多会选择产品上新，配方迭代和营销战略月上集中投放。
如：今年3月由雀巢超启能恩3发起的#battle小敏感抖音超级挑战赛，将其“适度水解蛋白、内含益生菌以达到防御小敏感”的特点融入挑战赛中，让宝爸、宝妈在轻松参与的同时，基于自家宝贝需求种草转化。
截止日前，收获23亿播放量，21.3万人参与其中。
这已然是效果和互动表现不错的一场商业话题挑战，无论是播放量和还是互动量，均位列抖音母婴话题挑战的第2名。
但巨量引擎发布的《2019母婴群体分析报告》发现：在抖音，尿布湿巾类视频点赞量最高，但奶粉类产品视频的点赞量排位落后，仅优于孕妇服饰类产品表现。
这样的效果显然与奶粉品牌的投放量不成正比。因此，笔者建议：奶粉品牌应考虑如何从用户需求本位，而不是从品牌本位出发去做内容营销，方能从本质上提升投放效果和互动质量。
（《2019母婴群体分析报告》）
母婴创作者洞察：@我爸超帅上榜，心灵鸡汤类内容大行其道
KOL@我爸超帅，作为唯一一个卡思指数分超过700的母婴红人，以高出第二名41分的成绩位列母婴垂类第一名。
为何这位奶爸型红人如此受欢迎呢？
从内容维度上看：@我爸超帅的内容贵在真实，没有过多华丽的包装，一个自拍镜头，一段切身感受，不疾不徐，娓娓道来，却是最触发真心的攻城之力。
母婴品牌内容营销的两条建议
1）专业知识类内容实际操作意义不强，应结合人群心理需求产出内容。
在笔者研究：传统母婴垂类平台和短视频平台母婴类内容时发现，两类型平台相互打压取代的可能性很小，更多的是兴趣互补。
所以，品牌在做KOL投放时，不妨打开思路，甄选不同内容类型的账号进行投放测试，方能在精准种草的同时，实现广泛覆盖。
2）大胆选择鸡汤、亲子剧情类内容，有意想不到的惊喜
在没有深入研究母婴垂类时，真的很难相信鸡汤类内容这么受欢迎。
由巨量引擎发布的《2019抖音母婴群体分析报告》中指出：鸡汤、亲子及美食是母婴群体最喜欢的三类视频内容，而孕中阶段人群偏爱鸡汤类视频。
为什么会这样呢？
首先，在孕期时，当初为人母的喜悦被冲淡，看着日渐走形的身材，伴随体内激素紊乱，准妈妈的情绪波动会很大，急需为自己加油打气的内容不断鼓励自己；
因此，从“心”出发，做用户需要的内容，是为母婴品牌内容营销应该谨记的重点。