01、拉新与促活-去粗取精小红书内容营销模型
在千瓜数据与解数咨询联合推出的《小红书内容营销数据洞察白皮书》中，总结了在小红书投放模型实操中常用的五大要素——蓄、养、引、破、晒。
从蓄势、养草到引爆、破圈和晒单，都是品牌在不同阶段围绕小红书达人和用户心理做的精准触达。
02、小红书内容营销逻辑消费者行为路径——CAS模型
图｜《小红书内容营销数据洞察白皮书》
同时，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。
“大家在把小红书当搜索引擎用”，这是众多小红书用户的心声。
小红书流量逻辑
小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。
内容标签：即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。
社交关系链推荐：在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书被称为CES（communityengagementscore）。
优势三：长尾效应，在平台流量的层层推荐下，优质笔记即使发布很久仍能获得源源不断的长尾流量，在小红书搜索结果中也能展示在排名前列。
03、高度匹配平台人货场小红书内容营销生态
随着“人货场”的中心从“场”转移到“人”，品牌与之对应的营销方法也在随之改变。
在抢占小红书用户心智的过程中，品牌竞争变得愈发激烈，深挖用户需求、攻克细分领域已经成为行业趋势。了解小红书平台的内容营销生态，对“人”、“货”、“场”针对性发力，方能提高营销性价比。
人——小红书主要受众群体
目前小红书月活用户1.58亿，64.3%的用户为女性，核心年龄段分布在24—35岁。